睡在我上铺的兄弟- 第11部分

　　在深圳，服务休闲业在全国都是比较超前的，花样多且层次差异大，客人可以根据自己的实力各取所需。深圳不缺美女和金钱，有了这两样东西，就会演绎很多动人的故事。

　　胡生说，到休闲城去休闲是很多老板的工作需要。把客人休闲好了，自己有订单做，那才是自己最大的休闲。番想每次胡生请番出来，都没有产生订单，胡生为什么还要那么很有耐心的请番？番又一想，可能是自己俗，思想没有胡生那么单纯。

睡在我上铺的兄弟－48
每当星期六快下班的时候，番的电话总是响个不停。

　　番回来不久，集团公司成立新的事业部，采购资源管理，俗称采购开发部。这是珠三角公司里面第一个引进的新部门，源自IBM的SOURCING。番临时作副理，协助经理工作。这个部门集中管理十个分公司的采购资源，主要目的是成本降低和防止*。

　　新的部门人员不多就那么七八个，个个都是由总公司通过非常严厉的个人职业道德评审确定的精英。采购开发部的主要工作就是供应商资格评审、采购订单分配（电脑程序锁定）、价格谈判、降价、供应商日常管理。基本上这些业务是从原来的采购部分离出来。分离后的采购只负责下订单、催货、付款手续等。

　　番的七八个同事按个人特长分别管理这十个分公司的电子、五金、朔料等类别。集中十大分公司订单，集中采购；集中全年的订单集中选择供应商集中杀价。你别说，这几洋招非常管用，一年下来，采购价格降低带来的节省金额竟然高达四个亿港币。这些白花花的银子可以说都是纯利啊。为了达到价格降低的目标，番们也想尽了很多办法。五金件、朔料件、吸朔件等一律设计成公式核算成本，用电脑管理，你只要图纸告诉长宽厚等尺寸，输入参数就能自动算出单价等等，手法花样百出。

　　出口美国的空滤上有一种活性碳过滤网，从美国进口周期约45天，价格也非常高。番通过多方打听，找到常州一家供应商现地化，价格便宜30％，周期缩短为十天，仅此一项，给公司带来巨大收益。

　　采购开发部成立后产生的效果非常明显，也赢得了集团公司上下一致好评。比较不开心的可能是采购部和供应商。一个季度为单位的成本降低机制确实让人头痛，但集中采购大订单的诱惑实在是太大了，所以供应商不得不提起精神对采购开发部的番的同事们打电话。在周末才集中打电话就是因为集团公司要求采购开发部的职员们周一到周五晚上必须加班。对采购来说，虽然没有了回扣，同样也没有了暴露问题后被刑拘的危险。

　　番公司搞采购开发部这一招还是非常有创意的。在珠三角，有很多公司采购靠吃回扣发财。番公司旁边的XX公司，采购金额非常大，采购非常容易出问题，前几个月刑拘了好几个犯事的采购，该公司后来迫于无奈采用最极端的手段，采购员三个月一换。

　　番集团公司十个分公司几十号采购，机构变更后其主要生杀大权移交给七八个非常可靠的采购开发专员统一管理，采购部与采购开发部协同作战。对采购开发员采取高职位高薪养廉。番集团公司这种采购管理模式很快传为佳话，并在珠三角大型公司流行。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－49
近两周集中对供应商进行年度评审，由番带队，这样番就有机会近距离看看这珠三角各行各业的供应厂商。

　　PC板，是电子行业的“筋骨”。单层板、双层板，不同的厂家，生产环境和生产规模各不一样。近五年，这些技术主要还是掌握在港资厂和台资厂。翔翔PC板厂是和番集团公司合作的老供应商，台资企业。单层板是他们的强项，双层，多层也可以生产，他们能够很好地配合打样、生产，基本订单分配比例可以达到40％。这公司业务主要由谢小姐负责，谢小姐年轻、漂亮、干练、智慧、专业、业务能力超强。碰巧谢还是番的老乡，评审工作非常顺利，很快结束。西西PC板厂，港资厂，特别擅长做双层板和多层板，业务人员是位小伙子，叫东东。这东东，专业工程师出生，非常憨厚，没有谢小姐的机灵和圆滑。西西厂像翔翔厂一样规模都比较大，也是番集团公司的老供应商。番公司有家分厂专门给世界各大名牌手机充电器提供OEM生产，订单量非常大。这手机充电器主要使用双层板，西西厂分配的订单理论上讲就应该多一些。现实中，西西的打样比较多，翔翔的订单比较多。主要的原因就是西西的售后服务及响应没有翔翔的快而好。东东有时候力不从心，生产跟不上业务的步伐，只能表示同情。

