从孙子兵法与三十六计中学做人做事- 第16部分

人后面。一开始是扔了手里的兵器，后来是边跑又边脱了盔甲。

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人生行军
进退应自如

晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。苻融被乱兵杀死，苻
坚中箭负伤，单枪匹马逃回洛阳。

淝水大战在战术上的重要体现就是“反客为主”。东晋本来是势
单力薄，但是由于朱序的功劳，慢慢地掌握了主动权，反客为主，最终
以少胜多。可见，主动权对战役的影响很大。


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第十章制胜人生，天时地利人和兵第十章制胜人生，天时地利人和兵
孙子兵法
三十六计
与
“知地形者必胜，不知地形者必
败。　
”可见，充分利用地形是战争取得胜
利的法宝。当然，对于拥有决定权的人，
很好地利用　
“地形”也是同等的重要，预
先知道其地点、地形、日期，就可以做出
相应的决战方案。天时、地利、人和是古
代作战中取胜的三项重要条件，今天仍
在广泛运用。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

全胜之道

【原文】

《孙子兵法·九地篇》有云：“是故散地则无战，轻地则无止，争地

则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死

地则战。　
”

【精译】

所以，在“散地”不宜于作战；在“轻地”不宜于停留；在“争地”要

抢先占领它，如果敌人已经占领了，不宜强攻；在“交地”恐敌人截击，

所以队伍不可断绝；有“衢地”要和邻国和好；在“重地”要从敌人境内

夺取粮草；在“泛地”要快速通过；在“围地”要使用谋略；在“死地”则

要战斗。

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制胜人生
天时地利人和

【分析】

孙子这一段的论述主要是说地利在战争中的特殊性，并强调其重

要性。他将“天”、“地”都纳入战争的五大要素之列，认为“天地孰得”

是决定战争胜负的一个重要因素。

自古以来，战争总是在一定时间和空间内进行的，并且会受到气

候、地形等自然条件的影响和制约，因此正确认识战争与天时、地利的

关系，是一个重要问题。古今战争虽然差别很大，但这些客观因素的

确是战略决策的重要依据。关于这一点，孙子思想是有借鉴意义的。

并且在历史上的一些战争中，孙子思想都得到了充分的体现。

公元前远世纪，在爱琴海东岸，也就是在今天的土耳其安纳托利
亚高原上，居住着米迪斯和吕底亚两大部落。两部落本来和睦相处，
相安无事。但是后来却不知道为什么两个部落相互敌视，甚至展开了
战争。

古希腊天文学家泰勒斯明白战争拖得愈久，双方就会积怨愈深，

老百姓遭受的苦难也会愈重。他非常痛恨这场无谓的战争，决定利用

一次比较难得的日全食来消除战祸。泰勒斯熟悉天文知识，预先推算

出公元前缘愿缘年缘月圆愿日，当地将发生日全食。于是，他公开宣布：　
“上天对这场战争非常厌恶，将吞食太阳向大家示警。如果双方再不
肯休战，那么到时肯定会大难临头的。　
”
一直以来，交战的双方都认为上天是他们的庇护者，不可能对他
们发难，所以他们都把泰勒斯看成是一个疯子，根本听不进泰勒斯的

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劝告，双方的战争非常激烈。

缘月圆愿日那天，正当交战双方打得难分难解的时候，忽然间日全
食发生了，一个黑影进入圆圆的日面，把太阳一点点地“往肚里吞”，炫
目的太阳光盘一点点减少，大地上太阳光慢慢减弱，就好像是黄昏降
临一样。动物不安地躁动起来，鸟儿归巢，鸡犬返窝，气温下降。等到
黑影把太阳全“吞没”时，天昏地暗，大地呈现一片夜色，天上的星星也
出来了，在昏暗的天空中闪烁着。交战的双方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。虽然过了几分钟之后黑影又开始慢慢将太阳“吐了出来”，灿烂
的阳光又撒满大地，但是这种奇异的天象给交战双方留下了十分深刻
的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们的战争而发出的警告，于是双方因此而一致同意握手言
和，心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。

泰勒斯以他的聪明才智，巧用日食签和约，结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。

员怨源园年夏天，英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报：希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份，英国海军情报部却
断然宣布，希特勒入侵英国的危机已过了，至少在明年春季前，“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明，英国海军情报部是正确
的。当时，这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件，都对德军的入侵非常不利。

