我的职场谁做主:白领突击- 第11部分

　　“你考什么试？”我问曹慧。

　　“成人大专考试。”曹慧响亮地说。

　　“哦。”我说完，又想下面的问题，但是也实在没有什么词，就明知故问：“你多大了？”

　　“今年21！”

　　“好年华！”我说道。

　　“你也不大啊！”曹慧笑着说。

　　“那你还喊我叔叔！”我笑着说。曹慧格格笑起来。

　　又没词了，我问道：“你知道肖哲有女朋友了吗？”

　　“知道！”曹慧语气平静。

　　不一会儿，到了曹慧家楼下，曹慧把车停在楼道里，我站在楼道口，曹慧挥挥手说：“叔叔再见！”

　　我当场差点晕倒，灰溜溜地骑上自行车，回到了寂静的宿舍。我这个伟大的叔叔，看样子铁定找个有恋父情结的女孩。　txt小说上传分享

十七、Game　Over（上）
侯哥的《网迅一号》商品包装和市场推广工作全由阿甘来做，阿甘绝大多数时间不在公司，他夹着一个黑色人造革的公文包，里面有《网迅一号》软件的软盘和一些宣传材料，在中关村见软件商店就往里跑，希望这些商店能够代销这些软件，但没有一家商店愿意和他签提成合同。有的商店说可以放在柜台里试卖，如果一星期卖出10个拷贝，可以考虑和他签代销协议，否则这个软件占了他们的柜台面积。阿甘扭头就走了。

　　在连邦软件专卖店，阿甘还长了更大的见识。里面一个戴眼镜的小伙子说卖软件可以，但是整个软件的软包装要重新设计，要有规范的中英文说明书，而且也是要有一定的销量才开始付每一个拷贝的版费。

　　中关村大街正在改造，高大的白杨树一颗颗轰然倒下，激起阵阵尘土。阿甘夹着《网迅一号》，站在中关村灰尘扑扑的大街上感到一筹莫展。

　　成康和侯哥经常以仅剩的半包榨菜作为赌注，来验证一种算法行不行得通。

　　侯哥是天生的职业程序员，他那种细瘦的身材发挥了能耗小，大脑供氧足的优势，经常可以连续作战，而且没有说哪种算法行不通，所以榨菜袋总是由他清理干净。他其实没有算法问题，只有代码简单或代码复杂的问题，还有就是对整个问题理解的根本性错误，所以他在下手写一段程序前，总要挖半小时地雷，其实他不是在挖地雷而是在地雷阵面前构思程序的架构，可贵的是侯哥的地雷也挖得非常好！

　　正当他们的系统接近尾声，处于测试阶段时，成康接到医院的通知：因为正在推广一个由卫生部某科技单位开发的全国医院系统统一使用软件，医院将停止现有的系统开发。

　　成康说这是计划经济对市场经济的巨大打击。

　　遇到这样的事，成康心中自然很难受，他没法跟总经理阿甘解释这件事。侯哥一言不发，他仿佛还没有接到通知似的，不停地在往计算机里输数测试，他的心中对编写程序系统更感兴趣，对赚钱没有考虑太多。　　　　　阿甘听了这样的消息，脸一下子拉得非常长，他武断地说："；系统继续开发，完成后交医院，钱一分不少，否则对簿公堂。"；　　　　　成康说："；当初我们应该跟他们签合同。"；　　　　　阿甘说："；我这不是急于有项目吗！"；

　　成康无话可说。侯哥还在挖地雷。

　　阿甘说：“你们不搭理他们，继续把程序开发完。”

　　“他们已经不用了，这不是明摆着浪费精力吗”成康辩道。

　　“我是总经理，听我的！”阿甘拍着桌子说。

　　成康欲言又止，将凳子拖得嘎嘎响，然后坐到电脑前。

　　公司在一个雷雨交加的下午召开了第一次全体会议，　三个人围座在两张油漆斑驳的书桌拼成的办公桌旁总结了前一段时间的工作。会议由阿甘主持，阿甘说：“公司成立近两个月来，大家都同甘共苦，工作第一，不讲报酬，使业务得到了长足的发展。虽然遇到一些挫折，还是能够战胜，这说明……”

　　成康说：“怎么跟政府工作报告似的。”话半途被成康和侯哥的笑打断。

　　阿甘喝了一口水，转换了一下语调接着说：“现在我们必需明确一个事实：就是怎么能挣到足够的发展资金，公司必需很快壮大。在中关村开一个公司很容易，关掉一个公司更容易。未来的发展方向一定是网络经济，到网上去赚钱，但是没有资金实力，干什么都是做苦力，高科技也有做苦力的，中关村搬箱子的也不少。当然我们现在也是搬箱子阶段，无论用脑还是用胳膊，都是干苦力挣钱。这一点我们要明确。"；