　　供应商资格评审有一套严格而科学的程序，工程、品管、采购、采购开发都会派员参加，整体工作由采购开发主导。对厂房、设备、价格优势、品质管理、生产能力、研发能力，响应能力等等都会设计成表格，综合打分评审。评审合格，采购开发部会将该企业详细资料加入供应商名册资料库，被评厂商正式具有供货资格。一旦通过评审，采购开发部就可以传图询价，按照报价多少，参照厂商资格评审参数确定订单分配比例。价格一旦KEY入电脑物料管理系统，采购就可以发单。价格和分配比例都是定死了的，并一直由采购开发来维护。看上去采购工作都是采购做的，实际上采购开发才真正控制着供应商和订单。

　　中午和晚上，番一行没有接受供应商再三挽留的招待，这是番公司一惯的传统。出差吃饭，上高级饭店吃了报销都可以一定不要吃供应商的。吃别人的嘴软，拿别人的手短。这千年的古训在外资企业是切实落在行动上的。关于这一点，听说民营企业华为做得也很不错，据说华为员工打的公司规定不能打五元以下的烂的。

　　下午四点，去松康评审东来PC板厂。这家厂是本地人开的，两栋三层的厂房，中间有院子。设备也还比较新，报价特别有优势，就是工厂的环境无法与台资港资厂比，实际上是根本没有现代企业管理的概念，生产区域没有合理划分，生产线上没有作业指导书，没有通过ISO9000等等。结果肯定是NG。

　　多少次在评审的过程中，番想要能放就放本土企业一马，毕竟是中国内地的企业。但有时候真的是在某些行业本土企业发展的水平还比较低，爱莫能助。

睡在我上铺的兄弟…50
在所有的采购材料中，朔料是大项，每个月金额都非常大，竞争非常激烈。

　　集团公司自己办了一家朔胶厂，产能只能占30％，还有70％订单要外购。

　　由于COST　DOWN的压力，番不得不在这上面动脑筋。以前一直有三家厂商供货，在降价行动面前，三家都没有动静。番很纳闷，向部门经理JOE做了专题汇报。JOE也很纳闷，示意番好好动动脑筋。

　　从软件和硬件上来说，东达是台资，南天是港资，世珈是美资，这三家厂一家比一家漂亮，没有可挑剔的地方。从订单上来说，采购金额非常庞大，没有理由不响应采购开发部的召唤。问题出在哪里？

　　番一边与三家厂商业务人员周旋，一边通过关联厂商打探这其中的奥妙。翔翔老乡谢小姐周五过来办事，顺便侧面聊了一聊。“你不知道吗？那家台资的厂，你们公司XX副总是有股份的。”“你怎么知道？”“无意中听一个台湾人说的。”谢小姐说的XX副总是插座厂老总，插座厂用量也最大。番有点不相信，XX副总级的人物也会做这种交易，番觉得只是大陆那些想一夜暴富的职业道德有问题的人才会做那种见不得人的交易。但谢小姐说的也不是没有道理，为什么这东达敢那么嚣张？没有来头也说不过去。番不得不宁可信其有，问题是怎么向东达开刀？减少订单会发生什么后果？番左右挣扎还是想想试一试。

　　下周一，有个量大的机种报价，番让相关人员很压东达的价，如果东达不让价，就锁定零订单。这东达还真够厉害的，业务人员最终都没有让价，还谣传说采购开发部的人员有企图。这信息直接传到上层老板的耳朵里。番把事情的前因后果向经理做了汇报，并力挺具体操作的采购开发人员没有小动作，完全是按照番的要求做的。经理说自己完全相信，但番觉得有些话一旦说出来还是在某些人心里留下了阴影。半年后，番结束了兼职副经理的工作，番后来想不知道这件事与XX副总有没有关联。也可能根本没有任何关联。番非常庆幸自己很快离开了那个是非之地。

　　离开SOURCING之后，番终于搞清了这几家霸王供应商的内幕。东达与XX副总还真有内在股东关系，集团公司碍于XX副总在插座业务上的突出贡献，没有任何动作。那港资厂也不简单，请了两个漂亮公关做业务，人漂亮、敢说敢做敢脱，所向披靡，直接撼动了各个关键人物，仿佛有一双无形的手在帮助她们，她们战无不胜。这世珈的老板听说是番部门经理的美国同学，从来没有见到对方来过，经理也从来没有什么暗示，真是完美得天衣无缝，不知道谁真谁假。

　　看来外资企业也不是神，*真是无处不在。书　包　网　txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟…51
又是周六，番的电话依旧不时响起，只是不见了那些比较势利的人的声音。这人不在位的时候往往是鉴别身边朋友是真是假的最佳时间。

