的市场竞争？是不是适应了从媒体经营到经营媒体的这种质的变化？是不是适应了这种既考虑内容又考虑经营的新的传媒的竞争？我看未必。
社委会对队伍有一个基本的估价，第一是知识匮乏，我们有些同志包括年轻的同志适应不了现在的时代；第二是本领恐慌，包括我们的班子成员，包括我们的编委，包括我们的中层，本领不大，也适应不了现在的形势；再有就是竞争意识不强。我同意社委会的意见。我在这里总结一下就是：新的知识匮乏，工作本领恐慌，竞争意识不强，平均主义严重，管理制度滞后，这五条就是天津日报报业集团现在存在的问题。生于忧患，死于安乐。什么才是常胜不败的企业？什么才是一个常胜不败的企业家？他具备的一个最基本的品质应该是什么？逆境中求发展，顺境中求变革！特别是基础不错的时候，发展不错的时候，要求变革。这是我今天要讲的如何在顺境中求变革。
社委会今年确定的１６件工作的整体思路是：十六个字，第一、效益导向；第二、人才定位；第三、量化管理；第四、深化改革；第一句话是导向，第二句话是途径，第三句话是保障，最后的四个字是我们的核心。
第一件事：做好日报。《天津日报》是我们的核心产品，是我们的旗舰，是我们的旗帜。我们天津日报的属性是市委机关报。这张报纸如果做不好，我们对上没法交待，对集团没法交待。我们要讲命脉，讲生命线，无论是从政治上讲还是从经济上讲，无论是站在读者的角度讲，还是站在市委的角度讲，做好日报是我们第一件大事。应该说我们日报这几年做得非常不错，从１９９９年到去年三次改版，无论是在思路上还是在操作上，我们是成功的。
我们这几年的改版，都是有理论支持并有清晰思路的。去年我们改版的定位是“权威媒体、大报风格，高端互动、国计民生”，还有几个“突出”和改版的着力点，显示了我们天津日报做为党委机关报的地位和权威优势以及我们孜孜追求的大报风格。我始终有一种信念就是一定能办好大报。我们在任何时候都不会放弃这张主报。所以我们现在这张报纸在加厚，一直在１６版，有的时候在２０版和２４版，甚至３０多版。我们与中央、市委保持高度一致，在政治上我们是坚定的。
办好天津日报现在有几个问题今年要解决。第一就是如何更主动地、创造性地为市委的中心工作或全党、全国的工作大局服务，怎么紧紧地抓住发展是第一要务，以经济建设为中心，弘扬“求真务实”的精神，体现最近中央提出的科学发展观，全面贯彻落实八届五次全会的精神，立昌同志重要讲话精神，真正打好主动仗。第二，天津日报现在面临的另外一个非常重要的问题就是活力问题。《天津日报》从去年改版，第一件事就是寻求活力，寻求一种竞争力，在这方面，我们今年要特别加强，要具体研究细化的方案。具体地说，至少要像《每日新报》、《城市快报》和《假日１００天》，特别是像《每日新报》和《城市快报》那样，把竞争意识和活力做出来。不是说日报的同志不行，是我们机制有问题？熏责任不明确，边界不清晰，竞争力不足，竞争意识不强，包括新闻的表达方式和新闻的采写方式，都过于陈旧，其实日报每一版的采编投入远远高于新报和快报。第三，要学习《每日新报》和《城市快报》，要形成整体策划优势，充分发挥编委会的指挥功能。天津日报的记者也都很敬业，整体策划不够是日报表现突出的一个弱项。比如：白天和夜里的衔接、部与部之间的衔接、版与版的衔接都极不够，极不协调。每块版一定要有一个人或是一个主编，要有人来为这一版负责，然后是这一帮人为这一个人负责。办不好日报，市委是不会答应的。什么办学院、搞网站、办报亭、办《每日新报》、办《城市快报》等一概不行。《天津日报》是天津日报报业集团的大局，是天津日报的大事，是天津日报的生命线，大家要高度重视。特别是日报的同志，一定要有高度的政治责任感，一定要时时考虑到我们干得好坏直接关系集团的整体利益，职工的整体利益，今年一定要下力量，从体制和机制两个方面真正把日报抓好。对《天津日报》来讲，什么是《天津日报》的好新闻？什么是《天津日报》的内容优势？它的权威性和可读性怎么有机地结合起来？这些都是《天津日报》要解决的问题。
txt电子书分享平台
事业是怎样做大的……炼曲2004（3）