　　“谈了半天，你怎么还是谈虚的？”成康插话道，“我认为公司的下一个焦点是如何推广侯哥的《网迅一号》，这个产品是公司立足的根本。我觉得《网迅一号》要好好想想办法推广，先夺名，再夺利，让网民先用起来，知道有一个《网迅一号》，下一步才能挣钱。”

　　“接着说。”阿甘点点头。

　　“我看过一些书，说软件的生命周期应该是一条梯形线，现在还是启动阶段，上网的人不多，需求会非常有限，离梯形的平台线还有一段时间。如果让‘一号’先在大城市流行，等城市网络线路状况开始好转，通信费用下降，中小城市和农村也用‘猫’上网，这个软件的市场前景就非常好。但有一点，用这个软件和不用这个软件必需在效果上相差很明显，用不用差别不大，就没什么人会感兴趣，还有这个软件要便宜得跟两斤排骨的价钱一样才行。打开市场有两种比较好的渠道，一个是和制造软件的人搞联合，集成在一组网络工具软件里；还有一种就是和ISP合作，将软件放在他们的站点上或者随同他们提供给用户的软件包中。首先我们想的不是赚钱，只要有人与我们合作，都可以免费，这是零成本市场宣传。别人也愿意与我们合作，因为我们是免费。这个软件赚不赚钱并不重要，我们可以靠这个软件打出自己公司的知名度，也可以在这个软件的升级版中挣钱。这个软件的功能必需不断完善，形成一个网络访问套件，解决网络访问中的一切问题，包括网上翻译、网上传真等等。我们这个软件的宗旨是小、便宜、方便获得。”

　　成康一口气说了很多设想，阿甘听了成康的话，眼睛低垂看着桌面说：“这些我都想过。但是搞软件还是需要投入，公司要发展现在就可以盈利的业务。软件可以做，但不会是主营业务。现在盗版非常猖獗，国外软件在网上是免费散发，做软件的环境不具备，除非做有文化障碍的软件，比如财务、排版等，别人进不来，靠网络工具软件挣钱不太可能。但通过软件寻求新合作倒是一个好办法，我们其实不具备做市场的条件，只能以脑力来赚钱。有时候甚至是准脑力。你说攒电脑是脑力还是体力劳动？谁也说不清，但现在我们不排除干这种活。”

　　“我认为这不冲突！”成康继续辩道。

　　“我们总共6个巴掌3双手，3颗脑袋，你认为我们能做什么？”

　　阿甘的一席话让成康沉默了。

　　夜在细雨中降临知春里，隐隐约约有汽车发动机轰鸣的声音传来。成康点燃了一枝烟，接着是阿甘点燃，公司的会议没有任何决议。

十七、Game　Over（下）
一天，侯哥和成康正在办公室里，一个戴小黄帽的小学生把头伸进了门缝。

　　成康招手示意小黄帽进来。小黄帽蹑手蹑脚进来，笑呵呵看着成康。侯哥依然故我地在那里撬地雷。

　　成康邀请小黄帽大胆地走到电脑面前，让他随便摸键盘，小黄帽神奇地摸着键盘，看着桌面上发生的一丝丝变化，突然碰出一个美女图来，成康连忙捂住小黄帽的眼睛。侯哥看见了，在那里坏笑。

　　小黄帽说：“叔叔，叔叔，刚才是什么啊，不让我看。”

　　“少儿不宜，少儿不宜！”成康说，“我给你好玩的。”说着，成康从电脑里调出扑克牌来，教小黄帽玩。就这样，这个小黄帽男孩几乎每天放学后的第一件事是跑到永泰公司来观摩学习。

　　阿甘为此告诉成康：公司重地不许入内。还专门打了一条告示贴在办公室的门上。但是小黄帽好像不识字一样，进来就找成康玩电脑。

　　有一天，小黄帽不但自己来了，还将他爸爸带来，跟爸爸说：“这个就是我说的那个电脑高手成叔叔。”

　　小黄帽的爸爸腆着大大的肚皮，说话就结巴，“我我吧，没文文化，所以非非常想给儿子买一一台电电脑，但是对电电电脑一窍不不通，所以迟迟没有作作采购决定……”

　　胖爸爸说得面红耳赤，才把事情说清楚。大意是：市面上联想1＋1炒得非常红火，价格却高达一万五左右，小黄帽爸爸认为小孩子用这样贵的电脑有一些浪费，听儿子说学校里有电脑公司，于是在儿子的怂恿下来到了这里看看能不能买电脑。

　　成康弄明白了意思，但是永泰公司不卖电脑，只好如实相告：“抱歉，我们公司不卖电脑，我们是搞软件开发的。”

　　正说的时候阿甘从外面进来，连忙说：“谁说我们不卖电脑，卖卖卖！”

　　阿甘连说三个卖字，胖爸爸以外阿甘也结巴，乐呵呵地说：“原来这这有一一知音啊。如果卖我就买，不过得得教我儿子编编程序，听说比比尔盖茨8岁就会会编程序。”

