大部分人总想从别人身上获取利益；当他愈是想从别人身上获取；他愈是得不到；因为没有人愿意被别人获取利益。
钱到底怎么来的？钱是因为你提供了相应的价值而换来的。
别人会付钱给你；是因为你创造了价值而且提供给他；因而愿意用金钱来换取相应的价值。
只要你先付出价值给别人；你就会得到金钱的报酬；所以金钱是价值的交换。
你付出的价值对别人来说愈大；得到的金钱也会愈多；价值与收入永远是成正比的。
为什么企业家能有高收入？不是因为他剥削；而是他提供价值给别人。
一个企业家先为老百姓带来优良的产品；使人们生活的更好；这是不是提供了价值？
企业研究优良产品的同时开发了高技术；使国家技术水平提高；这是不是提供了大的价值？
所以企业家能致富；是因为他创造了大的价值因而收入也高。
举例；有一间房子要拍卖；它价值200万；也就是说市场上可以卖200万；但它只卖100万；请问你愿不愿意出100万买下来？
另一间房子只卖50万；但它根本不值50万；只能卖20万；你会买吗？
第一间房子价钱高；但它价值更高；所以有人会抢着花100万买。第二间房子虽然价钱低；但是价值更低；所以没什么人会去理他。
要赚钱；增加收入；就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司；给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值；创造出人人都想要的价值；从而可以让其他人获得利益。
假如你想出：我如何才能使自己在公司中更有价值？如何才能使公司节省成本；提高品质；增加效率？制订哪些新制度或系统来提升利润？如何才能在更短时间内服务更多顾客？这些点子一旦被想出来；加薪自然会等着你。
但千万别以为；你为公司提升了50％价值；你就要加薪50％；毕竟公司要有利润才行；你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。
同样的道理；企业只在设备上投资；回收是有限的。人才是最大的资产；为什么呢？因为假如一个人年薪3万元；却能为公司创造30万的利润；那为何不绘他训练；提高他的能力、知识、态度、技术；让他可以赚到100万的利润？投资给他的教育训练才只花费5万元；这样值不值得呢？当然太值了！企业对员工的教育训练；比任何投资都有价值。
自我分析：
1。拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划；先不管会有多少报酬；只要提升个人价值10倍以上；你就等着看结果吧！
2。我要马上
34、 成为说服大师
我研究顶尖人物的成功秘诀后发现；这些成功人士中的每一个人的说话都非常具有说服力。
不论何时、何地；我们总是身处在一个充满被说服的世界中：在电视上被广告商说服；在家中被爱人说服；也被孩子、父母说服；被学校老师说服；在公司被领导说服；在路上被商店售货员说服。
也就是说；在这个世界上不是你去说服别人；就是被别人说服。
假如你身无分文；但你有说服力；你就可以说服别人借钱给你。
假如你双腿残障；但你有说服力；你就可以说服别人背着你走。
说服力几乎是唯一通往爱情、快乐、财富、幸福
的关键。
你可以想一想；毛主席有没有说服力？邓小平有没有说服力？孙中山又是怎么成功的？
美国总统竞选时；候选人要在电视上对全国人民发表演说；还要在竞争对手面前与他辩论；也是通过说服力来当选总统的。
希特勒最重要的特点就是他非常具有说服力。
宗教人士传教时；也必须具有说服力；不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有没有说服力？
这个世界是掌握在有说服力的人手中的；这个世界的趋势也是由有说服力的人创造出来的。
第一个顶尖的人士都是说服大师；每一个成功的人都具有极佳的说服力、煽动力、演说能力及推销能力、谈判能力。
所以要成功；就先培养自己成为说服大师；去创造自己的一片天空。
自我分析：
1。我要马上
35、 快速成功的三步曲
成功就是得到了自己想要的结果。
当你明确了自己要的是什么之后；下一步就研究如何提供快速成功的方法？
我认为一般人要成功；最快的方法有三个。
“一、帮助成功者工作
你要先看看有谁已经是你行业中的顶尖人物；已经实现了他的目标；你就首先帮助他工作。
在帮助成功者工作时；你才会真正学到成功者成功的秘诀；这是在做一般工作中所得不到的。帮助成功者工作一年；可能比帮一般人工作两三年；所得到的还要多。不管是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。
