曾宪梓一人承担推销工作。他总是风雨无阻，出现在洋服店和衣档小摊，耐着性子推销自己的产品。期间他也碰到过不少尴尬事，有一次一位洋服店老板见他衣衫褴褛，竟然对他下逐客令，他的眼泪禁不住流了下来。回家后他领悟到自己做领带生意，竟然不重形象，自己也有不对的地方。第二天，曾宪梓穿着整齐的衣服去向店老板赔罪，并且诚心诚意地请老板喝咖啡，他的真诚打动了对方。后来，那位老板不仅接纳他的领带，还成了他的好朋友。这位店老板在曾宪梓开辟领带销售渠道、成就个人事业方面给了很大的帮助。
曾宪梓毕竟受过高等教育，懂得把握市场潮流，同时他的真诚守信也使他在自己住地附近的商店建立了良好的人脉。曾宪梓决定用泰丝做领带，他设计好款式图案，寄给在泰国的叔叔，请他到相关的厂家采购或定制。叔叔多次在资金和销售渠道等方面帮他，共为他付出了约3万港元的订金。泰丝做的领带，果然不同凡响。曾宪梓凭精致的制作，终于把领带打进了百货公司寄卖。一年半以后，他除去一切开销，净赚了3万多元利润。他立即乘飞机前往泰国，把钱还给叔叔。叔叔说他攒下这些钱不容易，让他留着做大事业。曾宪梓坚决要还，叔叔拗不过他只好收下，并说：“我今生没见过像你这样重义轻财的人，菩萨一定会保佑你发达！”
叔叔的话一点不假，曾宪梓后来真的发达了。但他不是靠菩萨，而是靠自己的努力和自己营造的好人脉。1970年，曾宪梓夫妇创办“金利来（远东）有限公司”，员工增至100多人。从这一年开始，他们所生产的领带，正式采用“金利来”商标。
20世纪80年代，金利来突破单一领带产品的经营范围，将产品扩展到“男人的世界”，产品包括T恤衫、运动服、西服、皮带、皮具、袜带等。90年代，金利来的生产基地基本上转移到内地，其中以曾宪梓老家梅州的金利来中心规模最大，占地120亩，设有10家工厂。
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第17节：好人脉造就无数风流人物（8）
曾宪梓成功后为公益事业捐款数亿港元，成为著名的实业家、慈善家。任何人都不可否认，在曾宪梓成功的路上，叔叔曾起到了举足轻重的作用。
No。8 泰森：天才的成就也需要伯乐
并非所有的天才都有天才般的成就，只有被伯乐发现，天才才能有脱颖而出的机会。广植人脉，会增加你找到自己的伯乐的几率，缩短你的成功历程。
一名天才式的伯乐具有一双慧眼，他能在芸芸众生中迅速判别出谁是英才，谁又是庸才，他能使才能超绝的你脱颖而出，一夜成名。世界重量级拳王泰森就是被一名伯乐发现的。
泰森出生在纽约布鲁克林贫民窟的一个黑人家庭里。1968年，在泰森刚两岁时，父亲吉米抛下泰森母亲和他的哥哥姐姐离家而去，泰森很小便成了一个无人管教的野孩子。
泰森的母亲是个小学教师，因生计所迫，她不久就与泰森后来的继父同居了。继父性格暴躁，经常打骂母亲。在泰森9岁那年，继父又一次痛打母亲时，泰森和哥哥姐姐一起冲上去痛打了继父。从此，继父畏惧泰森的厉害，不敢再打母亲。泰森也成了一个“管不了”的孩子。在12岁之前，他已进拘留所达40次之多。
1978年的一天，12岁的泰森被押进太龙学校。太龙学校是一所特殊的学校，这里的孩子大部分是来自不幸家庭的黑人后代。这所学校实际上相当于劳教学校。泰森在这所学校里依然劣性不改，他用拳头赢得了别人的“尊敬”。次年他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所，继续接受改造。如果不是遇到伯乐斯图尔特和达马托，泰森可能永远也只会是个流氓。
一天上午，泰森又在和别人打架。管教所的拳击教练比尔？斯图尔特正好路过这里。他本来要去制止这场少年们之间的斗殴，没想到却被泰森出拳的勇猛所吸引了。当泰森以一记又准又狠的重拳砸在对手下巴上时，他竟情不自禁地叫起来：“多么漂亮的钩拳！”
作为拳击运动员，1974年斯图尔特曾获美国全国“金手套”轻量级拳击冠军。当他意识到自己不可能成为拳王后，便把兴趣转到培养青少年拳手方面来。
斯图尔特很快制止了泰森打架，他对泰森说：“你这么结实，是块好料子。我来教你打拳，你同意吗？”
泰森看了斯图尔特一眼，不解地说：“我打架已够厉害了，为什么还要学打架？”斯图尔特耐心解释说：“是学拳击，不是学打架。阿里，你知道吗？他就是拳王，你们黑人心中的骄傲。你认真学，你也会成为拳王！”
