《爱恨两清清 作者:夜落花寐》

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爱恨两清清 作者:夜落花寐- 第10部分


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    “不错。”我不想多言。
    “送你如何?”
    “不要!”我知道宋建国是一句戏言,但要他真送我,我也定不敢收,人生最怕的就是得人手软,这是一个非常容易致命的事情,随时可变成被人威胁的把柄。我安分的过着我的生活,乖乖的养活自己,不拖累别人就是我最大的满足。
    “哦?”宋建国淡笑着,嘴角扯出一个类似嘲笑的幅度。不信?对,他是该不信。但我又何必让他相信呢,我懒得理会他的自以为是。
    “去哪?”我得赶紧结束这莫名其妙的约会。
    “就到前面的茶馆吧。”没有征求,只有决定和结果。
    我点了一杯雀巢咖啡。轻轻的搅拌着那深卡其色,淡然的抿了一口。我知道宋建国想要我问,但我偏偏不语。是你叫我来?我又何须主动问你什么。我无需在你面前处于被动地位。
    “你觉得淑儿如何?”宋建国还是忍不住了。他倒了一杯上等铁观音,自饮着并不看我。
    “很好。”我还真不太回答这种直白的问句。
    “有多好?”
    “无法形容。”反正配你绰绰有余,我忍住未说。不是怕伤了他,我是不觉得伤他和不伤他对我有什么区别。
    “比你呢?”我有些恼怒他问这种无厘头的问题,好像没有什么目的,只是因为是问题,所以问了。仅仅是为了问问题,并我其他?!我有些看不懂面前这男人,虽然我知道我也没有必要看懂。但他问的我有些往巷子里面越走越窄。
    “没法比,无需比,也不该比。”我随意答。
    宋建国含糊的恩了一声,便不再问了。
    “没什么事,我要回学校了。我还要和我男朋友碰面!”我想赶紧离开,不知道怎么的,和他在一起,我很不安。觉得自己好像一颗棋子,被人操控着。
    “先喝了你杯中的咖啡吧!”宋建国看着我,眼光很深,仿佛在获取什么信息。我三下喝了咖啡,便起身。他跟在我后面,开车送我回了Z大。
    道了声再见,没有多语,而后也没有多余的问题。奇怪的人!
    …
    12。3营销入门
    我周一穿着工作服去了政企客户部报到,于上班时间准确的走入主任办公室。政企客户部主任姓杨,名筏。很平凡的名字,但是他在公司却极其不平凡,他是客户单位的杀手,每次只要他想要搞定的单位,他绝不会放过。而且每次一签就是万元以上的大单。所以也算是一个传奇人物。
    平时只是在公司偶尔碰面,淡淡的打个招呼。这次却让我很认真的审视了他,他坐在办公桌旁,30岁的样子,长的很干净,不胖不瘦,不高不矮,初看上去有一种莫名的亲和力,细察下来就发现他的眼神很犀利,有种捕捉猎物的那种敏捷和锐利。
    “冰凌!”他淡淡的说了一句。
    “第一次搞营销?”
    我点头,平视。
    “有信心吗?”
    我在犹豫该不该激情澎湃的答一句有,可脱口而出的却还是“没有。”
    “呵呵,你还真诚实。不过搞营销最重要的就是热情,一股巨大的热情是营销最需要的,也是你现在最需要的。职位的调动或许让你不满,再者,其实我也难做,毕竟我的地盘不需要菜鸟,也不需要一个要从头学起的人,但现在我必须接受你,然后教导你,这会让我花很多的时间,也就相当于浪费了那么多的时间。竟然到了我这里,你就得帮我把业绩弄上去,我不管你用什么方法,在我这里,过程只是一个名词,结果才是我要看的,数字才是最后证明你自己的唯一凭证!所以,请打消你在财务室安逸的生活方式,并不是你做好那些工作就好,而是你怎么去发掘和开拓你的范围,怎么去发展你的客户群。作为你一个新人,第一个月我不要你接收单位,也不要你搞业务,我也不要求你什么时候上班,什么时候下班,你自己帮我去学,去琢磨,去看别人怎么做。一个月之后,你接手10个单位,到时候就看你的表现!”
    “我是否该去认识下我的同事们。”我看着他,他的话让我觉得很刺耳和充满巨大的压力,这个人表面温和,却让我无形的有压迫感,压在我的心头很重。
    “推销自己是营销入门的基础,这点还要我引导,那么你真会没前景可言!”他盯着我,那黑瞳有威慑的光芒。
    “那我先出去了,杨主任。”我不想在他的目光中屈服,我不想让自己像一个可怜的被他压迫的尘埃要仰视他。我讨厌这种感觉!杨筏,你等着,我会让你刮目相看的!
    



