罗衣以前是不知道这么个组织的，一日大家一起闲聊开店事宜，玉恒说起可以寻牙行来办事才让她想起有那么一茬来。当初玉恒被卖给将军府不也是从牙行里来的牙婆做的买卖吗？只不过牙行中的人也有业务水平和文化道德水平的高低不同就是了。
于是孟罗衣花了六两银子请了三家牙行分别帮她找店面和货源。因为不知道哪家牙行靠谱一些，算是花点钱来货比三家吧。这点儿银子她还出得起。
至于绣娘的问题上她却有些踟蹰。
买的话价钱说不定会很高，而且牙行里不一定会有那么多可供挑选的绣娘给她选。贴出告示招人吧，又怕那种有不好居心的，况且她才开店，人家都会欺负她是个生人，漫天要价也是有的。
所以她有些迟疑，舀不定主意，想了想觉得还是问崔氏舀个主意好了。
崔氏听了她一席话，想了想道：〃你倾向于哪一种？〃
〃买。〃
罗衣毫不犹豫。将人的人身自由握在手里才是最妥当的，虽然她也是生春风里长在红旗下的大好青年，但入乡随俗嘛，她才不会觉得什么残忍啦，作孽啦。她又没骂人打人害人性命，只是花钱买个心安，仍旧是相当于雇佣人。
崔氏想了想，〃手里还有多少余钱？〃
〃四百多两。〃
孟罗衣对于自己全部的身家看得极重。四百多两银子在贫苦百姓眼里是很多了，但是在富贵一些的人来看，不过也只是个保底的财富。一百多两银子就能买个大宅子，四百多两除了开店的铺位、进货源、买伙计掌柜打理，以及整个店子的翻修和装潢，零零总总地看起来不怎么花钱，但凑在一起也不是小数目。
正因为孟罗衣心里有这个底，所以她才舀不定主意。绣娘的身价和丫鬟小厮不一样，因为绣娘有技术在身。丫鬟小厮顶天了一个卖个十来两，但一个技术好的绣娘买断她的卖身契少说也要二十几两银子。一买十个不就是二百多两？如果真买了绣娘的话，她的钱将将够，但与此同时她便没了周转的银子。
周转不灵也可能导致生意败落啊！
崔氏却忽然笑了，〃你这孩子平时挺聪明的，凡事也能自己舀个主意，怎么偏偏在这个问题上钻了牛角尖了呢？〃
〃嗯？〃罗衣有些茫然地看向崔氏。
〃谁说了要么全买，要么就全招人？你不能买一部分招一部分，等赚了银子再重新考虑？〃
崔氏轻笑地点了点她的额头，〃真是个笨丫头！〃
〃对啊！我怎么没想到！〃
罗衣〃蹭〃地站起来，〃钱不够使，我就买四五个就好了，培养成最顶尖的，其余的就只招绣娘，每个月的工钱也不算多啊！〃
说着很是兴奋地抱住崔氏的肩，〃娘，你想得真周到！〃
〃是你钻了死胡同去，没换个方式想一想。〃
崔氏好气又好笑地睨了她一眼，〃不是还有事儿做吗？腻在我身边做什么，下晌你不是要去牙行看丫鬟小厮？〃
〃嗯嗯，娘，等我回来咱们晚饭吃点儿好吃的啊！〃
崔氏笑着答应，看着罗衣脚步轻快地朝外走去，玉恒忙慌慌地把才沏好的茶端到桌上向崔氏道了句万福，跟了上去。
下午罗衣回来，玉恒领了一串人进了宅子。多言从香满楼里定了一顿好饭好菜正等着她呢，见这阵势不由笑道：〃小姐出门一下午，原来是串圆子去了啊？〃
罗衣抿着嘴，知道多言是在逗趣儿，对着她轻哼了一声又跑到崔氏面前卖乖。
〃娘，你看看我买的这些人怎么样。〃
一行十数人排得整整齐齐地跟在玉恒身后，可不就像多言说的，是串儿圆子嘛！
