『这要慢慢看。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。』
『好的！』张胖子现在跟胡雪岩的情分关系不同了，所以不再说什么言不由衷的门面话，很坦率地答道『作为人我相信得过。你肯让一步，我见你的情，有什么忙好帮，只要我办得到，一定尽心尽力。你说！』
『当然要请张先生帮忙。第一，开门那天，要捧捧我的场。』
『那还用得着说？开门那天，我约同行来「堆花」，多没有把握，万把两现银子，是有的。』
『好极！我先谢谢。』胡雪岩说，『第二件，我立定宗旨，信和的好手，决不来挖。我现在看中一个人，想请张先生从中替我拉一拉。』
『哪个？你说说看！』
『清和坊大源，有个小朋友，好象姓刘，人生得蛮「外场」的。我想约
他出来谈一谈。『
『姓刘，蛮「外场」的？』张胖子皱着眉想了一会想起来了，『你的眼光不错！不过大源的老板、档手，我都很熟，所以这件事我不便出面，我寻个人替他把他约出来见面，将来谈成了，你不可说破是我替你拉拢的！』
『晓得，晓得。』
张胖子没有说假话，他帮胡雪岩的忙，确是尽心尽力，当时就托人把姓刘的约好。这天晚上快到二更了，有人到胡家去敲门，胡雪岩提盏『油灯照』
去开门，把灯提起来往来人脸上一点，正是那姓刘的。
『胡先生，信和的张先生叫我来看你。』
『不错，不错，请里面坐。』
请进客厅，胡雪岩请教名字，姓刘的名叫刘庆生。他就称他『庆生兄』。
『庆生兄府上哪里？』
『余姚。』
『噢，好地方，好地方。』胡雪岩很感兴趣地说，『我去过。』
于是谈余姚的风物，由余姚谈到宁波，再谈回绍兴，海阔天空，滔滔不绝，把刘庆生弄得莫名其妙，好几次拉回正题，动问有何见教？而胡雪岩总是敷衍一句，又把话扯了开去，倒象是长夜无聊，有意找个人来听他讲《山海经》似地。
刘庆生的困惑越来越深，而且有些懊恼，但他也是极坚忍的性格，胡雪岩与王有龄的一番遇台，当事人都从不跟别人谈，但张胖子了解十之五、六，闲谈之中，加油加酱地渲染着，所以同行都知道胡雪岩是个神秘莫测的『大好佬』，刘庆生心里在想∶『找我来，必有所为，倒偏要看看你说些什么？』
就由于这一转念，他能够忍耐了。
胡雪岩就是要考验他的耐性。空话说了一个钟头，刘庆生毫无愠色，认为满意，第一关，实在也是最难的一关，算是过去了。
这才谈到刘庆生的本行。胡雪岩是此中好手，借闲谈作考问，出的题目都很难。刘庆生照实回答，大都不错，第二关又算过去了。
『庆生兄，』他又问，『钱庄这一行，我离开得久了，不晓得现在城里的同业，一共有多少家？』
『 「大同行，八家，」小同行，就多了，一共有三十三家。』
『噢！哪三十三家？』
这下才显出刘庆生的本事，从上城数到下城，以兑换银子、铜钱为主的三十三家『小同行』的牌号，一口气报了出来，一个不缺。这份记性，连胡雪岩都自叹不如。
到此地步，他差不多已决定要用此人了，但是还不肯明说出来，『宝眷在杭州？』他问。
『都在余姚。』刘庆生答。
『怎么不接出来呢？』
『还没有力量接家眷。』
『 想来你已经讨亲了？』
『是的。』刘庆生说，『伢儿都有两个了。』
『府上还有些什么人？
『爷娘都在堂。还有个兄弟，在蒙馆里读书。』
『这样说，连你自己，一家七口，家累也够重了！』
『是啊！所以不敢搬到杭州来。』刘庆生说，『在家乡总比较好寻生路。』
『倘或说搬到杭州，一个月要多少开销？』胡雪岩说，『不是说过苦日子，起码吃饭嘛一荤一素，穿衣嘛一绸一布，就是老婆嘛，一正一副也不算过分。』
刘庆生笑道∶『胡先生在说笑话了。』
『就当笑话讲好了。你说说看！』
『照这样子说，一个月开销，十两银子怕都不够。』
『这也不算多。』胡雪岩接着便说∶『杭州城里钱庄的大同行，马上要变九家了。』
『喔！』刘庆生很注意地问∶『还有一家要开出来？』
不错，马上要开出来。『
『叫啥字号，开在哪里？』
『字号还没有定，也不知道开在哪里。』
『这┅┅这是怎么回事？』
胡雪岩不答他的话，『庆生兄，』他问∶『如果这家钱庄请你去做档手，大源肯不肯放？』
『什么？』刘庆生疑惑自己听错了，『胡先生请你再说一遍。』
这一次听清楚了，却又有些不大相信，细看胡雪岩的脸色，不象是在开玩笑，才知道自己的运气来了。
『大源没有不肯放的道理。我在那里，感情处得不错，倘或有这样的好机会，同事听了也高兴的。』
