官基商路- 第42部分

　　　　正文　第69章　姜还是老的辣
　　　　变态电子书　更新时间：2013…9…3　10：13：02　本章字数：2997


“甄强！”
甄强匆匆地下楼梯，却被人猛然喊自己的名字吓了一跳，叫他的人，是正好从外面进楼的甄有才镇长！
“急火火地，这是要去哪？”
“叔！凌海钢厂那边来消息了，我们已入围合格供应商名单，明天，我们就可以和凌海钢厂谈具体的供砖合同了。我打算去砖厂，把这好消息告诉王厂长去，顺便落实一下运输方面的问题！”
甄强停下了脚步，站在楼梯口向甄有才做了汇报。由于心情的激动，从没在镇政府里喊过甄有才叔的甄强，顺口叫起了家里的称呼，虽然叫完了，也察觉到了不妥，好在有这么令人兴奋的事，谁还在乎这么小节的问题。
“合同有着落了是好事，可不能兴奋太过头了！你来我办公室一下，我有事跟你说，砖厂不用自己跑了，打个电话通知他们就行，以后，不能再这样毛手毛脚的，要稳得住才行。”
刚才李清雅说自己跟孩子似的，他并没在意，现在自己的叔也这么说，甄强才感觉到，似乎自己确实有点找不着北的感觉。既然甄有才都说了，让他打个电话过去，虽然很想亲口把这个消息告诉王厂长，也只好作罢。
其实，甄强自己没意识到，他这样急着去砖厂，某种意义上讲，可能更想亲口在彩风面前说出这个好消息。
“你先打电话，然后我再跟你说事。”
进了甄有才的办公室，甄强按他的吩咐先拔通了砖厂的电话。
“彩凤啊！你爸在不？凌海钢厂那边来消息了，让尽快去谈具体的合同呢！”
“听到这消息，你怎么不高兴？”
甄强拿着听筒，怔怔地听着，脸色变得也越来越难看，到最后，啪地一下挂断了电话。
甄有才盯着甄强看着：“出什么事了？”
“，我被王厂长爷俩给黑了！”
这句话出口，甄强才感觉到在叔叔面前爆粗口不太合适，才深吸了一口气，接着说道：
“王厂长怎么能这样做事？他接到他儿子王凤波的电话，提前知道了砖厂入围合格供应商的事，拿着公章去凌海钢厂签合同去了。合着我白费了半天劲，联系成了业务，最后倒成了他儿子的合同。而且，他去签合同，竟然背着我。不行，我现在给凌海钢厂的郭处长打电话，告诉他，我不去，别人去了也不要签。”
甄强说着，伸手就去抓电话的听筒。
“不要打电话！”
甄有才的话，虽然并不严厉，却也让甄强的手生生地停在听筒上，没能拿起听筒来。
“这个电话不能打，如果打了，怕是要有鸡飞蛋打的结果！告诉我，王凤波是怎么介入这业务的？”甄有才仍然不急不慌问道。
“彩凤早上还提醒过我，说王凤波昨天回家了，和他爸吵了一架。王凤波逼他爸让我退出联系这业务，理由是他跟凌海钢厂总经理的儿子认识，说他也可以谈成这笔业务，我当时没在意，没想到，他真这么干了！”
“嗯，这就能讲得通了。肯定是凌海钢厂总经理的儿子想从中间拿些好处费，在你已把业务谈成的情况下，他充好人，介绍王凤波去签这笔合同。王厂长跟我打了十多年交道了，他不是个冲动的人，他今天这样做，肯定是有原因的。这事你不用急了，我回头找王厂长说，你的提成，一分不会少。而且，他也必须跟我有个交待。但是，你这个电话却不能打，如果打了，你想过没有，你是解气了，但受害的，可是砖厂的利益！”
“这我懂，可是我咽不下这口气！”甄强愤愤不平地说道。
看到甄强愤愤不平的表情，甄有才说道：
“嗯，看来我今天叫你来，还是叫对了。知道我今天找你来，是为什么吗？其实，只是提醒你一件事，凡事别意气用事。没想到，你现在就差点犯这错误。供砖的合同，王厂长他自管去签，但他总得有个交待，这事的理你全占着，有账还怕算？而你如果意气之下，打了这个电话，合同泡汤了，王厂长回来后再说，一时找不到你，或是情急之下，替你去签合同了，你该如何解释？”
这一点，甄强确实没考虑过。
看到甄强的情绪稍平静了些，甄有才继续说道：
“人在发怒或兴奋过头时，往往会失去理智，这不是我说的，但却是以往岁月验证的真理。我想问你两个问题，如果你都考虑过了，说明，你想要给郭处长打电话，是经过理智思考的，如果没考虑到，你就应该好好从这件事上，检讨一下你自己的行为。
第一个问题，你和郭处长的系好没好到你说的话，他就会听的地步？如果没有，那么，你这个电话会给他留下什么样的印象？我相信没人愿意与一个心胸狭窄的人交朋友，虽然你的心胸并不窄，但却很可能给人留下这印象！