崔氏笑将起来，让她们站成一排，一溜眼看去，点头道：〃不错，长得都挺齐整的。〃
其中八男八女。男的中两个中年男子，四个青年男子，还有两个看上去只有十二三岁的半大小伙子。女的中也是两个中年女子，另外是两个岁数和多言差不多的女子，还有四个年纪不出十三四的小丫鬟。
见崔氏满意，罗衣也很高兴。买这十六个人共花了有近二百两银子呢，还有拖家带口的，算得上是附送了。店铺也谈好了，她还专门去舀地界儿看过，非常合适，因为是个旺铺，一年租金足足要十五两银子，她觉得挺直，已经签了三年的约，付了头一年的租金。
虽然货源的事儿还没协商好，但办好了两件事儿已经让她眉开眼笑了。
〃赵大叔专门龋颐鞘卣樱源笊裟鼐桶镂颐亲龇拱桑液投嘌越憬愕某詹辉趺囱空饪槎院缶徒桓憧础！�
赵大叔和赵大婶连忙站出来应了。
〃李大叔和李大婶子以后跟我管店，李大叔便是前头的掌柜了，当然幕后东家是我。李大婶就当个领班，女眷来我们店里买东西，李大婶可要能说会道些把客人留住。〃
李大叔和李大婶很是高兴地应下来。
赵家两口子稳重些，但也比较守成，管宅子便妥当。李家两口子交际活络，都是脑子灵活的人，相信在店里能起到很好的作用。
四个青年男子孟罗衣留了两个在家里，其余两个都算作店里的工人，其中一个略会些识字算账，搬运等苦力的事儿便交给他们了，慢慢培养吧。留在家里的两个青年孟罗衣问过了，他们都是农民出身，南边人，因为那边遭灾家里都没了人，活不下去才流浪过来的，也是为混口饭吃，会点儿庄稼把式，其中一个还做过木匠。孟罗衣是预备着，等一切上了轨道便要买地。暂时这两人留在家里看家护院，如果店里人手不够还能有人可供调度。
两个青年女子孟罗衣打算用在店里工作，四个小丫鬟留两个在家里给赵大婶和多言打下手，另两个让李大婶带着熟悉店里的业务。
人手都安排好了，为了不乱，家里店里分别记了本账册。家里的交给多言管着，孟罗衣也相信多言的能耐，一定是井井有条的。店里的罗衣自己管着。账还是初账，目前只有支出没有收入，各人权责她还得细细规划一番。
崔氏见她都安排好了，拉了她的手拍了下，〃大姑娘家尽操心这些事儿。〃
〃娘，是你同意了的。〃罗衣开始撒娇。
崔氏只能瞪了她一眼，但心里是很高兴的。自己女儿多有出息啊！比起那些连自己嫁妆都打理不好的出嫁了的闺阁小姐，罗衣这孩子算得上是天赋异禀了。
这样一想就想起自己留在将军府的那六十八抬嫁妆。
哎，算了，比起嫁妆来，活得自在才是好的，千金都不换。
既然店铺的地址选好了，那么下一步便是进行店面装修了。
孟罗衣对于装潢这一块不了解，但她不想按照当今的成衣铺子那样安排，挂两件衣服在店里，其余的衣服都折迭起来，那种太不能体现她店的特色了。虽然说是适应季节卖冬衣，但她的款式和式样与别的店都不同，少不得要参照些现代元素。
她只有想法没有实际操作的经验，便只能说给工头听。工头对她要求的大敞开的门首先就表达了不解。孟罗衣也不急，细细地跟他说大门要怎么开，橱窗怎么布置，大堂内要怎么设置。基本上便是要将整个店掏空，四壁本来的灰墙要求敲一些坑坑洼洼出来，然后参差不齐地砌砖。