　　高强和胡生不时打电话来邀番去玩，番觉得这两个家伙挺够哥们。做五金件的香港何先生和做电子元件的美国KEN先生，都不时打来电话问候。他们都把番当成了知心的朋友。有时候，番与他们开车出去钓鱼、吃海鲜、泡酒吧，非常爽。不过，番最开心的时候还是和他的同事们去外来酒吧蹦迪、抽烟、喝酒，去卡拉OK唱歌跳舞。

　　五颜六色的霓虹灯下，弹簧钢板舞台上，少男少女们随着音乐起舞，节奏越来越快，扭摆越来越夸张忘我。只有在这个时候，刹那间大家都没有了性别上的分别。再挺拔跳动暴露的乳峰，再英俊魁梧袒露的胸膛，都不会让对方想到欲望，因为在这一刻，疯狂的迪士高已经让人放松到了醉人的极点，大家都在尽情享受音乐节奏快到深处给人带来心灵的宁静。番这时候，一般会闭上眼睛，忘记了随音乐而动的舞姿，灵魂从身体升华在茫茫宇宙瓢荡，没有了一丝人间的烦恼和优愁。对妻子儿女的思念，因工作生活的压力，在不知不觉中缓解融化。会抽烟的同事阿柯递过来一支烟，抽过赛过神仙，会喝酒的同事阿志递过来一杯小酒，喝过忘记人间情愁为何物。

　　有几回，公司在完成重大任务的节点，请中层干部去会餐＋HAPPY。歌舞厅里，水果、啤酒、美女等等一个都不能少。男女同事们在同一个包房里唱卡拉OK，确实有点尴尬，男人婆一点的雯雯和霞霞嘻称要“坐台男”才能男女平等，害羞一点的女同事，找理由闪人。这种感觉与和供应商、客户在一起的应酬完全不同。番在这种场合有点如鱼得水。修长的身材虽谈不行特别英俊，但优美的舞姿，沙哑的男中音，看上去挺美。番会唱的歌并不多，《同桌的你》、《睡在我上铺的兄弟》是保留曲目，非常标准，楚楚动人。

　　人们常说，在大街上走路，北京人没有广州人快，广州人没有深圳人快，深圳人没有香港人快，香港人没有日本人块。那都是在说工作节奏和经济发展速度。在快节奏高速发展的深圳，适当的发泄与放松对一个人的健康成长非常重要。白天的快节奏大家都一样，晚上的快节奏每个人都不同。。　最好的txt下载网

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五月一日假期，北京XX大学BMA有一个案例研讨会在深圳召开，番做东美美地招待了我和我的几个好友。

　　北京还在穿毛衣，在深圳下了飞机得赶紧换衬衣。这次的研讨会以案例为主，实地观摩为辅，近距离感受一下“深圳速度”和“深圳模式”。

　　电子商业，参观了华强北路电子城，这里简直就是电子的海洋与世界，格子笼式的柜台星棋罗布，手机、手机配件、电子元件、工业产品、工业产品配件、各种玩具、各种时尚饰件等等，花样百出。只有你想不到的，没有你买不到的。据番介绍，不要小看这格子笼，它是各大电子制造公司的销售窗口，小而集中，零售做形象，批发做销量。每每星期天，番喜欢独自来这里欣赏这车水马龙的风景，美女如云，箭步如飞，番在思考，赛格凭什么辐射全国。

　　课程的另几个案例和番以前聊的差不多，加工业的。上课才知道，这MBA所学的很多案例和番介绍的外资企业公司运作管理模式非常吻合。北京的三天两夜培训很快结束。留下来两天，我和两个好友，去探访番。

　　番安排我们住在罗湖深圳火车站旁边的香格里拉酒店。酒店的设施、酒店的管理都甚称一流，令人印象深刻。因为是最高最靠罗湖桥的那套商务套房，每天早晨晚上我们都可以很清楚地看到罗湖桥上熙熙攘攘、南来北往的人群。据番介绍，这条商业通道主要是香港和台湾的同胞出入境比较多。很多香港人，白天回香港上班挣高工资，晚上回深圳家过浪漫的生活。这种模式，以前主要是包二奶，现在变成了很多正常人的家庭生活。深圳的房价比较低，物价比较廉，物品丰富，生活压力比香港小。

　　酒店靠南方向是火车站，几个红色的造型字历尽几十年的沧桑，依然显示出昔日的霸气，这就是那“黑猫白猫”经常出没的地方。地铁正在施工，站前显得有点乱。五颜六色的人群，来来往往，看上去非常年轻。这一点与北京相比较有很大的不同。在北京，到处能感觉到红色党中央的氛围，就像在深圳华强北路到处都能闻到商机味道一样，唯独北京的人群不像深圳的人群这么年轻。

　　晚上，番安排的是湖北老乡派对。番的一个铁哥们作东，开车带大家到香港开PARTY。这铁哥们叫阿祥，个子不高，非常富态，福相。阿祥比番早来深圳几年，大学学