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“这个，没有！”蒋智扬这才发现自己的想法太过急躁了，之前的大区经理也不是傻子，成都代理太多，造成恶意杀价的问题非常明显，他们当然也知道，蒋智扬不认为自己是唯一一个敢于逆龙鳞的大区经理，事实上，像他这种火暴脾气的人在恒康并不少见。同为职业经理人，之前的经理最后都选择保留四川四家代理的格局，反而去成都总共不到四天的蒋智扬提出要取消代理，这样的要求不但欠考虑，而且很可能会得罪上级，让自己吃不了兜着走。
“年轻人，凡事要多思量，我们的渠道就像一个棋局，不光要分析局部，也要通观全局，你好好考虑考虑吧！”
“是，我的想法的确太冒失了。”蒋智扬赶忙认错。郭军翔挂了电话，虽然他的语气依旧和善，蒋智扬却从总经理的只言片语中听出了隐隐的不快。
他不禁有些奇怪，郭军翔的不快是因为自己的唐突呢，还是因为他有剔除慧宇代理资格的打算呢？
走在回家的路上，蒋智扬突然觉得有些头疼，初春的风很冷，他裹了裹衣服，心中被一个疑团塞得满满的，郭总这次给西南大幅提升任务量不就是希望看到改观吗，可当蒋智扬透露出调整代理的想法时，他为什么会反对呢？难道自己并没有揣摩出郭总的真正意图？又或者，郭总是希望西南的代理现状有所改变的，只是这个改变要排除慧宇？
蒋智扬不禁又想起何俊说过的话：郭军翔和鲁毅之间有矛盾，而自己又是鲁毅推荐的人，郭军翔会不会因此故意给西南压下如此沉重的任务量，让西南垫底，从而向大老板状告鲁毅任人唯亲呢？
这个想法一冒出来，他就立即强迫自己停止思考，复杂的内部纠纷只会让原本就不好的形势更加艰难。
蒋智扬在川大对面的龙抄手要了个套餐。餐馆里的人不多，一个衣着时髦的女孩儿坐在他前排的桌子旁，正埋头读着报纸。
成都人爱看报，但大都喜欢在早上看。这是很多员工上班后要做的第一件事。恒康成都分公司也是一样，蒋智扬很不习惯这一点，在上海，员工只要一打卡，就必须立即进入工作状态，哪还有闲心看报纸？但此时此刻，蒋智扬的注意力并不在报纸上，而在报纸的主人身上。女孩儿穿着一件白色的外套，乌黑的长发遮住了荷叶领，只在发丝的缝隙处露出一小块褶皱。她很随意地跷着二郎腿，黑色的*附着在修长的双腿上，松紧适度，就像女孩儿的第二层皮肤。
不知为什么，他很好奇这个女孩儿长什么样，她的相貌是不是和她的身材一样美。在蒋智扬的印象里，能配得上满分的女人只有他的前女友。她不仅相貌出众，工作能力也很出色，是公司的骨干。可惜她喜欢安定的生活，不愿意陪蒋智扬来四川，就在他临行的前一天，女友提出了分手。
第四章 初次接触（6）
蒋智扬是个自尊心很强的人，他不可能为了一个女人放弃自己的前程。来成都后，他一直埋头工作，将心中的悲伤深深掩埋起来，但是现在，眼前这个女孩儿再次勾起他心中的痛楚。那个身在上海的女人现在怎么样了？她会不会也在落寞的时候想起他？
服务生端来一个大托盘，盘子里装了七八个小碗，每个碗中盛着分量很少的成都名小吃。其中几碗放了很重的油辣椒。蒋智扬这才想起，刚才忘了告诉服务生自己不要辣的。他无奈地摇摇头，成都的美食是全国出名的，但他受不了四川的辣，周末和何云坤一起去吃兔头的时候，他还对“麻辣”和“五香”没有概念，直接要了两个麻辣兔头，结果被辣得连喝了两杯冰水，一回家就拉肚子，一直拉到第二天。
就在这时，服务生将另一个一般大小的托盘放在女孩儿面前，蒋智扬伸过头去一看，女孩儿碗里的小吃全都没有辣椒。他心头一动，难道这个女孩儿也不能吃辣的？蒋智扬犹豫片刻，终于在好奇心的驱使下站起来，走到女孩儿桌前：“小姐，你能吃辣椒吗？”
女孩儿猛地抬起头，美丽的双眼冲蒋智扬眨巴眨巴，然后突然笑了起来。蒋智扬很纳闷，寻思着自己刚才哪里说错了。女孩儿瞅见他那副呆头鹅一样的神情，笑得更大声了。
“你怎么了？”蒋智扬有些不高兴。
“你，你找女孩儿搭讪的口气怎么那么像蜡笔小新啊！”女孩儿捂着肚子，一边笑一边说，“美女，你喜欢吃青椒吗？哈哈哈！”
蒋智扬苦笑一声，回头想想，还真有些像，于是也跟着笑了起来。两个人笑得很开心，完全不像陌生人。
