路上占得先机，取得成功。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
２
先知先决，必能取胜
【原文】
《孙子兵法·用间篇》有云：“故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于
间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间
之实。微哉，微哉！无所不用间也。
”
【精译】
所以，在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲信的了，奖赏也没有
比间谍更优厚的了，任何工作没有比间谍更秘密的了。不是智谋高的
人不能使用间谍，不是仁义慷慨的人也不能使用间谍，不是精细机敏
的人不能取得间谍的真实情报。微妙啊，微妙啊！真是到处都在用间
啊。
２２６
成功人生
智在用间
【分析】
孙子认为，
“未战而庙算”对战争胜负起着决定性的作用，“庙算”
得好，能胜敌；“庙算”得不好或根本不去“庙算”，则绝无胜敌的希望。
孙子在《九地篇》中申明“厉于廊庙之上，以诛其事”，强调作战大计一
定要反复计议，
“庙算”正确后才能进行战争。也就是说，一定要进行
正确的决策，有了明确的目标，条件具备方可行动。
对付那种混乱的场合采用先战之术是比较常用的，使人们能够在
熟视无睹中对你另眼相看，近代革命先驱萧楚女就曾成功地采用了这
一战术。
一次群众集会，轮到萧楚女演讲时，听众情绪十分低落，一个个昏
昏欲睡。萧楚女走上台，站定后，突然“哈哈”一声笑。昏昏欲睡的听
众本能地一愣，都从“各自为梦”的状态中惊醒了过来。一个个交头接
耳，互相打听，整个会场乱哄哄的。此时萧楚女对着交头接耳的听众
又发出第二次“哈哈”大笑，台下不少人露出了会心的微笑，但大多数
听众仍怔怔地望着演讲者。略停片刻，萧楚女对听众第三次发出“哈
哈”大笑时，全场听众都跟着他轰然大笑。
就在大笑声中，萧楚女便开始了慷慨激昂的演说。顿时，台下笑
声戛然而止，静静地听他的演说了。萧楚女就是这样很快地采用先战
术在较短的时间内调动了他人已经疲乏的精神，从而使自己的演讲获
得了成功。
圆园世纪远园年代的时候，前苏联科学家帮助埃及建造阿斯旺大坝。
２２７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
设计预想大坝建成后，在埃及国民经济中将发挥巨大的作用。那里的
土地将被开垦成肥沃的良田，全年都能种上庄稼。员圆组发电机将为工
业提供强大的动力，增加能源，并预计大坝投资将在两年内收回。然
而大坝设计初期，在项目论证过程中，因为前苏联专家没有广泛听取
熟悉当地地质情况的埃及专家的意见，尤其是没有听取埃及科学家艾
哈默德的反对意见，水坝的建设严重地破坏了水资源体系，大坝拦截
的水量相当的少，设计时对于湖水的蒸发量估计不足，所以纳赛尔湖
未能按原计划在员怨苑园年灌满。对于湖底的渗漏也估计不足，渗漏造
成埃及大部分地区的地下水倒流。地下水流失于沙漠，却无补充的水
源。蒸发、渗漏和地下水倒流，使纳赛尔湖的总失水量相当于建坝前
自尼罗河至地中海的全年流量。建坝前尼罗河泛滥带来的淤泥，给泛
滥波及区带来植被所需求的养分，使土地保持肥沃；而建坝后这些淤
泥没有了，土地肥力连年下降，农民被迫施用高价化肥，其费用每年高
达员亿美元，就相当于建坝以前的十倍。建坝以前一年一度的泛滥冲
洗土壤表层的盐分，使农田不碱化，建坝后这种冲洗作用消失了，盐碱
化的农田越来越多，可耕种的土地越来越少。因为得不到尼罗河供给
的营养，东部地中海的鱼类濒临灭绝。更让人出乎意料的是，大坝的
建成导致蜗牛的大量繁殖，还引发了比较严重的危害人类健康的血吸
虫病。阿斯旺大坝的教训告诫人们：重大科技决策的失误，贻害无穷，
只有进行缜密的
“庙算”，广泛听取不同的意见，对可能出现的情况做
到充分的论证，才能够防患于未然。
２２８
成功人生
智在用间
先知先决，才能更好地把握局势，有了对局势的把握，才能够做出
正确的决策。正确的决策，是成功的条件，如果大方向都是错的，那么
就不会取得实质性的成功。为取得胜利，也为了能够有正确的决策，
在条件允许的情况下用点“间”，才是成功的秘诀。
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学做人做事
３
间之王者，反间之计
【原文】
《孙子兵法·用间篇》有云：“必索敌间之来间我者，因而利之，导
而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因
是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。
五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
”
【精译】
必须查出敌人派来刺探我方情报的间谍，加以利用，经过争取后
再放回敌营，那样就可以加以反间利用了；通过反间，可以得到敌人的
真实情况，所以反间内间都可以为我所用了；通过死间制造虚假的情
况，就可以把情况传达给敌人；通过反间知道敌人的真实情况，所以生
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成功人生
智在用间
间就能按时完成任务。这五种间谍的情况，我方的君主都必须知道，
要知道真实的敌人主要是在反间，所以反间的人不能不给他优厚的待
遇。
