君不见，微软、Apple 、亚马逊、Yahoo 、Google，哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？
创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运：
◎ 人家跪着你站起来
◎ 人家在派对你在干活
◎ 人家在度假你在读书
◎ 人家在忽悠你在练功
◎ 人家在幻想你在行动
◎ 人家妥协你坚持
◎ 人家发福你减肥
◎ 人家辩解你认错
◎ 人家去求签你抓住了机会
◎ 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起
◎ 人家顾虑再三你破釜沉舟
◎ 人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致
◎ 人家在做梦你在大把大把数钱
The Entrepreneur Mind – think differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。
第21节：CEO的一声叹息（1）
CEO的一声叹息
创业者，即使创业启动时再艰苦、再寒碜，即使公司小到总共只有你一个光杆儿司令，你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去指望、去高攀的事情，会当仁不让、历史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief Executive Of？cer——“ 首席执行官”。成了CEO，你就有资格和乔布斯、比尔？盖茨、马云、史玉柱、唐骏…… 平起平坐，因为你们的级别是一样的；全球CEO 峰会，俺大伙儿们只能拥挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观，而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。
“首席执行官”， 顾名思义，就是你公司里至高无上的司令官，用土话说就是“老大”。CEO 也好、“老大”也好，最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定，发出准确的命令。
衡量一个CEO 是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领
CEO 必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方：
A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO 有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO 是永远稳坐江山的钻石王老五；
B．从VC 的口袋里搞到钱。有的CEO 也有本事从VC 口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO 多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星，也有可能过不了一年半载就会下课走人、销声匿迹。
所以，顾客的钱比VC 的钱更值钱，聪明的CEO 一定懂得这个道理。
年轻的CEO 们请做个测试题吧：你桌子上有10 部电话同时响了起来，你首先接的是哪一个？
（1）投资你的VC （2）年不见的老同学（3）工商局（4）秘书（5）售楼小姐
（6）小区保安（7）供应商（8） 客户（9）买人寿保险的（10）秘密情人正确的答案是（8）， 你要是选了（8）， 一定会发。
第二条标准是看他（她）“搞人”的本领
创业公司能不能成功，还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO 要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。
一句话，CEO 必须有能耐搞掂“好人”。
好人是不能打折的。一个值8000 元？人，就不要讨价还价只愿付他7500 元。即使你省下了500 块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000 元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。
好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间…… 你的精诚相待，同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长…… 如果你是个开明君主式的CEO，必定会有气度招进来比你更加厉害的人才，到时候，还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。
好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树， 你每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人给你带来利润，差人才让你输钱。好人无法召之即来，也万万不可挥之即去。
好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良言苦口，不是好人，说不出苦口良言。
“好人”和“差人”的区别在于：
1。 好人是“请”来的，不是招来的
2。 好人的业？可以评测，不用监督
3。 好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动
4。 好人可以时常去询问，不会去责问
5。 好人带给公司的是贡献，不是成本
6。 好人是宝贵的“有限资源”， 不是工具
第三条标准：“搞女人”的本领
微软成立不久，比尔？盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料，个个年轻漂亮，大学学历，精力充沛。可是有一位与众不同，简历中写着自己的许多“缺点”： 已经42 岁了，是四个孩子的母亲，从事过文秘工作，又从事过档案？理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。不料比尔？盖茨眼睛一亮说“就是她了”。
盖茨为什么要选择一个看似没有优点的女秘书呢？原来，盖茨从这名女秘书的“缺点”中找到了自己公司最需要的东西。公司在创业初期，百废待兴，各种事情等着人去做，内务、管理方面的杂事正是盖茨所欠缺的，42 岁， 这种年龄有稳定性，多年在家操持家务，说明有内务、管理方面的经验，是四个孩子的母亲，自然会有家庭观念，这种家庭观念也会带到微软公司中来。
第22节：CEO的一声叹息（2）
盖茨确实有远见。应聘后的这位女秘书对公司的每个员工、每件任务都打理得有条不紊。很自然，她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记账、接订单、采购、打印文件等工作，这引来周围好多人的羡慕。正是这位女秘书这些“缺点”的优势，使当年初创的微软公司充满了温馨的凝聚力。
初创的公司里少不了一层中坚力量。所以，有心的CEO 在庆功派对上， 切下的第一块蛋糕应该亲手端去送给前台小姐；要能够背得出女秘书孩子的名字，在孩子生日那天一定预先买好玩具。
第四条标准：“搞自己”的本领
CEO 不是天生的，是长期修炼而成的；
CEO 要身体好，需要常常锻炼；
CEO 要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；