提到阿里，少年泰森自然知道，他似懂非懂地点了点头。就这样，斯图尔特把他带到了管教所的拳击房。这里有很多器械，还有二十多个与泰森年纪相近的孩子在练拳击。泰森感到很新奇。
从此，泰森开始了拳击生涯，这是泰森人生历程上的重大转变。斯图尔特作为启蒙教练，真正称得上是泰森的“伯乐”。泰森经过一段时间的训练，拳技突飞猛进。拳击房里那些练拳击的孩子，个个都成为他的手下败将。
有一天，斯图尔特满脸严肃地对泰森说：“孩子，我再也没资格当你的老师了。离这儿不远的卡斯蒂尔街，有位非常有名的拳击教练叫库斯？达马托。他是我的朋友，我想办法让你到他那儿去学拳击。你在他那儿只要好好学，将来一定会出人头地的。但愿上帝保佑他能收下你！”
泰森见斯图尔特对达马托如此敬重，不免先产生了几分敬畏。达马托是美国拳击界乃至世界拳坛的一位不同寻常的人物，他不仅是一位大名鼎鼎的拳击教练，曾发现和培养了世界上最年轻的重量级拳王帕特森和世界次重量级拳王托里斯，而且他还是个拳击理论家，拥有一套独特的理论和训练方法。达马托与好友创办的“帝国拳击俱乐部”办得红红火火，培养了大量人才。
1979年初春的一天，斯图尔特向达马托举荐泰森。达马托非常兴奋，因为他正为找不到好苗子而苦恼。达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下吧！”
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第18节：好人脉造就无数风流人物（9）
在达马托面前，斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然，泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳，令达马托大喜过望。
达马托收下了泰森，并为他办理了担保。这样泰森便提前离开埃尔姆伍德少年犯管教所，与他的第二位伯乐达马托住在一起。达马托像亲人一样对待泰森，让他一边在学校读书一边练拳击，但泰森不是读书的料，老在学校惹事打人。无奈之下达马托只得让他结束学校生活，专门请家教为他开设文化课。
达马托为了培养泰森，为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施。泰森15岁时夺得全美少年奥林匹克冠军，18岁进入职业拳赛，1987年他成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。在泰森的辉煌时代，他仅用91秒就击倒对手，创下每打一拳价值为1000万美元的纪录。
泰森确实是一位世界罕见的拳击天才，但是如果没有斯图尔特和达马托这两位天才的伯乐，泰森也只能是一个流落街头、频繁出入牢狱的“问题少年”，世界也将会少了一位拳王。
No。9 李兴浩：信誉成就草根新贵
好人脉是一个人通往财富、成功的入门券。
好的企业家通常都具有这样的共同特点：拥有良好的人脉，可以上下通达，左右逢源。
草根新贵、志高老总李兴浩之所以能够迅速地受到社会的认可，就是因为他持有一种“财富是美誉度和人脉”的财富观。
李兴浩曾经受邀为大学生做过一场名为“财富？未来”的演讲。在演讲会上他讲道：“财富是由美誉度、人脉、金钱三个重要部分组成。一个人一旦拥有了好的个人形象‘美誉度’，同时又有了良好的人际关系‘人脉’之后，不想成功也难，自然而然就拥有了以上所说的财富。”李兴浩的财富观来自于他的切身体会。志高空调的坎坷经历告诉李兴浩：一个企业有了美誉度和人脉基础，它的财富才会越来越多，实力才会越来越强大。
在商场中，李兴浩更看重的是人脉。而人脉靠什么组成，靠什么得来呢？李兴浩认为最根本的是诚信，是诚信使志高站在行业之巅，也是诚信使志高在经历危难之后再度崛起。如今，在珠江三角洲，志高拥有最强大的供应链体系，他的一纸白条可以买200万到800万的原材料。其原因就是因为那里的供应商朋友都知道，在中国空调行业，志高空调的董事长李兴浩是一个讲诚信的人。
这些都是因为李兴浩做生意这么久，从未对朋友食过言。信用使志高赢得了资金，赢得了理顺内外关系的条件，赢得了渡过难关的机会。
