《谁是我良人》

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谁是我良人- 第30部分


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  霜儿开始找我聊天,有时候也会和朱新礼聊天。只要一和猪心里聊天我就不得不对他的名字高谈阔论。吓得他一见到我就躲得远远的,我只得追着他的尾巴笑。我一直对他为什么没有喜欢上陆晚晴一事好奇,后来才得知。原来他是看陆晚晴身上的爱太多了,反而是那个倔强的不受关注不被喜爱的小女孩引起了他的注意。有时候便想去关心她一下,爱护她一下,但一直没破了礼数,也只是停在姐夫的角度。
  
  因为他知道他只能娶陆晚晴,也只能去爱那一个人,而自己只不过是分了一小部分去关注她的妹妹而已,却不知自已越陷越深。各种苦楚也只有自已清楚,当他心感无力时便有意避开晚霜。或许晚霜也是因为受到了这位未来姐夫的关爱而不小心动了情吧,因妒成恨,而这位姐姐却又从没想过去关心这位妹妹。对于晚霜来说,这个姐姐不但挡了她的路,还夺了她所有的爱,也就使她动了杀机。有因才有果,好像所有事情都是事先安排好的,只不过是一步一步顺着那个方向前进而已。
  
  慕容白也来看过我几次,看见我还是叫嫂子,偶尔也会调调笑,但真要回到最初见面时的那种无恃无恐的状态显然已是不可能了。有时候你努力了,也不见得就一定达到你要的效果,但是你若不努力,一点希望都不会给你,这是肯定的。能到这种程度,我已经很满足了。
  
  看着家里的生意,看着哥哥在忙,看着爹爹在忙,我也有些着急。陆家世代官绸,只是没想到会砸在爹爹这代,所以爹爹也很是难过,也很是着急。我只得安慰爹爹,给他们讲讲现代人的经营理念虽然懂得不多,大半都是选修课上听来的。但哥哥却说这种思想真的是一种新意,说要进行尝试。于是我开始跟着哥哥,出入绸缎庄忙生意,唐逸有时候查仇人的下落,有时候也会过来帮帮忙。
  
  因为家里的生意一直做的都是官方的,是给达官贵人,皇宫显赫送货,所以布匹的价格很高。这样一旦大客户少了,平民家还买不起,即使是质量上乘也只得压货。于是我建议:首先解决定位问题,要把自已的产品定位定好。既然不能卖给富者,那就卖给平民。把消费群体弄明白了,才可以更好的将产品的销路打开。产品要做出若干等次,让每个层次的顾客都能买到自已足意的产品。定位在那里,所以中等价位的产品种类要居多。
  
  其次,价位定得低了,就得降低成本,只有成本低了,才可以相应程度上增加利润。人员上精简,做到各个岗位上不可多人,不可少人,协调一致。物料上减小耗损,减少浪费。既然是丝绸就离不开蚕丝,和农户作好规划,有亲自培植的供应者,并保证原料的质量,及成本。降低布匹成本,但不降低质量,压下价格,但不减少利润。
  
  再次,增加产品种类,向多元化发展。卖布的不能只卖布,还可以卖衣服。于是在每个店内请一个驻店裁剪师傅,负责给客人订衣裁体。增加销量,并增加利润。
  
  最后,酒香也怕巷子深。再好的产品没有好的宣传也是不行的,要做好一些促销活动,让顾客以为让利于销费者。并订一些会员制,加入的会员购买时可给予让利,让一些客人成为最忠实的客源。因为我懂得也不是很多,只能提到这些,但是哥哥和爹爹都大力支持去实行。




☆、第三十八章 如何让生意起死回生

  可真正实行起来,才发现没有那么简单。联合蚕户做得挺好,蚕丝也算是上乘的。可是精简人员时大家谁都不想走,这是关乎老婆孩子吃饭的问题,怎么可能会有现代的下岗光荣,我不下岗谁下岗的豪气。大多数都是哭着跪着要求留下,所以也只能合理的安排,并把实在多余的人都安排到促销队伍中。
  
  驻店裁剪师傅刚运行时也不是很理想,大多数富家人中自已有自已的师傅,而那些普通人还是用自已的手缝制。要么就是不太相信,要么就是挑三捡四。而提到促销与会员制时,一些人也不当回事,有些人根本就不相信,有了会员卡片也当废品扔了。
  
  促销时,我组织一些人穿上精制的衣服,拿着样布与样衣,在店门口唱歌,歌曲的名字是《云罗欢迎你》是根据《北京欢迎你》改编的。只听大家在那一起唱:
  
