斤，水果店卖小番茄赚头不少，看来，我们种小番茄，带来的是多赢的局面。”王主任说：“现在种的人家还不多，要扩大影响，发动更多的人家种新产品，种的人家多了，咱们村很快也能变富了！”商亮说：“专家说了，要避免连续种同一类型的蔬果，以免虫害和影响品质，摘完小番茄后，可以种一季水稻，收割完水稻后，正好可以搭塑料大棚种青椒，不种水稻的田块，可以先种其它蔬菜。”李爱民笑道：“小商，你进步很快啊，现在又多了个身份。”商亮笑道：“我多了什么身份？”李爱民笑道：“农业技术员啊。”
江湾村种植小番茄的，除了怀梅花家，还有十五户，有的两亩，有的一亩，数量并不多，亩产在四千斤左右，去掉成本，每亩小番茄能获利六千元，这比种植水稻、小麦、油菜花、白菜、西瓜都强。有的种植小番茄的人家，在田头接过菜贩子递上的钱，蘸着口水，一张张地点着钞票，别提心里有多高兴了！农民是纯朴的，他们有了好收成，忘不了领路人商助理，这叫“喝水不忘挖井人”。一天，十几户种小番茄的人家，凑在一起合计，要给商亮送红包，表示他们的谢意。送多少呢？有的说：“每家送两百，意思意思。”有的说：“两百太少，送一千！没他带头，我们哪有五六千的收入？送一千不多！”商量来商量去，最后决定每家送五百，不分开送了，钱放在一起，由住在怀梅花隔壁的王冬生，代表大家交给商亮。
种了一熟大棚青椒和一熟小番茄，怀梅花家的经济状况有了明显好转，怀梅花内心最感激的人，自然是商亮，商亮经常去她家，村里很多人看在眼里，但大家出于对怀梅花的同情，以及对商亮的尊敬，很少有人对他们说三道四。自从商亮常去怀梅花家后，村上的男人不再去骚扰怀梅花了，他们看到商亮和怀梅花走得很近，平时在田间干活和说话，俩人一副亲亲热热的样子，就是傻瓜也能看出，他们不是简单的帮扶关系。商亮在村里的威信越来越高，除了李书记，就是商亮了。大家看好这一对，暗暗地对他们寄予祝福。
商亮来到怀梅花家，一边逗小磊玩，一边看怀梅花洗衣服。怀梅花注意到商亮偷偷在看她，抬了下头，说：“商亮，你今天来有什么事吗？”商亮说：“小番茄卖完了，我在想，接下来咱们种什么？”怀梅花说：“大棚旁边的一亩地，我准备插秧种稻，解决咱们一家的口粮，原来大棚的那块地，我想种早白菜，到十一月，早白菜卖完后，咱们继续在大棚里种青椒，你看怎么样？”商亮笑道：“原来你都打算好了，我瞎操心啊。”怀梅花笑道：“要说动脑筋，三个我也比不上你，要说干农活，三个你不一定比得过我。”
夏天时候，怀梅花衣服穿得少，上身一件素净的白底蓝衬衫，下身一条花短裤，她在弯腰洗衣服时，上身随着搓衣的动作而微微摆动，她丰满的胸脯在商亮眼前晃动，商亮有点心猿意马。怀梅花在竹杆上晾衣服，双手抬起，衬衫下摆随之吊起，露出了她雪白圆润的腰，商亮看得有点痴呆，怀梅花回头看到商亮的神情，不由微微一笑。以前，她得到商亮的照顾，心情混杂着激动和感激，曾想过报答他，但随着交往的深入，她愈发觉得商亮是个值得托付的男人。怀梅花知道，尽管商亮人品好，但自己若真有心要俘虏他，还是不难的，毕竟他血气方刚，又单身一人，而且，他对自己也有好感，俗话说：“英雄难过美人关”，虽说自己说不上有多美，但男人还是很难过这一关，当然，女人也一样，遇到自己心仪的男人，怎么可能无动于衷呢？
怀梅花晾好衣服，说：“商亮，到客堂里来吧，别在外面晒太阳了。”商亮说：“你应该买个洗衣机，用手洗对皮肤不好。”怀梅花笑道：“谢谢你的关心，现在小磊不用尿布了，洗的衣服少，用手洗也很方便。”商亮走进客堂，说：“你又要干活，又要照看孩子，还要做家务，是不是太辛苦？”怀梅花笑道：“辛苦什么呀？哪个女人不干这些？这是女人的命。”商亮笑道：“如果有来生，你还愿意做女人吗？”怀梅花想了想，说：“我还是愿意做女人，因为女人比男人更伟大！”商亮笑道：“你是想说，男人征服世界，女人征服男人吗？”怀梅花笑着摇头：“我不是这意思，我是想说，女人能孕育生命，能让这个世界延续下去，这是男人做不到的事！”商亮戏谑道：“没有男人配合，女人一个人能怀上孩子吗？”
