状况，查处了一批贪污犯，防止了企业资金流失，避免了国家的财产损
失。在这些重大难题面前，他们都是那样沉着冷静，把事情顺利地办
成功了，为国家做出了巨大贡献。
在我们的现实生活中，就更需要冷静了。冷静地去面对一次考
试、一次面试、一次演讲、一次交谈、一次约会。。遇事不冷静，感情用
事，往往误了大事，甚至损人害己。因此，生命中的许多事情我们应该
冷静地去面对而不是冲动地去误事。
１０６
人生战场
择人任势，以奇制胜
３
攻势要险，速度是关键
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“是故善战者，其势险，其节短。势如强
弩，节如发机。
”
【精译】
善于指挥打仗的人，他所造成的态势是险峻的，他所把握的战机
是短促有力恰到好处的。这种态势就像拉满的弓弩，短促的节奏就像
击发弩机。
【分析】
孙子的能动造势，以势佐胜的“势险节短”的作战思想受到历代兵
１０７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
家的重视。势险节短的要领是，战前精心准备，时机一旦成熟，即以迅
猛凌厉的动作发起进攻，一举成功。
唐贞观八年，吐谷浑可汗伏允年老昏聩，在权臣天柱王的唆使下，
多次兴兵侵入河西走廊，截断由长安通往西域的丝绸之路。
对吐谷浑故意挑起事端，扣留唐朝使臣使得当时的大唐很是恼
火。唐太宗李世民多次遣使交涉，伏允都置之不理。但凡有吐谷浑使
者到长安，李世民都亲自接见，晓以祸福，伏允仍无悔改之心，依旧不
断骚扰唐国边境。最终伏允把唐太宗给激怒了，唐太宗决定对伏允进
行惩罚。
贞观八年六月，唐太宗任命左骁卫大将军段志玄为西海道行军总
管，率军西征。段志玄奉命率军进入了吐谷浑的领地与伏允决战，虽
获得几次胜利，但入境不深，吐谷浑军队主力并未受到多大损失。
作为一个游牧民族，吐谷浑在打仗时有其得天独厚的优势。唐朝
大军一到，吐谷浑就驱马携帐而逃，大军一走仍骚扰不止。段志玄大
军无功而返。为彻底解除边患，唐太宗决心大举进攻吐谷浑。
吐谷浑地处西北，地形十非的险恶，气候更是变幻无常。要打好
这一仗，非有智勇双全的统帅不可。唐太宗首先想到的是屡建奇功的
名将李靖，可是，此时李靖已年逾花甲，患病在家。
当李靖得知唐太宗的想法后，不顾身老病残，依旧身着戎装，上殿
请行。唐太宗见李靖虽然满头银发，但雄姿不减当年，欣喜万分，当即
任命他为西海道行军大总管，以任城王李道宗、兵部尚书侯君集为副
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人生战场
择人任势，以奇制胜
总管，调集各路兵马再度西征吐谷浑。
贞观九年，唐朝大军到达鄯州，伏允遂引军西逃。奉命先行的李
道宗部在库山（今青海天峻县）追上伏允，吐谷浑军据险拼死阻击唐
军。
李靖的作战方略是“连续作战，速战速决”。故在大军达到库山
后，立刻分派一千轻骑绕过库山，从背后袭击伏允。伏允前后受敌，被
迫西逃。狼狈不堪的伏允为了能够阻止唐军的追击，便丧心病狂地下
令焚烧牧草丛生的草原，然后向沙漠中退却。
这给唐军增加了极大的难度，他们追了一程后，看不到一个敌人。
只见满目焦土，赤地千里。唐军战马因无草可食，十分饥瘦。这时，多
数将领认为，马无食草无法远追，不如撤兵回鄯州，待马肥草生，再伺
机进击。
侯君集却反对说：
“不行，上一次，段志玄军前脚刚到鄯州，敌军后
脚已离城下，如今吐谷浑如鼠逃鸟散，取之甚易，现在不追，将来悔之
无及。”侯君集的意见与李靖“长途奔袭，应连续作战，速战速决”的思
想不谋而合，于是李靖下令兵分南北两路，深入敌境，钳击逃敌。
李靖亲率北路军，势如破竹，一败吐谷浑于曼头山（今青海共和县
西南一带），再败敌军于牛心堆、赤水源（今青海海晏西北）。侯君集与
李道宗率南路军穿越两千里无人区。无水可汲，人吃冰，马啖雪，历尽
千辛万苦继续前进。五月。到乌海（今青海兴海县西南苦海），才见吐
谷浑营帐，唐军立即踹营杀入，一阵短兵相接，伏允仓皇窜逃。
１０９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
唐军当然不会放过全歼伏允的良机，全军紧追不放，连战连捷，吐
谷浑大部分将士非死即降。伏允走投无路，逃入沙漠，打算退到于阗
（今新疆和田县）。
李靖获报，决定深入穷追。在茫茫沙漠中看不到一点水，将士们
都唇焦口干，只好刺出马血，吮吸解渴。终于，唐军在突伦川附近，追
上了正准备安营扎寨的伏允。唐军不给敌人喘息的机会，吐谷浑兵马
