圣到平凡，从高贵到低贱，一路高开低走，从没有正经实现过，岁月历练得我已经没什么追求，每每在现实的泥沼里挣扎前行。偶尔回忆往事，想他妈的理想就如*，每次都带给我*，而事后总是令人垂头丧气，身体变得空空荡荡，更加的无着无落。
在东莞的一个日资企业干了三年，这是我迄今为止待过时间最长的公司，同去的人平步青云，从班长升到了课长，从课长干到了经理，后来的人也占据了主管的位置，而我始终在技术员的岗位上兢兢业业，像伺候老婆一样整日摆弄那些机器无怨无悔。有一次差点就升我做班长了，就因为在酒桌上，跟我竞争的一个家伙对老总说了几句嬉皮拍马的话，结果此人胜出。走的时候我将《辞职信》恶狠狠地撂在总经理的办公桌上，终于扬眉吐气了一把。
记得那晚也是酒过三巡之后，我从K房踉跄走到路边，刘松拍着我的肩膀说：“张寒，这次公司开设分店，正是用人的时候，我已经跟林总说了，让你上。”我知道这事未必是他一个人的主意，但还是应承地点着头，如一个小姑娘一样含蓄羞怯，低头久久不语。那晚我们聊了很多，多数时候是刘松在说，谈起公司以后的发展，谈到他的抱负，最后说需要我的辅助，共同致富。我没有理由拒绝这样的建议，偶尔想到余小明，他仍然在店长的位置上，刘松的意思就是要我直接听命于他。我想这事情也不矛盾，都是为公司做事，听从谁的并不重要，我硬着心肠决定，从此以后谁给我好处我听谁的，谁他妈也别想阻止我发财。
路边不时有男男女女走过，身体摇摇晃晃的像吃了摇头丸，有一个女的喝多了酒被三个青年歪七八糟的抬出OK厅，一头直发披散着在空气中飘啊荡的，衣服被扯到了胸口，肚皮白森森地露在外面，像死猪一样被横放在一辆轻骑上，偶尔瞄到那女的长的颇有几分姿色，不由低叹一声。
垃圾街到处布满了垃圾，有风吹过，纸屑塑料口袋或者一些不知名的薄片被卷起来四处飞扬。看着这一切，我突然有些厌烦，感到人才是垃圾中的垃圾，因为世上的所有垃圾都是人制造的。人到一处，所向披靡，只留下脏污和废墟。
【敬请收藏 多谢支持】 。。
127。找客户的几种办法
127。
风情店开业之后，杨晓婷带着蔡俊，马秋霞，罗志刚还有几个新人去了西浦镇。我原地不动顺利荣升主管，一边做业绩一边教新人踩楼盘寻找客户。某日，在“八和天寓”无意发现了一个挖掘客户的好办法，每日必定增加好几个客户，填上几张带看单回来。在一次会议上，林总专门点名表扬我，要我说说“方法”。
自从当上主管，做事说话谨慎了许多，处处以表率要求自己，那感觉就如穿惯T恤的人，突然换上一套高档西服，浑身不自在。但我还在适应，随时注意自己的言行。我环顾一眼三十多位同仁，先摆个谱，说了说找客户的几种基本方法：
1。老老实实的在网络上发房源，自然有客户从网上跟过来。发房源也有技巧，之一是要发比较优质的房源，网上的房源多如牛毛，要让客户看到信息并且引起他们的兴趣，房子价格好是必须的。之二是制造优质房源，就是随意编造几套好房子，先把客户吸引过来再说，至于客人问房子的问题，可以说房子挂出来就卖掉了，或者房东见看房者太多已经涨价了。随便怎么说，反正有了客户就随你怎么忽悠他们了。
说到这里，我还生动地举了个例子。说有一次故意在“口碑网”上发了一套彩虹城一线江景的房子，把当时一万六的市场价改成一万三，当天就接到近二十个电话，全部要彩虹城的一线江景房。这说明什么？说明只要价格好，买房的大有人在。（这些话主要是说给新员工听的，老的一批里面，大家已经使用得滚瓜烂熟了）
2。到小区蹲点找客户。（这一点前面已经说很多了，不再赘述）
3。还是去网上找。许多客户在一些门户网站，论坛里发布求购信息，这种客户只要不是同行恶搞，成功率往往很大。
4。派单。这个方法比较简洁实用，提前把部分比较好的房源印在小册子上，包括楼盘。价格。面积。楼层等等一清二楚（房号除外），并附有经纪人的名片。跑出去见有钱人模样的就发，不管是小区里，大街上，或者吃饭时碰到的，一律不放过。
5。公司上门客户及登报做广告过来的客户。