《思考致富》的作者——拿破仑希尔；因为帮助当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作；所以他可以在他很年轻的时候；就认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士；包括发明大王爱迪生、发明电话的贝尔、罗斯福总统、泰瑞莎修女……如果不是通过卡内基的介绍；他可能一辈子也见不到这些人。
二、与成功者合作
当你慢慢有了经验与实力；但还没有办法独立时；不如与别人合作。
与一般人合作；倒不如与成功者合作。
与成功者合作时；先不考虑短期利益；先考虑的是成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力与长远的效益。
就像很多大企业家经常喜欢彼此交换长处；以互补不足一样。例如克莱斯勒与奔驰车的合并；代表着美国最大和德国最大的两家车厂；即将要共同分享资源和吞并市场。
三、找成功者帮你工作
当你能找成功者帮你工作时；就要找成功者帮你工作；这绝对比一般人帮你工作有价值；虽然你付给成功者的钱比较多；可是；成功者帮你工作；一定可以帮助你快速成功。
就像很多职业篮球队或国家的篮球队；都喜欢到美国聘请球员来打球一样；虽然花费很高；但是美国球员加入之后；攻击的威力通常是无人可挡的；这样一来；球队要得胜就轻而易举了。
假如中国篮球队能够请到迈克尔乔丹加入的话；中国的篮球队会不会因此而在世界比赛场上屡创佳绩呢？
只要你按照以上这三个步骤去做；相信成功一定属于你！因为我见到过很多非常成功的人士；他们都是这样做的。
自我分析：
1。我要如何运用成功三步曲呢？
2。我要马上
36、 21世纪软件胜于硬件
现在我要告诉你的是关于21世纪的趋势走向；了解趋势就可以掌握趋势；顺着时代的发展使我们轻松走向成功。
21世纪不管你做什么；都一定要重视软件。
电脑业的领导者“微软公司”就是靠做软件成功的；所以在电脑业来说；软件胜于硬件。
这里我要说的软件包括很多；举例；未来的服务业会成为一个非常大的产业；而制造业即将会没落；而服务业销售的仅是一种服务而已；让你得到的是方便、快乐、安全或舒适等感觉。
就好像我们去美容院消费；一定会选择让我们又舒适、又亲切的店。假如有一家店装修很好；但进去之后；服务很差；相信下次你不会再去了。
还有；我们在近几年都听说过“21世纪是知识经济的时代”；换句话说；在未来的资本与权力都会转移到知识、方法与技术上去；而过去的设备、厂房、土地；不再拥有不可动摇的价值地位了。
未来的企业界；最大的资产并不是拥有多少固定资产；而是拥有多少无形资产。产品并不一定能卖高价；但名牌一定可以卖高价；真正能帮他获利的还是软件。
未来最流行的行业之一就是信息业；也就是以提供知识、经验、方法、策略、点子、信息、资料……这一类无形资产为主；掌握时间性强的产业；就好像我所从事的教育训练业；培训班、研讨会等将会是21世纪的一大特色。
在人们购物或消费的环境中；人们更重视的是所处环境的感觉是否愉悦；服务员的态度是否良好。要训练员工；也要在他的服务态度上强化训练。
拥有知识的人在未来将成为成功致富者。
企业的投资也一定要在无形的事物上面加大投资额。
总之；21世纪无形胜有形；软件胜硬件。
在这里；我仅提供一个方向与趋势；让各位去思考；你在21世纪将从事什么行业？如何投资？采用什么策略来帮你成功？
自我分析：
1。为了帮我更成功；我必须具备哪些知识与能力？
2。我要立刻进修的课程与领域有哪些？
3。我要马上
37、 行动与速度是致胜的关键
假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法；懂的比任何人都多；但你还可能不会成功。因为你必须要行动；一百个知识不如一个行动。
假如你终于行动了；但还不一定会成功；因为太慢了。
在21世纪；行动慢；等于没有行动。
你只有快速行动；立刻去做；比你的竞争对手更早一步知道、做到；你才有成功的机会。
因为21世纪是信息时代；信息的传递；天涯比邻；昨天远在天边发生的事情今天就近在眼前。
任何时候；任何地方；你都可以轻易得到任何你所需要的知识与信息；你也会知道昨天晚上；你的竞争对手是否比你多掌握了一些你所不知道的信息。
也许现在的年轻人轻易就可以知道许多人成功的经验；就像你现在在看这本书一样；在未来；他们都将是你的竞争对手。
