跟你的产品谈恋爱- 第1部分

　致富年代的推销员精神
　商界有一个令人深思的现象，就是家族企业的兴旺：不论是日本的松下、美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么能够生存下来？似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，这就是“跟产品谈恋爱”的精神。
几千年以来，人们都在寻问什么是恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。有人会质疑这句话的偏颇，但一个恋人、一个产品、一个企业，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想——我的恋人是怎样的好，甚至看到缺点的时候，她会想我怎么想办法把他改正过来；会谈恋爱的人对待恋人是这样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭，结果他永远找不到真正的恋人。当然更得不到成功的事业。
这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。《跟你的产品“谈恋爱”》这本书贯穿着这样的一个灵魂。
很多人到了一个企业里面，动辄就说公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们可以看到凡是员工业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候，公司怎样的好。
当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！而当遇到充满仇恨的同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面面的爱传染性快十倍。”他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一定会做出不可思议的大事！一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对亲人也会有爱，因为——爱是一种习惯！
每一个最受尊敬的企业，都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆（联想CEO）和郭为（神州数码CEO）的时候，说：“他们何止是热爱联想，他们把命都给了联想。”
陈安之曾做过精辟的总结：推销的关键在于决心。陈安之的成功学贯穿着这样的信念：只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功！爱就是决不放弃！
这种热爱中国企业再也不容忽视！我们相信所有的企业都在寻找会“跟产品谈恋爱的人”！　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　什么书让一家企业一次买走5万本？
　什么书让一家企业一次买走5万本？
——从“物质礼品”到“精神礼品”的风行
深圳梦工场爆出行业大新闻：陈安之新书《跟你的产品谈恋爱》被东莞永益食品企业定购了5万本。“排毒养颜胶囊”订购陈安之畅销VCD《创业的36条铁律》5万盘。
生产“鸿禧牌”花生油的永益食品董事长王庆和说，他接触了陈安之成功学，感到非常震撼，不仅发动团队骨干去上课，而且向客户大力推荐，企业快速形成“一定要成为第一名”的风气。王董事长从梦工场买了大量陈安之的书，送给一直支持企业发展的贵人，《跟你的产品谈恋爱》刚面市，就一次订购了5万本作为中秋节促销礼品，每箱“鸿禧牌”礼盒装赠送一本。这个现象正引起营销界、图书界的震动。
《跟你的产品谈恋爱》，由深圳梦工场公司策划出品，在中国的致富年代首次提出，推销致富的关键是“跟产品谈恋爱”，也就是满怀热忱地热爱产品，了解产品的优点，非常兴奋而且迫不及待地要把产品介绍给顾客，帮助顾客得到他们想要的好处。这本书必掀起一场中国企业对“推销员精神”的大讨论。
盘龙云海的董事长焦家良说：“陈老师这本书就是董事长想要跟全体员工说的话，只是陈老师用精炼的通俗的语言说出来了，说出了我们心中想说的话。”　这家生产“排毒养颜胶囊”的云南药业，认为最贵重、最有价值的礼品是“排毒！”他们现以每两盒“排毒养颜胶囊”送一张陈安之最畅销的VCD《创业的36条铁律》，以感谢支持八年来的客户，让贵人的事业也能“排毒！”
在盘龙云海全国销售大区经理会议上，他们组织看了整整一天陈老师的VCD，边看边讨论，并下达文件要求全国分部学习。董事长焦家良说：“听你们悟到的成功道理，比你们回款都让人高兴，更加的欣慰。”　
赠送思想文化产品做为礼品，让你的消费者、客户象你一样成功，这不仅仅是促销，更是积善行德！送一个正确的观念能改变一个人的命运，还有什么能比这更有价值，更有意义的呢？　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　我真的爱你们！我会毫无保留地把所有的成功知…
　陈安之介绍（一）
陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，就开始边工作边读书，曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……，可是他的存款还是为零。
直到21岁遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。
安东尼·罗宾带给了陈安之一个最强有力的观念：这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。从此陈安之立下了“在最短的时候内帮助更多人成功”的使命。
当他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标，“要把他在海外学到的所有成功学知识………毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在二十一世纪成为世界第一强国！”
目前，陈安之在国内已出版了书籍：《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成超人》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》和《为成功改变环境》，出版了VCD《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在领导层中、在想创业和真正创业和第二次创业的人中、在大中小学生中流传，小到八岁的孩子、大到八十岁的老人都感到从未有过的心灵震撼和爱的沐浴。
