，那只会得不偿失，知道吗？”望着杜小娟娇羞俏丽的脸，许勇的心突然没来由地颤了一下。
“知道了！”杜小娟小声回答，“不过，我有个问题。”
“你说。”
“既然你知道李遥什么都不会教我，为什么要让他带我呢？”
“因为他虽然是成都分公司最出色的业务，却恃才骄纵。我觉得，是时候给他上一课了。”说完，许勇拨通李遥的手机号码，让他来办公室一趟。
许勇的话，杜小娟完全听不明白，她迷惑地冲自己的经理眨巴眨巴眼睛，一个字也说不出来。
李遥进了办公室，没待许勇打招呼就挨着杜小娟坐下。
“李遥，最近在忙些什么？”李遥的态度，许勇早就司空见惯了。
“当然是忙着盯代理提货啊！”李遥理直气壮地回答。
“我让杜小娟跟着你学习，你都教了她什么？”
“我给了她产品资料，让她自己学去，三月是旺季，那帮代理滑头得很，不盯可不行！对了，成都的代理不知道从哪儿得到的消息，说我们把这个月的全部支持都给了重庆瑞博，是不是真的？”
“你不要岔开话题，我们谈的是杜小娟的事！”许勇正色道，“我知道你整天忙着代理的事，不过我们是一个团队，单打独斗冲不出好汉来，反而只会让对手有可乘之机。明着说吧！我这次是故意把杜小娟交给你带的，目的就是想看看你有没有这份责任心，有没有把杜小娟当成宇龙公司的员工。结果很明显，你连一个人都带不好，又怎么能管理好一个区域的代理呢？”
李遥愣住了，他没想到许勇会用这么件小事借题发挥：“我当然会教她的，只不过想等忙完了这几天……”
“你忙得完吗？”许勇打断了他的话，“从代理商的订货问题到总部安排那些没完没了的培训，再加上一个月紧逼着一个月的销售任务。你忙得完吗？我忙得完吗？”
李遥顿时哑口无言，许勇是他哥哥的同学，也相当于他的兄长，几年来，他跟着许勇在宇龙披荆斩棘，不知经历了多少挫折，才把许勇供上了大区经理这个位子。在他的概念里，许勇和他是自己人，自己人就不该分彼此，所以他在言谈中从不给许勇留面子，总是想说什么就说什么。可他今天突然发现：自己本该早已熟悉的许勇似乎变得不那么熟悉了，他居然给他下了一个可大可小的套。
说大，因为现在的企业无论大小，最讲究的就是团队意识，没有团队意识会被视为缺乏全局观念，缺乏全局观念则变相说明这个人无法适应企业文化，一个无法适应企业文化的员工是不可能留下来的。
说小，因为杜小娟不过是个来宇龙仅三天的新人，不管是业务知识还是处世经验，她全都没有，她甚至没有勇气将心里的不满告诉别人，只会憋屈着自己。像这样一个人，在公司注定只是一个可有可无的小人物。而李遥是个大忙人，他因为工作忽略了一个小人物根本就算不上个事儿，更何况他只忽略了三天。
第十三章 借题发挥（3）
就是这样一件可大可小的事，突然拉开了李遥和许勇之间的距离，短短几分钟的时间，许勇由李遥的兄长一跃而成了他的顶头上司，而且是个铁面无私的顶头上司。李遥用脚指头听都能听明白，许勇的话是往“大”处讲的。因为他张口就用了“团队精神”“责任心”这样的字眼儿。李遥震惊之余，突然觉得心里凉了一大截。
见李遥不说话，许勇认为李遥的抵触情绪上来了，居然在新人面前跟自己斗气。他深呼吸一口气，压制住心头的怒火：“李遥，你是宇龙成都分公司的老员工了，怎么思考问题还那么不成熟呢？杜小娟是个新人，你即便每天只花上一个小时，给她传授一点工作上的经验，她今天也不至于一问三不知。我就不信，你每天忙得连一个小时的时间都抽不出来？”
李遥撇撇嘴，距离感带来的不适让他的大脑不像平日那么灵光了，因为他现在需要绞尽脑汁寻找适当的词汇应对这位昔日的兄长：“我，我尽力抽时间吧！”
“尽力？也就是说，不管我刚才说了什么，你都只会按照自己的步骤工作？”许勇摇摇头，“李遥，你不是老板，你和我一样只是宇龙公司的员工，一个员工怎么能以自我为中心呢？我也是从业务提拔上来的，一个区域销售经理一天的工作安排我很清楚。我知道，你不想把自己辛苦摸索出的经验传授给别人，但对方只是一个刚毕业的女孩儿，对你能构成什么威胁？你不觉得这种做法太自私了吗？”
