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第二类是激励因素。这是做贡献的勾当，包括个人能力出众、治所地富民丰、钱粮多纳、人才辈出等。这些是你做出的努力带来的贡献，有了这些，才可以升迁。
很多人不明就里，因为自己清廉、地方上太平，就指望升迁，这就好比一个管理粮仓的官，自己不偷粮食、老鼠也不来偷，于是就跟上级说，我成绩很大，你要提拔我。提拔这个人完全是错误的。因为他完成的是本分，而不是做出了贡献，他要是使粮食等级提高、周转更快、调度灵活、资产升值了，并且还训练出了高素质的队伍，这才是做了贡献。
因此，县太爷你自己就错在这里，你指望靠捕盗为自己捞政绩。太平是本地常态，你保持常态，仅仅是尽了本分，根本不是做贡献，也不可能获上级奖赏。若为政绩，你当从做贡献的方面多下工夫，于自身素养或于地方建设上做些拔高的事情出来。
这是你的第一错！
同时，没有经过仔细考虑就滥捕，埋了下结民怨、上招非难的祸根。这个刚才已经与张孔目详说。幸好及时改正，否则后患无穷。此为第二错！
你轻信表亲，把重大事情一一委与下属，既无控制也无督察，表面上逍遥，实际上危机四伏。岂不闻古语云：权借在外，祸乱始生。今日仓促抓人就是一例。放权要放于德才合适之人，并且干系重大的决策要把住，定范围、定目标、定考核，诸般要害都没照顾到就轻易放权，等于将个人的前程荣辱交于别人掌心，此为第三错！
有此三错，已是险象环生，还望大人早做计较。
朱武是空手被抓进县衙门的，出来的时候，却带了两大包礼品，不过这些礼品都不劳他亲自动手，陈达跟在朱武身后全给拿了。
第6节。
计收史进
华阴脱险后来成为江湖佳话。从那以后，陈达一直称呼朱武为朱先生。
当朱武第一次拿出自己的双刀给他看时，这个半截黑塔似的大汉呆愣了半天，他吃惊地看着朱武，半天才挤出几个字：“朱先生也会武？”朱武笑了，甩掉外边算卦先生的装扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生风地练了一路刀法。
陈达抓着朱武的手，激动地说：“先生是当世奇才！陈达有幸了。”
少华山虽是一座石头山，但确实峰峦叠嶂、草木葱茏，除了有易守难攻之利，平时也是观景的好去处。自从上了少华山，朱武每日除了练兵，就是和陈达、杨春两个兄弟饮酒看山，谈论兵法，很是畅快。
但是，他们很快就招来了祸事。…米…花…书…库… ；http：//www。7mihua。com
少华山的邻居是史家庄，里边住着一位老虎一样的英雄人物，就是后来著名的梁山好汉九纹龙史进。陈达好勇斗狠，非要和史进见个高低不可，结果被人家擒了去，听说要押解进县城请赏。论武艺，他们三个合起来也不是史大郎的对手，不过总不能眼睁睁地看着陈达出事。这可急坏了朱武和杨春。
俗话说，事不关心，关心则乱。跟陈达处得像亲兄弟一样，他这一被捉，朱武自己先乱了方寸，闭上眼就是陈达被斩的场面，对这个史进真是又恼又恨，连着两日瞪着眼睛也想不出好点子。杨春是个有心机的人，这夜，不知道他从哪里请来了一幅诸葛武侯的绣像，焚起了香，然后对着朱武倒身便拜，口里沉声说：“朱大哥有武侯心机，现实为兄弟情分乱了心神，万望大哥从长计议，早出良策，小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢。”
一番话让朱武醒了许多，当夜便与杨春定了收服史大郎的妙计。
史进是个能打的，朱武是个能说的，一定要扬长避短。史进讲义气，他们救陈达正是为了兄弟义气，所以可以借题发挥。于是朱武和杨春干脆就不带一兵一卒，互相把对方捆了绳子，一起来到史大郎庄上，朱武口中只说：“我们三个是好兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，请大郎成全！”
果然效果奇佳，不但解救了陈达，而且还和史大郎成了生死之交。
不过，一开始，白花蛇杨春并不接受这个计策，他觉得少华山完全有实力打败史家庄，而且自己捆自己给人家送上门实在太丢人，会被江湖人耻笑。
于是，朱武对他开展了耐心的解释和说服。
英雄谋略三要素：面子、良心、利益