6。抢同行客户。这一方法运用起来比较灵活机动，而且充满悬疑。
主要步骤为：在小区里遇到别的中介带看客户，此时要迅速尾随，乘对手与客户分开之时，以闪电般的速度上前与客户搭讪，取得客户的联系方式。胆子小的做这件事情总是偷偷摸摸心惊胆战的，而像周维民这样胆大的就比较直接。上次我和他看到“裕兴不动产”两个小妹妹在彩虹城带看一拨客户，周维民二话不说，直接闯入房间就跟客户介绍说上面还有一套，跟这套户型一模一样，价格便宜得多呢！随即便带领看房的一家人上楼去了，两个裕兴的小姑娘惊得目瞪口呆，半天说不出话。当然，周维民这样的做法得罪了不少人，大多数对他是敢怒不敢言，不过也有不信邪的人伺机报复，据说后来周维民有一次跟21世纪的打架就是因为这个原因。那一仗他吃了点亏，额头上挨了一下起了个青包，衬衣被扯落了两个扣子。
【敬请收藏 多谢支持】
128。八和天寓
128。
林总坐在会议桌的最中央，不断点着头，很满意我这样系统地分析出来。当然我是有所准备的，提前将要点一一记在便签纸上，到用时看一眼纸条，再即兴发挥几句，说起来有条不紊，侃侃而谈。这还是刘松教给我的方法：平常有什么经验想法，一定要记下来，形成系统条款，到用时随手拿出来即可。刘松本人就有一个黑皮的笔记本，足有新版的《红楼梦》一般厚，有一回随意翻了翻，上面什么重要客户的资料，小区物业的联系方式，公司八月份的计划，如何管理新员工并对其培训的内容，新店开业的几个工作步骤，本公司办理按揭有哪些关系银行，等等，等等，名目齐全种类繁多，堪称做二手房的一部百科全书。
说完以上六点，我停顿下来扫了一眼全场，林总带头说好！大家噼里啪啦鼓掌，新来的一帮人眉开眼笑，露出特别崇拜的表情。林总调侃地说：“张寒，快把你的新方法说一说，还舍不得传授是吧？”我谦虚地说不是不是，马上就说，马上就说！一眼瞥到余小明，正温和地看着我。按理做了主管，许多事情应该跟他这个店长沟通更多才对，但是因为刘松的介入，反而与他疏远了。一想起来就有些惭愧，前两天我还知道余小明在林总面前说我好话，说张寒做主管挺负责的，而我有什么事情却绕开他，直接告诉刘松。这也许就是立场，一旦确定，便再难以改变。我和刘松虽然都未说过类似“同舟共济，一根绳上的蚂蚱”之类的话，然而，我们心知肚明是在一条船上了。最开始我觉得既然是经理主动拉拢我，我不可能也没有理由拒绝，时间长了便慢慢习惯了自己的角色。有时候想以前的汉奸是不是也是这样，刚开始还有些抗拒，心怀愧疚，等进入到自己的角色之后，渐渐就理直气壮感觉没有什么不对了。如果一开始我就知道跟刘松在一起要干些见不得人的勾当，可能会考虑考虑甚至拒绝他。但刘松就是刘松，拉拢我时根本想不到以后会有什么阴谋，等到我明白到这点时，已经陷进去不可自拔。第一次接到刘松给我的任务，我跺了跺了脚，想不成功便成仁，无毒不丈夫，只要有钱赚，老子就顾不得那么多了。
“八和天寓”在彩虹城南面，总建筑面积24万多平方米，开发商吹牛说，可远眺五云山，六和塔，俯瞰钱塘江。后来有一次带着客户上了第二十四楼，我照本宣科对客户说：“从客厅望出去，就可以看见远处的六和塔，并且还能见江，算是江景房啊！”客户冷笑一声，对着窗户望了半晌，说：“你说的就是那个塔尖啊！我没事望它做什么，要看江景，我就去买一线的了，离这么远有啥好看的！”我的脸一时僵住，三分似笑七分像哭。
“八和天寓”据说是德国风格，采用自由、开放、动感的X型几何规划布局，五幢32…33多层高建筑配以超大间距、超长跨度，使社区融入城市，又从城市环境中脱颖而出。建筑设计语言节奏有序、简洁而富有线性美感。色彩、形体、光影变幻和谐。环境设计摒弃了传统组团式，以一种更理性全面的思想来对待景观，追求自然、生态的“大森林气质”。它的缺点是阳台小有些甚至没有，得房率极低，有一户型126方只能做到两个房间，硬要做成三房客厅将变得非常小，并且采光和通气效果也不好。此后有这样一户房东转手，我带看了十几拨客户，没有一个满意的。
【敬请收藏 多谢支持】