《合伙人》

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合伙人- 第26部分


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  大家笑了笑,气氛放松了下来。
  严正指着几个单词解释着:“这个CREDIT,就是我认为一个好员工该做到的:
  Confidence:自信。是的,我们要自信,对我们的产品有信心,对我们的项目有信心,对我们的公司我们的团队有信心。如果我们对自己都没有自信,那我们又怎么能够说服客户来买我们的东西呢?那怎样才能自信呢?很简单,做最坏的打算,做最好的努力。做到了这点,没有做不成的事。记住:自信的微笑,永远是我们最好的销售工具。
  Responsibility:责任心,把公司的事当成自己的事。有种说法是:‘公司的事,再小也是大事;自己的事,再大也是小事。’我不完全同意这个说法,但是赞赏这种态度。我们今天做了同事,在一起做这个项目。我希望你们和我一样,不是仅仅为了打工才坐在这里。我们看重的应该是公司的未来,更重要的是和公司一起成长的自己的未来。我们是在一起创造着这个事业。打工,可以当一天和尚撞一天钟,但是创业,则需要我们有着极大的责任心来对待我们的工作。
  Efficiency:效率,在最短的时间内最快最好地完成任务。我们不需要文山会海,我和你们一样希望早上睡到自然醒,晚上可以早点回家休息,或是和朋友一起去吃饭去玩。但这一切都是有前提的,就是我们有效率地完成了我们的任务。以后如果我做了任何没有效率的事,欢迎你们每个人都当面指出我的问题。
  Diligence:勤奋。不知道你们的偏财运如何?至少我没有偏财运。从小到大,任何和博彩有关的抽奖呀、彩票呀,我从来没有中过,所以只能自己努力了。天上也许会掉下馅饼,但记住那未必是好事。天道酬勤!唯有勤奋,才是我们成功的必要条件。
  Intelligence:聪明地做事。我们要努力,但不是傻干。要聪明地、有创造性地干活。我们现在做的是新市场新产品,没有前人的足迹可以去学习,更有潜在的竞争对手在后面紧追。我们如何能够保住自己的优势,始终比别人跑得更快更远呢?就是聪明地做事,事半功倍地做事。
  Trust:信任。我们是个团队,是一个战壕里的战友。战场上,我们除了信任我们的战友,没有其他选择。商场如战场,这里没有硝烟,没有战火,但是充满了尔虞我诈,充满了陷阱和暗算,我们必须像一个团队那样去战斗,去面对每一个危险每一次挑战,也必须相信我们每一个战友、每一个同事。”
  说到这里,严正顿了一下,大家以为他是在给大家一个时间来吸收刚刚讲的东西,其实,严正是在考虑“信任”这个词。
  “没错,这是我心中的好员工该具备的优点。CREDIT,记住了吗?”
  严正只是顺口问了一句,没想到下面的员工集体齐声回答着:“记住了!”
  像是军队中,战士们在回答自己的长官。
  严正笑了,很满意地对着大家说:“很好。今天培训的最后一个问题由我来问:你们觉得我今天培训的主题该叫什么呢?”书包 网 。 想看书来