许勇的语气越来越严重，李遥心头一惊，他先是后悔自己刚才说过的话，但转念一想，他的确从没把许勇当成领导过，不管在工作上还是私底下，他说话一向口无遮拦。许勇虽然面子上挂不住，但也不能因为李遥的心直口快追究他的责任。现在想来，许勇等这一天应该已经很久了。在他的心目中，李遥和他早就不再是兄弟，而是一根整天和他对着干的眼中刺。
“我做事一向光明磊落，当然不会在一个新人面前保留什么经验。正相反，现在外面有一堆事情等着我处理，如果杜小娟能快点上手，能真正帮到我，我求之不得！”
李遥已经从最初的震惊中醒悟过来，他这句话是一语双关。第一，表明自己的立场，他这几天忽略了杜小娟并不是为了保留经验。他也用不着。第二，他是成都分公司的顶梁柱，有一大堆的事等着他处理，如果许勇想进一步借题发挥，那只会是宇龙的损失。
许勇当然听出了李遥的意思，他的心情很复杂，一方面，他早就希望李遥在自己面前能有敬畏之心，将想说的话在肠子里过上一圈再吐出来，这样对大家都好。可另一方面，他深切地意识到：自己虽然多了一个下属，却少了一个兄弟。
人的性格决定他的一生。有的人在意识到这一点后，痛下决心去改正，就算改不掉，至少会有意识地去注意。但大部分人不会这样，他们任凭自己的个性像野草一样随性生长，而且并不认为这是个严重的问题。就像李遥，尽管他知道自己心直口快的性格严重阻碍了仕途，却依旧按照自己喜欢的方式我行我素。
许勇知道，对待这样的员工，耐心引导是没用的，唯一的相处之道就是让李遥得到教训。至于这个教训的深刻程度，就要靠许勇来把握尺度了。
“那你就更应该多教教杜小娟啊！这个女孩儿还是很聪明的，悟性应该很好！”许勇知道自己的目的达到了，语气也缓和了不少。
李遥沉闷地“嗯”了一声：“如果没有别的事，我先出去了？”
这是李遥第一次对许勇这样说话，听和说的人都觉得别扭。
“好！”许勇点点头。
李遥离开了。走到门口，他又回头看了看呆若木鸡的杜小娟。这个女孩儿，她应该正在为自己受到领导的高度重视而受宠若惊吧！她有这样的想法也正常，毕竟她只是个刚毕业的小丫头。
杜小娟的确受宠若惊，虽然从刚才的对话中，她也隐隐听出了火药味，但这并不影响她现在激动的心情：“许经理，我……”
“这没你什么事了，出去吧！”许勇不耐烦地冲她挥挥手。杜小娟愣了愣，心中生起的一丁点儿工作激情立即被扑灭在萌芽状态。
女孩儿咬咬牙，一言不发地离开了。她想不明白，许经理刚才明明因为李遥没有好好带她而发火，怎么一转眼，态度就变了？
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第十四章 培训（1）
第十四章 培训
蒋智扬去重庆的第二天就打算为瑞博的销售人员做一次培训，他让苏志军负责召集人，自己则临时征用了晏诚轩的办公室。晏诚轩现在的积极性很高，虽然他没有向恒康争取到理想的费用支持，却得意于自己能在中国两大有名的IT渠道供应商之间游刃有余。即申请到了宇龙足够的支持，又得到了恒康的重视。
培训安排在下午五点半。瑞博大概有近五十个员工，其中各部门的销售人员加在一起有三十五个，要把这样一批人全部聚齐当然不是一时半会儿的事，所以培训时间虽然规定在五点半，六点能开讲已经不错了。
“不好意思啊！在时间观念上，重庆比上海差远了，其实我们公司对培训一向很重视的。”晏诚轩看了看培训室的钟，时针正好指向六点整，人却只到了三十个。
“没关系，我们开始吧！”蒋智扬笑着说。他五点钟就到了培训室，亲自调整好投影设备后，他就一直等在那里，和苏志军聊个不停。
“好，好！”晏诚轩站起来，他抬起双手，往下压了压，示意员工安静，“今天占用一点大家的下班时间，我们做一次培训。首先，我要向大家隆重介绍今天的主讲，恒康公司新任西南区大区经理蒋智扬经理，大家欢迎！”
说完，晏诚轩带头鼓掌。员工座位上，刚才还热火朝天的聊天景象消失了，取而代之的是稀稀落落的掌声。蒋智扬在这帮人的脸上看到了“敢怒不敢言”几个字，因为现在已经是下班时间了，对忙碌了一天的他们来说，听这些可有可无的培训远远赶不上回家吃一顿热饭。
在这样的情况下，培训效果可想而知。