『那好！我请你，我请你做这家新开钱庄的档手。』
『是胡先生自己要开钱庄？』刘庆生略有些讶异。
『老板不是我，也好算是我，总之，一切我都可以作主。庆生兄，你说一个月至少要十两银子的开销，一年就是一百二十两，这样，我送你二百两银子一年，年底另有花红。你看如何？』
这还有什么话说？但太慷慨了，却又有些令人不信。胡雪岩看他的神情，猜到他心里，告个便到里面取了五十两一锭的四锭银子出来，放在他面前。
『这是今年四月到明年三月的，你先关了去。』
『不要，不要！』刘庆生激动不已，吵架似的把银子在外推，『胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听见过，铜钱银子用得完，大家是一颗心，胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！』
他激动，胡雪岩却冷静，很恳切地说∶『庆生兄，这二百两头，你今天一定要带回去。钱是人的胆，你有这二百两银子在手里，心思可以定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就会高明。』
『不是这话，不是这话┅┅』
『你不必再客气了，是你分内应得之财，客气什么？你不肯收，我反倒不便说话了。』
『好，好，这先不谈。谈正经！』
『对啊，谈正经。』胡雪岩说，『你今天回去，最好就把在大源经手的事，料理料理清楚。第一桩要寻店面，房子要讲究、漂亮，出脚要方便，地点一定要在上城。寻「瓦摇头」多看几处，或买或典，看定了来告诉我。』
『是的。第二桩？』
『第二桩要寻伙计，你看中了就好了。』
『是。第三桩？』
『以后无非装修门面，买木器之类，都是你办，我不管。』
刘庆生想了想答道∶『我晓得了！胡先生请你明天立个一千两的折子，把图章交给我，随时好支用。』
『不错！你替我写张条子，给信和的张先生。请他垫支一千两，立个折子。』
这又是考一考他的文墨。刘庆生倒也应付裕如，把条子写好，胡雪岩看过不错，便画了花押，连同那二百两现银，一起让刘庆生带了回去。
刘庆生是就在这一夕谈中，完全为胡雪岩降服了。他本来一个人住在店里，这夜为了有许多事要筹划，特意到客栈去投宿，找了间清静客房，问柜上借了副笔砚，讨两张『尺白纸』，一个人在油灯下把自己该做的事，一条一条记下来。等到写完，鸡都叫了。
和衣躺了一会，天亮起身，虽然睡得极少，却是人逢喜事精神爽，提了银包，直回大源。同事见他一夜不回来，都道他狎妓去了，纷纷拿他取笑。
刘庆生的为人，内方外圆，笑笑不响，动手料理自己经手的帐目，一把算盘打得飞快，到日中都已结算清楚。吃过午饭，说要去收帐，出店去替胡雪岩办事。
第一件就是寻房子，这要请教『瓦摇头』。到了『茶会』上寻着熟人，说了自己所要的房子的格局，附带有个条件，要在『钱庄』附近，替他租一所小小的住屋，刘庆生的打算是要把家眷接了来，住得离钱庄近了，随时可以到店里去照应。
约定了听回话的时间，然后要去寻伙计，人来人往，总要有个起坐联络的地方，离开大源他得有个住处，好得手里有二百两银子在，刘庆生决定去借客栈，包了一座小院子，共有三个房间。论月计算。接着到『荐头行』去挑了个老实勤快的『打杂』，当天就叫他到客栈来上工。
看看天快黑了，大源的档手孙德庆，已经回家。刘庆生办了四样很精致的水礼。 登门拜访。
『噢！』孙德庆大惑不解，『无缘无故来送礼，这是啥缘故？』
『我有件事，要请孙先生栽培┅┅』
『我晓得，我晓得！』孙德庆抢着道∶『我已经跟东家说过了，一过了节就要加你工钱。你何必还要破费？庆生，争钱不容易，这份礼起码值四两银子，你两个月的工钱，何苦？』
他完全弄错了！但这番好意，反使得刘庆生难以启齿，笑一笑答道∶『看来我要替孙先生和老板赔不是了！』
『怎么？』孙德庆一惊∶『你闯了什么祸？是不是吃进了倒帐？』
『不是！』他把随身所带的帐簿，往孙德庆面前一放『帐都结清楚了，没有一笔帐收不到的。孙先生，我要走了。』
『走到哪里去？』
『说出来孙先生一定替我高兴，有个朋友要弄个号子，叫我去做档手。』
『唷！恭喜，恭喜！』孙德庆换了副怀疑的面孔又说，『不过，你倒说说看，是怎么样一个朋友？何以事先一点风声都不露？』