一触即溃，被斩杀千余，缴获牲畜圆园余万头。伏允之子慕容顺被迫率
众投降。伏允吓得魂不附体，率亲信数十骑逃向沙漠深处。十余日
后，部众散尽，伏允自杀身死。
就这样，李靖用了两个多月的时间，深入大漠数千里，胜利结束了
对吐谷浑的战争，打通了河西走廊，通往西域的“丝绸之路”又畅通无
阻了。
由此可见，作战时需要用智慧去战胜对手，找准战机再出手，一旦
出手，就要兵贵神速。
战场如此，人生也更是如此。做人做事时，最让人不能接受的不
是失败，而是犹豫不决，本来可以成功的事，由于没有及时地抓住机
遇，最终错过了成功。所以，做人做事，看准了之后，一定要速战速决，
让自己的信心在实践中得到足够的提升。
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人生战场
择人任势，以奇制胜
４
创造利势，发挥实力
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之
疾，至于毁折者，节也。
”
【精译】
激流飞下，能够冲走巨大的石头，这是因为迅猛的水势所造成的；
鸷鸟疾飞猛扑，毁骨折翼，这是速度太快的缘故。
【分析】
在军事实力的基础上，孙子一贯主张创造和利用的态势，使实力
得到有效发挥的作战办法。他认为作战的胜负，实力是最基础的。但
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
是要想让实力得到充分的发挥，就必须通过合理的部署，造成有利的
态势。而这种有利的态势要求险峻，在这种态势下，军队就可以变懦
为勇，变弱为强。
员怨猿缘年缘月圆缘日，红一方面军在安顺场强渡大渡河后，要用仅有
的几只小船将几万大军渡过河去，最快也要一个月的时间。而国民党
的部队紧追不舍，形势十分严峻。缘月圆远日上午，毛泽东、周恩来、朱
德、王稼祥、林彪、聂荣臻、罗荣桓、罗瑞卿等商议后，当即做出了夺取
泸定桥的决定。其部署是由刘伯承、聂荣臻率领红一军团一师和陈
赓、宋任穷领导的干部团为右路军，由中央纵队及员、猿、缘、怨军团为左
路军夹河而上攻取泸定桥。左路军由王开湘、杨成武率领的红二师四
团为前锋攻击前进，缘月圆愿日，红四团接到红一军团命令：“王开湘、
杨成武：军委来电，限左路军于明天夺取泸定桥，你们要用最高的行军
速度和坚决机动的手段，去完成这一光荣的任务。你们要在此战斗中
突破过去夺道州和五团夺鸭溪一天跑员远园里的记录”。接令后红四团
昼夜兼行圆源园华里山路，于圆怨日晨出其不意的出现在泸定桥西岸并
与敌军交火。
当时百余米的泸定桥已被敌人拆去了约愿园余米的桥板，并以机
枪、炮兵各一连于东桥头高地组成密集火力，严密地封锁着泸定桥桥
面。中午，红四团在沙坝天主教堂内召开全团干部会议，进行战斗动
员，组织了由连长廖大珠、指导员王海云率领的圆猿名夺桥突击队。下
午四点，圆猿名勇士身挂冲锋枪，背插大刀，腰缠十来颗手榴弹，冒着枪
１１２
人生战场
择人任势，以奇制胜
林弹雨，爬着光溜溜的铁索链向东桥头猛扑。王友才率领三名战士，
紧跟在后，背着枪，一手抱木板，一手抓着铁链，边前进边铺桥板。当
勇士们爬到桥中间时，敌人在东桥头放起大火、妄图以烈火阻击红军
夺桥。勇士们面对这突如其来的烈焰，高喊
“同志们，这是胜利的最后
关头，鼓足勇气，冲过去！莫怕火，冲呀！敌人垮了，冲呀！
”廖大珠一
跃而起踏上桥板，扑向东桥头，勇士们紧跟着也冲了上来，抽出大刀，
与敌人展开白刃战。此时政委杨成武率领的队伍也冲过了东桥头，打
退了敌人的反扑，占领了泸定城，迅速扑灭了桥头大火。整个战斗仅
用了两个小时，便奇绝惊险地飞夺了泸定桥，粉碎了蒋介石南追北堵
欲把红军围剿在大渡河的美梦。
从这个事例中，我们可以清楚地看到，要靠神速进军造成有利态
势，这种态势是险峻的，进攻的节奏是急促的，真正战斗解决问题的时
间是短促的，攻势是猛烈的。这便是“其势险，其节短”。在不利于自
己的情况下，我们要充分发挥自己的优势奋斗下去。就像红军夺泸定
桥一样，在己方不利的情况下，要用短促的时间，以迅雷不及掩耳之势
夺取胜利。
１１３
第六章人生智慧，虚实互用兵第六章人生智慧，虚实互用兵
孙子兵法
三十六计
与
“形人而我无形”，避实击虚，以实
击虚，以变应变，以此来迷惑对方，使其
置于盲人骑瞎马的境地。人生智慧亦如
此，把自己的虚实隐藏起来，运用正确
的方法和策略让自己处于
“致人”而非
“致于人”的境地。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