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制胜人生
天时地利人和

员怨源员年远月，德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯·李勃率领的集团军直逼列宁格勒（圣彼得堡）城下。列宁格勒
被围，与外界的联系几乎全被切断，陆上交通已经完全中断，空中通道
只能起联络的作用，因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖，但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉，城里粮食的供应一天比一天困难。

但在冬季即将来临之前，冯·李勃的最后一次总攻没有得手，就
转而进攻要冲提赫文，企图切断列宁格勒的全部供应线。列宁格勒危
在旦夕，列宁格勒市委和军委采取了一系列紧急措施，与此同时又准
备一旦提赫文陷落，就修筑一条从扎博里耶火车站向北绕过提赫文，
再到新拉多加的公路，来解决运输粮食的问题。这条公路全长圆园
园园多
千米，但中间有一段是拉多加湖岸的水域。于是，拉多加湖何时结冰，
冰的厚度是否能承受满载粮食的汽车重量，就成为刻不容缓要掌握的
问题。

有关人员查阅了大量档案，最后终于发现在员怨园缘年的《俄罗斯地
理学会通报》上有一份报告。报告的作者是一个名叫苏霍·扎哈罗夫
的灯塔看守员。作者根据对拉多加湖的几十年观察指出：拉多加湖整
个湖面是不会结冰的，可是在沿湖地带每年都会结冰，其厚度足以支
持人车自由通行。报告还提供了拉多加湖沿岸历年开始结冰的日期。
依据这些资料的进一步调查表明，公路通过的那段沿岸水域都是结冰
的地方。果然，冬季到来后不久，拉多加湖沿岸开始结冰，冰层厚度很

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快超过了员园厘米。一辆辆满载粮食的汽车终于驰上了这条冬季线

路，最终列宁格勒得救了。

列宁格勒之所以能够得救，主要原因是因为掌握了重要的气候资
料。由此可见，气候对战争的胜败有时起着决定性作用。当然，气候
对工农业生产、交通运输、贸易等其他方面也都有起相当重要的作用。

作战中，懂得运用天时地利是很重要的。正确认识战争与天时、
地利之间的关系，是对战争进行正确指导的一个依据。当今社会，特
别是做人做事时，一定要特别注意环境对个人成就的影响。如果想要
在复杂的社会中游刃有余，那就要“知天知地”，方可得胜。而所谓的

“知天知地”，就是要对环境，特别是和自己密切相关的环境极度关注。

有一位刚毕业的大学生，他投出了数份简历，想找一个比较好的
工作。一天，他终于接到了他心仪的一家公司的电话，要他去面试。
头天晚上，他睡不着觉，想着怎么样才能吸引面试官的眼球，让自己留
在这个公司。

天还没亮，他就起来了，准备着一切他能想到的东西。他很自信
地走出了家门，因为他对这家公司有相当地了解，自认为应该不会有
太大的问题了。

就当他迈着大步走进公司大门的时候，意外发生了—　
——他不小心
滑倒了，因为地上都是水。所以，他的衣服上全是水，这样子怎么能去
面试呢？这位大学生的“地利”可谓极差，然而，他却没有惊慌。他从
容地从地上起来，稍微整理了一下自己的衣服，抬脚向洗手间走去。

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制胜人生
天时地利人和

在洗手间里，他从口袋里拿出一包专门用来吸水的试剂。很快，他衣
服上的水没有了。

结果，这位毕业生，得到了他想得到的工作。而很多比他优秀的
人却没有得到这份工作，因为在另外一些人的身上，或多或少地都有
些水影响了他们的心情和仪表。

对自己“地利”的准备使得这位毕业生得到了工作，他对自己的表
现非常满意。事后，他才知道，那些水，是公司特意安排的，就是想看
看面试者，在通过这些水时的表现。当然，那些没有被滑倒的，身上都
被喷上了水。

这只是一个很片面的例子，我们从中却可以得到很多东西。面对
这个不可预测的世界，天时、地利已经对我们施加了最大量的影响，如
果我们不能够很好地把握它，胜利就不会属于我们。


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２


因地制胜，巧借地势

【原文】

《孙子兵法·地形篇》有云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计
险厄远近，上将之道也。知此而用战者心胜，不知此而用战者必败。　
”