  迎接每一个晨曦带来全新空气
  
  气息改变情味不变布香飘满情谊我家店门常打开开放怀抱等你
  
  进来了就有了默契你会爱上这里
  
  不管远近都是客人请随意挑选
  
  既然来了聚一起我们欢迎你
  
  我店有着丝绸缎展示身材传奇
  
  为传统的布匹改装为你留下记忆
  
  陌生熟悉都是客人自不必拘礼
  
  第几次来没关系有太多话题
  
  云罗欢迎你为你改新换面
  
  穿着中的魅力充满着朝气
  
  云罗欢迎你在目光下分享美丽
  
  在衣物上展现魅力
  
  我家店门常打开开怀容纳客人
  
  岁月绽放青春笑容迎接您的到来
  
  天大地大都是朋友请随意挑选
  
  价格公道自公平只为等待你
  
  云罗欢迎你像歌声感动你
  
  让我们都穿上去展现自己
  
  云罗欢迎你穿上它谁都了不起
  
  有美丽就会有奇迹
  
  云罗欢迎你为你改新换面
  
  穿着中的魅力充满着朝气
  
  云罗欢迎你在目光下分享美丽
  
  云罗欢迎你在衣物上展现魅力
  
  云罗欢迎你像歌声感动你
  
  让我们都穿上去展现自己
  
  云罗欢迎你穿上它谁都了不起
  
  有美丽就会有奇迹
  
  歌一遍一遍的唱,却没见有人进来买,都在那看热闹,听热闹。更有甚者竟然评价说这唱的都是什么玩意。他们根本不可能接受这些新事物,但是至少有一点是成功了,那就是云罗绸缎的名字彻底被打响了。不管大家议论的是什么,评价的好坏,但是在大家的心里彻底记住了这个名字。这是最重要的,实力怎么样先不去评论,至少先混个脸熟。混个脸熟,你就有机会了。
  
  果然如我所料,新事物与新理论的出现必然会受到一段时间的打击压制和不被理解。但是当大家都习以为常的时候,就都想去看看了。只要他看了,只要他试了,必然会宣传,必然会成功。所以有时候,我们做事情不用太在意短期的恶评,只要你对自已有足够的信心,那就去尝试吧,去试了,可能会成功,但不去试,就没有成功的机会。
  
  做生意的确不是一个简单的活,这一阵忙上忙下还真有些累。但是一想到营业额一天比一天高,定单也是直上不下心里还真是高兴,付出总算有了回报,就连霜儿也不只想着跟小猪谈恋爱了,有时候也会去店里帮帮忙。
  
  还有就是唐逸,我去哪,他就去哪。虽不怎么说话,但是从不让我拿重的东西,我要是想干点什么,他也会马上抢过去帮忙。我想女人要是能嫁给这样的男人,一生都会被疼被爱吧!本来还想搓和鸾凤和唐逸了的,但是唐逸对鸾凤好像不太感冒,也就不去搅这趟浑水了。
  
  晚上春桃给我炖了些补品,在这每天都吃这些补品,幸亏这一阵忙点,要不准成肥婆。不过,还是忙点好啊,忙点就不用时时想着史垣了,也有好些日子没见他了,也不知道忙什么,好像故意与我断了联系似的。我看着那些补品,想着唐逸这一阵也很是辛苦都没怎么好好补补,便告诉春桃以后炖补品的时候别忘给唐逸送一份。然后,我就端着它们去给唐逸送去了,刚走到他的门前,手刚扣到门上,就听里面传来鸾凤的声音。
  
  “唐大哥,你还要这样多久,难道你就看不见我的心吗?为了你,我什么都愿意做,为什么你都不拿正眼看我?”
  
  “鸾凤,你松手,别这样,我不可能喜欢你的!”
  
  原来是鸾凤姑娘在告白,这个唐逸真是个呆子。还是别在这听了,听人隐私有些不道德,更何况还是这方面的。我正要走,里面又传回鸾凤的喊声。
  
  “你不就是喜欢陆晚睛吗?她有什么好的,就算她好,她都有喜欢的人了。你这样值得吗,你默默的做,默默的喜欢,她能看到多少。她只能看到她爱的人,你在她眼里什么也不是!”
  
  “她看不看得到不重要,重要的是她开心。只要她能开心,我做什么都行。这些就不用你操心了,太晚了,请姑娘回房吧!”
  
  “啪”我手中的补品瞬间从我手中滑了下去,唐逸怎么会喜欢我呢,是什么时候的事,我不是他的义妹吗?
  
  门吱一声打开,看到唐逸惊讶的脸,“你怎么来了?”
  
  我还没从刚才的震惊中缓回神来,一听他的问话便有些慌乱,有些吞吐地答:“我看你这两天可能累坏了,给你送些补品。走到门口不小心打了,你看我向来都是笨手笨脚的。”我慌忙去捡地上的碎片,一不小心手就被划出了口子,我忙一缩手,血已流了出来。还没等我反应过来,唐逸就抓过我的手指直接放入他的口中吸吮。我被这一幕惊呆了,顿时不知所措。
  
  “你俩倒是挺亲密的啊,真看不出来平时装得挺正经的,倒是挺会勾引男人的?”
  