第二个问题，听说要签合同了，就兴奋过了头，据我所知，这份合同只是框架性的，离具体送砖还有一步最实质的路要走，你能确定签了框架合同，就一定能把砖卖出去？入围合格供就商名单的可不只我们一家，他们同样会与别的家签同样的合同，你肯定他们一定会要我们的砖？打个比喻，你认识郭处长，但你给过他什么好处？如果有一个厂家，给他送上几千元的红包，你敢肯定他不收？所以，从这个角度上来讲，王凤波认识总经理的公子，未必是件坏事。”
“我确实没想这么多！”甄强不得不承认这个事实。
“有一句话，你要时刻记住：防人之心不可无！还记得你从煤厂回来后，杜厂长答应说，可以用我们欠他们的煤款去顶账的承诺吗？我当时告诉你，这点别对王厂长说，现在，可能这是你夺回这笔合同主动权的杀着！”
“你是说，框架合同签订后，凌海钢厂可能会因为付款的问题而影响合同的继续执行？”
“算我没看错你，一点就透！据我所知，虽然凌海钢厂很大，但是现在国营大企业那个不是为资金所困？上次你卖出五万砖，马上就拿回了支票，是因为那钱太少，不值得拖欠！而长期供砖后，送过几批砖过去，还不能结账的话，不用我说，王厂长都不敢再送！要账，可不是那么好要的，现在有多少厂矿是被三角债务拖死的，你关心一下新闻就能明白。”
“如果真走到这一步，而且很可能就走到这一步，那样话，虽然我们有与钢厂签的框架合同，但是，却会担心越陷越深而不得不停止供货。这种情况如果出现，双方一般都拿对方没脾气，既便你等到法院，都是当地的企业，法官们吃完原告吃被告，最后还是和稀泥般的调解，大不了让他们定一个还款计划，而砖厂也要在拿不到钱的情况下，继续送砖，那样的话，真得会把砖厂拖死！
在这时，如果你再祭出用煤款顶砖款的账这步杀着，相信完全可以避免上述后果的发生，不仅上合同能继续执行下去，而且，因为钢厂欠的钱不会太多，要起来也容易得多。到那时，你再回头看今天的事，你会有什么结论？会不会有这样的感觉：王厂长他们父子，今天所做的一切，只不过是替你跑了趟腿而已！”
甄强仿佛傻了一样，之前脸上的怒气被茫然所取代。他不知道，也从没想到，老叔会有这么深的心机，而和老叔相比，自己显得太稚嫩了！
“你不要用这样的眼神看着我，我相信经过几年的历练，你就不会再需要我指点了。
这事先放下，我想你应该想开了。我回来前，见到了张大富，他跟我汇报了和你谈话的内容。本想是提点你些什么，现在也不用多说了，因为经过刚才那事，我已经把该说的说的差不多了。最后一点，你年青，有利用的价值，当然，你也可以借势借力上位，但是，无论如何，你要先想好退路，确切地说，要有保护自己的后招，否则，一旦被利用完，你会被踢开，下场也会很惨。”
这话说的再明白不过，是在警告甄强，孙鹏程书记现在是利用他，让他在为孙书记卖力的同时，一定要长一个心眼，不能让他利用完后，一脚给踢开。
甄强能够体会到老叔这句话的良苦用心，但也不能说，我已看透了这一切，只好深深地点了点头：“我明白了。”





　　　　正文　第70章　　借酒浇愁的少女
　　　　变态电子书　更新时间：2013…9…3　10：13：02　本章字数：2889


从甄有才的办公室出来时，天快黑了。甄强这才想起，刚才自己的BP响过，忙拿出来查看，是砖厂的号码。
甄强在楼道里犹豫了一会，还是进了镇长办公室，拔通了砖厂的电话：“你还没走？”
“在等你的电话！我知道你肯定会回的，我有话想对你说，你过来一下，行吗？”
如果时间还停留在和甄有才谈话之前，当时甄强正在气头上，即使不一口回绝，也肯定会找理由搪塞她，而和叔叔甄有才谈完话之后，甄强的气消了大半，而且也明白，笑到最后的人，才是胜者的道理，更关键的是，他知道，所有这些，与彩凤并没有直接的关系，因此，他没有一口回绝她的要求，便是，他确实在犹豫是不是去见他，因此，拿着话筒的甄强，一时间而陷入了沉默。
“求你了，好吗？我真的有话跟你说，我也很难过！”不知是电话里声音走了调，还是别的什么原因，彩凤在电话里的声音似乎有些和往常不一样。
“好吧！”甄强打断了彩凤的话。电话机旁边还有值班没离开的秘书在，他不想让别人从电话里听出什么来，于是简单地两字回复了她。
