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Tim：“Ricky在联系，还没什么进展。”
严正：“那我们自己找吧。对了，你在英语角可以顺便看看，有没有合适的人选呀！另外，我们可以和滨海市大学的学生会联系，给学生们提供勤工俭学的机会。对他们来说是个好事呀！”
Tim点点头：“嗯，有道理。我让 Steven来办吧！”
严正接着问：“我上周发的邮件，关于我们公司远景目标、商业模式和市场策略的建议，你收到了吗？有什么建议吗？”
Tim：“收到了。不过这几天太忙，还没来得及看。我看完给你回复吧！还有你发的那些竞争对手的比较分析，我也晚些时候看完给你回复吧！”
严正点点头：“哦。好的。过几天就是五一长假了，我会回趟北京。同时，我想安排去一趟新时代，和陈长伟那边当面把价格谈一下。他们第一部分的报告节后应该给我们初稿了，也该把价格定下来了。对了，马明耀那边对于这个预算怎么决定的。”
Tim：“是呀！这个是大事。马明耀没说什么，批了 50万元给这个项目。你有什么建议吗？”
严正又问道：“你的目标价位是什么呢？”
Tim突然降低了声音，接着说：“我觉得1分钱都不该给。不过有 Ricky的关系在这，同时蒋洪斌以后一定可以帮上我们。所以还是要给一部分的。你来全权处理这个价格吧！反正批了这 50万。如果能够省下一部分，我们几个人每人分几万。这段时间太辛苦了。你的钱也垫了那么久了，应该借这个机会给我们大家补偿一下。”
严正愣了一下，摇了摇头，说：“我可没这么想。”
Tim也摇了摇头，“没事。就这么定了。争取多省出一些，我们三个发个奖金过节。”
严正盯着Tim看了一会，努力分辨着他说的是实话，还是在开玩笑：“我会尽力的。先看能谈到什么地步吧，我没想过发奖金，不过省出的钱我倒是有个建议。”
“噢？什么建议？买辆车？”Tim一直对于出门打车耿耿于怀，觉得自己的身份应该有辆车开才对。但是冯董对这个提议一直是否定的。
第五章 鸡犬不宁（10）
严正摇摇头，说道：“不急！我在想更好地利用新时代这个项目。你知道在大学里面，教授们的职责除了讲课外，更重要的是寻找项目，寻找资金。我知道很多地方的大学，教师的任务包含着每年要拿多少项目、拿回多少资金这一条。我相信滨海市大学也一定有。所以我们可以用省出来的钱，到滨海市大学的经济学院和管理学院，设立一个针对我们这个市场的项目，同时支付一笔佣金，或者叫做项目经费，让那里的教授带着学生继续帮我们做调研工作。以学校的身份做调研更容易被接受。就像我们在美国碰到的同样情况。”
Tim点了点头。
严正：“我也和孙力平他们沟通过了，为了节约费用，他们估计不会再来滨海市调研。他们走之前，我和他们要了很多他们的名片和去企业进行调研的通知书。那可是印着‘中华人民共和国信息产业部’几个大字的。”企业在接受调研访谈前，都会先收到这个通知书。以确定对方是第三方调研机构，而不是竞争对手来打探自己商业机密的。
严正接着说着自己的设想：“这样，我们可以把这个项目作为信产部、滨海市大学和我们共同组织的一个调研活动。既有政府支持，又有大学在其中，我们可以得到很多市场真实的反应。这可比我闭门造车的设计产品要好得多了。新时代的人不用出面，可以得到更多的问卷调查结果；滨海市大学的老师既完成了项目引进任务，还得到了实际的费用；而我们得到了想要的市场反馈。三方都满意。再说，那么多学生参与，保不齐哪个小孩子的家长就是某企业的老总，又是一个我们市场拓展的渠道呀！”
严正说完，发现 Tim一直在看表，想起了 Tim约好了昨天的三个女孩子，就接着说：“如果你没有异议，我就这样操作了。和新时代那边谈判时，我会说我们帮他们完成这边的调研工作，他们没理由不降价的。至于省出的那部分是不是发奖金，我持保留意见。”
Tim又看了看表，“好吧！我觉得你讲的非常有道理，后面的事情你全权处理吧！”说完，Tim拨通了小周的分机，对着免提说：“小周，如果有人找我，直接带到我的办公室吧！然后再倒几杯 coffee来。谢谢！”
严正站了起来，走到门口，又回头对 Tim说：“Tim，决定要这几个女孩前，是不是要做个背景调查。好像没有人跳槽这么积极的，建议你多想想。”