  鸾凤的话顿时把我拉入了现实,我急忙抽回自已的手指,笑着说:“我们之间是什么关系你应该很清楚,不需要我多做解释了,我还有事,就失陪了!”
  
  我刚要走,唐逸一把拉住我的手,看着鸾凤冷冷地说:“以后再对欣雅出言不逊,我不会放过你,请你马上从我眼前消失!”
  
  “你,从没有人敢如此对我,唐逸你一定会对你今天的态度付出代价的,一定会的!”鸾凤走的时候冷冷地看了我一眼,那目光好像是把我活剐了也不解恨似的。
  
  我还没从鸾凤那收回视线,就被唐逸拉回了屋内,让我坐在椅子上,疼惜的神情突于脸上。他从屋内找了坏干净的布撕成条将我的手包扎上:“下次再拿碎片的时候,小心点。”
  
  “什么时候开始的?”我问。
  
  “什么?”
  
  “喜欢上我?”
  
  “不是鸾凤说的那样。”
  
  看着唐逸似乎想狡辩,我不得不急道:“那是哪样?唐大哥,你应该找一个比我更好的人,我不值得你这样付出的。”
  
  唐逸坐到了旁边的椅子上,沉默了一会说:“欣雅,我什么也不求的,只是想陪着你,看着你幸福就足够了。”
  
  “可是我不能那么自私的,我明知道你喜欢我却不能装作不知道,我明知道你的心在痛却不能装作看不到。你是个好人,也是个好男人,是我配不上你。你应该找个更好的,找个更适合的人。”我这么说并不是为了拒绝唐逸而故意说些冠冕堂皇的话,我说的恰恰是我内心里那么想的。
  
  “欣雅,别这么说。我真的没什么想法,我就是想看着你,想守着你。”唐逸眼底布满了落寞,凄苦甚至是一些说不清道不明的情愫。
  
  “你这样,我的心里会好过吗?”我的眼泪又流了出来,我无法像对待大猩猩那样决绝,因为我跟大猩猩之间没有感情,所以我可以狠的下心不断拒绝打击。我也无法像对待慕容白那样清醒冷静,因为慕容白的性格决定他能够自我调理好,更何况他的对手是他的师兄,而我的心也在他师兄那,他绝不可能去做那些无谓的努力。
  
  而到唐逸这,到这个让我一直感激感动的人这,我就不知所措了,我不知道该如何对待他,真的不知道。他这样的人就像一根筋一样,认定了,就是一辈子,选择了,眼里就再也看不见别人了。他不会想着自已去调整,他只想用他的方式去默默的关爱他所喜欢的人。就是这样的人,我怎么忍心去伤他,可我又不可能放弃史垣,他在我身边又怎么可能不受到伤害。
  
  “我的存在真的会让你难过吗?”他开始用手拭去我的泪。
  
  “不是难过,是心疼。”我有些感伤地说。
  
  “不要感到心疼,是我自愿的,也不要感到负担,看到你幸福的嫁人,我自会离开的。我们是兄妹,是拜过老天的,看不到你的幸福,为兄怎么会安心。”那语气柔弱浮水,自然到极致,不禁让我心也动容。
  
  “你怎么可以这么傻呢?”我感到眼底似有水雾逼出。
  
  唐逸突然握紧我的双手说:“不是傻,是珍惜,珍惜老天赐给我的这个好妹妹。”
  
  我不禁哑笑道:“我哪有那么好,唐大哥,不如让我亲自给你物色一个好女孩吧?保证比我还好。”说是珍惜我这个妹妹,是说给我听的吧。要忘记一个段感情,就要去开始另一段恋情,不如再尝试一下。
  
  “那你就帮唐大哥物色吧,物色个像你这般性子的。”唐逸淡然道。
  
  “呵呵,我回去就张啰啊,到时候你可不能赖帐?”我耍笑似地说。
  
  “不赖帐!”
  
  




☆、第三十九章 羡慕嫉妒外加恨

  回房后,春桃看着我的手被包了起来,很是着急,问我是怎么弄的。我说不小心摔倒,手碰破了点油皮,没什么事,不用担心。一想到要给唐逸物色个对像,我便问她:“春桃,这方园几里的姑娘,未出阁的有多少。”
  
  春桃掰着手指头数了数笑着说:“回小姐,大户人家没出阁的小姐怎么也得三十多个吧,上次老爷给少爷选妻时好像就是这个数。”
  
  还有这么多的待嫁新娘啊,我不禁问:“那哥哥有喜欢的吗?”
  
  “好像没有,少爷连看都没看,说他的夫人总出现在他梦中,是个很美丽的仙子。”春桃一本正经地说。
  
  听及此,我便笑出声来:“又一个幻想者,幸福是需

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