北方的冬天肃杀，苍凉，与南方截然不同。
凛冽的空气吹到脸上像小刀子一样，生疼生疼，从下了飞机到现在，我已经忍不住打了几次寒战。我把摁下的车窗重新升起来。正在开车的伍岳看了看我，笑笑没有作声。 。。
第一章 岐音（9）
几个月没见，伍岳瘦了不少，不过精神依然还不错，大概是多年做销售形成的本能。
“晚饭想吃什么？”
“你才来了几天啊，这地方很熟了？”
“嗨，我们做销售，到一个新地方，要以最快的速度搜集一些必需的信息，时间长了，就跟动物求生的本能一样，有时候我觉得几乎是一种嗅觉了。”
“那好，天儿这么冷，我想吃涮羊肉，有好地方吗？”
“哈哈，有！馆子不大，但东西味道不错，正宗的木炭铜锅，羊肉肥美，蘸料香浓。”
“是传统的那种芝麻酱加韭菜花儿吗？”
“是！还有他们新研发的芝麻酱加蒜汁儿。”
“要不要叫上黄总？”
说到这里，伍岳的脸色不由得凝重起来。他出了会儿神，回答我：“黄总在那边跟他们的原负责人谈判，我和他商定的结果是我来接你，然后我们俩商量好对策，晚饭后我再跟他碰头，你明天再露面。”
听他的口气事态似乎仍旧比较复杂，我就没再多问。机场到市区不远，伍岳的车开得很快，半个小时左右就到了市区。
华灯已上，整个城市灯火通明。
中原地区的城市多数文化底蕴较深，这个城市有着新开发的城市气象，也有着古老文化渗透的气息，却难以融合，泾渭分明。
下车的时候，伍岳递了件外套给我，我看吊牌都还没有撕掉，就开玩笑说：“真细心，知道我从杭州过来没有带厚衣服，把我当客户琢磨了吧？”
伍岳笑了笑：“我没那么细心，是你们家小米给我打电话，千交代万嘱咐，说你直接从广州去杭州，没有带什么衣服，要我在这边给你买好，免得冻着他们萧总。”
我愣了一下，穿上外套，打了个哈哈，就搂着伍岳的肩膀走进那家叫“闲人居”的小馆子。
坐下后我们点了两大盘羊肉，又配了羊尾、肉丸、腐竹、粉丝和青菜，伍岳征询我意见：“喝两杯？”
我笑着点头：“冬天围炉而坐，虽无大雪封门，却有知己相伴，一定要喝两杯。”
伍岳说：“那你等着，我还是去车里拿自己的酒。”
不多时，伍岳拿着一盒泸州老窖返回店里，一边拆盒子一边跟我说：“我从老家带回来一箱，直接从酒厂拿的，绝对不勾兑。”
我接过来看看，酒瓶上光秃秃的没有贴标，只在盒子上有内部供应的字样。
菜很快上齐了，火锅里的汤也开始嘟嘟冒泡，伍岳把我们面前的杯子里满上酒，举起杯来，对我说：“东楼，晃眼两年多了，上次我们单独喝酒还是那年的除夕夜。”
我举杯相碰，心里却是百味杂陈。
物是人非啊，那年我们还在酒桌上谈及杨洋，我还接到了杨洋的越洋问候电话，可如今却是阴阳两隔，再无声息。
我仰头把杯里的酒喝下去，一股热辣的火线从喉咙迅速流入胃中，沉入丹田，又从丹田缓缓升上来一股热气。口味醇厚，确是好酒。
伍岳似乎看出了什么，岔开话题说：“时间真快，又要过年了。来，再干一杯，先祝你新年好！”
我笑了：“好，干了！新年好！”
酒过三杯，我们把羊肉慢慢涮来吃，开始了正式的话题。
“现在矛盾主要集聚在哪方面？”
“很多，不过比较棘手和紧迫的就是人的问题。”
“是关于裁员？”
“对！一是原厂方不同意，大概之前有过什么协议，二是员工情绪不稳定。”
“你的意见呢？”
伍岳给我递了根烟，帮我点上，语气平稳，说出的话却令我震惊无比：“我需要你的帮助，东楼！如果要做事，我希望能够换掉整个销售队伍！” 电子书 分享网站
第一章 岐音（10）
06
我半天没有出声，心里十分不舒服。我原本以为在伍岳这里可以得到支持，却没有想到他和陈少涵的想法如此一致，想来祖贺贤跟他们的想法不会有什么不同。不知道为什么，我突然觉得有些心寒。
窗外的天已经黑透。这个小馆子地处僻巷拐角，外面只有一根孤零零的电线杆，昏黄的路灯投射出惨淡的光柱，一只流浪狗在街边瑟瑟发抖，不停地尝试着想要进入饭店取暖，却一次次被店里的伙计用棍子粗暴地赶出去。
