给我一杯羹- 第29部分

　　“可以说，领导对这次评比非常重视，我们首先感谢许董在百忙之中亲自为我们细化了评标规则！”张建国带头鼓掌，“具体规则是这样：待一会儿工作人员会把选票发给今天参与投票的每位评委，要求大家在第一轮评选的基础上认真考评各家方案，从产品的品质价格、方案的实施可行性、配套产品使用情况、售后支持能力等诸多方面综合考虑，选出你们心目中的最佳方案来。特别指出的是，为了充分体现公平公正公开的原则，三家供货厂商也有权参与评审。希望大家慎重考虑，在投票结束以后我们当场唱票，选票超过半数者将成为这次投标的最终获胜厂家！好，我们现在马上开始，请工作人员发放选票！”

　　话音刚落，九个美女从门外轻移莲步摇曳而入，她们每人手里举着一个托盘，在红色喜布的掩护下，一个个密封的信封正躺在托盘里等待拆开。美女们各取所好地走向每个评委，待选票送出后又都原路消失，只留下最*的一个站到了白板旁边。

　　王小苏颤巍巍地打开信封，里面的选票实际上和白板上的表格完全一样。不同的是表格旁边多了一行小字：请在你认为合适的空格中打“√”。几乎是不假思索，王小苏先把江户川排在了最后，然后又在华业第一、圣埃特第二的格子内打了“√”，仔细核对无误之后，他示意美女返还了选票。

　　或许是早就心中有数，投票过程非常迅速，美女汇集了选票之后径直走向了李乡长，就这样9个各怀心思的信封到了他的手里。

　　张建国站起来宣布道：“投票过程很顺利，相信大家都选出了自己最认可的方案。那么下面我们荣幸有请别院建设的常务副总李乡长为大家来唱票，而我们尊敬的许董亲自监票！”

　　说着张建国拿起一支笔站到了白板旁等待结果。

　　李乡长欠欠身向许文彪表示敬意，同时跟张建国示意：“这样，我念顺序，你直接在相应格子里画‘正’字吧，这最简单。好吧，我看第一票是：华业、圣埃特、江户川！”

　　王小苏的心已经提到了天灵盖，一滴汗顺着鼻子流下来化作了一道美丽的鼻涕，先前的忐忑早就不知飞哪去了，剩下的只有嗜血的斗志！等了这么久，终于可以和江户川决一死战了！而李乡长念出的第二票让他抑制不住狂喜，掐紧手心的指甲盖也变了颜色！

　　“第二票的结果是：华业、圣埃特、江户川！”

　　几家欢乐几家愁，王小苏的面露喜色自然带动了其他人的阴云密布。然而风水轮流转，随着李乡长的舌灿莲花，拔了头筹的华业竟是高开低走，除了头两票以外，再无一票对其青睐。等王小苏明白了先赢的是纸后赢的最无耻的时候，他已一点都笑不出来。

　　张建国小心翼翼地涂去白板上残留的“正”字，改以通俗易懂的*数字。就这样，王小苏崩溃地看着无力挽回的结局，一口热血涌向心头，却也温暖不了比冬天还要寒冷的绝望。

　　附结果：

　　1st　　　　　　　　2ed　　　　　　　　3rd

　　圣埃特 3 2 4

　　华业 2 7 0

　　江户川 4 0 5

62究极必杀
62究极必杀

　　这个投票结果似乎出乎所有人意料之外，整个会场噤若寒蝉，每个人都在怀疑着、盘算着。打量着画在白板上的表格，石坚发现江户川只获得了4票，梁家树信心百倍的第5票还是没有出现，而严德海的神色就更加凝重，似乎被华业只有区区2票的现实所击倒。至于许文彪，他好像看不清白板，于是问道：“有结果了吗？”

　　张建国没有吭声，何玉松马上接口道：“有结果了董事长，票数最多的是江户川，应该是他们赢了！”

　　“是吗？”许文彪凑近看了看，“严总，你看呢？”

　　结果很明显，一直低头沉思的严德海没想到许文彪还要明知故问，他看了看对方的眼神，有着一种难以名状的微妙。

　　于是严德海慢慢悠悠地回答道：“我怎么觉得是华业赢了呢？”

　　这一句话立刻突兀地震惊了全场。崔虎和Naya面面相觑不知他何出此言；Howard则侧过脑袋认真地思索着什么；刚刚展露欢颜的石坚神情又变回严峻，他不敢相信严德海居然逆天而行；只有王小苏惊讶得睁大了眼睛，已经半截入土的事情真的能起死回生吗？

　　何玉松对这样大放的厥词当然要当堂驳斥：“严总，我没听错吧？票数大家都看得明明白白，华业最少你居然说它赢？董事长和李乡长都在这里，你到底是什么意思啊？”