第六章 英雄本色(14)
“公司文化介绍!”“士气鼓舞!”“产品介绍!”“见面会!”“CREDIT!”
  严正笑着看着大家:“谢谢!这些都非常好,而其实,这次培训就是Q&A。记住:以后我们的软件进入后,我们会面临客户各式各样的提问,从软件功能到安装条件,从操作使用到相关的法律责任,我们甚至现在无法想象出客户会提到什么样的问题,就像今天你们扔给我的这些问题一样,我没有办法事先就完全准备完整。那我们该怎么办?我们一方面要对我们能想到的问题做好充分的准备,更要在自己心中有个主线,把我们自己的回答都慢慢向这个主线上靠拢。就像今天,如果没有张颖的那个问题,我自己也一样会讲到 CREDIT这个概念上。谢谢张颖!而回答客户问题时也是一样,我们的主线一样要清晰,而且始终铭记于心。这个主线就是:没有购买我们产品的,要让他们购买;已经购买了我们产品的,要让他们升级;已经升级了的,让他们替我们宣传。听明白了吗?”
  “明白了!”大家笑着说。
  严正也笑了笑:“好!下课!”
  ***
  有了第一天的交流,第二天晚上的篝火晚会进展得就更加顺畅。黎小磊安排得非常周到,在亚洲湾附近的一片沙滩上,游人不是很多,亚联的全体员工围着一堆篝火热闹地玩着。
  跟过生日的人一起吃完蛋糕,给他们发完礼物,大家就开始轮番拿着啤酒来向严正敬酒,希望能够把这个年轻的老总灌醉,但是结果大家却惊奇地发现,他们竟然不能把严正灌得有丝毫的变化。
  严正当然也不能让这种风气一直发展下去,就示意黎小磊开始带着大家一起做游戏。陈露是主持人。游戏是以部门为单位,几个部门间互相比赛的。包括四人五腿跑步、声东击西、心有灵犀等等。
  严正看着大家热闹地玩着,点了点头:黎小磊可谓用心良苦呀!游戏都是体现团队合作,在游戏中培养团队合作精神。
  最后,陈露示意大家都安静下来。“今晚的最后一个节目了,是一份神秘大奖。这个礼物是由严总私人赞助的,看看谁能得到。现在请大家都拿出手机。”
  大家都不知道是什么游戏,纷纷掏出手机。
  陈露接着说:“我会说出一条短信内容,然后告诉大家一个人的名字,第一个把这条短信发到这个人的手机上的人,就是最后的得奖者。这个人的名字会在短信中出现,大家准备好!”等了一下,陈露慢慢地说:“短信发严总,大奖等你拿!”
  陈露话音刚落,就见大家纷纷忙了起来。过了一会,有些人放弃了,因为他们手机里没有严正的手机号码。然后大家又开始互相询问了起来。
  严正拿着手机,微笑地看着屏幕。一会儿,一条短信进来了:“短信发严总,大奖等你拿!”
  是曲立山。
  严正笑了笑,把手机给陈露看了看,宣布了曲立山是获奖者。接着严正开始给曲立山颁奖,是一个精美的 MP3播放器。大家一起欢呼着,笑着。
  同时,严正的手机一直在裤袋里面震动着。严正知道,这回大家应该都知道他们的老板的电话了。
  最后,严正拿起酒杯,示意大家静了下来,对大家说:“今天我们很开心。我希望我们在工作中也是开心的。我们开心地工作,开心地休息,开心地赚钱。我们在一起不仅仅是为了玩,更是为了把工作做好!来,为了开心地工作,我们干杯!”

第六章 英雄本色(15)
“干杯!”
  “干杯!”
  周一,当严正8点半坐到办公室时,发现公司的员工已经快到齐了,大家的精神面貌也都不错,不像以前那样无精打采的。
  而严正的办公桌上放了一杯冲好的咖啡和一个安德鲁森的面包。
  打开电脑,严正的邮箱突然多了很多的邮件,邮件的主题都是日志、周志。严正想起来,在修改后的员工手册中,公司规定每个员工都要按时提交日志、周志、月志。虽然这个规定还没有正式发布,但员工已经开始自觉执行了。
  严正笑了笑,这些员工真是很可爱。
  其实任何人的交往就是这样,你真诚对待对方,对方也一定会真诚对待你的。
  当然仅有热情是远远不够的,还需要正确的方法,但是没有热情是一定不行的。
  9点半,严正召集黎小磊、张琪、李婷、潘伟明、曲立山、蔡云帆、孙涛和王媛一起开会。
  蔡云帆和孙涛也是来实习的MBA,是所有实习生中,背景最好、水平最高的两个人。
  严正:“从今天起,我们每周一早上9点半是固定的例会时间。每个部门的主管总结一下本部门上周的工作,陈述一下本周主要的工作。然后大家一起解决一下共同面临的问题。今天是第一次,我先说一下我们整体下一步的工作安排。”
  严正先看着黎小磊说:“黎小磊,你这边是人事、行政和财务,除了日常的工作外,我希望你帮我做一下项目流程管理。”严正拿出一个 U盘递给黎小磊,“这里面是一些我做的项目管理相关的表格初稿,你来整理一下,本周争取能够整理完成一个完整的项目管理流程。我们未来要承接的项目会越来越多,各个部门都要对项目有了解。同时,是否要签订这些项目,需要各个部门的统一意见,避免日后的责任推诿。所以这个流程管理很重要。除此之外,你这周争取把我们公司的各种规章制度都整理好,包括考勤制度、出差制度、礼品管理制度等等。有问题随时来找我,我们一起商量。”
  黎小磊一边在本上记录着,一边说:“好的。没问题。”
  严正:“还有一个事也需要你这边来做,就是公司商标、软件版权、著作权和专利等方面的申请,我们一直没有做这些事。你那边开始考虑一下,我们都需要申请哪些东西,需要什么样的支持,有不懂的地方,我们一起来协商。”
  严正接下来看着张琪和曲立山说:“你们两个的任务是客户这边。我们前期的访谈给我们带来了很多的潜在客户,张琪,你以前做的行业和这些客户背景差不多,你们两个负责对这些客户的跟踪和拜访。他们已经对我们的产品有了初步的了解,现在的任务是争取把他们发展成为我们的 Beta用户。我这里有用户名单和他们的反馈信息,我一会儿会发给你们。我还会发给你们一个 Beta用户的试用协议和未来产品销售合同,你们修改一下,看看能不能使用。大概这里有 30家客户,你们选择一下,确定其中 5到10家的重点客户。争取近期签下一些意向性的合同。有问题随时找我。”
  “好的。”“好的。”
  严正点了点头,接着说:“按照现在的销售模式,我们第一步需要自己去跑客户,自己去拜访客户。但未来,我们一定不是这个模式。所以我们现在就要和本地一些产业联盟开始合作,包括中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟等,这些协会都是松散的合作形式,但是又都有一些资源可以利用,你们有机会和我去拜访一下这些协会。”txt电子书分享平台 

