人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣，不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。可以说，直销就是未来社会发展的趋势，。直销省去了诸多不利因素，直销则把中间的流程缩短了，是由“工厂——直销商——消费者，大家都知道，两点之间直线段最短，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下了一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家，直销商，消费者都是有利的。虽然这种先进的营销模式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程。人们只要稍微留心一下，多了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更多更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业，以致能够降低物价，减缓通货膨胀，稳定国民经济”。。。
第四章 陷阱（10）
10
下午一共上了四节课，南明记了很多笔记，一直到了六点多钟才下课。下午放学后，南明还是跟着万源山去了一楼吃饭。一日三餐吃的饭也就只有外卖的盒饭了，而且饭菜的质量似乎总是那么好。
晚上的时候，南明洗完澡后就拿着白天记的笔记看了起来。看了好一会儿，就全都看了一遍，也就觉得没有什么再好看的了。
正觉得很无聊，无所事事的时候，万源山进来了，手里拿着一个笔记本，进来后便说道：“那老师讲的怎么样？还听得懂吧？应该很容易懂的。”
“嗯”南明应了一声，忙着起身下床来。
“我给你带来了前面讲的一些课程，他们大都听了两个多星期的课了，这些是他们做的一些笔记，你先看看，然后抄下来，自己慢慢看，慢慢体会吧。”
“哦”南明回答着。
万源山说完后便出去了，南明接过笔记本。借着灯光在房间的桌子上看了起来。
翻开那笔记本，只见那笔记本上的字虽然不那么好看，但却工整，一笔一划的，一看就知道写的人很认真。
那第一页上面写着：
业务洽谈
今天很高兴由我为您介绍我公司的基本情况，我们所从事的是连锁销售，我们合作的是《源丰国际贸易公司》，公司本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易，实业投资，高新技术引进开发，咨讯服务，建立国际支点、网络融为一体。
目前我国的经济现状摆在眼前——产销瓶颈化，所有企业都面临改革，造成了就业机会减少，社会压力增大，许多人失业，为了能减轻社会压力，解决产销。瓶颈，我们公司采用连锁销售的经营方式销售优质产品，连锁销售就是。。。
南明看了一会儿后，就觉得没什么意思，那上面写的一点儿也没有白天上课的时候那老师讲的有意思，于是就放下书，望着眼前的墙壁发着呆。
没过多久，外面有人进来了。南明知道那是万源山，就连忙拿起书，又接着看了起来：
连锁销售就是把我们以往传统的销售于网络销售有机的结合在一起，目前许多大企业公司都在运用网络，二十一世纪将是网络世纪，电脑连网、人际网络都将成为当今社会的潮流。
一，连锁销售的定义：连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把产品加以推广，或者由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。
二 ，连锁销售的优势。推销员可以同时是一名独立的推销商，如果想增大利润，发展事业，每位推销商都还可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系，而每位业务员作为一名独立的商人。而体系中的每位业务员所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统单纯的推销，只能拿到所销售站品的直接提成，而没有间接提成可拿，正因为这些区别，决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润，它的优越性是传统推销所无法比拟的。。。。
“怎么样？还行吧？”南明正看的时候，万源山问道。
“嗯。。。”
“这上面的内容有些多，刚刚在下面的时候经理说为了让你们新来的学员尽快融入到我们这个集体，尽快补上以前没有学的课程，就叫我给你指导一下，现在你先不用一个字一个字的看，我给你指一下大概的内容，以后你再慢慢看细看，”万源山说道。
“嗯”南明应道。
“首先是这，我们公司的连锁销售的介绍，这个看了吧？”万源山翻着笔记本问道。
“嗯，看了”南明回答道。
“哦”万源山一边翻着笔记本一边答道：“这个是我们公司的‘五级三节制’，就是采用几何倍增的原理来增加财富，‘五级三节制’，顾名思义就是五个级别，三个晋升阶段。简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替这五个级别，依次代表着实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。像你现在就是实习业务员，我已经就是业务组长，不过马上就要升业务主任。那么这五个级别是如何来划分的呢？首先，当你亲自为公司销售1～2份产品时，你就是公司的一名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你就可以升为公司的一名业务组长，当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时，你就可以再升为公司的一名业务主任。以此类推，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你就成为公司的一名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你就成为了公司的一名高级业务员。在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员，说真话，他的月收入是不低于六位数。不过这样的人不是非常多，但也绝不是很少，只要在这里肯干，干的久，就会很容易成为那样的人。”
南明听后点了点头，万源山便继续说道：“我们这里面地五个级别又分为三个晋升阶段，就是那“三节”。 第一个晋升阶段就是实习业务员晋升为组长，再晋升为业务主任，这个阶段实行的是当月当日当时晋升制，只要你销售的产品份额达到，就可以晋升，没有任何附加条件。第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理，这个阶段的晋升必须满足以下两个条件：销售的产品份额必须达到；必须培养出二名直接的业务主任。这个阶段实行的是次月一日晋升制，也就是说，今天你也具备了晋升资格，并且两名直接的业务主任也已经产生，那你将在下个月晋升，所以称为次月一日晋升制。第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，这个阶段的晋升也必须满足以下两个条件：销售产品的份额必须达到；必须培养出三名直接的业务经理。这个阶段实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的前两直接业务经理已经产生，第三名也具备了晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他将在下个月晋升，而你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。明白吗？”