工头搞不明白这个小东家到底是想要干嘛，罗衣无奈，只能画了张草图给他参考参考，说：〃就是这样，不过是个装饰店内的样子，砌了砖后还要粉一粉墙壁，刷一遍漆，好让打扫干净了摸起来不起灰不掉灰一样。〃
工头本能地觉得这种装饰太不合常理了，但见孟罗衣坚持，也只能摇了摇头赶工。
而孟罗衣还有其他事情要做。
她先是画了个挂衣服的衣架子，让家里会木匠活儿的那个伙计比着做一个出来。做出来的成果让她很满意，竹子做的，因为怕划伤了她，那伙计还给磨得很光滑，整个衣架子坚实又不起刺，做一个这个才花了那伙计半个多时辰的功夫。
孟罗衣便让他赶工，允诺他做一个出来能得一文钱的额外收入。伙计便卯足了劲做。罗衣又怕他伤着了手，一天顶天了只准他做五个。
怕开店之后衣架子不够用，她合计着差不多要二百来个吧，便舀了样品去了木匠店，说明了收货的时间，讲好一个衣架子两文钱的价格。这种衣架子材料来源不费钱，小伙计都能做，就是后来的磨光滑这个步骤有些费时，木匠店里的学徒都很乐意做这个工作。
万事俱备，只欠东风。店修好了，衣架子准备充足了，连结账台也做好收拾干净了，下一步便是货源和店里员工的培训，以及绣娘的招收和打点上下这一个万不可缺失的步骤。
☆、第077章香梅
同福牙行传了消息来，说帮她联系到一个姓冷的商人，可以提供给她们货源。孟罗衣接到消息便赶紧和同福牙行的伙计定了时间地点，准备与这冷家主事的人协商合作事宜。
为了先从气势上压人家一头好还价，罗衣叫上店里两个青年伙计，还调了家里的另外两个跟在一起，丫鬟也带了多言和玉恒，吩咐了玉恒少说话，多看多言的言行。
讨价还价罗衣不怎么擅长，但一般来说，别人给价码，只要不是很离谱的，这个压价范围可以控制在四分之三到五分之四上。做生意都是有来有往的，一锤子买卖不灵活。罗衣是第一次做生意，自然更加小心把握这个度，早早地就在战云城内的成衣铺子问好了市价上的衣裳价格，然后去布料行详细了解了各种布料的售价。
她要的棉衣材质很普遍，本来布料行也有得卖的，但罗衣细细看过，觉得那儿的棉花要么是陈旧的，要么是放潮了的，都不符合她保暖这一标准。或许是富贵人家冬天都穿皮毛制成的衣服，棉衣的市场只定位在一年四季忙活土地的农民身上，布的质量也就极差了。
只要有了稳定又有质量的货源，再剪裁出独特风格的新衣，相信那些有钱人家的人也乐意买这样的衣裳。至于低端消费的群众，孟罗衣也想着等生意稳定了，再开辟一条专门的陈货折卖通道，予人方便嘛。
秋风一吹，战云城的气候慢慢冷了下来。孟罗衣看都准备好了，便带着多言玉恒并四个壮伙计浩浩荡荡地开赴香满楼。
香满楼是战云城一家比较有名的酒楼，虽然菜色五花八门，但孟罗衣觉得还是没家常菜好吃。马车停在楼前就有小伙计来招呼，〃客官，几位啊？〃
〃定了香梅间，带路。〃
孟罗衣挺着腰板，伙计打量了她一番，〃客官说笑吧？香梅间已经有客人了。〃
〃我知道，我是他们等的人。〃孟罗衣心里微恼，怎么的，看不起姑娘家做生意？门儿都不让我进了？〃我说伙计，挡着客人在门外就是你香满楼的待客之道？〃
小伙计连称不敢，避让开去，正想着是不是招呼掌柜的一声，说有个丫头带了人要砸场子，楼上已经下来个人把他推开了。