他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。
……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……
这些激励人斗志的语言首先被各行各业的企业管理者和推销员和广为传诵，凡用心实践的人业绩都大幅上升。
他给大家的不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。
陈安之时常说，不是听他的课、看他的书就会成功，而是你只要在书中、在课上听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。
一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之的最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为”巨星偶像”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。
在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：
“我真的爱你们！我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们！”
“用爱心做事业；用感恩的心做人！”
作者介绍（二）美籍华人陈安之先生是当今国际上继戴尔·卡耐基、拿破仑？希尔、安东·尼罗宾等成功学大师之后的又一位成功学大师，华人成功学第一人，他也是世界著名潜能激发专家。
陈安之在美国和台湾被视为传奇人物，在受到安东·尼罗宾的潜能开发后，他25岁开始创业，27岁即拥有亿万财富，成为当时的财富神话。以后的十几年中，他又以精辟独到的成功理念造就了一批又一批的成功者、从无到有的百万富翁、千万富翁。陈安之先生博采成功经验，汇集众家所长。在研究过程中，他拜访过100位以上企业家、艺术家、教育家、体育明星等世界各行各业的第一名，平均每年阅读300至500本书籍，总结了大量的被验证有效的成功观念与方法；他又将风靡海外的NLP神经语言学、NAC神经链调整术等实用心理学结合到自己学习和实践的成功学体系中，升华为超级成功学培训教程，成为世界一流的成功学。陈安之的成功学体系涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，与其他国际成功激励大师不同的是，他的成功哲学和成功法则，融入了中华民族特有的思维观念与行为方式，从而更适合中国人接受和运用。陈安之先生是全亚洲最顶尖的演说家。他每小时的演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富；他曾经辅导过的企业包括康柏、强生、中兴、西门子、联合汽车电子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等世界知名企业；在香港半岛酒店，陈安之成功学系列课程中的“总裁量产班”每人3天学费高达12万港币……2001年，陈安之先生首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。很快，中国40多个大城市就掀起了陈安之“高价培训旋风”，两天的培训费达2000…12000元／人。陈安之先生曾经创造了在美国教育训练界保持五项世界销售记录的奇迹；他所著的12本畅销书、视听出版物，在亚洲畅销数千万册。陈安之的专著曾在新加坡畅销书排行榜连续三年蝉联第一，在台湾地区非文学类“有声书”中曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军……不论是在海外还是在国内，陈安之音像制品和书籍十多年来被行销者广为传抄。2001年底，深圳梦工场购买了陈安之365辑电视和音像制品拍摄制作权、版权，并进行制作发行。陈安之先生在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套！2002年，陈安之先生正式入股深圳梦工场公司；2003年1月，由梦工场策划、海天出版社出版的陈安之成名作《自己就是一座宝藏》一书在中国图书发行界创下当月销量的新记录，打入全国多个城市的畅销书排行榜。不久，该书继而打入全国畅销书排行榜，成为继《谁动了我的奶酪》之后的又一全国热销图书。
深圳梦工场传媒中心2003…8…20　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　《跟你的产品谈恋爱》简介
　本书第一次披露长期埋藏在顶尖推销员心中的巨大能量……热爱产品，“跟你的产品谈恋爱”！这是中国致富年代的推销员精神。这个观念的提出是中国行销史上“推销员精神”的首创。
企业通过此书，将培养更多拥有“推销员精神”的优秀员工，将大幅度提升团队业绩。推销员通过此书，将成倍增长个人收入，将得到提拔和重用。
陈安之《跟你的产品谈恋爱》的“产品恋爱”秘诀，可以套用在每一个成功者身上，他们都在用同一个观念在做同一个事情，这就是成功的关键；反之，用这句话去检查任何失败者，就可以发现他都没做到，这也就是他不成功的原因。
这本书最大的关键，是提出了一个“跟产品谈恋爱”的“绝句”，点出了一个销售人员之所以伟大的灵魂，是因为他真正地热爱自己的产品，他真正地相信自己的产品，他的产品像恋人一样让他朝思暮想，让他兴奋，让他迫不及待地要跟很多人分享这个快乐，他想让更多的人认识她，了解她。
这是一本非同一般的书，这本书的每个秘诀，都值得做大量案头工作，落实在每一天的行为中，如果这样做了，你的业绩肯定会提升。
陈安之在书外常说一句话：“成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度……！”
所以每一个企业首先要做的，不是首先制定严酷的制度，而应当首先培养爱的情感，这样才能培养出一个坚定的团队，才将出现一个牢不可破的团队和企业。
这是永恒不变的推动人类进步的真理：“当有了爱——一切都可能发生！”
当我们看这本书时要反思：我们能像比尔·盖茨、李嘉诚一样，言行一致地喊出这句话吗？如果你的答案是肯定的，那么你距离首富已经不远了……
深圳梦工场供稿