“嗯。。。”南明点点头应道。
“我们销售的产品每份份额为3800元。我们把它作为一个分配基数100％，又把它分为45％和55％，45％作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55％公司又把它分为52％和3％，3％作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52％公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。这就是我们通过销售赚来的财富，这本子上面写的有，”万源山说着翻着笔记本给南明看。
只见那本子上面写着：
第一大奖金，直接提成，也就是说作为公司不同级别的经销商，亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比若说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800的直接提成15％即570元，业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20％的直接提成760元，业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30％的直接提成1140元，业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42％的直接提成1596元，高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的直接提成52％，即1976元，讲到这里，有的朋友会说，这跟传统的推销没什么区别，你销售的产品越多，你拿的提成越多，你的级别越高拿的提成越多，但我公司还有独具魅力的第二大奖金间接提成。
第二大奖金，间接提成只产生与不同基本的推销员，如果级别相同就没有间接提成可拿，比如说：你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，出来你拿的3800的15％的直接提成570元外，你的业务组长将拿到3800的5％的间接提成190元；你的业务主任将拿到3800元的10％的间接提成380元，你的业务经理将拿到3800元的12％间接提成456元，你的高级业务员将拿到3800元的10％的间接提成380元，讲到这里，有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高的不过一名业务经理的456元，还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢，针对这个问题我给你打个比方，今天在座的各位每人给你10万元，而全国13亿人口每人给你一分钱，我想聪明的朋友一定会选1分钱，因为1分钱听起来少可份额多，而10万元听起来多可份额少，计算能力强的朋友有可能算出以下一组数据，把实习业务员的直接提成15％加上业务组长的间接提成5％，再加上业务主任的间接提成10％，再加上业务经理的间接提成125，再加上高级业务员的10％，正好等于52％，也就是1976元，就是说公司会把这52％，即1976元，全部分发给各级经销商，而不会挪作为它用。
第三大奖金，称为销售补助。这类奖金只产生于主任与主任经理与经理高级业务员与高级业务员级别相同才有，新朋友先不用了解，如果想知道，可以向老朋友询问。
“大概的看一下就好了，”万源山说道，“其实我们公司的好处很多，大概来说有四个方面：最大的好处就是无业绩压力，比如说你今天加入公司，一个月为公司销售一份产品也行，两个月销售一份产品也行，甚至一年销售一份产品也行，公司不会给你施加任何压力。然后就是资格永不滑落，比如说，你是公司的一名业务主任，因家中有事，需要回家处理，在你回家期间，公司不会降你的职也不会取消你的资格，或许在你回来时，你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间，你的伞下体系还在不断发展。再一个好处就是“可超越，可回归”，公司不会压制任何人的能力，如果你的能力比你推荐人强时，你可以超越他，当你的推荐人和你级别相同时，你必须回归他的伞下体系。最后就是可以可继承，可转让。就是由于某种原因，你不想从事这个行业，你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友，并从中获得一笔客观的转让费。这些都是一般都要求了解甚至会背诵的，你可以在我们这里一边了解一边做一边背诵的，只要你做久了，做到像我这个业务组长级别以上的，就都基本上很熟悉的了解了我们公司的业务的。”
“哦”南明应道。
万源山继续翻着那个笔记本，翻到了另外的一页后又说道，“这里是从事我们公司这个业务的条件。”
南明看那一页纸上密密麻麻的分四条写着：
一，必须年满十八周岁，有一张中华人民共和国居民身份证，因为我们所从事的是商业性活动，需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。
二，必须是产品的受用者，累计消费达3800元，因为作为一名推销员，只有亲自实验产品的好坏，才能更好的介绍给消费者。
三，必须有一名担保人，也就是你的推荐人。
四，必须和公司签定一份协议，也就是产品申购单。申购单生效后你的合法权益才能得到保障，你的身份证编码将被输入公司电脑，同时为你产生一个营业编号，这时你将拥有公司的一项权利，以公司的名誉面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。
“这后面你再接着看吧”万源山说道，“我先出去一会儿，你自己慢慢看。”
南明答应后，万源山就出去了。南明坐在桌子钱，翻来覆去的看着那个笔记本，总觉得似乎有些问题：杨全雄说他们这里是销售部门的，可是销售的是什么东西，却一直都没有说；万源山说业务培训还需要两个月的时间，为什么会要这么长的时间；还有，他们说的销售的一件产品就3800，到底是什么东西，怎么这么贵。
到了晚上，南明狐疑着上床睡觉。躺在床上，又一直到了很晚才睡着。。。
第四章陷阱（11，12）
11
第二天继续去上课。课程和昨天一样，先是早唱，唱的是昨天的那首歌，然后吃过早饭再听课。讲课的依然是那位据说是来自北京一所高校的刘教授。
那老师开始讲课后便滔滔不绝：“成功需要机会，什么是机会？建国以来我国有两次，八十年代初的个体户，八十年代末的股票。现在的直销也是个大机会，讲到这里，有的朋友会说：我千里迢迢来到这里，目的只是为了挣钱，我只关心我能挣多钱。在这里我给大家算一笔经济帐，由于实习业务员和业务组长的体系较小，我们就拿业务主任的体系来算起，业务主任是10～64人的销售体系，我们拿他最少的10人来算，每人