出人意料，以变应变
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“因形而错胜于众，众不能知；人皆我
所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无
穷。
”
【精译】
把根据敌情变化而取得的胜利摆在众人的面前，谁都不知道是怎
么回事。人人都知道我战胜敌人的方法，然而弄不清我怎样因敌变化
而灵活运用这些方法的，所以战胜敌人的方法是永不重复、适应各种
敌情以至于无穷的。
１１６
人生智慧
虚实互用
【分析】
说到军事，我们最忌讳的就是单纯的冒险主义（即主观、盲动），不
过，也不能犯保守主义的错误。单纯的冒险往往会给敌人机会，造成
自己的失败。过分地保守，往往又会使己方陷入被动的局面，造成更
大的损失。所以，作为军事将领，无论处在顺境，还是逆境，都必须要
平心静气地应对，切不可急躁，失去理智。事实上，军事上的不冒险、
不盲动，并不代表不运动。而运动的目的就是使己方摆脱不利的局
面，创造有利的条件，以便于打击和消灭敌人。在战争环境下的运动，
还能够创造机会、创造条件，即通过诱敌深入，以逸待劳，积极主动地、
里打击和消灭敌人。所以，对于一名优秀的指挥员来说，就必须要具
备良好的战略意识，在实际应用中还要善于打游击战、运动战。
在实际生活中，处理事务也应当这样。以动制动，也可以算是对
“以静制动”理论的发展和延伸。当然，这里所说的动，并不是主观、盲
动，而是要积极主动、灵活应变。
员怨远
远远年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年远月，
台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排
在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，令
台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半
了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲
应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一
说出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着
１１７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二
天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。
这里，不难看出林语堂面对昏昏欲睡的听众，所采取的正是出人
意料、随机应变的策略，并且收到了神奇的效果。
由此可见，不管是战场上还是生活中，都要随着形势的变化而变
化，因为世界是不断变化的，只有适应变化才能生存。“适者生存”是
自然界的不变法则，而这个“适”就是一种以变应变。
１１８
人生智慧
虚实互用
２
运兵计谋，使其难辨
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“凡为客之道，深入则专，主人不克；掠
于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。
”
【精译】
大凡进入敌国作战的规律是深入腹地，部队就会专心一致，敌军
无法战胜我军；在富饶地区夺取了粮食，全军就有了足够的给养；部队
要认真休整，勿使疲劳；提高士气，积蓄力量；要调整兵力的部署，巧设
讲话，使敌人无法猜测到我军意图。
１１９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
【分析】
由于战场上情况复杂，瞬息万变，指挥官很容易被假象所迷惑。
因此，善于布置假情况，巧布迷魂阵，懂得虚张声势，也能慑服甚至击
败敌人。
刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后，刘备客居荆
州，势孤力弱。这时，曹操领兵南下，直达宛城，刘备慌忙率部分荆州
军民退守江陵。由于撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追
到当