　　严德海不慌不忙：“不错，江户川有4票第一并没错，不过另外的5个评委都把它排为了最差方案，说明大多数人其实是不认可江户川的！更何况在第一轮评标中江户川排名最后，而且落后另外两家的分数不是一点半点。对于这么一个有争议的方案，我们怎么能草率就用呢！”

　　“严总啊，照你的意思董事长亲自制定细则的第二轮内评就是多此一举喽！咱们直接根据第一轮的结果不就完了吗？还用得着坐在这选吗！”何玉松反唇相讥。

　　“两位老总别着急，我来说句公道话啊！”一旁伺机已久的梁乐夫突然代表着华三院跳出来拉偏架，“严总说的有一定道理，第一轮的结果我们必须参考。我是做技术的，所以就事论事，第一轮技术标里面，分数最高的确实是江户川。应该说，在技术方面它比另外两家是有一定优势的。至于他们价格最后为什么会那么高，这也不是我们做技术的能管得了的了，我觉得不妨问问他们江户川！”

　　许文彪似乎喜欢集思广益，当即问石坚道：“梁总工问的这个事情我也很有兴趣知道，为什么你们的东西那么贵？”

　　石坚不卑不亢：“许董以及各位老总，我要说的是我们的价格决不是只针对睿诚集团制定的。所谓一分钱一分货，江户川在业内本来就是高端产品的代表厂家。之所以贵，那是因为在产品品质上我们有着独一无二的优势，这一点也解释了为什么我们会在技术标上得分最高。另外具体到这个项目，我有责任提醒各位领导注意一点：不论最后采用哪一家的方案，睿诚集团都有必要考察该方案的实际操作可行性，也就是说按照投标时候的价格，最终能否真的实现厂家所承诺的服务品质？花10块钱买回来的金子永远是金子，而花5块钱买回来的有可能最后就变成了镀铜！”

　　眼前的这个场景让王小苏浮想联翩，当初就是在采购部赵工和江户川的一唱一和之下，联手把他做出局的。当然，今天不一样，今天有江湖豪杰来相助，严总在最危急的时候依然对他不抛弃不放弃，依然为他坚定有力地去争取！严德海的存在仿佛是一片黑暗中星星点点洒出的光亮，让真情流露的王小苏一阵酸楚——因为这种感觉他也似曾相识，他想起了在北部湾，当他从乔四老巢逃出来看到孙扬的那一刻，他的内心也是如此温暖！

　　然而王小苏可以在台下温情脉脉，台上的刀光剑影却丝毫没有停下来的迹象。许文彪对石坚的回答未加评判，转而问李乡长：“您看您的意思呢？”

　　“这个啊，你们定你们定！我也不懂技术！”李乡长看起来很谦虚，“反正江户川第二轮得票最高，选他们就挺好！不过第一轮它又和圣埃特差那么多分，我看要是选圣埃特也不赖！只是我没太明白，刚才严总说是华业赢了，这我没看出来啊？所以严总能不能受累，给我们大家讲讲清楚？”

　　全场的目光一下子全都集中在严德海身上，只见他微微一笑起身走到白板前抓起一支笔开始陈述：“我当然不是胡说，既然刚才梁工说到技术评分，那大家就不妨先想一想，我们的技术评分是怎么评出来的？”

　　说着严德海大笔一挥，竟然在白板4×4的表格后面又加上了一列，并在抬头上写上total的字样，接着说道：“我们的评分依据是投标书响应招标文件的程度。简单说就是完全符合要求给2分，部分符合的给1分，完全不符合的给0分。既然是同一次投标的两轮，当然应该延续统一的规则！”

　　严德海运笔如风，先将1st一列的三个数字用笔圈起，并在旁边写上×2，然后又把3rd一列的数字划去，直接在total一列依次写下8、11、8三个数字，这样一来在总分一栏，华业竟然神奇地变成了11分，而江户川和圣埃特都只有8分而已！

　　“显然我们可以认为将某一家列为第一候选的评委，是认为该厂家完全响应我们的招标要求，应该给2分。放在最后一位的，说明对它完全不认可，不应得分。介乎两者之间的，应该视为部分满足要求，可以给1分。只有通过这样的加权计算，才能真正体现所有评委的真实意愿。也只有这样，才更能体现我们评标的延续性和严肃性，符合董事长倡导的‘公平公正公开’的原则。至于具体得分，就是这样。事实不容置疑，华业才是得到最多认同的厂家！”

　　严德海的究极必杀顷刻间插入了何玉松的要害，如此有理有力有节的砌词狡辩让他哑口无言。他开始怀疑这是严德海早就精心设计好的圈套，就等着他往里面跳！难怪当初自己提出两轮评标的时候他连声叫好！原来他早就算计到了这样的局面！