女孩儿笑够了，对蒋智扬说：“我能吃辣啊！也不知道为什么，服务生给了我一盘不沾辣椒的。”说完，她指了指蒋智扬座位上的托盘：“我看你那盘还挺好吃的，反正价钱一样，能跟我换吗？”
“啊，好啊！”蒋智扬没想到女孩儿会主动提出跟自己交换，当然求之不得，立即把自己的盘子端到女孩儿面前，顺势在她对面坐下。女孩儿却不再和他说话，一边吃，一边继续读着手中的报纸。
托刚才那段小插曲的福，蒋智扬终于看清了女孩儿的相貌，这是一个出水芙蓉般俊俏的女孩儿，她有着美玉般白润的皮肤，一双大眼睛就像荧光流转的钻石，再配上乌黑顺直的长发，眼前这个女孩儿美得就像一朵脱俗的莲花。
都说成都出美女，果然名不虚传。
他寻思着找点儿话题，手机偏在这个时候响了，电话是苏志军打来的，听口气，他似乎憋着一肚子的气：“经理，我今天把任务量告诉瑞博了，瑞博马上跟我要支持，说想在卖场外墙做一个形象广告，得十四万。”
“整个西南的市场费用都没有这么多啊！”蒋智扬走到门口，“这样吧，你告诉他，形象广告需要申请，费用一时半会儿批不下来。不过，我们可以做一些活动支持，明天就把具体方案报给他。”
“好吧！”苏志军说，“我明天一早就找何丽研商量商量。”
“嗯。”挂断电话，蒋智扬又想起何丽研和萧季彬的关系。这个问题就像一只苍蝇噎在他的喉咙口，虽说把苍蝇吞下去也毒不死他，但心里比中毒了还难受。
当蒋智扬心事重重地回到餐桌前时，女孩儿已经离开了。他自顾自吃着已经冰凉的抄手，心中不免有些失望。
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第五章 初生牛犊不怕虎（1）
第五章 初生牛犊不怕虎
第二天，何云坤抱着一块退回来的主机板，满怀心事地来到佳缘。一路上，他一直在思考怎么让齐康进一批连包装都不完整的产品，齐康是佳缘的经理，一天大半时间都在外面，因为何云坤说有事找他，所以提前回到了公司。
“这是一批特价板。”何云坤把主机板递给齐康，“价格很好，如果你们有行业单，应该比其他型号更能赚钱。”
“可这种型号已经过时了，现在卖场谁还卖啊？”齐康仔细看了看主机板，“不过，我手上正好有个单，也许可以用得上。”
“那好啊！”何云坤非常高兴，“多少片？”
“大概一百五吧！”齐康说，“不过，你要帮我打听些事情。”
“什么事？”
“你们新上任那位蒋总，是不是打算调整成都的代理格局？”
与此同时，蒋智扬已经开始了一天的忙碌，他今天的工作重点是制订西南区的市场宣传计划。这个环节的主要负责人正是何丽研，昨晚回到家，蒋智扬一直在考虑，跟何丽研商量三月份的市场计划以前，要不要先和她谈谈个人问题。按常理，自己刚一上任就找下属谈这些，而且是个女下属，的确不太合适，但是重压在身，他现在首要考虑的是手下一帮人的饭碗，如果西南的状况在两个月内得不到改善，任务量又越加越多，西南铁定会被一压到底，率先成为集体降薪的分公司。这对斗志原本就不高的员工们来说无疑是不小的打击，形成恶性循环，如此一来，西南很可能会继续垫底，继续降薪，等大家都只能拿到原收入的百分之六十到百分之四十时，估计也就该集体辞职了。
郭军翔是个惯用铁腕手段的人，说到做到是他的做人准则，事实上，他也一直是这样做的。
如何提高士气是蒋智扬面对的又一个难题，就像各区域面临的问题不同，每个员工存在的问题也不一样，所以像动员会这类放之四海而皆准的东西在他们身上肯定行不通。眼下最重要的是增进交流。可就连蒋智扬自己也想不到，他第一个打算交流的对象竟然会是何丽研。
何丽研今年二十五岁，长得小巧清秀，工作勤奋踏实。进公司前，她其实对市场策划一窍不通，完全是通过后期的学习和摸索成长起来的。二○○八年还被评为恒康的优秀员工。
一到公司，何丽研就被蒋智扬叫进了办公室。她知道市场策划必须与业务的销售工作同步，所以早在二月中旬就写好了三月的计划书。
“经理，找我有事？”
“不要叫经理，就叫我蒋智扬吧，我喜欢大家称呼我的名字。”蒋智扬示意她坐下，“小何，三月份的计划书我看了，你上面写的这些活动方案有和业务商量过吗？”