在1993年美的空调上市时，李兴浩的志高空调才刚刚开张。李兴浩与一位台商各投资600万，合作建空调厂，他占51％的股份。然而，投产当年，便遭遇空调大战。当时全国已有空调生产流水线150多条，年产能力500万台左右。
当年，科龙空调率先降价1000元，其他品牌纷纷跟进。于是李兴浩决心推出中国最便宜的分体空调，这个决定让许多同事无法理解。然而，当年志高只卖出几千台。1995年，志高空调的销量也只有1万多台。持续的亏本经营使台商逐渐丧失了继续投资的信心。正在企业生死存亡的关键时刻，志高无端被人先提货后付款地骗走价值1000多万元的空调，血液顿时抽干。台商撤资，流动资金几乎全部被抽走，创业骨干离心离德，志高的账号被法院查封，企业处在崩溃的边缘。
死马也要当活马医。绝望的李兴浩召开了供应商会议，坦率地告诉他们自己面临的资金困难，希望得到他们的大力支持。由于李兴浩在多年来的商务合作中，十分注重信誉，从未失过言，自己再困难也没有欠过供应商的货款，所以当时很多供应商很同情李兴浩的遭遇，也十分信任他，当即表示一年都会供货给李兴浩。同时，李兴浩拿着供货合同找到一位素不相识的法官，重申自己是要做企业，而非搞垮企业。李兴浩的真诚及其在企业界的良好信誉感动了法官，企业在银行的账户被解冻。
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第19节：好人脉造就无数风流人物（10）
志高活了下来，李兴浩说他当时惟一的本钱便是信誉，“我只要表了一个态，我一定可以兑现。到今天20多年了，我还是这样。”李兴浩还说：“志高至今没有一笔推迟还贷，拖欠利息。银行记录非常好。”
正是凭借诚信的经营原则，志高不仅赢得了广东发展银行6亿元人民币授信额度，还获得了不少500强企业和跨国大企业三菱、现代、大金等的信赖和合作机会。
和供应商及经销商的诚信合作使志高空调赢得了迅速发展的保障，这同时也使志高空调年年取得胜利。
好人脉，好成功。在经历了艰苦卓绝的努力，饱尝了风刀霜剑的考验，成功的目标依然遥遥无期时，你不妨审视一下自己，自己是否还缺乏一个可以为你插上腾飞翅膀的好人脉呢？如果你在人脉积累方面做得还有所欠缺，那么就从现在开始努力经营自己的人脉吧。
No。10 张近东：依靠人脉优势雄霸天下
近几年，一些著名跨国商业连锁企业如家乐福、沃尔玛、普尔斯马特等都已经进入中国。
以张近东的苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军，在经历了圈地、重组、上市之后，他们已做好了“与狼共舞”的准备。
前不久，苏宁被确定为国家商务部确立的“国家重点扶植20家零售企业”之一。张近东的目标是：苏宁要做中国本土的、立得住且叫得响的商业品牌。
张近东认为：对抗外资企业，苏宁最大的优势就是与生产企业合作多年建立起来的人脉。从管理的角度看，外资品牌与苏宁电器相比其优势并不明显。同时，中国目前已经成为世界上最大的电器制造基地，欧美、日韩等国家的跨国家电品牌也在向中国转移，所以在供应链方面苏宁具有很大的优势，服务成本也比较低。苏宁与国内的家电生产企业合作了那么多年，相互了解得比较深，彼此也建立了深厚的友谊。对于商业连锁企业而言，人脉是非常重要的。
“水能载舟，亦能覆舟。”作为商业企业，如何保持良好的人脉关系对于苏宁的发展很重要。
张近东认为厂商关系说到底是利益平衡的问题，厂商与厂商实际上是绑在一起的，一损俱损，一荣俱荣。
市场瞬息万变，环境瞬息万变，企业经营的定位策略不可能是永恒的，要不断地通过换位思考，不断寻求企业的再定位、再发展。张近东认为：厂商之间从企业经营管理者个人的角度看，始终有着永恒的个人友谊；但从企业长远的发展角度来看，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这种利益就是厂商之间相互服务、相互支持、平等互惠地利益互动和共同发展。
在新形势下处理厂商关系，张近东的观点很明确：第一，厂商之间定位要明确，可以换位思考但不能越位，一旦越位，就会分工不明，丧失双方合作的物质利益基础；第二，厂商之间有利益之争，但双方要把利益的创造摆在首位，创造利益、分享利益的合作是长远的，单方面追求利益再分配、利益最大化的合作是难以长久的。
张近东领导下的苏宁制定的游戏规则实际上是厂商各方在相