王冬生看见商亮进了怀梅花家，他拿着用报纸包着的厚厚一沓钱，来怀梅花家串门，串门的目的，其实是找商亮，把7500元钱交给商亮。王冬生在门外隐约听到商亮说“怀上孩子”的话，还没走进客堂，他就笑着说：“商亮，恭喜你，要当爸爸啦！”商亮一愣：“你说什么？”王冬生笑道：“你刚不是说，怀梅花怀上孩子了？爸爸不是你还能有谁？”怀梅花涨红了脸，说：“叔，你胡说什么！谁怀上孩子了？”王冬生看他们的表情，疑惑地说：“是我听错了？我明明听到商亮说的，你们别不好意思嘛！”商亮说：“王叔，你误会了，我们刚在开玩笑，不是在说生孩子的事。”王冬生笑道：“叔是过来人，你们双方要是有那个意思，我来做这个媒，挑个日子，把好事办了！”怀梅花严肃地说：“叔，你不了解情况，请你不要胡说！我留在这，就是为王家延续香火的，怎么可能再嫁？”王冬生说：“有什么不可能？人家离婚的都要再嫁人，何况你老公是出车祸死的？你嫁人是光明正大的啊！”人都是要面子的，当初，怀梅花留下来，是说过替王家传承香火的话，现在王家的亲戚当面说起这事，怀梅花当然不可能表示要反悔。怀梅花说：“你别说了，我这辈子就住在王家，不嫁男人了！”
王冬生坐在商亮对面，说：“我今天是来找你的。”商亮说：“找我？是想问接下来种什么吗？”王冬生说：“我们决定种水稻了，不是为这事。”商亮说：“那还有什么事？”王冬生笑道：“我家两亩菜地，这次种的小番茄，卖了一万多块，多亏你想出来的主意，我是来谢谢你的！”商亮笑道：“我不是外人，我现在是江湾村人，为大伙做事是应该的，不用谢我。”王冬生把一包钱递给商亮，说：“这是大家的一点心意，他们让我交给你，请你收下来！”商亮打开报纸一看，里面竟然是一叠钱！商亮说：“给我钱干什么？”王冬生说：“你帮了我们，帮我们找到了发财路，我们不是无情无义的人，大家商量好了，每家五百块，你一定要收，你不收就是看不起我们！”商亮把钱递还到王冬生手上，说：“这钱我不会收的，你都还回去，王叔，你告诉大家，我在村里是有工资的，不需要小费，我做的一切，都是我工作内的事，我不能拿双份的钱！”
王冬生见商亮执意不收，无奈地走了。怀梅花从里屋拿出一叠钱，说：“这个给你。”商亮发愣道：“一个刚走，怎么你也要送钱给我？”怀梅花说：“不是送钱，是还钱！这是我欠你的三千块，你拿着！”商亮把钱塞回怀梅花手里，说：“我每个月有工资，够我用了，你手头刚活络一点，后头孩子、老人和蔬菜大棚都需要钱，不用还我。”怀梅花又把钱递给他，说：“是你在搭蔬菜大棚时借给我的钱，我应该还你的，你要不拿，我以后不欢迎你来我家了！”商亮再次把钱还到她手中，双手握着她的手，笑着说：“好，就算我接受了你还的钱，现在放你那儿，请你替我保管，可以吧？”怀梅花拿他没办法，只得应允。
20、假冒伪劣（二）
路强没有直接去问周凤明关于家教业务减少的事，他采取了迂回方法，暗中调查这件事。路强并非不信任周凤明，只是，家教中介这块业务，操作比较简便，比洗衣和送餐更容易赚钱，而且，业务和利润呈双向扩增的趋势，怎么可能在周凤明接手以后，业务量就下降呢？为了便于沟通，有意愿当家教的大学生，和有意向聘请家教的客户，双方的资料，杨秀玲都有登记。路强走访了几个曾表示要聘请家教但最后没有签约的客户，他意外发现，客户家里其实有大学生在做家教，而且这个大学生，就在懒人网报名当家教的。经过交谈，让路强再次感到意外，原来，他们双方是签有协议的，而且，他们按协议条款支付了20％的中介费，然而，这份协议并没有在杨秀玲那儿存档，也就是说，作为中介方的懒人服务网，查不到他们签约的内容，也没有收到这笔中介费。
路强真不敢相信，自己信赖的好哥们，竟然背着自己做这种挖墙脚的不义之事！事情再明白不过，是周凤明截留了一笔笔中介费，使网站蒙受了损失。路强想不明白，周凤明为什么要这么做？他有原始股，网站的发展，他也有份，自己每个月给他两千块工资，虽然不多，但也够用了，现在他的吃住，都不用他自己掏钱，为什么？为什么他要背叛朋友？他就没想过，事情迟早会败露的吗？