大凡英雄谋略，都要考虑三个要素：一个是面子，一个是良心，一个是利益。
凡上策必得其三，有面子、有良心、有利益；中策得其二；下策仅得其一。古今莫不如此。
当年张松献图，劝刘备西图巴蜀。刘备说：曹操奸诈残暴，我和他相反，仁厚忠信是我的信条，所以天下人才会归附我。刘璋是我同宗，怎可乘人之危？为了小利而不顾大义是不可以的。
在这一轮决策中，刘备把良心和面子放在了首位，认为良心和面子本身就是长远之利。
随后，庞统劝刘备说，荆州小地，资源缺乏，巴蜀沃土千里，物产丰富，人才辈出，确实是可以成大业的地方。从未来发展看，还是要夺巴蜀。至于名声问题，古人推崇“逆取顺守”，就是说用阴谋手段取得了也不要紧，只要取得之后推行仁义、勤政爱民就可以补救了。至于良心不安的问题，也很好解决，只要事成之后，善待刘璋，厚厚封赏就可以了。做大事成大业，不能被小节所束缚。
在这一轮决策中，庞统分析了形势，认为良心和面子是暂时的问题，以后还可以补救，但是利益问题却是紧迫的，没有了根据地就没有了未来。他劝刘备先顾生存，再考虑长远。
于是刘备终于决定假意帮助刘璋，借机夺取巴蜀。
入川之后，刘备并未马上下手，而是带兵帮助刘璋北拒张鲁。
大军屯驻在葭萌关，庞统建议刘备抽调精兵，乘刘璋没有防备袭击成都，一战成功，认为这是上策。刘备却选择了一边广施恩德，收拢民心，一边在军中先除掉刘璋大将，然后静观变化，等刘璋动手之后自己再动手的中策。
在这一轮决策中，庞统依然把利益放在首位，希望快速取得巴蜀的控制权。而刘备在权衡之后，再次把面子放在了首位，袭击成都确实可以快速得利，但是在天下人面前毕竟落下了话柄。刘备宁可晚些得巴蜀，也要边收民心边等刘璋先动手。
在这种情况下，得巴蜀已是早晚的事情，利益问题变得不再紧迫，因此，刘备把眼光放在了保存面子上，因为面子就是形象，形象就是民心。
因此，古往今来的英雄豪杰在每一步行动中，都是不断地在权衡面子、良心和利益这三个谋略要素。而实际上，这三个要素也是相辅相成的。核心就是处理好形象与实惠的平衡问题以及眼前利益和长远利益的平衡问题。
抓住了三要素、两平衡，也就把住了谋略的精髓。
朱武收服史进也考虑了这些要素。
第7节。
史进一介武夫，要选择战，当然也可以出很多招数来对付他。杨春就觉得通过战争手段是上策，因为打败九纹龙面子光彩、救出陈达对得起良心、吃掉史家庄实惠丰厚。
朱武却不这么看。从利益上看，吃掉史家庄不如收服史家庄，多一个帮手要比多几车金银更要紧，而且还不损失一兵一卒；从救人上看，和平手段对陈达的安全更有利，万一打急眼了，史大郎真的会先杀了陈达；从面子上看，自己把自己捆起来给史大郎下跪似乎很没有面子（杨春对此确实很难接受），不过大丈夫屈尊拜英雄并不丢面子。宋江头领每次招降下属的时候，都是大礼参拜呢。天下人不但不嘲笑他，反觉得他忠厚仁义。更何况，为了救一个兄弟，把自己绑起来给人家送上门，这种壮举在梁山是绝无仅有的，可以在江湖上博得大大的认同，实在是不丢面子反得赞誉的巧着妙计！&米&花&书&库& ；www。7mihua。com
在朱武的一番分析之后，杨春终于服气了。实践证明了这次以柔克刚收服史进，确实对以后少华山的发展起到了关键作用。
宋江改名
少华山几个英雄上梁山的时候，正逢梁山声势壮大，三山聚义打下了青州城，而后又破了西岳华州，而后又在芒砀山收服了樊瑞等人。众英雄建了这么多功绩，一番东征西讨之后，少不得论功行赏。
宋头领安排了前山一处精致的宅子给朱武。朱武是个好风景的人，得了这个院落，面对水泊，俯看山川，实在是很兴奋。等搬完了家，都安顿停当了，朱武特意来向宋头领道谢。
这是朱武第一次和宋大哥单独谈话。
宋大哥说话的时候总是笑呵呵的，一团和气：“朱武贤弟，江湖上都唤贤弟作神机军师，山寨正是用人之际，一干好汉中，武艺超群的不少，谋略过人的却不多。还望贤弟日后为山寨多操心劳神哪！”
朱武忙欠身，说：“小弟自当尽力，宋大哥放心就是。”
宋头领见朱武这般谨慎，就摆摆手说：“贤弟不要拘礼，上得山来，大家都是好兄弟。愚兄今日请贤弟来，是有事想要讨教的，不如我们后园讲话。”