蒋智扬用微笑掩盖住内心的失望，他高估了这次培训的作用，因为一次好的培训不光能加深受训者对产品的了解，还能促进双方的交流和沟通，蒋智扬原本很期待能和瑞博业务们有一次热火朝天的谈话，可现在看来是不可能了。因为当一个人又累又饿的时候，情绪不可能高涨。更何况，蒋智扬的第一次出场就占用了他们宝贵的下班时间，虽然这不是蒋智扬本人造成的，但员工的不满肯定需要发泄，而发泄对象不可能是自己的老板，除非他想辞职不干了。
于是，原本对蒋智扬来说非常重要的培训变成瑞博业务们的宣泄会。
当然了，宣泄也有一个慢热过程。这帮人对蒋智扬不熟悉，又知道对方是个大区经理，所以在培训的前半个小时，大家都还算老实。充其量也就坐的姿势难看点儿，培训过程中不时发出点儿嗑瓜子儿的声音。但半个小时以后就不同了，会议室原本就不大，近四十个人挤在里面，就算开着一两扇小窗户也没人觉得空气清新。精力不佳，肚子又饿，加上空气不流通，一种名叫“压抑”的情绪就开始在除了蒋智扬以外的众人当中传播开来，而且很快取得了所有人的共鸣，而当三十多个具有相同情绪的人被挤到一起时，这种压抑就会成倍的膨胀。
人多不光力量大，脾气也大，因为人多势众。
于是，在一种心照不宣的默契下，几个业务开始起哄。偏偏这时候，晏诚轩临时有事出去了。
“蒋总，今天培训完会不会请我们吃饭啊？”
“蒋总，你讲的这些产品资料上都有吧，有什么好培训的？”
这些人张口蒋总闭口蒋总，话中的语气却带着明显的嘲讽。
蒋智扬扬扬眉毛，他根本没有办法继续讲下去。索性关了投影仪，对其中一个业务说：“？？？，我听你们晏总说，你是公司批发部的经理，每月任务量占到了配件类总任务的百分之五十。是晏总的得力助手啊！” 。。
第十四章 培训（2）
“咦！蒋总，你把我的名字记住了？”那人非常惊讶，他是批发部的头，职务不高，每月压在肩膀上的任务量却出奇的沉重。第一次见面的蒋智扬居然能一口叫出他的名字，的确令他受宠若惊，心中的不满情绪也随之消除不少。
蒋智扬冲他笑了笑，又转向另一个人：“如果我没猜错，你就是负责二级地区的？？？吧，晏总也跟我提到过你，二级地区虽然市场不大，但加在一起，销量非常可观，加上重庆二级的富裕地区非常少，还有近一半是全国出了名的贫困县。你在这种情况下，每月却要负责配件类总任务的百分之三十，而且完成率几乎全都在百分之八十以上，真是个难得的人才。”
“您过奖了！”那人不好意思地笑了笑。
蒋智扬又望向坐在最后排一个角落里的小个子：“？？？，你今天坐在后面，我都快看不到你了。你可是系统集成部的头，专攻行业单的行家，在这方面，我还要向你学习。”
那人一听，顿时站了起来，对蒋智扬挥挥手，然后到前排来坐下。
紧接着，蒋智扬又分别点出了几个门市经理的名字，这些人虽然只能算是瑞博的基层干部，但好歹也算个领导，而他们手下的兵几乎全在这里听培训。俗话说：官大一级压死人，这话在官场、职场和商场都是至理名言。
虽然这几个基层领导并没有起哄，但刚才自己的手下冲蒋智扬喧哗时，他们也没有制止。可现在不同了，他们发现这位恒康的大区经理不光没有架子，还能叫出他们的名字，亲和力十足。如果再不给面子就说不过去了。于是，几个领导开始给各自的手下打招呼。会议室里出现了戏剧性的一幕。每个领导都点着人头挨个儿数落了一遍，让大家老实听培训。不到十分钟，会议室里就彻底安静下来。
蒋智扬和苏志军相视一笑，继续自己的培训。他没有告诉这帮人，早在培训前，他就通过苏志军了解了瑞博公司的组织构架。还在最短的时间里记住了几个负责人的名字。这是他在上海时练就的基本功。有时候，快速叫出对方的名字可以起到出其不意的效果，比如这次，他率先点出这几个人的名字，表面上是普通的寒暄，其实是要这些人给自己的手下打招呼，使得培训可以继续下去。
因为瑞博和恒康只是合作伙伴，不存在隶属关系，所以他对这些人没有任何的约束力。但如果他能给几个部门经理留下好的印象，情况就不同了。虽然蒋智扬不能控制培训场面，但对付这几个人还是不在话下的。
经过蒋智扬的一番“寒暄”，台下不仅没有了喧哗声，就连嗑瓜子儿的声音也消失了。以至于晏诚轩回到培训室时忍不住吓了一跳，他从来没见过自己的手下如此老实地听培训。尽管如此，培训效果仍然差强人意，因为在他的讲解结束后，台