Tim摇了摇头，“不会。我们公司那么有吸引力，这么好的机会，她们当然会很着急地要来了！我来处理吧！”
看 Tim如此坚决，严正没有再说什么，转身出门了。一出门，就看见三个女孩衣着亮丽地出现在公司大门口了。这时9点整。
严正嘟囔了一句，“至少是准时了”，进了自己的办公室。
***
每年的“五一”、“十一”对于北京的气候是两个分界点，五一过后，基本就进入夏天了。而十一过后，北京就要开始冷了。
实行“五一”、“十一”长假已经有几年了，大家的长假计划也变得多样了，不像以前那样一到长假就是全国人民的大迁移，四处外出旅游了。
在美国的时候，是没有长假这个概念的。但是会有很多的长周末，马丁？路德？金节、退伍老兵节、劳动节。各种节日都是休息一天，加上周末，三天的假期，一般人都会选择在这些长周末出去旅游。不会出现在每年固定的时候到处都那么拥挤的现象。 。 想看书来
第五章 鸡犬不宁（11）
严正提前了两天回北京，一个是为了错开五一的高峰期，还有就是他让以前的朋友帮忙约了信息产业部和科技部的一些熟人，想借着过节的机会去拜访一下，为以后申请部级和国家级扶植资金做个准备。
Tim和 Steven留在了滨海市。Tim在一次回滨海市的飞机上认识了一个女孩子。这个假期，Tim和Steven带着这个女孩子和她的一个女朋友去武夷山了。
严正的假期安排得满满的，除了在家陪父母，他基本是每天要吃三顿饭，和不同的朋友一起吃饭聊天。到假期结束时，严正觉得自己又胖了不少。
长假中间严正参加了一次留学生的聚会。依然是男士西服革履，女士衣着光鲜，香气宜人。看着大家自信得有些自负的神情，严正突然觉得有些似曾相识的感觉。“海龟”，依然是个特殊的群体。他们有着自己的文化，自己的语言，自己的圈子。对政府官员来说，这些人是自己招商引资的业绩象征；对企业老板来说，这些人是替自己打理生意的管家；对学术人员来说，这些人是促进学术交流的载体；对于大众来说，这些人是群有着强烈优越感的人。
虽然在滨海市只待了一个多月的时间，但严正已经强烈地感受到了大家对于这个特殊群体的关注和羡慕。每当被人介绍“海外留学，归国创业”时，严正都能明显感受到对方的敬佩之意。但同时，他也能够感受到对方的敬而远之，好像海归们毕竟是喝洋墨水的，对于本地的文化来说，是外来者。
所以，只有在这样的聚会中，大家更能够找到认同感。
在会上，严正还碰到了 Steven的一个 MBA同学，陈庄，John Chen。陈庄读 MBA前是做投资银行的。读 MBA时也组建了一个团队参加商业计划书大赛，在 LAU的比赛中，和 Tim他们的团队并列第一名。后来，他找到以前的老板得到了投资。目前他在北京创业。
陈庄做的项目被戏称为PRM（Personal Relationship Management：私人关系管理，对应CRM：Customer Relationship Management：客户关系管理）。其实是一个*站，为大龄青年提供婚介服务。他的市场地位非常清晰，就是高端人群中的单身群体。这些人忙事业、忙赚钱，却没有时间忙自己的感情问题。而自己的地位越高，也就越难找到合适的伴侣。看到周围明显的市场需求，陈庄做了这个*站。公司也成立不久，半年的时间。市场反馈还不错。
严正和陈庄聊着创业的辛苦和乐趣。其实，两个人也在暗地较量着。同样是商业计划书大赛第一名，同样拿到了投资回国创业，到底谁更强，谁能更早成功呢？
严正当然也少不了和老朋友王子龙见面叙旧。王子龙的气色不错，公司也进展不错。几个月，已经有 30人的规模了，看来公司的投资人实力很强。
严正笑着问：“不错嘛！公司成长得很快，那你这个总经理忙不忙呢？”
王子龙答道：“还可以，我把宋飞拉来做了公司的行政主管，田伟杰做了产品总监，于富海做了技术主管。只有财务主管是台湾那边派来的。”
宋飞、田伟杰和于富海三个人严正都认识，一个是他们的大学同班同学，另外两个是以前的同事。王子龙是个很会利用自己资源的人。
严正：“Wow，都是自己人了。那你不就轻松了很多？”
王子龙笑笑：“是呀！当然要拉自己人了。你也应该这样，要不一个人在那边会被人欺负的。来，喝酒！”
