领着全家老少去奋斗- 第6部分

　　“卖菜啊。”

　　“真有意思，好玩。”

　　“哈哈。答案正确。”

　　“咯咯咯。”

　　明明的大笑感染了女儿，乐观做事会让我们找到很多出路，明明知道只要直面生活，溶入社会就会越做越大。

　　晚上，明明亲自给乐乐做了面条，还用冷水泡了泡，乐乐特别喜欢吃，入口滑溜溜的。

　　“老爸，真香。”

　　“明天换做饺子，更香。”

　　明明很少包饺子，但为了女儿，他相信自己能做好。

　　很快明明看到乐乐打起哈欠，揉着眼睛，知道她困了，乐乐却说和爸爸在一起只想玩不想睡，明明把乐乐哄到床上，女儿正在长身体，充足睡眠很重要。

　　10点多时，*明又来在电脑前，完成着必修课：写博客。他认为，不管从事什么职业，要有好的口才，要会谋篇布局，可以逻辑思辨。

　　内容是，傍晚接女儿乐乐从幼儿园出来后，我俩一起卖菜去了，画面很辛酸，但对于我和女儿的命运是绝地反转，我俩将不会发愁温饱，除了幼儿园的学习外，女儿多了社会体验，我相信这比坐在家中谈天说地要好，会让她成长的更强壮。

　　昨天卖菜盈利100元，把盈利也用来购菜，今天赚到205元，多了5元，别小瞧这点微利，代表着资产稳步增长，当积累到一定时候，就可以做其它了，美梦能一点一点实现的。

　　第三天，明明盈利325元，而且销的比原来快许多，经验在增加嘛，照这样发展下去，不休息的话就是3000多元，是在工厂的几倍。在工厂是死熬，现在给自己做，有劲啊！

　　明明买了一张市区地图，开始规划要占领的地段，他用铅笔勾勾点点，很快画出一个网络，在他的设计中，一部分客户是上门服务，多为上下楼不方便的中老年群体，明明决定从送菜开始，培养出信任感，然后负责他们的五谷杂粮，日常消费，再扩大到生活护理，如果真能做到这么大，就要成立服务公司，招聘人员了。因此明明清楚，和中老年朋友交往，细节极其关键。剩下的客户策略为移动式，处好关系后，一并为网络和电话预定，相信其中的利润能超过送水和送奶。

　　呵呵，变被动为主动，把旧模式变为新模式，非常适合快节奏的生活。

　　做完这些，明明躺在了女儿身边，乐乐睡得很香甜，卖菜对乐乐说太刺激了，比她卖手工纸的钱要多要大，她只会算20以内的数，而且算的慢，老爸却能算几角几分，超级厉害。她说老爸你学习这么好，为什么不教我，还让我去幼儿园，以后我想和你学。

25只要每月不亏损，就是盈利
明明问学什么。

　　乐乐说学卖菜，学很多。

　　明明大笑，说你去学校学基础知识，爸爸教你生活方面的，卖菜只是挣钱的一种方法，挣钱又只是生活中的一部分，除了学习和挣钱，我们更多的是玩。明明很想把家庭电脑升级的强大无比，但不是用压力，是轻松自然。

　　一说到玩，乐乐找到了感觉，她和爸爸一样大声喊着卖菜，讨价还价时和爸爸说着一样的话，虽说有些话她不知道什么意思，可她认为爸爸的就对。

　　睡觉前，乐乐问爸爸今天挣得多吗。

　　明明回答特别多。

　　乐乐笑起来，说是和爸爸一起挣得，就是睡着了她也在笑。

　　明明亲了亲乐乐的小嘴，又吻了吻她的小脸蛋，和自己小时候做个比较，乐乐堪称发达的未来人，他仅仅是原始生物。这才多少年，世界变化太大了。

　　飞飞坐在岗位上，无望地看着那些机器，她这样形容家庭的处境，不说穷得想发疯吧，也真的很狂乱，化工厂居然传出风声，工资下调百分之十，因为化工厂太多了，市场价相对压的很低，自身成本又高，越生产越亏损，暂时还能坚持住，长期不知道。怎么坚持呢？就是把其它的化工厂熬倒闭了，等着价格上涨。工厂的口号是：只要每月不亏损，就是盈利。

　　飞飞对同事王洁说，都知道孩子越多越贫穷，弄这么多化工厂做什么呢，还有成本高，到处吃回扣，成本能不高吗？

　　王洁有气无力的回答怕是要破产了。

　　“什么？”

　　飞飞突然伸出手想扶住什么，不然她会跌倒，总以为进了正规单位，从此衣食无忧，谁知道乌云说来就来了，那保护伞在哪里？飞飞想到了明明，要是在家中，她会立马唤过他来，问问怎么解决，你是男人你要顶起啊，我不求你当官，不求你发财，白菜馒头总的有吧。

　　“只好靠老公了。”