第六章 英雄本色(16)
严正又看着黎小磊说:“对了,黎小磊,我在考虑我们公司自己赞助一个产业协会。对于这个问题,我还没有成熟的想法,你帮我做一下调查,看看这种协会怎样做?”
  黎小磊点点头:“好的。”
  严正转过来看着李婷:“李婷,我没看过你们以前做过的东西,但我相信你们的能力。现在,我需要你们做的是公司的宣传手册和销售手册。要包含公司介绍、产品介绍和成功案例。这些内容的文字部分资料你可以找张琪和潘伟明来要,还有产品界面等。但美工等方面的东西要你们来做,我希望有简化版的单页介绍和标准版宣传手册两个版本。同时,等这些完成时,我想我们的网站设计也可以继续了。上次找了一家帮我们制作公司网站,但是他们提供的方案我不满意。这次你们在做产品宣传手册的同时,把公司的网站设计也做好。”
  严正接着看着潘伟明说:“潘伟明,你的任务就比较重了。产品功能设计我已经基本完成了,需要你这里帮我做一个最后的包装工作,把产品功能模块的名称确立。你以前做过软件,对你来说应该不是那么陌生。一会你来找我,我们一起讨论。第二个,是竞争对手的分析。我已经给你发了个邮件,上面有大概 20家软件企业。我需要你这边的人把这些企业做一个详细的分析,用列表的形式详细比较出各个产品间的优缺点。必要的时候,可以花钱去把对方的软件买回来分析也没关系。但比较的内容一定要全面、详细。”
  最后,严正对蔡云帆和孙涛说:“你们两个的活儿也不少。我和你们讲过政府扶植基金申请的事和新时代的调研报告,现在都进行到最后的阶段了。我们共有这样几份报告最近就要提交,分别是给信产局、科技局、发改委、火炬园的报告。同时,接下来我们还要做一份给市领导,包括给市长和市委书记的报告,以及下一步给省委的报告。另外,国家信产部和科技部的资料也发过来了,需要看一下。每一份报告都有共同的部分,也都有独特的部分。下一步需要你们帮我来把这部分完成。同时,你们也再看看除了这几个资金可以申请以外,市级范围到省级再到国家级,我们还有哪些资金扶植符合条件,可以申请。另一方面,我们和滨海市大学的合作一直都在进行,除了和你们管理学院共同在做市场调研以外,我们和经济学院、计算机学院都有合作。我需要你们这边的其他人能够帮我做一些课题的报告,主要是针对和这两个学院的合作,提出一些课题。我这里有了几个想法,你们定下来谁来负责这部分后,让负责人来找我吧!”
  “我计划大概一个月后组织一个专家论证会,论证我们的产品的可行性。这个论证会的结果对我们在政府申请支持上非常有用。具体的工作在我想清楚了后再分配给大家。你们也都帮我考虑一下。”
  一口气说完,严正端起杯子,喝了口水,接着问:“有问题吗?”
  大家都面色严峻,谁都没想到一下子工作任务这么重。
  张琪举了举手:“你刚才说的所有这一切,我们以前都没有听过。那之前是谁在做呢?我们难道还有另一组人在公司吗?”
  严正笑了笑,说:“谁在做?这个人你们正在看着呢呀!”
  大家愣了一下,互相看看。
  张琪问道:“都是你一个人做的?”
  严正点了点头,“是呀!有问题吗?正因为以前的东西都是我做的,所以才让你们有任何问题都可以问我呀!”
  大家齐刷刷地伸了伸舌头。这么多的事都是他一个人做的,现在分给一屋子人了,他们还能有什么异议呢?
  严正笑笑:“听着多,其实不多。记住CREDIT!有问题吗?”
  “没有!”
  “好!散会!王媛,会后

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