第二件事：做实发行。我们的发行经过几年的深度运作和铺垫，社委会举社发行，到后来的５５０个报亭的建设，到后来日报和新报两支发行队伍的资源整合，在社委会的领导下，发行平台打造出来了，５５０多个报亭，８０多个分公司、发行站，３０００多人的发行队伍，基础确实铺垫好了。去年有意识有目的地做了一些调整，干得不错，关键是能够在发行当中更有效地认识和调动市场资源，在队伍的建设上下了功夫，在队伍的作风建设上更是下了功夫，在前几年的基础上，去年形成了历史上的突破，有了一个飞跃，就是天津日报的发行结束了十年的亏损。发行真正大发展的时候到了，真正做实做强的时候到了，真正向全国第一发展的时候到了！为什么要讲做实呢？两句话：第一，我们现在的发行份额已经够大了，我们拥有的发行资源够大了，我们拥有的发行队伍够大了，我们拥有的５５０多个报亭够大了。关键是怎么做实，关键是如何把客户的资源真正变成我们的效益资源，把客户的优势真正变成我们这种资源的优势。如何使我们这个股份制的发行公司在取得良好效益的同时，能够沿着公司化的道路，法人治理结构的道路，把公司做到真正上市。在整合好发行队伍的同时，能够真正地建成一支纪律强、作风硬，非常专业的、市场化程度非常高的、服务性非常强的一流的发行队伍。服务方面和兄弟报社比，我们在这方面确有差距。所以今年发行狠抓服务是抓到点子上了。但我们的硬件优势比他们要强得多，我们有５５０个报亭，因此一定要做实发行，要从服务做起，做好做实。
今年发行有几件事要做：第一，日报的发行如何市场化。要求今年日报的发行一定要提早动手，有一种新的模式，有所创新，有所拓展，不能像过去。第二，如何保证《每日新报》和《城市快报》齐头并进。社委会已研究有两个概念：《每日新报》在稳定零售市场、稳中有增的同时，至少是“稳”，要在订阅上下功夫，要有实实在在的较大的增长！这既是战略，也是战术。《城市快报》在既抓实订阅的同时，突出的是零售，讲市场的覆盖，讲市场的占有，讲市场的影响力，讲市场的强势推进。《城市快报》是快打市场，覆盖市场，快在零售。这一点既是战略，也是战术。第三是５５０个报亭和３０００个发行队伍的终端表现，要充分发挥它的终端优势，当然也包括管理好报亭。这个时代是终端为王的时代，谁掌握终端，谁就掌握市场；谁掌握终端，谁就垄断市场。第四件事是从数字入手，去年我们的“９６２６０”做得不错，要深化，使整个报社进入数字年，在数字化发展上，天津日报报业集团必须先走一步，这是个战略问题，在此我们很可能就先发制人。
第三件事：做强集团。我们拥有十报两刊，这是我们的资源优势，结构优势。去年我们并入三份报但一分钱没花。市委八届五次全会，２００４年市委工作要点，提出了要做大做强天津日报报业集团，立昌书记也在讲话当中提出了做大做强报业集团，这是市委的决策。这个决策实际就是三年多前市委文化发展战略的一个延续。戴相龙市长的工作报告也提出了做大做强报业集团。我们要乘势而上。第一，市委、市政府提出做大做强报业集团，我们要有一个好的报告，我们有哪些好的想法，政策上需要哪些支持，这是必须想清楚、写明白的。市委书记的讲话，市长的报告，计委的报告能把做大天津日报报业集团放在里面，这在以前是没有的。所以一定要牢牢抓住这个机遇做强集团，要做出个三五年的发展规划来，这件事要具体化，要成立一个班子。
第四件事：做稳新报。稳是什么？稳中有增，增在哪？增在订阅，稳做老大，怎么做？走向全国。刚才我说《每日新报》要在保证零售的同时还要保证订阅有较大增长，一个实实在在的数。我觉得每日新报是一个好队伍，新报为天津日报做出了突出贡献，新报三年走出了都市报需要很长时间才能走完的道路，他的创新、他的求变、他的团队精神、他的状态都是一流的，新报在天津报业市场确实是一面与时俱进的旗帜。