宋头领的院落很大，住着一大家子人，宋太公和宋清住左边院套，右边院套是宋头领自己一家人住。后边特意开辟了一个小花园，种着时令的花卉。在小草亭中重新落座后，小喽啰上了些陈年的花雕和几样小菜，宋头领亲自为朱武斟酒，酒过三巡，谈话转入正题，宋头领问道：“自破青州以来，山寨又增加了二十几位头领。家业是越来越大了，人也越来越多，依贤弟看，这么大的队伍该如何管理呢？”朱武把手中的杯子放下，略微沉吟了一下，然后讲出了自己的一番道理。
聚拢人心的三字箴言：送、公、明
干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字——“送”。
送的要领：一是要送得贴切。人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉。二是要送得大方。对有贡献的人就要充分回报，这样才能让大家奋勇争先。三是要送得及时。奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人心。送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。
第一个要紧的事情是要“公”，即公正无私。
当年汉高祖刘邦定了天下，开始封赏功臣，整个长安吵得乱七八糟，大家都在争功抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子。这个时候，刘邦请来了谋士张良，问张良怎么才能控制住局面。张良说：“很简单，主公要先封雍齿”。雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾经恨恨地说，等得了天下第一个就把雍齿烹了解恨。张良说：“全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到大王封赏是绝对公平的，连雍齿这样的仇人做了贡献都可以受封，更何况别人呢？这样大家就不会再争抢了。”于是刘邦封了雍齿，果然人们的争吵平息了。慷慨奖励曾经的对头，这就是“公”的威力。
第二个要紧的事情是要“明”，即明察秋毫。
大汉中兴皇帝光武帝刘秀打败了王莽，收服了各路豪强，统一了天下。论功行赏的时候，功臣们也是吵得乱七八糟。这个时候，刘秀发现一个人很特别，他就是功臣冯异。每次其他人争功的时候，冯异都不参与，自己一个人安稳地坐在大树下。刘秀赞道，真是“大树将军”。于是刘秀就先封了冯异。封完以后，大家不吵了，因为他们发现连最默不作声的人也得到了应有的赏赐，主公一定是把什么都看在眼里、记在心里了，再吵也没有用。及时奖励最默默无闻的人，这就是“明”的威力。
“所以，”朱武总结道，“最要紧的就是三个字，一定要送，而且要送得公，送得明。”
一席话说得宋江哈哈大笑，脱口赞道：“朱武兄弟好谋略，好一个送、公、明啊！”
与宋头领的这番对话对朱武在梁山日后的发展产生了重要影响，也奠定了朱武在宋大哥心中的位置。
酒喝到半酣的时候，李逵大步流星地闯了进来，口中叫道：“哥哥，晁天王在前山杀人呢，哥哥不去看看吗？”宋大哥闻听此言不由大惊失色，手中的杯子啪的一声掉在地上。欲知晁天王要杀何人，且看下回“天王意外”。
第8节。
第二回天王意外
上回说到，宋公明哥哥一听天王要杀人，手边的杯子不由得啪的一声掉在地上摔了个粉碎。李逵看见宋江一脸张皇，不由得大笑说：“哥哥怎变得如此胆小，当年闹江州，剜那贼子黄文炳的心肝，血都溅到哥哥脸上了，也不曾眨过眼的。天王哥哥杀个把人算什么啊。”宋江一脸忧虑，一字一句地说：“不祥之兆！”唬得黑铁牛张着嘴，半天说不出话。
晁天王要打曾头市，大风吹折了大纛，出征众将个个心惊。当日；宋公明哥哥就请求代替天王出征，天王却执意不肯，还闹出了不愉快。两位军师意见相左，公孙胜先生主张天王出征，吴用哥哥却要保举宋江代替出征。天王也当庭摔了杯子，朗声道：“我梁山替天行道，心地坦荡，哪里能像鼠辈一般见了点风吹草动就没了胆子！吴军师的意思，难道只有宋公明不怕死担得大义，我晁盖却不能？！”说完便拂袖而去，甩下吴用和宋江两个人呆坐在那里，脸上一阵红一阵白的。；米；花；书；库； ；