路上的行人很少，穿得厚厚的，缩着脖子夹着肩膀匆匆赶路。在这么一个冬天，如果真的这么大幅度裁员，这些被裁掉的人该如何谋生，如何养家糊口，甚至如何赚到过冬的采暖费？接近年关了，所有的企业这个时候都不会再招人，被裁掉的人至少要等到年后才能再找到工作。那么，他们的这个年怎么过？
大概是我眼里的阴郁出卖了我，伍岳似乎看穿了我在想什么。
“东楼，我能理解你的感受。但是你能不能跳出你人力资源的范畴，跳出你第三方的角色，为公司想一想，为我们跑在第一线的销售团队想一想。CBC属于国有企业改制的公司，过去人浮于事，员工老龄化严重，很多人都是在混日子，纪律散漫，这样的队伍合并过来我怎么带？我怎么带他们去打仗？我们的销售目标怎么完成？”
伍岳的语气越来越急促，渐渐地激动起来。
“我在原来的那家企业也经历过裁员，也亲身体验过那种痛苦，我的一个员工上午还乐呵呵地跟我讨论下一步的客户攻略怎么部署，趴在那里做计划，我开完裁员战略会出来的时候，她还在跟男朋友打电话说情人节不能陪他去吃晚餐，因为要加班做项目计划书，我清楚地听到她说不着急，这一单做完好好陪他。
“我甚至不能告诉她她的IC卡都已经被人力资源部销号了，中午饭已经不能在食堂吃了！我狠不下这个心！我中午叫他们几个出去吃饭，她还背着笔记本说正好吃完就去客户那里报到。我在饭桌上说出了她被裁掉的消息，那女孩儿愣了半天，才冒出一句话，伍总，那我的项目怎么办？
“过了一会儿，她说我跟公司再也没有任何关系了吗？她不死心，又打开笔记本试图登录自己的账号，却发现已经被拒，又查了查人力地图，发现自己的名字已经消失了。她哭了，她跟我说，公司真的把我抛弃了，而且这么快。
“晚上离开公司的时候，我不放心，担心她的情绪不稳定，就开车送她回家。我们路过一所中学的时候，看到很多学生听到铃声跑着去上晚自习。她愣愣地趴在车窗上看了一会儿，回过头来跟我说，伍总，我来公司一年多了，因为天天加班，还从来没有这个点儿回过家呢，我都不知道他们是这个时候上课的。
“她的语气很平静，我却觉得自己像被抽了耳光一样，什么都说不出来。快到她家的时候，她指着那个小区的楼群说，我跟男朋友刚刚供了房子，我还说我明年肯定能拿到公司的加速器奖金，我们可以提前还点钱，每个月的月供压力太大了。
“她说伍总，我工作不努力吗？我能力很差吗？我摇摇头说这是公司的战略裁员，公司因为战略转型而放弃了你们这个组负责的业务领域，跟你无关。你很好，也真的很努力。
“她点点头说，我明白了。当公司不再需要我们的时候，无论我多努力多卖命，都不再有意义了。她下车后径直往家走，头都不回，但是我看到她在走到自己家单元门口时，蹲下来把头埋在膝盖中，肩膀耸动，痛哭失声。”
第一章 岐音（11）
我一直静静地听着，面无表情。此时忍不住出声：“二战时有位将军说，我让士兵上战场的时候，我会把他们想象成一群蚂蚁，而不是人。因为我一想到他们有妻子、孩子、父母，我就不忍心让他们去送死。”
伍岳眼眶泛红，仰头喝了一杯酒：“是！我们都是蚂蚁，甚至不如棋子。”
我长出了一口气，也干了一杯酒：“对不起，我不是冲你，我只是觉得我们都有义务让祖董明白员工的感受。”
伍岳摇摇头：“东楼你错了，我们都一样。我们能在战场上因为保护一组人而牺牲掉整个队伍吗？”
我无从辩驳，却隐隐觉得被他偷换了概念。
面前的火锅虽然热气腾腾，但却就快烧干了，可是我们俩闷头抽烟，谁也无心叫服务员过来加水。
酒瓶里还有不少酒，我们也都没有再劝对方喝下去。
间隙中我抬起头，水蒸气和香烟混合的烟雾中，伍岳的脸有些模糊，甚至有些陌生。
从饭馆出来的时候，突然感觉脸上凉凉的，抬头看时，大片的雪花稀疏地飘落下来。我抬头出了会儿神，直到伍岳招呼我上车。
在车上，我迅速做了个决定。
“老伍，我明天一早回杭州。这个项目恕我接不了，我会跟祖董解释的。”
伍岳大吃一惊，试图劝解，我用力地做了个手势，表示我已经决定了，无可回旋。
伍岳叹了口气：“东楼，如果你已经决定了，我不勉强你。但是作为朋友作为兄弟，我劝你一句话，你一定要听进去。不要跟祖董争执这件事儿，你找个借口回广州，避开此事就算了！”
见我没做声，伍岳接着说：“祖董的脾气你并不真的了解，不要试图改变他，这是根本利益的问题。没得改变！”