第十三章 职场的悲与喜 

    13。1与子同走
    政企客户部原本总共是二十人,现在因为我的加入变成了二十一位。我必须在一个星期以内和他们混熟,然后想办法向他们学习政策,拜访单位,然后和单位负责人谈判,和最后的协议签订。我出了主任室,并没有直接去政企办公室,据我昨天看的资料,政企有男同事12人,女同事8人,其中有支撑人员一名,是位35岁的中年妇女,大家都叫她赵姐。她是我攻破的关键,因为她手中有权,相当于主任秘书一般。我出去买了饮料和青果,跑到办公室。
    办公室人并不齐,已经有一部分已经出去了,我面对那些用板材隔成小盒子的办公桌,不知道该如何下手。不管了,只好用最笨的方法,我依次在每个人的桌上放了饮料,没人在的就安置放好,有人的就做自我介绍,“你好,我是冰凌,初来乍到,请多指教。”一下子全办公室的人基本上都认识我了,并且还很和善。
    我想我第一步已经成功了。接下来,我走到赵姐的位置。
    “赵姐,我想问下我以后在哪里办公呢?”杨筏他什么也没跟我说,只是给我上了5分钟教育课。现在,我必须什么都靠自己,从头开始。
    “哦,这个,杨主任还没具体给我指示,这样子,现在这边已经满了,我去和杨主任说下看你是否能先和他在一起将就下。”赵姐起身欲帮我去说。
    “不用了,我自己去吧。”我微笑着。“谢谢你,赵姐。还得麻烦您一件事情,能不能麻烦您给我政企这边的最新政策和协议。我想只有您这里才有最全的。您知道,我现在像个无厘头苍蝇一样的,不知道从何下手,所以以后就要麻烦您多指点一下。可以吗?”我装得楚楚可怜,不,事实上,我也确实孤立无助,我必须尽快的找到立脚点,找到捷径,我只有一个月的时间。一个月,说长不长,说短不短。
    “没问题,你现在过来,就属于这里的兵,大家都是兵,理应互相照顾。不要担心的太多,一切也没有像别人说的那么可怕。”赵姐轻轻的拍了我的肩膀,给我鼓励。
    “你等下过来拿,现在去杨主任办公室和他商量下办公地点吧!”
    “好的,谢谢你,赵姐!”
    又得去面对那人,说真的,我还真不想见到他。但是以后或许不仅要见,而且天天要见。
    我轻轻的敲了主任办公室虚掩的门。右手拿了一瓶饮料。
    “进来!”
    我走到他面前,把饮料放在他身侧,看着他在键盘上手指飞扬。过了几分钟,他终于停下来望着我。用余光扫了一下桌上的饮料。
    “杨主任,是这样的,我刚才和赵姐说我办公场所,但是她跟我说那边办公室已经满了。所以我想看您能否帮我安置个地方。”我可没那么笨说能否和您一间办公室,这样显得我逾越不说,对于我自己,也没什么好日子过,最好和别的部门的合一起也好。
    他并不回答,只是提起电话开始拨号码。“喂,后勤吗,是这样子的,我这边需要一套办公桌。对,现在就要。直接放我办公室。谢谢。”
    “以后你就坐我对面。先到沙发上等下吧。”他似乎神情有些柔和了。
    “不了,我先去赵姐那里拿政策和协议,安置好了,我再过来。”我转身出门,昂着头,冰凌,加油!我绝对可以的。
    此后的两天我没有出办公室的门,就记政策和协议,强硬的记,把那些单产品套餐,融合套餐,相关优惠,哪些政策融在一起进行推介,我还问杨筏要了一些案例看,除非上厕所、吃饭和偶尔向旁边办公室的同事请教,我基本上都趴在办公桌上专心读阅。按时上班下班,搞办公室卫生,在他之前赶到,在他之后离开。
    我们很少说话,他似乎也很忙,很少在办公室。赵姐跟我说,政策熟悉就好,要想立即步入正轨,最好的就是旁听,旁看,和实践操作,没有什么要比实践更让你得心应手。其实我也想到了这点。所以我在打杨筏的主意!
    他基本上不做小单,因为这些都给我们同事们去应付了。竟然只做大单,那么只有跟着他学,我才能速度进入角色。他一个月单并不多,每个星期最多一个,因为每个单从谈判到签协议的过程,少则几天,长则两月,同时还要同事的配合和相关的整理。只是我该如何跟他说?!这个男人,性格很怪!但我没得选择,他,一定得做我的启蒙老师!强龙手下无弱虎,跟强者学,绝不会吃亏!
    我泡了杯茶端在杨筏面前。
    “谢谢。”他淡然的,没有看我。
    我站着没动,有些迟疑。
    “有事?”
    “恩。我想看我能否跟着您一起去谈单?”
    “我没空带你,你去找同事带。”杨筏一口回绝。
    “我不给你惹麻烦,带我签一笔单,就一笔!”我请求着。
    “你真想跟我?”
    “恩。”我点头。目光坚定。
    “那好,今天去把政策帮我背的滚熟,整理手机和宽带的协议,集团政策协议、手机钱包协议。然后明天帮我穿的可以多漂亮就多漂亮,但是多点知性和成熟,少点清纯和稚嫩。化淡妆。明天去的是D建工集团,现在下班吧,帮我去准备,别在办公室瞎折腾。”杨筏说完也不在乎我的感受,犹自做他的事去了。
    我背着包包和相关政策,便离开了办公室。
    
