超级女声VS超级策划txt电子书免费阅读-第5节-五福电子书

　　

电视湘军名不虚传（2）
他的观点很受认同，可以说，这样专业的观点对于最后合作的成功起了关键的作用，因为他既了解企业的需要，也懂得电视节目的需要。只有将各自的资源整合起来，而不是简单地“烧钱”，才有可能成功漂亮地打下这一仗。
　　当时，在“快乐大本营”、“玫瑰之约”、“金鹰剧场”等一系列耳熟能详的栏目之后，“超级女声”排在了《招商策划书》里的第八位。对蒙牛，这也是一个不可多得的机遇。因为向来重视收视率的各大厂商，并不看好这样一个不在黄金时段的节目，当然不会斥巨资来冠名。面对这个“老八”，湖南卫视广告部不敢奢望会有人将它全盘买断。当时的冠名方案我记得很清楚：每一场300万，全中国做5场。他们觉得不太可能会有企业一口气掏1500万把这个节目包下来，所以当时的营销方案是准备在当地的分赛场找赞助商，分段冠名各个赛区。
　　我没有吱声，但我知道，蒙牛要么不做，要做就是大手笔。在看完剪辑片之后，我们都不得不承认这确实是一档相当高水准的娱乐节目。
　　既然制作如此精良，为什么却一直没有与之匹配的收视率和影响力？袁方博士继续从专家的角度给出了他的意见：如果重新包装2005年的“超级女声”，必须将节目播放的时段含金量提高，让节目的曝光率、重播的次数更多，同时还要加强对节目的宣传力度，必要的时候，应该在电视台本身之外，动用各种地面终端、各类媒体进行全方位的“炒作”，务必使“超级女声”成为一件“全民盛事”，而所有这些的基础前提是：节目必须高质量，出重彩。
　　可以说，袁方博士权威的数据和分析，是推动2005年“超级女声”大为改观的重要促因。2004年的“超级女声”，是没有做透的。包括现在2005年让诸众狂欢的“超级女声”，也仍然留有很大提升空间。
　　“超级女声”不火也难，只是当时还没有商家意识到它的价值。
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超女策划中最惊魂的三天（1）（图）
“超女”总导演王平笃信：以前是明星娱乐大众，现在是大众娱乐大众
　　我向王平保证：我们不会制造黑幕，不会凌驾于评委之上，也不会派人过来参加比赛
　　我相信，人和人之间是有chemistry（化学反应）的，那就是两个人，对同一个事物的认识都有着基本的认同，看待事物的角度有着共同的价值观。
　　第二天，广告部把我们引荐给节目组。我第一次接触到了“超级女声”的总导演王平女士。
　　在对待与湖南卫视的合作问题上，我所看的角度，首先就是节目本身。我很在乎这个节目的制作班底，他们出发点是什么，他们是怎么理解“超级女声”的，对于未来我是否能够把蒙牛“酸酸乳”推广成一个家喻户晓的品牌非常有影响。
　　王平在第一次见面时就令我印象深刻：人瘦瘦的，一头长发，配典雅的中装，自信满满，气质逼人。她本身在当地是个非常出名的人，却非常低调：很少接受记者采访，很少发表言论；虽然担任了多年的湖南卫视节目中心副主任，王平却难得没有一点官腔。而且她一看就不是个爱财的人，她对多少钱一点兴趣和感觉都没有。
　　王平是远近闻名的才女。早在大学时代她就曾经代表湖南大学参加亚洲辩论会，以“四辩”唱压轴戏出场的。毕业后，王平在湖南人民广播电台做了七年谈话类节目主持人，深受听众的欢迎。随后到了湖南卫视，制作了“音乐不断”、“娱乐无极限”等一批强势音乐节目，她对娱乐节目的制作见解独特，在音乐界有很深的渊源和人脉，而且她对消费者、对电视观众喜欢什么音乐、歌手、风格，都自己的理解。
　　作为一个很多媒体争抢的“大客户”，我到哪里都会听到很多对自己的栏目虚无缥缈的吹嘘。惟独这个王平，眼睛里自始至终没有“客户”这个概念，而是像在面对一个普通观众。
　　她坐在那里，对我们阐述她的理念，对节目的理解，逻辑严密、思路清晰，平淡的语气里透着一种慑人的力量。她从头到尾没有一个字提到自己的节目做得有多好，只是不断地说这个节目令她做得很开心。要知道，2004年的“超级女声”从节目策划到投入制作，一共只用了13天。一开始，没有赞助商，也没有太多费用，自然不可能有太大的宣传力度。长沙、南京、成都、武汉……摄制组从一个城市赶往另一个城市，辛苦到极点。
　　可即便没做什么宣传，在成都赛区，仍是有两万多人报名，队伍排得门都关不上，一时想移师到体育场里报名，把体育场包下来，大家就在看台上，满满一看台，也好玩的。但后来怕出事，没有这么做，但她这一不经意地提起，对日后我们在大卖场外搭建看台做路演的点子有了最初的创意。
　　报名的火暴，充分印证了王平在引进这个节目时所笃信的“以前是明星娱乐大众，现在是大众娱乐大众”的观念。她的叙述说明了两点：第一，制作节目的班子战斗力是很强的，对市场机会把握得很好；另一方面，我觉得是这个节目本身的生命力是很旺盛的，有吸引力的。
　　“超级女声”，想唱就唱。
　　这样的品牌核心价值是什么？如果你是女生，如果你有声音，你就可以变成一个超级女生。这是一种性格，为什么？因为你想唱就可以唱，我们不分唱法，不分流派，不分年龄，每一个人都可以开口歌唱。
　　不谈钱财，不提要求，王平就这么清清淡淡地坐在那里说她的想法。可听的人却无不为她的口才所折服。她的说服力是潜移默化的，是静水流深的，是不留痕迹的。
　　当下我的感情就在冲动地指挥我：就是她了！但是作为一个成熟的职业经理人，我必须要对这个节目的总编导做一个品牌与市场的考量。或者说，是一种chemistry（化学反应），一种彼此对共同事物的understanding（理解）。
　　我原本打算问她制作需要多少钱才可以完成她的理想，但她似乎对金钱一点感觉与兴趣都没有。她甚至不关心我们会投多少钱，却很在意我们在看完节目的剪辑后，怎么看待她的节目。
　　她想听问题和意见。
　　我明白了，赞不赞助，谁来赞助，怎样赞助，这个女人都不是太关心。而如果一定需要“赞助”，她希望，“是一个好的赞助商”。
　　