　　不仅是何玉松，整个会场都陷入一片寂静，谁也没有想到，严德海竟然会提出这么一种无从辩驳的计算方式，大家都被这一幕彻底惊骇。

　　只有王小苏紧紧捂住胸口，感觉脑袋一阵阵晕眩，不可抑制地，他的小腿开始抽筋，前所未有的巨大喜悦让他快要狂潮致死！

　　赢了赢了，他妈的，老子终于赢了！

　　1st 2ed total

　　圣埃特 3×2 2 8

　　华业 2×2 7 11

　　江户川 4×2 0 8

63杀不死的运气
63杀不死的运气

　　看着王小苏范进中举的狂态，Naya脸上一红，喃喃道：“想不到华业居然赢了！”

　　“他奶奶的！严德海居然玩出了这么一招，真他妈老奸巨猾！”崔虎看着辛苦白忙一场最后竟是华业意外翻盘捞走了革命的胜利果实，也是颇为失望，“谁赢不好，偏让张继峰捡了便宜！”

　　“别着急，许董还没宣布呢！”只有Howard静观其变地依然沉着。

　　主席台上的几位大佬之中率先反应过来的是反华先锋梁乐夫，他吭吭哧哧地说道：“这个，用技术评标的规则套到这个上面，不知道妥不妥？”

　　何玉松也从迷茫中渐渐缓过来，有气无力地申诉：“严总啊，你说的这个听上去倒是也有道理，问题是一开始你也没跟我们大家说这么算分啊？有可能人家是选出最佳方案以后对后两名的顺序随便一排呢？要这么着就说代表了大家的意愿，未免也偏颇了些吧？”

　　“何总，我们坐在这里评标是一件非常严肃的事情，不是儿戏！仔细考量、慎重考虑这是对评委的最基本要求，要知道这一票的背后牵扯着睿诚集团几千万资金的流向！我想在座的诸位这点起码的责任心还是有的吧，否则他还有什么资格在这里坐着！何总，我想你是多虑了！”严德海绵里藏针地顶了回去。

　　“呵呵，既然如此我也没什么要说的了！”何玉松冷笑一声，他心里知道今天十有*江户川是没希望了，当着董事长的面，再明火执仗地争执下去没什么好处，不如争取个从善如流的形象，“既然投标规则是董事长亲自定下的，究竟是谁中标，还是请许董来裁定吧！”

　　许文彪看了看大家，终于大众点评：“刚才他们两个说的都有一定道理，说不上谁对谁错。其实只要大家真正理解了我提出的这个投标规则，自然也就不用争了！这事呢，一开始也怪张建国没说清楚，我们这次的评标其实是国际上通行的preferential　voting。也就是说，如果有一家获得了绝对多数的5张或以上的第一选票，那当然就是获胜者。如果上述情况没有发生，那就剔除掉获得第一选票最少的那一家，在剩余两方中选出一家获胜，这就是规则的初衷。”

　　“董事长英明！华业只有两票首先应该淘汰掉，剩下江户川4票，圣埃特3票，所以4：3应该是江户川获胜！”何玉松大喜之下竟没听懂许文彪的意思。

　　李乡长显然对数字指标一类的事情比何玉松敏感，他问许文彪：“您的意思是先剔除掉华业，然后再在剩下两个候选中重新选一个？”

　　“董事长，一开始咱们不是说的就一轮投标吗？要是再投一次，您看？”严德海心下大骇，怎么许文彪突然又变了主意？

　　一时间会场上又窃窃私语起来，这一幕幕诡异的变故让Naya大开眼界，她正在揣测许文彪会怎么乱点鸳鸯谱，身旁一直没有陈述我方观点的Howard突然一跃而起：“严总，我想用不着再投票了。许董的规则很清楚，之所以这么计票，就是为了让华业的支持者在它落选后，他们的第二选择仍然有机会胜出，这样才是公平的。而白板上的票数统计很清楚，刚才您也说了，5个人都将江户川放在了最差选择上。换句话说，那两位选择华业为最佳方案的评委，都把圣埃特排在了江户川之前。那么按照规则，剔除掉华业以后，圣埃特和江户川的票数比就是5：4，我想应该是这样没错！”

　　听他这么一说，许文彪又拿过原始选票一张张的翻看，这才说：“他说的不错，选票上投给华业的两张都把他们排在了江户川之前。这么说来，圣埃特确实是有5票，而江户川只有4票，应该是圣埃特胜了！”

　　李乡长见许文彪发了话，也凑近看了看，稍加迟疑便马上调整了基调，盖棺定论起来：“不错，我证明，确实和圣埃特说的一样！这事呢，我想是这样，既然规则是许董亲自制定的，对吧，那就应该严格遵照执行！这才谈得上公平公正公开，要不然你一言我一语地公说公有理婆说婆有理，把严肃的评标弄成什么了？当然了，这次评标的过程是非常激烈的，三家水平接近各有优势。不过最后我们欣喜地看到，第一轮综合分数最高的圣埃特，在第