    13。2工作疲惫感
    我最近因为太忙碌,所以根本就没有时间和宇昊约会,甚至很少有时间说话。我下班他接了我,我们便径直回了家,然后我就窝在卧室理那些很杂乱和复杂的政策,那一堆的套餐总是很容易搞混,然后让我心情忽然的很烦躁。我急进的心情,或许只有自己才能深刻的体会的了,我的好胜和倔强,只是为了证明自己的价值。我一直以来甘于默然的面对我的生活,一直以来享受安逸,这是我对人生的追求。但竟然这水已经被人扰乱,那么我只好安然的面对,去争取我原本平凡安逸的生活。
    我开始计划明天的政策、协议、穿着甚至发型。要做就做最好。虽然迎接我的是未知的一切,我有些紧张和迷茫的一切。
    我打开D建工集团的营销背景:
    D建工集团去年签的是电信的4M光纤,于本月到期,装了20台电话,顺带在企业布了50个手机号码,做了一个内部通话免费的集团。相关价格和具体政策不明。
    D建工集团通信负责人刘安文,于今年新任职为工程部主任,与电信公司建筑行业经理李微为大学同学。其他相关爱好和处事风格尚且不明。
    竞争对手:电信行业客户经理李微,自电信公司购买联通CDMA以来,反抢了移动10%的政企客户群,是电信的营销神话。
    我闭上眼睛,默记了一遍上面的资料。初看,这是一笔死单,毫无胜算。就算电信给他们的政策不明,但是以电信光纤的高质量,并已经被李微渗入了50个手机号码。一年了,所有的客户都已经开始适应他们的政策和号码,人一旦习惯一个电话,是很不喜欢再去更改的,因为又要通知自己的亲朋好友,不仅对自己不利,对别人也是极大的不便。况且就以李微和刘安文的关系,就算是卖人情,按常理也是会签下的。况且李微还是一个巧舌如花,八面玲珑的美人。杨筏会有胜算吗?我心底是一点把握也没有。唯一可以支撑我最后一点信心的就是杨筏,你闪亮的过去!
    “冰凌,你睡了吗?”是宇昊。
    “进来吧。”
    “还在研究明天的CASE啊。”宇昊过来拿过资料。
    “恩,有些累和绝望。”我苦笑着。
    “不用太担心,这毕竟不是你自己的单,你是去学的,没必要给自己这么大的压力。”宇昊放下文件,温柔的帮我揉肩膀。顿时觉得酸痛不已,一下子感到无比的疲惫,侵入身体的疲惫。
    “放松,然后闭上眼睛。把自己变的很轻很轻”我随着他的语调慢慢的放松,轻轻的,便沉睡过去了。
    
    13。3波折的谈判
    我起了个大早,穿衣打扮,挽头发,整理资料。整整忙了两个小时。
    “好了吗?冰凌。”宇昊在门外叫我。
    “ok。”我提了包包开门。
    “怎么样,宇昊?”我需要一个人进行下初步审核,要不等下到杨筏那里碰了钉子,我只能出局。
    宇昊看着我,眼睛闪着光芒,我今天穿了一件带衣领的红色格子束腰连衣裙,穿了一双同色的凉鞋,戴一款淡紫色月型水晶项链,化了淡蓝色的眼影,很浅,轻扫了一抹腮红,涂亮色唇蜜,长发微挽于脑后,用一小珠钗别着,我想让整个人清雅而知性。
    “怎么样?”见宇昊半天不答,我焦急的又重复了一遍。
    “你去换身衣服,要不把妆卸掉。”宇昊轻声的,握着我的手。
    “怎么?不搭吗?”我急了,这可是整整花了我两个小时,我哪有时间再换。
    “不是,是太抢眼了,我不喜欢。”宇昊搂过我,轻捏我的鼻子。
    我翻了一个偌大的白眼,对着他做了个鬼脸。“拜托,宇昊,你别折磨我了,今天对我真的很重要。你知道的!”
    “走吧,就这一回,下次别穿的这么艳丽。我会有暴力倾向的哦。”
    “好啦好啦,快走吧。”我乐了。
    计划是10点到客户单位,杨筏走进办公室,看了我三眼,便没有多言。
    我埋头看和D建工集团相似的CASE,如果是没有竞争对手的侵入,光谈政策,我现在已经可以定下方案。但是现在不仅要定方案,在定之前,还要说动

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