“成都的活动方案已经商量过了，重庆和贵州的还没有。”何丽研回答。
“每个区域在销售上都存在哪些问题，你都清楚吗？”蒋智扬又问。
“销售方面？不太清楚！”
“那你制订计划的依据是什么？”
“根据总部新品的推出计划和对重点产品的促销。”何丽研说，“三月份是旺季，总部计划在这个月推出两款新品，所以我做的计划大都是围绕这两款新品。”
“这两款新品的价位如何，知道吗？”
“具体不清楚，不过我看了参数和指标，算得上专业级游戏板卡。”
“那价格应该属于中高端了。”蒋智扬说，“中高端市场确实重要，但昨天西南区的任务量你也看了，应该了解眼下分公司的处境。我们的费用必须花在刀刃上。”
第五章 初生牛犊不怕虎（2）
“可每个大区的市场经费是按照各自上月在全国所占销售份额制定的，西南分到的费用不多，这点钱用来增加新品曝光度还可以，如果用来提升销量，估计是杯水车薪了。”何丽研有些为难。
“杯水车薪吗？我不这样认为，市场部是全公司最难做的一个部门，业务们是在往里挣钱，市场专员却在往外花钱。所以，我对一个合格marketing的定义是：用最少的钱去做最有效的事。在严格控制费用的同时，尽可能地扩大推广效果，切实帮到业务的销售工作。正因为市场策划和销售工作紧密相关，所以我从来没把你当成是后勤部门的人。以后的业务会议你也参加吧！”
“我也参加啊！”何丽研有点惊讶，“那我的计划书……”
“和业务商量一下，多听听他们的意见吧！”
“嗯，我明白了，我这就去修改。”说完，何丽研站了起来。
“等等，我还有话要说。”蒋智扬的语气有些犹豫，“小何，你跟超行的销售经理萧季彬，是不是在谈恋爱？”
“不算谈了，他是我未婚夫，我们定在今年‘五一’结婚。”何丽研回答得挺干脆。
“那，你们俩在一起的时候，是不是经常谈到工作上的事？”蒋智扬尽量挑选委婉些的词语。
“很少，不过，如果涉及公司的机密，我从来不告诉他的。”何丽研笑着说，“经理，不，蒋智扬，我知道你的顾虑，放心吧！我和他谈的都是些无关紧要的事，比如上班累不累啊，有没有按时吃饭一类的。我早就跟他约法三章过，不许向我打听有关恒康的任何事。”
“这样啊！”听了何丽研的话，蒋智扬突然觉得自己太多虑了。
“要是没什么事，我就先出去了？今天下班前我把改好的计划书交给你。”
蒋智扬点了点头。正想叫何云坤进来，再问问成都的情况。桌上的电话响了，电话是前台打来的，说有一个自称来实习的年轻人要见他，蒋智扬让前台把人叫进来。不一会儿，一个身材略胖的年轻人站在他的办公室里，年轻人浑身上下都是名牌，一副自信满满的样子，一看就知道身家不错。
“经理你好，我叫张耀晨，是郭总的外甥。”没等蒋智扬开口，年轻人就急着自我介绍。
蒋智扬示意他坐下，笑着说：“你在成都生活几年了？”
“五年了，在成都读大学，毕业后也想留在这里。”
“为什么想留下来？”
“成都是来了就不想走的地方啊！”张耀晨的笑容非常爽朗，“另外，我女朋友在这里。”
“哦！”蒋智扬不想和一个刚毕业的人多费唇舌，于是点点头，“好吧，从今天起，你就跟着何云坤熟悉熟悉成都的电脑市场。有什么问题可以来问我。”
“等等！”张耀晨非常自信地说，“能不能把成都交给我来做。我想去管理一个片区的渠道。”
蒋智扬愣了愣，他想起昨晚郭总的话，郭军翔向来不说夸张的话，看来他是真的希望蒋智扬能好好给自己的外甥上一课：“知道什么叫渠道吗？”
“知道！就销售方面而言，IT产品的经营模式主要有三种：零售、行业和渠道。零售针对终端顾客，行业销售针对具有相当实力的企事业单位，而渠道销售主要针对商家。产品离开工厂后，要经由全国总代理到地区代理再到零售商手中，产品从出厂到最终销售之间途经的各层代理构成了一条纷繁复杂的销售网络，这个网络就被称为渠道。txt电子书分享平台
第五章 初生牛犊不怕虎（3）
“如果让我在零售、行业和渠道三种经营模式中选择，我肯定选渠道，因为在众多精明的生意人中运筹帷幄一定是件很刺激的事，他们聪明，我就要比他们更聪明，这才是真正没有硝烟的战场。”张耀晨说得很激动，他两眼放光地望着蒋智扬，似乎蒋智扬的座位已经