我仍旧没有回话，心意已决。
伍岳了解我的脾气，看了看我，没有再出声。
车窗外，雪花已经飘飘洒洒，大地被白雪覆盖，世界变得洁白无瑕。可是，这洁白的底下又掩盖了多少污垢呢？
雪，正下得紧。
07
大概是我语气坚决，祖贺贤在电话那头沉默了半分钟后，只简单地说了一句：“那好，你回来吧，杭州见面再聊。”我正准备挂电话，他又补充了一句，“注意安全，辛苦了！”
我放下手机，伍岳看了看我，没有作声。直到我进闸安检时回头看他，他还站在那里，见我回头，他扬起手挥了挥，又把一只手放到耳边，做了个打电话的手势。我挥手让他回去，他点点头，转身默默地走向出口。
安检后，我走进候机厅，打开笔记本收邮件的时候，手机又响了，我拿起来看了看，是隋少棠。
“萧总我跟你说，祖董从接到你的电话到现在心情非常不好，在办公室已经跟几个老总发了脾气，直到他刚才要我给你安排酒店的房间时，我才知道你又要回来了。我不知道发生了什么事情，不过告诉你一声，祖董似乎真的很火大。”
我笑着安慰了他并致谢。
伍岳的话又回响在我耳边，听隋少棠的话，似乎祖贺贤对此事甚为恼火，他身边的两个人都这么说，看来我是得慎重考虑一下。天一集团是我们的大客户，一年数百万的咨询加猎头单子，帮我扛住了差不多一半的quota。如今我独立掌舵远大猎头，指标和利润的压力只会更大，加上我们目前又要调整班子，马胖子走时拉走了不少人，元气也有待恢复，这个时候如果失去这个客户，绝对是极不明智的。
祖贺贤贵为天一集团的董事长，我这次的行为是不是伤了他的面子？外界传言此人脾气火暴，风格强硬，但是我接触下来倒没太觉得。不过感觉这东西有时候也不能作准，更不能依赖。 。 想看书来
第一章 岐音（12）
难道我真要这个快消界赫赫有名的大腕儿听我的劝告而放弃什么吗？企业做大后，扩张、上市、再扩张、并购、整合都是必由之路，永无止境地追求利润是所有老板的共同特点，这种贪婪或者叫做野心，又或者叫做事业心，谁又能免俗呢？当初盛世软件假如上了市，我能做到心平气和地“人性化”吗？我不敢就这个假设深入地想下去，因为我想我保证不了。
如果我按照自己的原则和脾气去做事而失去了这个客户，公司怎么办？我的团队怎么办？在这么一个时机，我到底该选择什么？
一路上，我思前想后，举棋不定，烦躁不已。
我没有回酒店，让来接我的司机直接到公司去。走进天一的办公楼时，小米迎了出来。她一边接过我手里的行李和外套，一边笑眯眯地说：“头儿，你的效率真高。还以为有阵子见不着你了呢。”
我没心思理她，只是快步走向电梯。
电梯里，小米偷眼看了看我，然后低头翻我的外套，小声嘟哝着说：“伍总真有钱，让他随便给你买个外套他都给你买名牌的，他对你真好啊！”
我被她的话勾起心事，又想起了伍岳，心里有点内疚，拿出手机来给伍岳发了个短信：“伍哥，对不起，我最近心情不太好，多包涵！”
很快，短信回了过来：“了解。记得我的话！保重！”
我心里顿时释然了许多，于是对着小米笑了笑说：“谢谢你！”
小米被我突如其来的举动搞得莫名其妙，睁大了眼睛看着我：“谢？谢我什么？”
电梯门开了，我示意她到会议室等我，自己大步向祖贺贤的办公室走去。
祖贺贤的办公室是个大套间，外面是董事长办公室，隋少棠和几个秘书在这里办公。
看见我，隋少棠站起身向我使了个眼色后就进去敲祖贺贤办公室的门，开门后轻声说：“祖董，萧总到了。”
祖贺贤站在落地窗前沉思着，他的背影逆光看去，显得有些孤独。
“祖董，我回来跟你告罪了。”
他转过身，面沉如水，眼神却锋利如刀，我不禁打了个寒战。
“坐！”他引我坐向待客区的沙发，自己转身走向自己的座位坐下。
祖贺贤的办公室很大，他坐在大班台后离我足有十米远，而且我坐在沙发上以后跟坐在大班椅上的他海拔也有了不小的落差，我们认识以来，我第一次感觉到我们之间有着这么大的距离。
“裁员的方案出来后，我心里很难过。但是接到你的电话，我心里更难过！员工站的角度与我们不同，他们不理解，我可以接受。但是东楼，你不应该啊！你不理解我