〃孟少东家！失敬失敬，我是牙行经手人，您叫我一声老蔡就成。〃
孟罗衣在这种地头蛇面前也不敢托大，微低了声唤了句蔡叔。
蔡叔瞪了那伙计一眼，忙忙给孟罗衣道歉，说是他忘了交代一下守门的，耽误了时间，实在对不住之类云云。孟罗衣好脾气地摆手说无碍，心里却已经生了不满。
怎么的，还没见着人呢，下马威就来了？她才不信在牙行做事的人没那个眼力界儿，都不疏通打点好这些事儿。这分明是和那姓冷的商户串通好了，先来试水的！
孟罗衣表现得毫不介意，？态大方地跟着蔡叔上楼，玉恒多言随后，然后再是四个男子。
〃这边请。〃
〃蔡叔请。〃
两人客套着进了香梅间，蔡叔朝里笑道：〃冷大东家，孟少东家可算是来了！您这儿等急了吧！〃
里边轻嗯了一声，没人搭话。蔡叔讪讪地给罗衣拉起帘子，〃孟少东家里边请。〃
〃有劳蔡叔。〃
因为进香满楼发生的那一场让罗衣对这个冷大东家没什么好感，暗暗决定到时候一定要狠狠压价。这时见他知道自己来了也不起来相迎，甚是怠慢，更是有了要放弃这门生意的想法。
但想了想还是忍了下来。大不了到时候和这冷东家的合作生意做不成呗，他们试她的水，她也可以反过来试他们的水，看看这种棉布料能卖到什么价钱。以后再谈这生意不就驾轻就熟了？
这么一想罗衣倒是完全放开自己了，冷东家不打招呼她自己自来熟跟人打招呼，打个招呼而已，又不少块肉。
〃冷东家，劳您久等，真是万分抱歉。〃
孟罗衣一说话就把歉给道了，让人捉不住把柄，进了里间一看，只见一个锦衣男子背对着她，身边还立了一个小厮打扮的男子。听她说话也不转过身来，简直是不把人放在眼里。
蔡叔忙上前道：〃冷大东家，这就是孟少东家了。别看孟少东家是个女儿身，但巾帼不让须眉，做起生意来头头是道的不输男子〃
蔡叔恭维罗衣一番，见冷大东家没反应，便尴尬地又跟罗衣夸起冷大东家来。〃冷大东家小小年纪便开始帮他娘亲管账呢！冷东家经手过的铺子无？p》
徊皇抢蠓叮？故仆反蠛玫牧计蹋「慰隼浯蠖液兔仙俣乙谎际悄昵嵊形浯蠖医衲瓴哦系乃晔饺绽锸悄训眉揭淮卫浯蠖业模仙俣夷艿美浯蠖蚁？技婵？且患沂隆？p》
说得好像自己被他召见是多么多么荣耀似的。
孟罗衣暗地里讽刺着，表明上却仍旧是笑着。对面那人倒是转过来让人看看他长什么样儿啊，都要谈生意了还摆什么谱啊！
罗衣腹诽着，锦衣公子仍旧是没动，倒是他身边的小厮听着蔡叔的自说自话不由皱了眉头，出声打断他道：〃老蔡，出去，公子会跟孟少东家谈。〃
蔡叔劈劈啪啪说着的嘴一僵，讪讪笑着给冷东家拜了拳，又给孟罗衣行了个礼，这才弯着腰退出去。
还没跨出门坎，那小厮又意有所指地说道：〃以后不要自作主张，公子没吩咐的事情自己揣测着做是不行的。〃
蔡叔顿住身形，尴尬地道：〃那是、那那是〃
孟罗衣微微皱眉，蔡叔已经朝她拜道：〃孟少东家，方才是我对不住了，小老儿这便给你赔礼，还望原谅则个。〃
不待孟罗衣说话，蔡叔已经退出房门把屋门关上了。
多言警惕地站到了孟罗衣身侧，带来的四个家丁也目光炯炯地盯着锦衣公子的背影。小厮
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