超女策划中最惊魂的三天（2）
她说得意味深长。我明白她的意思。
　　什么是好的赞助商？
　　就像湖南卫视有很多鞋厂赞助的好节目。并不是我不赞同鞋类产品，相反我是耐克品牌的强力支持者。但我总觉得一个以粉红色为基调的节目如果在舞台上挂了一双鞋，似乎总有些邪门。听我说出“邪门”两个字，王平也笑了，表示她就是不希望是一个很“邪门”的品牌来做。
　　我当即顺水推舟表明了蒙牛的态度。
　　首先我强调我们是出于欣赏这档节目，觉得它与我们的品牌内涵一致才来谈合作的；其次，我们也是很害怕做害臊的事的人，既然要做，就要做到最好。像那种在舞台背景里出现很多很多“蒙牛”的字眼，把背景搞得花里胡哨、有碍观瞻的事，我们是不会做的。我也是电视观众，我知道这是会阻碍消费者眼睛的，大家想看的不过是一台好的节目。
　　我很诚恳地告诉王平，作为赞助商，我们会充分考虑给创作人员足够的空间去创意，我们不会去干涉一些无谓的，我们并不真正懂得的事情。
　　另外，我始终认为，赞助商是绝对不能去凌驾于评委之上的，我们的目的也是纯粹为了节目，只有节目好看才会有人关注到你的赞助。我们不会制造黑幕，派个谁谁谁过来参加比赛。我们从来不做这种事情，蒙牛的领导从来不做这种事情，大家都是做事的人，懂法则，守规矩。
　　听到我们的表态，我看到王平露出了欣慰的笑容。这就是她最开心的事情了。因为我们是守规矩的赞助商。我们只希望给节目足够的空间，发挥创作人员的才能，将节目做好，为我们提供更好的传播渠道。
　　那三天，是我在整个“超女”策划中最惊心动魄的三天。虽然我们一行三人早就下了要“大干一场”的决心，但最后，大家都各自保留了自己的底牌。我们矜持地表示，只是对这次合作有一点兴趣；对方当然也含蓄地透露，“超级女声”也不乏其他有意合作的客户。
　　谈判在彼此的心照不宣中结束。
　　

“超女”揭幕
想唱就唱，要唱得漂亮
　　就在我心灰意冷的时候，蒙牛副总裁杨文俊忽然说，要亲自去湖南卫视看一看。
　　这无疑是一线曙光乍现。我和我的助手赵兴济日以继夜地赶制PPT，将所有能够考虑到的问题都进行了量化。
　　果然，当我们来到湖南卫视，摊出这些数据的时候，欧阳台长立刻从之前的不经意，变得重视起来。我和王平的观点一样：2004年的“超级女声”还没有做透。我告诉欧阳台长，蒙牛不是简单地来冠名，而是想一起把蛋糕做大。“蒙牛花一块钱给湖南卫视，还会花十块钱去扩大市场，所以这个节目对企业来讲，不能简单看给湖南卫视多少钱，而是我们一起利用自己的能力，将这个节目打造成中国最好的娱乐节目。湖南卫视通过这个节目能得到的效益肯定也是全国最好的。同时，蒙牛还会发动全中国几百个经销商、几千个分销商、几万个业务员在几十万个网点对几亿名消费者做宣传。”
　　听完我的话，欧阳台长忽然站了起来，说：除了湖南卫视不能叫“蒙牛台”，所有的资源都可以给你，我们一定全力来支持这个活动。
　　