『我也是昨天才撞着这么个难得的机会。』刘庆生说∶『有个人，孙先生总晓得∶胡雪岩！』
『是从前信和的那个胡雪岩？他是你的新东家？』
听到『新东家』三字，可知孙德庆已经答应了，刘庆生宽心大放，笑嘻嘻地答道∶『大概是的。』
『这就不对了！东定就是东家，什么大概，小概？胡雪岩这个人，我也见过，眉毛一动，就是一计。我看┅┅』孙德庆终于很率直地说了出来，『有点不大靠得住！』
『靠得住。』刘庆生说，『真的靠不住，我再回来，孙先生象我的长辈一样，也不会笑我。』
这两句话很动听，孙德庆点点头∶『水往低处流，人往高处爬，你一出去就做档手，也是大源的面子，但愿不出笑话。如果真的靠不住，你千万要当心，早早滑脚，还是回大源来。』
过去也有过虚设钱庄，吸进了存款，一倒了事的骗局。孙德庆『千万要当心』的警告，就是怕有此一着，将来『东家』逃走，做档手的要吃官司。
这是决不会有的事，但说这话总是一番好意。刘庆生本来还想表示，等钱庄开出来，跟大源做个『联号』，现在当然也不必送这个秋彼。答应一声∶『我一定听孙先生的话。』随后便告辞了。
离了孙家，来到胡家，他把这一天的经过，扼要报告了胡雪岩。听说他在客栈里包了一个院子，胡雪岩就知道他做事是放得开手的，原来还怕他拘谨，才具不够开展，现在连这最后一层顾虑也消除了。
『好的，你尽管去做。该你做主的，尽管做主，不必问我。』
『有件事，一家要胡先生自己做主。』刘庄生问道，『字号不知道定了没有？定了要请人去写，好做招牌。』
『对，这倒是要紧的。不过，我也还要去请教高明，明天告诉你。』
第六章
他请教的不是别人，是王有龄。
『题招牌我还是破题儿第一遭。』王有龄笑道，『还不知怎么题法，有些什么讲究？』
『第一要响亮，容易上口，第二字眼要与众不同，省得跟别家搅不清楚。
至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。『
『好，我来想想看。』
他实在有些茫然，随便抽了本书，想先选几个字写下来，然后再来截搭选配。书架上抽出来的那本书是《华阳国志》，随手一翻，看了几行，巧极了，现成有两个字。
『这两个字怎么样？』王有龄提笔写了《华阳国志》上的两句话∶『世平道治，民物阜康。』在『阜康』上面打了两个圈。
『阜康，阜康！』胡雪岩念了两遍，欣然答道，『好极！既阜且康，就是它。』
说着，他就要起身辞去，王有龄唤住他说，『雪岩，我有个消息告诉你，我要补实缺了。』
『喔！哪个州县？』
『现在还不晓得。抚院的刘二来通知我，黄抚台约我今天晚上见面，他顺便透露的消息。照我想，也该补我的缺了。』
就这时只见窗外人影闪过，脚步极其匆遽，胡雪岩眼尖，告诉王有龄说∶『是吴委员。』
门帘掀处，伸进一张笑脸来，等双脚跨进，吴委员就势便请了个安，高声说道，『替大人道喜，真正大喜！』
『喔，喔，』王有龄愣了一下，旋即会意，吴委员跟藩署接近，必是有了放缺的消息，便站起身来，连连拱手∶『多谢，多谢！』
『我刚从藩署来，』他走近两步说，『确确实实的消息，委大人署理湖州府，』
这一说，连不十分熟悉官场情形的胡雪岩都觉得诧异，候补州县，『本班』的实缺不曾当过一天，忽然一跃而被委署知府，这不是太离谱了吗？
王有龄自然更难置信，『这，这似乎不大对吧？』他迟疑地问。
『决不错！明天就「挂牌」。』
王有龄沉吟了一会，总觉得事有蹊跷，便央求吴委员再去打听究竟，一面又叫高升到刘二那里去问一问，或者倒有确实消息。
消息来得太突兀，却也太令人动心，王有龄患得患失之心大起，在海运局签押房，坐立不宁，胡雪岩便劝他说∶『雪公，你沉住了气！照我想，就不是知府，也一定是个大县。到晚上见了抚台就知道了。』
『我在想，』王有龄答非所问，『那天藩台说的话，当时我没有在意，现在看来有点道理。』
『麟藩台怎么说？』
『他先说湖州知府误漕撤任，找不着人去接替，后来说是「有个主意」，但马上又觉得自己的主意不好，自言自语在说，什么「办不通」、「不行」，「没有这个规矩」。莫非就与刚才这个消息有关？』
『那就对了！』胡雪岩拍着自己的大腿说，『不是藩台保荐，抚台顺水
推舟，�
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