新报今年一定要在改版和内容上下功夫，在坚持我们定位的同时调版。如果有可能的话向周边地区和全国市场打，加大新报在全国的影响力，就是像《南方都市报》、《北京青年报》那样，要做全国有影响的新报，必须从今年做，不能再耽误。对外宣传这些事必须做，这是为未来可能的股份制改造打下基础。新报必须要成为一个全国的知名品牌，只有做到这个位置才能使新报成为这个地区的首选报纸。我最近研究了一下，有些报纸为什么永远坐在龙头老大这个位置上，因为它至少在品牌影响力上是全国的品牌。所以今年我想让企划部、新报、发行统一研究，加大宣传，扩大周边地区的发行，比如廊坊、保定等周边地区，还有我们在河北省能不能办《每日新报》？所以今年一定要把新报做稳了，只要做稳了，这张报就成了。必须要有这种不可撼动的位置，必须要有这种霸气、锐气和灵气。在新报的发展上，今年成败与否关键在订阅的增加量，这个市场我们不能再让了。发行部的同志都在了，这里我多说一句，就是红报箱运动，就是吃订阅，要把楼道里的报箱全部换成我们的报箱，这几年我们就这一仗没打，这仗打完了我估计发行市场的问题也就解决了，如果今年我们吃掉对手１０万报箱或更多，集团的整体发展就有了后劲，而且是强劲的后劲！一定要采取各种手段，一定要横扫这个市场。长期订阅好处很多，带来的是长款回报，刺激的是有效广告，占领的是主流市场。
。。
事业是怎样做大的……炼曲2004（4）
第五件事：做大快报。刚才我讲了，如果快报不出或晚出，等着别的报纸打进来，我们就会犯历史性的错误，就有可能丢失阵地，或是把阵地拱手让给对手，至少是把新报暴露在枪口之下。刚才我说了某些外地报想进来，如果我们没有新报、假日和快报，我们的日子绝不会是现在这个样子，我们的竞争优势就会大打折扣。打市场是讲份额、讲垄断的，发展不能不讲规模。小富即安是绝对不行的。所以更要尽全力尽快做大快报。怎么做大呢？我想有这么几条路：第一，要突出零售、突出影响力和覆盖性，这要有硬指标，就是零售在什么位置什么月份保到什么份数，你的造势活动有多少，所有这些一定要细化，我要亲自看方案。这是非常重要的一点，新报打订阅，快报打零售，新报零售不降，快报零售强势推进，这个市场就好看了。第二点是要舍得投入，别怕花钱，只要能把这个报做起来，大家不发奖金都行。当然不会不发奖金，今天的天津日报已经不怕资金较量，充其量把我还的贷款要回来不就完了，我们有这么好的现金流，有公司化的体制，我们的确不怕。要舍得投入，要算大账，要看长远，这是立昌同志的观点，要着眼于快速发展。当然钱要花在刀刃上，要讲有效投入。第三，快报要高度重视自己的定位和内容的优势，要在独立的定位、独立的内容上下功夫，要研究好什么是快报的个性和语境，要研究快报的主打风格，要锻炼一支属于快报的独家新闻的队伍，在这方面要舍得奖励，在发行和市场模式上有别于新报，我的意思是说你实在创新不了，就学习兄弟报纸，走兄弟报纸的那条道，在这方面要舍得绕道。今年快报一定要做成，一定要做大，零售要优于订阅，发行要优于广告，要强调个性强调风格，要突出城市化定位，要量化指标，要数字说话。我相信快报一定能够成功，快报也应该是２００４年天津经济工作中的一个亮点，一个标志性事件。现在报纸的前期运作和整体表现都不错，整体风格也出来了。快报是给进超市的读者看的，这是读者定位，集团全体职工一定要重视快报，支持快报。
第六件事：做响假日。现在假日发行量自我满足不行，要继续扩大发行，当然随之广告也要长。今年必须要限时进入北京市场，真正扩大假日的全国影响。不能小富即安，要大踏步前进！要知道不进则退。报纸的物质化不够，时尚也不足，至少不是足金时尚！要研究。关于假日的新闻，如果你做概念的话，你就按《新周刊》去做，选题要准要新。我觉得假日还是成功的，但不能就此打住。分拆也必须进入日程，现在是一周一刊，再分拆出一份新的报纸来。第四，要输出品牌，这点我已同意，已开始做方案。第五，就是在公司化和股份制上下功夫，叫响假日，在全国打响假日。
第七件事：以细分市场专业化和窄众定位，子报今年要做出新意。第一张报就是《球迷》报。随着２００８年奥运会到来，随着２００４年雅典奥运会的到来，随着世界杯和中超之战等赛事的到来，《球迷》报的发展空间越来越大。《球迷》是老的品牌，要在融资、发行、办报这方面做出新意，要真的做成市场，做出发展，做出效益。特别是日报剥离之后，轻装上阵，应该搞上去。集团已为《球迷》背走了很大一部分包袱，《球迷》应该做起来了。其次我们收进了《北方经济时报》，开发区投了３０００万融资来做这份报，要真正做成一份