只有一个机会：超级女声（1）
做事的人总是要挨骂的，挨骂是一件好事。如果一个人不挨骂，肯定因为他没有做事。一个职业经理人，是否因为挨了几次骂就破罐破摔，随波逐流？一个职业经理人，你的责任是把自己的工作做好，作为市场总监，我的责任是告诉公司，明年我的品牌规划、产品规划、宣传形式是什么，这是责任。
　　也许我已经被逼到山穷水尽，也许“超级女声”、湖南卫视，还有王平实在都给了我能把“酸酸乳”做成2005年中国市场营销奇迹的信心。被老板骂了之后，我还是“贼心不死”。
　　我一直很敬重杨总，对于他来说，并不是一个职业经理人拿着别人的钱玩一场游戏；对于他来说，是要把自己的身家性命搭进去的。虽然在车上他把我骂了个狗血淋头，但我知道，他想要的，也是把这个市场做大做好。只要我的工作做得足够细致，只要有机会，我就一定能够说服他。
　　我知道他是那种说完以后会去思考，去了解情况的人。他肩负着很大的责任，但好东西他是知道的。
　　于是我起草了一份详实的策划报告，准备找到合适的机会正式向杨总提交。
　　后来，和我一起经历了整个过程的俞先豪说起这段“往事”，笑称自己忘掉了所有的酸甜起伏，就记住了那一个夜晚。他陪着我在他的房间里，我们买了五瓶酒，又唱又跳，喝醉了，甚至跪倒在地上向上天祈祷：上帝、真主、菩萨……天地间所有的神灵各拜了一遍，“万能的神，求求你们保佑我们的计划顺利实施。”然后哈哈乱笑，搞得家里杯盘狼藉的。先豪将一个酒杯啪地掷到地上，迷蒙中听得他说，“TMD！你看看你的酸酸乳，都成这个样子了（在此之前，酸酸乳销量在蒙牛的整个产品链上是最低的，两次上市不成功，一度差点被‘PK’），只有变，死马当做活马医。”就这样，正是这种求变求异，破釜沉舟的念头，支撑着我第三天将报告正式提交给杨总。到了乌兰浩特，我又继续找机会再和杨总慢慢交流，慢慢磨合。
　　如果你有一个伟大的计划，千万不要轻易被老板的一盆冷水浇灭了，其实有的时候老板只是想知道你对自己的计划到底有多少把握。相信只要你自己充满信心，就能够说服老板来支持你。但沟通的确是一门艺术。一定要找到合适的时间、合适的地点，以合适的方式说服老板。
　　在递交报告后不久，我终于找到了一个和杨文俊当面再谈“超级女声”的机会。这一次，我讲了初步的全盘构想：就是怎么用“超级女声”所代表的性格和内涵与我们的产品所结合，这样我们能有机会在明年3月到8月，连续6个月，从饮料上架开始到最后旺季结束，都紧紧地绑着这个活动，持续地在市场销售。
　　众所周知，在2004年蒙牛成功地策划了“‘神舟五号’上天，蒙牛牛奶‘强壮每个中国人’”的活动。当时如此轰动，不外乎央视天天都在讲这件事，与“宇宙飞船”捆绑在一起，让蒙牛一起冲进了太空。
　　事实上，“蒙牛”这个品牌已经把中国乳业的最大概念拿到手了。
　　我们卖的是“草原”：天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。内蒙的牛是最壮实的，内蒙的牛奶也是最优质的，我们经常开玩笑说，中国乳业的下一个概念就只有做羊奶了。而从2004年的饮料市场看，是大局已定。中国每一年都会有一个饮料市场的概念。第一波是可乐碳酸饮料的时代，第二代引领潮流的是康师傅发动的茶饮概念，第三次是以娃哈哈、乐百氏为代表的纯净水、矿泉水概念，第四轮是由脉动挑起的体饮概念。2005年，我们要打造一个乳饮概念风行华夏的时代。
　　我想，当时就算是签了，硬打广告，能够有20％…30％增长，已经很了不起了；如果我们和伊利拼钱，又肯定拼不过他们。中国的媒体产业是透明的，在央视招标段就这么个价钱，而我也就这么多钱，这么多资源，我们怎么来做这个差异，怎么来让消费者接受，吸引我们的目标消费群？
　　要实现目标，只能指望酸酸乳。
　　那段时间，我见了谁的第一句话都是“你看过‘超级女声’吗？”所有的人都一脸茫然。我便像传教士一样从头至尾给他们讲述什么是“超级女声”。这种口耳相传的传播力量太强大了。我把内容传�

《超级女声VS超级策划》

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超级女声VS超级策划- 第5部分