　　“没问题！”阿甘爽快地说，“您要什么价位的？”

　　“就八八八千，多了没没没有。”胖爸爸说。

　　“您您您写在纸上吧，我听听不清。”阿甘也顺拐结巴了。

　　小黄帽敏捷地拿来一张纸，胖爸爸写上8000。

　　阿甘非常干脆地说："；8000元可以帮你装一台兼容机，用中关村最好的配件，而且多媒体带低音炮，看在小黄帽热爱电脑的份上，帮忙！"；

　　胖爸爸说着就掏钱了，阿甘有些受宠若惊，眼睛盯着前看着说，“要要不，我给您写一收收条，明天您您来取电脑！”

　　“不不不要紧！”胖爸爸说。

　　这三个不字，让阿甘头上出了汗。

　　送走小黄帽和胖爸爸，成康笑着说：“阿甘，你是见钱就结巴了啊！”

　　没想到永泰公司的攒机生涯在无意中开始了。生意首先来自学校，许多小学生开始回家给家长要电脑，为了不失时机向小学生展开宣传，阿甘专门为小学生上了一堂煽动性极强的课，说中国的比尔盖茨就产生在你们这些小黄帽中。

　　许多学生开始向父母展开攻势，两个星期内，居然有10名家长要给孩子装电脑，永泰公司开始出现红红火火的局面。

　　为了保证质量，成康专门负责零配件采购，侯哥专门负责攒机器，装软件，测试机器，阿甘负责跟人谈价，三个人忙得不亦乐乎。

　　公司雇了一个三轮车专门送货，管午饭，一天给人40元钱。

　　永泰科技终于有公司的样了，阿甘给成康和侯哥一人配了一部手机。成康有了手机之后，首先给我和肖哲的BB机一人呼了一下，让我们给他回电话，我们都及时回了他的电话，满足了他的虚荣心。

　　下班的时候，成康正收拾电脑，准备正点下班，已经一个多月没有准点下班了，他的手机再次响起。成康接起来一听，愣在那里半天没有反应过来。

　　手机里是一个女人的声音，不过很快就想起来了，他只把电话号码给过唯一一个在北京熟悉的女人——黄馨华。

　　“成康，你连我的声音都听不出来了？瞧你势利眼，刚刚鸟枪换炮，就忘事了。”黄馨华调侃道。

　　黄馨华的腔调总是让成康感到压抑，这种感觉如同成康刚刚游出水面时，一张早已等候多时的大网向成康罩过来，根本不给成康看清水面的机会。成康觉得跟黄馨华快速的燃烧，让他有点应接不暇，以致他无法准确判断男人和女人之间真正的感情是什么样的。

　　成康不知道说什么好，憨憨地笑了笑。

　　“晚上有空吗？”黄馨华故意将“空”在嘴里拖长了一下。

　　“有啥事？”

　　“我能有啥事，还不那事呗。”黄馨华说完嘎嘎笑。

　　成康听见笑声感到紧张，不知道什么原因，他总觉得自己和黄馨华在一起，就失去了制空权，完全被她狂轰滥炸一番，最后可能留下一片焦土，两人空空如也，什么也得不到，甚至弄不好连友情都会失去。这种直觉牢牢占据成康的心里。

　　“别逗了！快说，啥事？”成康问。

　　“好了，好了，我以后不吓唬你了。好像这世界没有你成康，我黄馨华就没有朋友似的。”黄馨华不笑了，正言道，“做公司最重要的是人脉，上次给你讲的你一点都没有记住啊？”

　　“也不见得吧。”成康说，“也有找上门的生意，最近我们的攒机业务就是这样发展起来的。”

　　“嗯，找上门的生意，我也是找上门的生意，成康你就有这个命啊。”黄馨华自嘲地说，“说正经的吧，我妈要一批电脑，一个商务楼项目要配备50台电脑，做不？”

　　“什么电脑？”

　　“联想品牌机！”

　　“那个，我得看看，我们现在不是联想的代理啊！”成康犹犹豫豫的。

　　“你是猪脑！”黄馨华说，“这还不容易吗？”

　　成康对黄馨华说话毫无顾忌也甚为反感，情绪一下被打击下去，低沉地说“以前真没有碰到这样的事情。”

　　“要我教你吗？”黄馨华说。

　　“说说看。”

　　“你报个价，我妈把钱打你账户，你拿钱去联想买一批电脑给送过来，你赚差价不就行了吗？”

　　“那你妈干嘛不去联想买电脑呢？”

　　“那你管得着吗？”黄馨华快恼怒了。

　　“让我再想想。”成康慢慢说。

　　“遇到你这样的主，我都快疯了。”黄馨华大声说。

　　“要不我合计一下再给你电话？”成康说。

　　“成康，你听着，”黄馨华生气了，“你不撒泡尿照照自己，我黄馨华是那德行人吗，我离婚后那床上就你呆过，你还以为得来太容易吧，以为我黄馨华是个随