开一家小店，这是司马琴由来已久的想法。这年头，谁不想自己当老板？在她还是学生的时候，她在逛街时，就很羡慕那些坐在店里“守株待兔”的店老板，觉得他们真幸福。这次到李春燕的服装专卖店里当营业员，她才明白，当老板并没想象中那么轻松自在，除了需要一定的本钱之外，进什么货，怎么卖，都是很有学问的。司马琴很敬佩李春燕，别看她年龄小，但做生意很有一套，她的服装店走中档路线是很正确的，平均价格100元左右，大家都能接受，现在人们的生活水平相比过去有很大提高，对于穿着的要求，不再是实用，主要是美观。
老师常常教导我们“要主宰自己的命运”，实际上，人在现实中，很难做到这一点，有时，为了生存，我们不得不委曲求全，甚至放下尊严，做自己不喜欢的事。司马琴渴望当老板，她虚心向同事学习，还学会了察言观色，从实践中得知，做好一名营业员，不但要有口才，要待客热情，还要懂一点心理学，要在顾客犹豫的时候给予肯定，给予适当的赞美，赞美顾客穿上这件衣服后，显得更漂亮更有气质，女人都喜欢听恭维话，喜欢听别人称赞自己漂亮，你说她好话，生意容易成交。对于一时拿不定主意的顾客，还要给她参谋，比如哪个颜色哪个款式更适合她？有时，营业员还要撒一点谎，说这件衣服这个款式，最近非常流行，买的人特别多，因为人大多有从众心理，既然流行，自己就不能落后，于是一冲动，就买下了衣服。
李春燕的赠送小礼物，也非常受人欢迎，你买一件衣服，只要30元以上，店里都会赚送一样实用美观的小礼品，比如钥匙圈、手帕、袜子、口红、记事本等，人都有贪图小便宜的心理，你额外赠送东西，他购物满意，下次还会来购物，一家店不可能来的都是新顾客，老顾客的培养和忠诚度，直接影响到小店的生存与发展。司马琴有心来学习开店经验，所以处处用心，李春燕对她有点另眼相看，既因为她是商亮的同学，李春燕愿意帮她一下，也因为司马琴来店里后，的确很用功，放下了大学生的架子，认真做营业员的事，而且，司马琴这段时间就住在李春燕镇上的商品房里，两人相处得很好，司马琴有关于开店方面的问题，李春燕毫无保留地如实相告。
除了坚持自己的品牌特色，李春燕鼓励店员在休息时间去其它服装店观摹，看他们进了什么新款服装？看他们怎么招呼顾客？看他们的生意如何？当你去别的店里充当顾客，你会很容易发现对方店里营销上的优点和缺点，你就能取长补短，很好地改进和完善自己。司马琴很佩服李春燕这种开放和学习的开店方式，很多店老板都是盯着自己店里“一亩三分地”，挖空心思从顾客口袋里赚钱，从不关心同行怎么做生意，这样就很难发现自己经营上的一些缺陷，所以，经营同样的商品，会出现有的生意冷清，有的门庭若市的不同情形。
司马琴意外发现，镇上所有的服装店，没有一家卖中老年服装，都是卖年轻人和儿童的服饰，她向李春燕提出了这个疑问。司马琴说：“为什么没有店卖老年人的服装呢？他们也要穿衣服呀。”李春燕笑着说：“他们的消费能力低，两三年才买一件衣服，不是他们没钱，实在是他们舍不得花钱。”司马琴说：“那他们平时穿的衣服从哪买的？”李春燕说：“中年和老年妇女，她们穿的衣服和裤子，都是去裁缝店量身定做的，做的服装比较合身，咱们江湾村就有人在镇上开裁缝店，生意很不错。”司马琴说：“如果我有钱，我会开一家老年服装店，一个镇开一家，生意应该可以的。”
李春燕笑道：“老年人有他们消费的习惯，他们就喜欢叫裁缝做，店里有卖，他们不一定来买。”司马琴说：“春燕，我和你想法不一样，有的习惯是可以改变的，比如我看到婴幼儿用品店里有卖尿布，我们小时候，都是家里人自己做的尿布，但现在店里也有卖了，而且我看买的人还挺多。”李春燕笑道：“现在的人越来越懒了，不喜欢自己动手，都喜欢买现成的，我妈妈那一代的女人都会织毛衣，我就不会。”司马琴笑道：“我也不会。”李春燕笑着说：“现在的毛衣什么商标都有，就是没有温暖牌的！懒人越多，路强的生意就越好啊！”司马琴说：“我听商亮说起过路强的懒人服务网，真是没想到，才一年时间，他居然把网站办得那么红火，真是人不可貌相！”李春燕笑道：“琴姐，你不看好路强吗？我觉得他很有魄力啊！”司马琴说：“听说你还是他网站的大股东，你可真有眼光！”李春燕说：“我是觉得陆哥很有发展潜力，我才投资的，要是商亮办网站，我就不敢给他钱。”司马琴说：“哦？为什么？商亮哪点输给路强了？”李春燕笑道：“他们是两个类型的人，性格不同，一个喜欢脚踏实地