【精译】

地形是用兵打仗的辅助条件。判断敌情来制订制胜计划，计算地
形的险恶和道路的远近，这是高明的将领用兵的方法。知道这些方法
而去指挥作战的必然会胜利，不知道这些方法而去指挥作战的必然会
失败。

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天时地利人和

【分析】

孙子认为，军事地形、地理是决定战争胜负的一个重要因素，也是
战争决策的重要因素之一。他主张要活用地形，变害为利，因地制宜，
刚柔相济。掌握地形是将帅的重要职责之一，因地制宜是决策的指导
思想，也是作战的指导原则。孙子从九种军事地形和利用地形的六个
方面，论述了正确利用地理地形的原则，以便指导将帅们如何根据地
形地势，扬长避短，取得战争的胜利。因地制宜、用得恰当，就可以以
弱击强，以少胜多，在战场取得胜利。

员怨猿源年员
员员月苑日，贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自
治州中部、酉水支流永顺河流域的永顺县城。国民党军知道贺龙率红
军进入永顺县城的消息之后，便马上派了两个师从贵州方向追杀过
来。

贺龙及时分析了敌情，又得知敌人的兵力是红军的两倍，武器装
备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼，取胜的把握非常小。于
是，贺龙果断地决定：红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时，贺
龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥，为以后歼敌做好充足的准
备。

红军坚决执行贺龙的命令，烧掉了永顺木桥，在很短的时间内就
退出永顺城，来到了离城猿园多里的吊井岩。吊井岩地势险要，敌人自
以为贺龙会在吊井岩凭险据守，所以准备集中力量猛攻吊井岩，全部
歼灭红军。但进至吊井岩，得知贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑

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学做人做事

空，士气开始低落。得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有苑园里外
的龙家寨时，敌决定要继续追杀。
但敌人怎么也不会想到，贺龙进驻的龙家寨是个天然的大口袋，
正等着他们自己往里钻呢！

其实贺龙就出生在湘西，对这里的地形相当熟悉。因为龙家寨两
边是高山，中间夹着猿里来宽、圆园来里长的大峡谷，像个大口袋。所以
他决定把吊井岩让给敌人，将其引到龙家寨。贺龙要让追杀红军的敌
人钻进这个大口袋，然后把口子一堵，这样就可以把口袋扎起来。

到了下午，追至龙家寨的敌军，全部进入了贺龙的埋伏圈。

贺龙不失时机地一声令下，早已埋伏在两边山上的红军，凭着有
利的地形，居高临下，向敌人发起了猛烈攻击。战至黄昏，敌人已死伤
过半，剩下的也没有什么战斗力了。就在这时贺龙下令冲锋，响亮的
冲锋号响彻了龙家寨。红军四面出击，犹如下山的猛虎，直扑敌军。
敌人头目见大势已去，带着几个残兵败将直接往永顺县城逃去。

原来贺龙早已把永顺县城亦当作大口袋的一部分，亲自率领部分
人马早已抄小路抢先占领了县城。
敌人本以为逃出龙家寨，离开了“大口袋”，进了永顺城，就可以保
全小命。但是刚进至县城，便遭到了红军的袭击。他们还没来得及想　


“贺龙是飞来的还是跑来的”，便掉头寻找出路。敌人头目慌忙中察看
地图，令残兵败将从永顺桥上撤走。但他们怎么也没有想到，那座永
顺木桥早已被贺龙烧掉了。

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制胜人生
天时地利人和

这时的敌人，面临的是汹涌的河水，他们走投无路，见追击的红军
已步步紧逼，无奈之下，他们只好纷纷举手投降。

这就是因地制宜的典型例子，体现了“地形者，兵之助也”的指导
原则的正确性。

现代社会中，因地制宜、巧借地势的事也是屡见不鲜的。

小王是一个脑子非常灵活的人，由于小时候家里穷，所以他没有
很高的学历，但是这并没有妨碍他取得成功。

圆园世纪怨园年代，他的家乡附近开发了大量的地产，接着很多公司
迁移了过来。小王看到很多公司的员工吃饭问题很难得到解决，就决
定做盒饭生意。由于他做的盒饭物美价廉，很快，他就有了一大批的
顾客。小