被录用了。
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人生九变
不要墨守成规
４
欲擒故纵，彰显智慧
【原文】
《三十六计·攻战计》有云：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累
其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
”
【精译】
逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的
气势。紧紧跟随不逼迫他，消耗他的气力和斗志，等到完全消磨了之
后再擒住他，使兵器上不沾一点儿血，即可达到目的。
【分析】
打仗的目的，只是消灭敌人、夺取地盘，或者巩固自己的势力。如
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
果逼得“穷寇”狗急跳墙、垂死挣扎，拼尽最大的力气来抗争，那样对自
己就不利了。最好的方式就是先放他一马，放他一马，并不等于放虎
归山，目的在于让敌人的斗志逐渐懈怠，逐渐消耗对方的体力、物力，
最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。
两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，
打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定
采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，就派门客王子春带了大量珍珠宝物，
敬献给王浚。并写信给王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰
败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添枝加
叶，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个名叫游统
的部下伺机谋叛。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将其首级
送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。
公元猿员源年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不
顾百姓生死，增收各项苛捐杂税，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领
部队攻打幽州。这年源月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，
以为石勒来拥戴他称帝。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初
醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，结果身首异处，美梦成了泡影。
做人做事，采用欲擒故纵的智谋，很多时候会取得意想不到的效
果。诸葛亮和石勒是中国古代这方面的俊才，现代生活中，也有很多
例子证明了现代人不输古人。特别是在变幻莫测的商战中。
约翰逊正是采用此计一举成功的。员怨缘源年，只有源苑园美元注册资
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人生九变
不要墨守成规
金的
“约翰逊制造公司”正式开业了，这个公司只有两人，一个是帮工，
一个是总经理—
——乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部
搅拌机，他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤霜。
当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊
冥思苦想，如何才能使自己的新产品被顾客接受呢？约翰逊认为，自
己的资金太少，若像那些大公司那样采取“只试不买”或者“先试后
买”的办法推销新产品，显然是不行的，若是极力吹嘘自己的新产品也
是不合适的，因为这样一来很可能会引起富勒公司的警觉，而约翰逊
也根本经不起财大气粗的老牌公司哪怕是轻轻的一击；另一方面他觉
得自己的公司太小了，又没有什么名气，人们是不会轻易相信他的吹
嘘的。最后，他终于想出了一个妙招，于是约翰逊开始四处推销他的
新产品，他对经销商说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有
眼力，买它的产品是对了。不过，您在用过它的化妆品后，再涂上一层