这些事情在告诉我们：必须掌握时间；立即行动！能够超越你竞争对手的关键；能够帮助你达成目标的关键；能够帮助你占领市场的关键；能够帮助你成功致富的关键；只有两个；一是行动；二是速度。
失败的主要原因是拖延；失败者的最大的特点是犹豫不决；这些人天天在考虑、在分析、在判断； 迟迟不下决定；总是忧柔寡断。
好不容易做了决定之后；又时常更改；不知道自己要的是什么；抓怕死；放怕飞。
终于决定要实施了；他们第一件事就是拖延；不行动；告诉自己：“明天再说”；“以后再说”；“下次再做”。这样的人；不晓得多不多？也许读者身边就有这种人；这样的人怎么可能成功呢？
必须知道拖延与犹豫是失败的原因；行动与速度是致胜的关键。
、自我分析：
1。阻止我成功最大的坏习惯有哪些？
2。假如再不改；会有哪些负面的影响？
3。为了成功；什么时候才要克服与改变？
4。我要马上
38、 行动、行动、再行动
假如你到我家；就会看到满屋贴的都是一张张的纸；上面写着：“马上行动”、“马上行动”、“马上行动”。
我觉得大部分的人都太喜欢拖延了；他们对什么事情不是做不好；而是不去做；这是失败最大的恶习。不行动；怎么可能会有结果呢？为什么我有这种感觉呢？因为我自己以前也是一个拖延者。
我彻底尝到失败的苦果之后；才开始检讨。我想成功、想赚钱、想人际关系好；可是我从不行动；想健康、有活力、锻炼身体；可是我从不运动；知道要设目标、定计划；但我从来不去做；就算设了目标、定了计划；也不曾执行过；要早起、要努力；可是就是没有行动力；知道要推销；可是从不拜访顾客。就这样；一天一天抱着成功的幻想；染上失败者的恶习；虚度了好几年。
后来我发现；每一个成功者都是行动家；不是空想家；每一个赚钱的人都是实践派；而不是理论派。我开始决定；我要养成马上行动的好习惯。
马上行动是一种习惯；是一种做事的态度；也是每一个成功者共有的特质。
宇宙有惯性定律。什么事情你一旦拖延；你就总是会拖延；但你一旦开始行动；通常就会一直做到底；所以；我认为；凡事行动就是成功的一半；第一步是最重要的一步；行动应该从第一秒开始；而不是第二秒。
只要从早上睁开眼睛那一刻开始；你就马上行动起来；一直行动下去；对每一件事都要告诉自己立刻去做；你会发现；你整天都充满着行动力的感觉；这样持续三个星期；你可能就养成了马上行动的好习惯了。
所以；现在看到这里；请你不要再想了；再想也没有用；去做它吧！！任何事情想到就去做！放下书本；现在就做！去行动！
拿一张纸写上“马上行动”；贴在你的书桌前；床头、镜子前；贴满你的房间；你一看到它就会有行动力的。！现在就做！
为了养成你马上行动的好习惯；请你大声地告诉自己：“凡事我要马上行动；马上行动！”连续讲10次；立即行动！只有不断地行动；才能帮你成功。是行动的人改变了这个世界；是行动的人才会在21世纪获得成功
自我分析：
1。写下我拖延已久的一件事情。
2。假如持续不行动；长期来讲；对我有哪些坏处？
3。假如现在就行动；长期来讲；对我有哪些好处？
4。那我什么时候行动？5。我要马上
39、 付出定律
宇宙中有一种伟大的定律；叫付出定律。它告诉我们；只要你有付出；就一定有获得；获得不够；表示付出不够；想要得到的更多；你必须付出的更多。
不了解付出定律的人非常多；他们虽总是想得到什么；可他们总是得不到；因为他们从来不想先付出什么。
当你一直不断地在付出；并不计较回报的时候；你会发现；很多收获是自然而然得来的。
只要你能先付出；并不断付出；让别人得到他想要的；别人就一定会还给你你想要的；你能让上天欠你债；总有一天上天也会还你债的。
付出与收获永远是成正比的；付出越多；收获越多。
但有时你会发现；付出与收获不成正比；也就是说你付出得多；但收获得少；此时；你千万不要停止付出；因为最后可能有一天；你会付出得少；但收获得多；时间会证明你的付出是没有白费的；只是随时间累积成反比而已；但它还是符合付出定律的；不幸的是99％的人都在这个时候停止付出了。
你必须知道别人要的是什么；并且帮助别人得到他要的。
如果你是推销员；先对顾客付出；他就会让你收获。你的工作不是在赚钱；而是在大量地为每一个顾客付出。
如果你是领导者；不断地为你的部属付出；帮助部属得到他所想要的；最后你还是会得到你所想要的。
如果你是父母；就对儿女先付出；如果你是老师；就对学生先付出。
不论你以什么样的方式付出；你的工作就是为了付出而付出；而不是为了获得而获得。
成功是你愿意拿什么来换取什么的问题；而不是你单方面的获得。
你知道为什么花园里能开满花吗？因为花粉在不断地传播。你知道花粉为什么能传播吗？因为蜜蜂在采花蜜；蜜蜂传播了花粉；花因为付出花粉给蜜蜂；才有办法获得生命