　　王洁又哼了一声。

　　飞飞更是心痛，王洁的老公是事业单位，什么时候也有饭吃。

　　突然有人喊了一句：“领导查岗了！”

　　飞飞坐的笔直，面带微笑，领导不是要查岗，是来扣分的。领导来了多是讲话，领导说危机来了，要工作认真，严格操作、不好好干就没有工作了等等。飞飞觉得这次危机的主要原因不是这个，是什么？

　　飞飞见到明明时，问了他这个问题，再不行的老公也是另一半，是依靠。

　　明明没有恐慌，微笑着回答领导们哪天做到自己讲的话，工人自然而然也能做到，再大的危机也能应对的。

　　明明又大笑，要升级的服务器终于发出询问了，那么就好好的交换下数据，改掉飞飞的旧观念。

　　“*明。”

　　飞飞喊道，老公分析的挺正确，不过花言巧语没用。

　　“我在！”

　　“我也在！”

　　乐乐站到了明明身边，这些天妈妈脾气很大，她不想爸爸被骂。

　　飞飞在工厂是操作员，她上面有很多大小领导，都能对她大呼小叫，时常让她很窝火，原来领导是这样的，怎么上学从来没有讲过，看来招工启事上忘了标明一条最重要的：要能忍受。　。　想看书来

26用实业来升级更好
现在把她影响的也这样，在家里谁是领导呢？飞飞觉得谁挣得钱多谁就是。明明原来有点权力，随着放假自动没有了。

　　“我们家现在是双重危机，”飞飞也开始了讲话，“家庭财务不容乐观。”飞飞开始套用听到过的领导发言。“*明，我再次声明，作为男人你要承担一半以上的经济。”因为飞飞真的不知道工厂破产后，自己怎么做。

　　明明拿出一百元放在桌子上，说这是三天的，只是证明我可以挣到钱，月底会有结算，在计划中，我要全部承担家庭的所有。

　　“计划？是什么？”

　　飞飞把钱装到口袋，她也有计划，看看用这些钱买点实用的东西。

　　“秘密。”

　　乐乐跟着大喊：“是一个秘密，爸爸抱。”

　　“*明，你背着我和乐乐说了什么。乐乐，来妈妈这。”

　　“不，我和爸爸玩，可有意思了。”

　　明明抱着女儿到床上，逗笑起来。这几天又累又紧张，不次于急行军，需要放轻松。更深层的意思是，小孩子纯真升级的快，对于乐乐这种女人，话太多她听着烦，用实业来升级更好，明明相信，随着自己越做越大，飞飞会主动投入怀抱，他把怀抱比喻为能量无限的太空。

　　第七章：做生意的艺术

　　以后的日子稍微平静点，飞飞也没有那么焦虑，下班只需做好饭就行，最近女儿总是跟着明明转，她正好有时间看电视剧。

　　明明想，加入一个行业会遭到强烈排斥，因为人口就那么多，买菜的需求有限，一旦卖菜的多了，这个市场会发生变化。不过策略用对了，移动式卖菜经过实践是对的，没有谁在乎他这个隐藏者，那么网络经营也没错，只不过要办理正规营业手续的。

　　呵呵，目前重要的是积累人气，制造声誉，所以明明很看重每一个可能的机会。他定了一个服务礼仪，不是简单的不说脏话，保持微笑，不搞欺诈等等，要艺术起来，主旨是从不正面反驳顾客的谈话，但要巧妙地表达出自己的想法，争取和顾客需求达成一致，彼此满意赢得财富。简单的说，是要让客户总想着让你来服务，不是别人。道理都知道，各人做起来却大不相同。

　　每次送菜上门时，明明总会和顾客聊一两分钟，都是关于蔬菜价格的，因为人家多会再次预定。星河东区的王大妈和*明聊得最多，她请他坐在沙发上喝杯水，刚才*明给王大妈抱过菜价了，王大妈的热情样好像要再聊会，*明有点惦记剩下的菜，王大妈说不着急，今天就是解决这个菜的问题。

　　“哦。”

　　*明预感到好事情要来临。

　　“那个明明啊，昨天张大爷夸你了。嗯，是在整个社区把你夸了一遍，你做的事情可真好，现在的小青年都应该向你看齐。”

　　“呵呵，没做什么了不起的，就是帮忙。”

　　*明回忆起来了。

　　“钱在如今社会不算什么，重要的是感情，你能停下自己的菜不买，照顾张大爷，就是亲儿子也难做到。现在的小青年每天就是工作啦、忙啊，你和他们不一样。”

27做生意的艺术
“呵呵，举手之劳，作为晚辈应该的。”