约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。
”
约翰逊的朋友们很不赞成用这样的方式推销，一致认为富勒公司本来
就是约翰逊的头号对手，替他宣传，自己就永远没有出头之日了，富勒
公司也认为约翰逊的做法很愚蠢。但是事实上，约翰逊的这一招立即
产生了奇效，因为凡是买得起富勒公司昂贵的产品的人，一般都不会
在乎花几个小钱再买一盒约翰逊制造的新产品试试他所说的那种“意
想不到的奇妙效果”。结果，顾客在使用他的新产品时发现他的产品
不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上
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学做人做事
了“约翰逊”，于是约翰逊公司立即壮大了起来，缘年后，富勒公司宣告
破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿。。
“欲擒故纵”的计谋，运用在生活中，就可以收到意想不到的效果，
帮助你少走弯路，快速成功。
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第九章人生行军，进退应自如兵兵
孙子兵法
三十六计
与
人生就如同行军作战，不求而得，
不约而亲，不令而信，进退自如，是处世
的精华所在。悟出其中的道理，也就把
握了人生成功的诀窍。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
人生攻守进退有节
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可
追者，速而不可及也。
”
【精译】
进攻而使敌人不能防御的是冲击他虚弱的地方；退却而使敌人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。
【分析】
孙子的意思主要是讲，“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。更提
出“退”要快速，使敌人追赶不上，没有办法攻击。
１７２
人生行军
进退应自如
同样，处理人际关系也是这样一门艺术，如果树立一种坦荡的胸
怀，去尊重别人，便会备受人们的尊敬。
“退一步
”会使堵塞得以疏通，使矛盾得以解决，保持了人际关系
的平衡，维护了社会生活的安定团结，也反映了一个人的良好素质和
社会适应能力。当然，我们提倡的退让，并不是不讲原则的一概迁就。
对于重大的问题，是需要分清是非的。但如果不分事情的大小，老是
斤斤计较，或者是以牙还牙，最后，既妨碍了自己，也妨碍了他人，破坏
了群体的和谐。
公元前圆愿愿年，秦武王自称西帝，为了拉拢齐国，派遣使者往齐国
尊齐闵王为东帝，并相约共伐赵国。苏秦从燕国来到齐国，闵王很重
视这位著名的纵横策士，于是在华章南门接见了他，对他讲述了秦国
派穰侯魏冉来尊自己为东帝的事情，并询问他对此事的看法。苏秦回
答说：
“祸患在开始时是微不足道而不易察觉的，现在若不同意与秦王
一起称帝，就会得罪秦国；若同意与秦王一起称帝，就会得罪天下人。
所以大王最好先在口头上将此事答应下来，但不要急于打出帝号，而
是等待秦王称帝以后，看天下诸侯有何反应。如果秦王称帝，诸侯表
示接受，齐王再称帝也不迟；如果秦王称帝，遭到诸侯的强烈反对，齐
王就要打消称帝的念头，以此笼络天下人心。
”
苏秦基于对当时客观情势的分析，提出“暂不称帝”的政治主张，
目的在于为齐国的发展谋求一个良好的政治环境。虽然齐国在主观
上想要借助
“称帝
”来谋求更大的发展空间，然而，
“称帝”是一个敏感
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
的问题，其结果必然导致种种相互制衡的利害关系，脱离原有的平衡
状态，使得齐国发展的客观情势走向它的主观愿望的反面。因此，在
秦国已“称帝”打破了这种平衡状态的情况下，苏秦认为应当掌握主
动、静观其变。这样，闵王就可进退自如，进可称帝，退可收服人心，乘
机去讨伐宋国，谋求实际利益。
生活中每时每刻都在面临着选择，进和退、利和弊、远和近、好和
坏、得和失，是经常挂在人们心头的难题。聪明的人，能够以独特的思
维方式，见人所未见，知人所未知，随机而动，适时进退，总能立于不败
之地。
大海里有一种马嘉鱼，其肉质鲜美，甚为渔人所爱。马嘉鱼常潜
藏于深海之中，不易捕捉，但是在春夏两季生产幼鱼时，会随着潮水浮
现于水面，这是渔人捕捉的好机会。
马嘉鱼行动敏捷，聪明异常，若有一点风吹草动，它会立刻逃之夭
夭。但马嘉鱼有个致命的弱点，便是生性倔强，不知进退。渔人深知
马嘉鱼的弱点，就将其赶往一面网中。
马嘉鱼游过来，一旦碰到网，就愈朝着网往前行；愈陷愈深，就愈
恼怒，于是鳃也张开了，鳍也展开了。就这样，它被挂在网的眼孔上，
无法挣脱，只得束手就擒。
人为万物之灵。人和动物一个最大的区别，是具有智慧。然而，
同属于智慧之列的人，彼此之间的差距又非常大。中国有两句老话，