到砖厂的时候天已经全黑下来，砖厂的工人早下班了，只有彩凤所在的砖厂办公室和值班室的屋还亮着灯。
“这是演的哪出戏？”进门后，看到办公桌上摆着一饭盒饺子，还有两碗凉菜，一瓶打开了的白酒。甄强用故作轻松的口气问道。
彩凤坐在办公桌前，有些发呆，甄强进了屋也没有太多的反应。
“你喝酒了？”
“我以为你不会来，我就自己先喝了，剩下的半瓶，是你的。”
彩凤的舌头有点长，带着满口的酒气说道。
“干吗一个人喝闷酒？有什么不开心的事？”
“你还问，还不都是因为你？你真没良心！”
刚进屋就被彩凤埋怨，甄强有点后悔，早知这样，就不来了。
“好了，我不说了，知道你也没吃饭，先吃点东西，我陪你喝酒！”彩凤说道，又伸手去摸酒瓶子。一伸手，却差点把酒瓶打翻。
“得，剩下的是我的了，你别喝了。”
看到彩凤的手都有点不听使唤了，确定她应该是过量了，于是甄强抢先拿过酒瓶，目的是不让她再喝了。
“好，那你边吃边喝，我看着！”彩凤把菜和饺子，都推向甄强跟前。
看到桌子的食物，甄强也确实感到饿了，于是也没客气，坐在彩凤对面拿起筷子就闷头吃了起来。
边吃边想着，等会彩凤提起王风波抢先去钢厂签合同的事，自己该如何回答。
一抬头，发现彩凤正在巴哒巴哒地掉眼泪，甄强这才意识到，自己只顾吃，只顾想，彩凤半天没了声音都没注意到。
“不就是签合同的事吗？本就与你无关，你干吗这样想不开？叫我来，不是让我看你哭的吧！”甄强此时能做的，大概只有劝解了。
“对不起，我知道这事，是我们全家对不起你，而祸根当然是我那不争气的哥。你恨我爸，有情可原，我也无话可说。可是，只有我知道，他有他的难言之隐，所以，我才叫你过来，把我想说的都讲你给听，今天之后，无论以后发生什么事情，我都不会再这样为他们所做的事而难过！”
听了彩凤的话，甄强紧锁眉头：该不会彩凤想不开，要寻短见吧？这话听着怎么这么不吉利呢！
也没等甄强开口，彩凤又幽幽地接着说道：
“我大哥五年前车祸离世，大嫂改嫁远走他乡，父亲从此把一生的期望寄托在我二哥凤波身上，那知道，他竟是如此的不争气！借着为砖厂跑业务的理由，在县城里花天酒地，吃喝嫖赌都让他占全了，有两次，还要我爹拿钱去赎人。
也不是我爹不严格管束他，曾经一分钱不给他，让他没钱在城里生活下去，可是，没钱去不了城里，就拿我二嫂撒气，天天打老婆，打孩子，如果这样下去，我二嫂迟早被打跑，那样，我爹最痛爱的孙子，也会失去。为了孙子，我爹只有妥协！给他钱，让他去了城里，只求一个眼不见，心不烦。
这次的事，我爹也知道，是我二哥故意抢你的生意，甚至，还有故意与你做对的意思。我爸开始是不答应他这样做的，可是，他还存有一线希望，以为，他能做成一笔大生意，会让他警醒，激发他的上进心后，回到正路上来。
明知这是自己给自己的安慰，我爹还是不顾我的劝说，绝然地赌了这一步。于是，才有了背着你，拿着公章，下午直接去钢厂签合同了，这样一来，签合同的功劳就归在我二哥的头上。我知道这对你不公平，也知道劝不住我爹，所以，我很难过，不知以后该如何见你！”
我的妈呀，这口气还真像是寻短见，甄强一时起急，也脱口叫出了声音：
“彩凤。。。”
“别打断我说话，打断了我就接不上了。来，给我倒口酒！我陪你喝一个，这是我第一次陪你喝酒，也是最后一次！”
甄强紧紧抓住酒瓶子向身边拉了拉：“彩凤，你已喝的不少了，不能再喝了。而且，这事我都没放在心上，你又何必这样难过？你可不能想不开寻短见啊！”
“寻短见？你以为我要寻短见，我有那么不中用吗？放心吧，我无论如何不会寻短见，那样岂不是更让你看不起我，给我倒点酒，喝完后，我告诉你我的想法。”
彩凤把空玻璃标往甄强面前一放，手上的力道可能有点重，玻璃杯啪地一声砸在桌上，似乎有要被摔破的意味。、
甄强还在犹豫是不是给他倒点酒，而彩凤的双眼直勾勾地盯着他，让他无法再开口拒绝：
“给你少倒点，我还没喝够呢！”
甄强在她的杯子中点了一点，把剩余的酒全倒进自己的玻璃杯中。
彩凤端起酒杯，举在空中。甄强被动地端起杯子，两支玻璃杯啪地一声音撞在一起，发出一声音清响，把甄强玻璃中快满的酒，撞出一些溅到杯外。
彩凤一仰头，就把杯中的酒全干了，甄强也跟着喝了一大口酒。
又喝了一口酒的彩凤，脸上浮起潮红。
时值深秋，