　　昨天*明给张大爷送好菜后，张大爷说女儿有事情，暂时不能来看他，灯泡坏了，能不能给换换。

　　小事情了，拿灯泡吧。

　　张大爷开始找，那个慢哟，老眼昏花的不说，腿脚很不灵便，基本上就是张大爷指挥，*明机器式的搜索。

　　哎，一车菜还等着呢，卖不掉只有烂掉！但为了长远的利益，烂掉就烂掉，再说也是助人为乐，图个精神愉悦。

　　结果是没有找到，张大爷说我不缺钱的，你跑腿给买个吧。

　　行的，好事情做完整才叫做好事情。

　　装好后，一试灯亮了，两人笑起来。忽然张大爷说还有一个不亮，忘了让你买两个。

　　晕！看来真的要烂掉了。*明哼道：“我的菜哟，要先向你说句对不起，只是怎么能让你烂掉，怎么能让你白白成长，怎么能把农民伯伯的辛苦浪费呢，我送邻居，送好友。”

　　“你在说什么？”

　　张大爷的耳朵有点聋。

　　“我是说，今天你家的活我全接了，活了这么大，我就好事做得少。”

　　这次*明买了两个，买时又特意看了看钨丝，确认没有问题后快速跑回装好，再试一下，亮了。

　　两人又笑起来。*明看了看时间，抓紧点还能卖个差不多，就在他告别时，张大爷说马桶堵了。

　　马桶堵这活，*明见一些人用工具修过，有的很费时间，今天连工具都没有，怎么能修好？他回头，张大爷在他身后微笑，充满信任，只好把要说的话咽回去。

　　*明找了一盆水灌到马桶里，看来看去水保持着进去的位置，真是个难题！

　　张大爷说要好长时间水才会下去。

　　*明问知不知道什么东西掉进去了，然后判断用另一种东西把它取出来，张大爷靠的*明更近了，重复着一句话：听不清。

　　*明绝望了。眼睛能透视的话就好了，只是科幻故事中才有这样的本领，还得判断，要判断的先会观察，主要是马桶附近的东西，再缩小范围为易滑落掉入马桶的，马桶两边很空，只有上面摆着洗漱用品，本想问问张大爷少了什么，又想起他耳朵有点问题，只好继续深入，看着他独居，牙具却是两个，应该给他女儿准备的。

　　忽然觉得自己扯远了，快速判断后没有东西掉进去，问题是马桶确实不通，*明脱掉衣服把手伸了进去，臂长有限，*明什么也没有摸到。

　　他洗了洗胳膊，站在远处看马桶和下水的通道，在马桶和浴池之间有一个下水孔，*明把水倒入下水孔中，水渗透的极慢。刚才*明找灯泡时对这里有所了解，他找来一个改锥，一点一点掏着水孔中的东西，有淤泥、头发，很多赃物混合在一起。

　　“通了，马桶不堵了。”

　　张大爷兴奋地样子像个小孩。

　　*明微笑，把水再次注入下水孔，非常通畅，把水倒入马桶，下水极快。　。　想看书来

28推销
成功修好，想想过程复杂又简单，该卖菜了。张大爷说小伙子你好棒，歇一会吧，*明透过窗户看了看，天色已暗，匆匆说明天再来了。

　　“不急的，我是年纪大了，可不糊涂。”张大爷挡住*明的去路，“这是辛苦费。”张大爷塞给*明50元。

　　“不，不，我闲着也没事情，正好活动一下。”

　　张大爷特别执著，非得给*明报酬，因为他最不想欠情欠义。

　　*明坚持不收，他觉得张大爷一个人过很不容易，年轻一代有义务帮助老一代，没有他们的奋斗，能有今天吗？他说张大爷你给我倒杯水吧，张大爷高兴地去了，*明乘机跑到门口，喊：“我先走了，会经常来看你的。”

　　那天的菜，*明挨家挨户推销到很晚，搞得很多人莫名其妙，对于他们这太新奇了，想发财也不至于这样吧。*明只想顾住本钱，明日再来，最终还是剩下一点，放在了自家冰箱，估计能吃一个礼拜。

　　故事很有意思，但绝对真实，张大爷也来了个特大宣传，他从不相信免费，而正好经历了。

　　王大妈和张大爷关系很好，知道张大爷讲得是真实的好事情，积聚响应帮着扩大了宣传，很快一群人围在一起，决定请*明做一件事情，王大妈是代言人。

　　王大妈说这是新社区，很多东西没有配备上，我们想在社区里做个菜市场，统一定价，自己给自己服务，也好解决一些无业人员，我们看你厚道，做事利索，说话也头头是道，不知道你有没有什么新想法。

　　还真别小瞧平时的一言一行，机会出现。

　　*明实话实说了，新想法太多，只是目前能力有限，可以从进大量的菜做起，保证物美价廉。当然，我会随时为社区的其它事情做出服务。

　　*明的样子特别认真，把王大妈逗乐了，她笑着说知道你会换灯泡、修马桶，家政之类的活你行的，我们的社区分了好多片，这样的事情少不了，不过呢下次给你钱就收下，不然怎么养活家庭，都是过来人，生活很艰辛的。

　　*明点头，事实如