一为“鼠目寸光”，一为“远见卓识”，就是对这一差距的反映。有的人
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人生行军
进退应自如
似乎天生的短视，他们一叶障目，不知泰山之大，常常在生活上跌跟
斗。与此相比，另一类人则能由小见大，由近知远，知人所未知，见人
所未见。他们能够不被眼前暂时的、局部的现象所迷惑。他们能洞察
事物发展的动向，预测未来的趋势，调整自己的行为，该进的时候进，
该退的时候就退。
一个懂得生活的人，并不代表就需要一味地争强好胜。在必要的
时候，宁可退后一步，做出必要的自我牺牲来成就自己。退一步海阔
天空，凡事不要意气用事。三思而后行，不但是一种自保的方法，也是
一种很好的生存策略。“进”固然重要，但“退”有时亦是方略。“退”
一步是为了
“进”十步。有道是：“手把青秧插满田，低头便见水中天；
心地清净方为道，退步原来是向前。
”如果每个人都能为他人多想一
些，都能相互退让一步，世界将会变得更加广阔！
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学做人做事
２
反客为主，争取主动
【原文】
《三十六计·并战计》有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”
【精译】
乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进
地达到自己的目的。
【分析】
孙子主张深入敌国作战，把战争引向敌国。也就是运用“反客为
主”之策。“反客为主”，也是在斗争处于被动地位的时候，想办法争取
主动控制权的意思。
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人生行军
进退应自如
战争中想要取得先机，就要争取足够的主动权。反客为主就是把
控制权牢牢地掌握在自己的手中。无数战例证明，主动可以控制大
局，被动则始终任人摆布。尤其是在敌优我劣的情势下，无论如何都
要想办法取得战争的主动权，如果没有主动，就不会取得胜利。
公元猿员远年，西晋王朝灭亡了。当时，占据陕西关中一带的氐族
统治者以长安为都城，建立了前秦政权。
前秦在多年的争战中慢慢变得强大了起来。公元猿缘苑年，苻坚做
了秦王，他采取一系列改革政治和发展经济、文化的措施，使前秦国力
更加强盛，基本统一了北方。
而在南方，琅琊王司马睿在建康称帝，建立了东晋王朝。东晋占
有汉水、淮河以南的大部地区。这样，就形成了秦晋南北对峙的局面。
苻坚在做了圆远年秦王后，他终于下诏，大举进攻东晋。
苻坚对于东晋势在必得，他从全国每十丁抽出一丁当兵，共凑出
士兵远园万、骑兵圆苑万、羽林郎（禁卫军）猿万，共怨园万大军。绵延数千
里，水陆齐进，仅运粮船就有上万艘。
东晋远没有前秦强盛，但是东晋并没有放弃，他们决心抗敌。当
时，晋军将领是谢石、谢玄和刘牢之，他们的士兵只有愿万人。
初次交战，晋军大败，苻融攻占了寿阳，与此同时，秦军慕容垂部攻占
了郧城。而且截断了东晋派来援救的胡彬的退路，将其团团包围在硖石。
当苻坚准备大举进攻东晋时，反对最坚决的是苻融。而这次大捷
之后，他赶快送信给苻坚说：“敌人少而且易捕获，就是担心逃跑了，请
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
赶快派大军过来。”
苻坚灭东晋心切，并没有带上他的几十万大军，而是率轻骑愿园
园园园
赶到寿阳。这个时候，无论是苻坚还是他的部下，都认为东晋已是俎
上之肉，于是派出原东晋太守朱序去劝降。
谁知朱序仍旧心向东晋，他到了谢玄营中便将秦军部署和盘托
出。并建议趁秦军未完全集结，迅速出击。谢石本来是打算坚守不战
的，听了朱序的话后，便改变了作战方针，决定主动出击。
谢玄派刘牢之率精兵缘园
园园园到洛涧，秦将梁成率部缘万隔洛涧布
阵以待。结果秦军大败，被斩杀员缘园
园园园人，秦大将梁成也被刘牢之突
入阵内一槊刺死。洛涧大战的胜利使得晋军信心倍增。
谢玄派使者去见苻融，以隔水不方便打仗为理由，要求秦军将军
队稍向后退，空出一块地方，双方一决胜负。苻坚认为让军队稍向后
退，待晋军半渡过河时，再以骑兵冲杀，这样就可以取得胜利。苻融对
苻坚的计划也表示赞同，于是就答应了谢玄的要求，指挥秦军后撤。
这本来是一次正常的战术退却，但秦兵士气低落，结果一后撤就失去
控制，阵势大乱。谢玄率领愿千多骑兵，趁势抢渡淝水，猛攻秦军。朱
序这时在阵后还乱喊乱叫“秦军败了，秦军败了”，秦军有很多是强征
入伍的，而且由好多个民族组成，人心本来就不稳。被朱序一喊，越发
惶乱，以致引起了几十万军队就像山崩了一样的大溃逃。后面追兵是
如狼似虎，他们在前面拼命跑，没有一点儿想作战的意识，唯恐落在别
人后面。一开始是扔了手里的兵器，后来是边跑又边脱了盔甲。
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人生行军
进