第五章 鸡犬不宁（12）
严正：“没事，我有这个自信：接触一段时间，我就把不管是谁介绍来的周围人都变成自己人了。哈哈！对了，你们是做什么的呢？”
王子龙：“咳！你还不知道我，不懂技术。现在有田伟杰和于富海来管产品和技术，我就更不关心了。我就知道我们是做软件的，但没有自己的自主品牌产品。目前主要是把台湾的一些成型产品作本地化，然后寻找在中国内地市场的机会。我们这个代理总裁何平很少来这边，好像对于产品开发进度也不是很在意。我既不知道这个何平为什么是个代理总裁，那个真正的总裁到底是何许人也，也不知道他在打什么主意。反正目前的情况就是这样了。 ”
严正又问道：“那你忙什么呢？你不是能够闲得住的人呀！”
王子龙：“还好。自己公司那边还有一些项目，这边不忙，刚好可以忙些自己的事情。同时，利用这个机会可以接触一下台湾和香港那边的产品，也可以看看是不是有什么机会自己做些事情。你呢？那边怎么样？”
严正：“还可以吧！公司刚刚成立，要忙的事情很多。”
王子龙：“是呀！你自己在那边小心吧！”
如果王子龙多了解一些产品，或是两个人再聊得深一些，或许他们会发现什么。不过，很快，话题就转到了其他的事情上。
严正长假的最后一顿晚餐是和赵艺一起吃的。赵艺已经从政府部门挖了一个人来当公司的总经理，据说此人之前是一个很年轻很有前途的处长。赵艺给他的工资不是很高，但项目做成后提成非常可观，所以这个人的工作热情非常高。这让赵艺轻松了不少。后来，赵艺告诉严正这个年轻人的父亲的名字时，严正也就明白了为什么她的生意越做越好。
严正看着赵艺放在桌上的车钥匙问道：“换车了？BMW？看来生意不错呀！”
赵艺微微一笑：“还好了。主要是轻松了不少。现在终于有时间去做做美容、购购物了。你当年给我的建议是对的，这个总经理很好用。对了，我的那两个合作伙伴还向你问好呢！你怎么样？在滨海市如何？”
严正：“忙！你是把公司从无到有走过一遍的，你当然知道公司刚刚开始时有多少事！ ”
赵艺：“是呀！不过你应该好些呀！至少还有两个合作伙伴一起。”
严正笑着说：“哈！他们呀！不帮倒忙就不错了！”
赵艺：“哈哈！不过玩笑归玩笑，我还是想再提醒你一次，你这个人呀！太容易相信别人。朋友固然重要，但是还是多考虑自己的利益。生意场上，是没有朋友的。”
赵艺又给严正讲了一些自己的经历，让严正明白，很多时候，朋友是用来出卖的。至少有人是这样想，这样做的。而且这样的人，不算是少数。
严正点点头：“谢谢，赵艺。知道我为什么喜欢和你聊天吗？”
赵艺：“不会是因为我敢于批评你吧？”
“还真是差不多！”严正喝了一口茶，接着说，“我一直都希望能够听到别人对我的批评和建议。可是呢？好像总是我在给别人建议。关于做人、关于做公司、关于产品、关于市场，等等。我不是说自己比别人强。但事实上，都是我在帮助别人作决定、拿主意，很少有人给我建议。”
赵艺：“所以人需要不断地提升自己的层次，不断地找机会去接触比自己强、见识比自己广的人，这样我们才能进步。”
严正：“所以我就一直在找你吃饭呀！”。 最好的txt下载网
第五章 鸡犬不宁（13）
两个人一起笑了。
七天的长假一晃就过去了。上班的第一天，严正就去拜访新时代的团队。蒋洪斌带着整个政府与电子商务事业部的人接待了严正，让严正觉得自己有些受宠若惊。
蒋洪斌笑着说：“欢迎严总！我一直跟他们介绍你们几个的事迹。今天你来了，好好和他们交流交流。我要去开会，中午我回来我们一起吃饭。”
新时代的项目小组对这个项目十分重视，效率也很高，他们在节日期间加班把报告的第一部分完成了。相关的人员一起给严正作了一个汇报。毕竟是专业的咨询机构，又有信产部的背景，对于市场、行业以及发展方向的把握非常到位。严正暗自点点头，知道这部分的报告一定可以用于自己申请各种政府资金支持的申请表中。
中午，蒋洪斌带着这个团队，13个人一起陪严正吃饭。后来严正才知道，蒋洪斌和陈长伟之间是有矛盾的，两个人从来不在一个饭桌上吃饭。这次大家一起出面接待严正，算是给足了严正面子。
下午和陈长伟的谈判进展得也很顺利，严正把自己的计划和对方充分沟通。一方面非常认可新时代的实力和工作态度，另一方面也提出了亚联会自己完成一部分后续的调研