CEO 要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；
CEO 要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；
CEO 赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议CEO 们每天提前45 分钟进公司，延后15 分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后15 分钟下班，虽然只有短短15 分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。
45 分钟＋ 15 分钟= 每天1小时
每天1小时× 5天× 50 周= 一年240 个小时
240 小时= 30 个工作日= 整整一个月
你每年比别人多工作一个月，自然多劳多得。
第五条标准：“搞恶”的本领
险恶的环境，方能够真正体现出CEO 的英雄本色。
创业的公司像汪洋里的一条船，时不时遇到恶风恶浪，CEO 要在关键时刻临危不惧，拨乱反正，认准航向。
行业垄断者像恶魔，创业公司的CEO 要能沉着应对，用创新、快速、游击战的打法，以小博大。
面对竞争对手的恶性竞争，CEO 坚持品质、服务、顾客的利益至上，克敌制胜。
生意的山寨里有很多恶习，造假、盗版、偷工减料，CEO 要出污泥而不染，不贪图眼前的利益，坚持打造过硬品牌，鹤立鸡群。
产品老化恶果累累，CEO 要破釜沉舟，忘记过去，锐意改革、大力创新。
除名员工的恶言恶语人身攻击，CEO 要一笑了之。
创业艰难，CEO 免不了半夜里从噩梦中惊醒…… 当早晨太阳升起的时候，你依然笑口常开！
优秀的CEO 是一个企业的舵手、创新的好手、行销的老手、利润的操盘手、相马的高手、团队的吹鼓手、魔王的杀手、生意场情场的猎手……
第23节：识人、用人、激人、留人、斩人（1）
识人、用人、激人、留人、斩人
创业是人在创造伟大的事业，“ 人”是创业中最关键、最重要的组成部分。
大公司招人容易，创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能招到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”， 创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言。创业公司也不像大公司可以用“品牌”、“实力”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前最棘手的现实是：创业公司必须迅速召集起精兵强将来，才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇。
识人和用人
创业公司搜罗天下高人，用那种在招聘网站上把年龄、学历、工作经历等要求一一输入，让电脑自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”的方法显然行不通。在网上速配“人”和你去商场里买的“货”差不多，仔细想一想吧，好人怎么可能随手买得到？！
创业公司里的精兵强将是很难完全按简历上的学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的MBA 或博士，又在跨国大公司混得如鱼得水，且不说此人能否适应小公司的工作环境，他甚至可能根本没有兴趣去你寒碜的创业公司里任高管，至于他有没有能力带领一家小公司从无到有、从小到大、从亏损到盈利，那就只有天晓得了。
相反，非名牌大学毕业的、在大公司里受排挤实在混不出山的人，倒未必不希冀有一个能让他们发挥的天地，可能更有动力去一家创业公司，在那里卧薪尝胆、干出一番事业来证明自己，让世人刮目相看。
大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的，他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样：
大公司里人浮于事创业公司里没有肥肉大公司里得能说会道创业公司里得少说多做大公司里层层官僚创业公司里说干就干大公司公务舱五星级宾馆创业公司经济舱＋如家经济房大公司每天8小时创业公司每天16 小时大公司一人干一件事情创业公司一人干十件事情大公司里阿姨扫地创业公司里老板扫地大公司里人人都是螺丝钉创业公司里人人都是一条龙
……
精兵强将通常有个性，他们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你更强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧，创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。
精兵强将未必是能力“已经被证明了”的人，创业者要能够慧眼识新人，发现新人，给新人以机会。不对吗？精兵强将也需要有“第一次”的机会来证明自己，如果有人原来只是大公司的部门经理，来到了你的创业公司被任命为副总，他必定会努力弄出些名堂来大显身手一番、证明自己；因此你要放手提拔新人，给新人充分的发挥空间和机会。
创业公司需要的是不一般的人，需要用不一般的方法来找到他们、重用他们，让他们得到在大公司里一辈子也得不到的机会！
激人和留人
曾经有个小厮大言不惭道：A类人才找A＋＋＋ 类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N 类人才找Z类人才……
此小厮勉强算得上是个A类人才，A类人才找A＋＋＋ 类人才。小厮也带了个头，虽然他自己只是个小山寨的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“ 你愿意老死卖糖水，还是愿意跟我去改变世界？！” 小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO 斯考利愣住了，一句话使得斯考利夜不能寐，第二天一早决定舍弃前世江山，投奔曹营。
小厮就是乔布斯，Apple 最早的CEO 斯考利就是这么被小乔给忽悠来的。
“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和VC 投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于VC 找好项目）； 第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于VC 的尽职调查）； 第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC 投？，不灵的项目VC 说拜拜）。
第24节：识人、用人、激人、留人、斩人（2）
创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们， 并且牢牢地留住他们。高人当然都是价值连城的，但是创业公司的银行账号里银子太少，因此必须挖地三尺找出潜在的宝藏来，毋庸置疑，创业公司最大的宝藏就是公司的股票。用股票和期权来绑住精兵强将，来慰劳一起打天下的弟兄们，这是创业公司得天独厚的杀手锏；大胆果断地用创业公司的“期权计划”， 用它来激励和奖励给优秀员工，留住他们，拴住他们，让他们加倍努力来为创业公司卖力卖命。
不过，创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于相信它的“信徒” 来说，它就是定期存在银行里的真金白银，货真价实，在不相信的人眼里，就是一文废纸。创业者�
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