【分析】
《孙子兵法》特别强调间谍的作用，认为将帅打仗一定要事先了解
敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必
取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。
南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著
名将领宗泽、岳飞、韩世忠坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。员
员员猿源
年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人
北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军
情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。当二人经
过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，
回答说是开去防守江口。二人进城，见到韩世忠，忽然一再有流星庚
牌送到。韩世忠故意让二人看到，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守
江。第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，
他们告诉聂呼贝勒说韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送
二人往金兀术处谈判，自己马上调兵遣将。韩世忠“移营守江”，扬州
城内空虚，正好夺取。
于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。韩世忠送走二
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（今江苏仪征东北）的圆园
多里处设下埋伏，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少
数兵士迎战，边战边退，把金兵引入伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵
从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋被擒，主帅仓皇逃命。
在疑阵中再布疑阵，就可以使敌人内部自生矛盾，而自己则可以
万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为自
己所用。在战争中，双方使用间谍是比较常见的。
在现代企业竞争中，有许多和古代军阀割据以及现代战争有着惊
人相似的地方。既有人才的大流动，也有企业间的纵横捭阖，为反间
计的实施提供了良好的环境。现代企业的人事结构和古代军事上的
人事结构很相似，即一帅下辖数将，大多企业在各方面都有一个“帅
才”支撑门面。但是要想除掉对手的“帅才”，使其在某一方面的运转
受到阻塞，相对来说是打击竞争对手最好的方法。挖墙脚的办法一般
来说行不通，在讲求信誉、合作的现代市场经济中，这是下策。这时就
要使用反间计，让对手从内部分化，在无形中达到削弱对手的目的，方
为上上策。
员怨苑员年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这
时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本
公司将在欧洲开设分公司，拟招聘愿名高级化学工程师，报酬优厚，应
聘者从速。
法国的大多数化工专家都为这则诱人的广告所动，纷纷前往报
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成功人生
智在用间
名。但通过查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有愿人参
加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。他们会面时，这些化工
专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌
握的技术情报和盘托出。经过面试之后，这位美国人从他们的口中分
别掏出了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望
着那位美国人寄来一纸应聘文书，但是让他们做梦都想不到的是，他
早已经偷偷地溜回到美国了。
做事的用间，都是充分利用人的某种心理，以利诱惑，有的打着情
义的旗号，却干着偷窃的勾当。所以，对待可恶的敌人，我们要用间；
面对陌生的人，我们要防间。自古以来，社会上就存在反间计与道德
的争论话题。顾名思义，反间计是操作人的情感的计谋，所以有些人
往往把它和施计者的道德品质联系在一起。难怪会有人认为，这是一
个不正确的观点。做人要有原则，做事业也要有原则。譬如商人，只
有在自己的经营活动中获得利润，才可以用获得的利润去回报社会；
如果商人为了
“道德
”而不去获得应得的利润，不但自己会破产，而且
也无法为整个社会的经济发展做出贡献。所以让我们在道德允许的
前提下，大力发挥“间计”的作用，让其为我们的事业助一臂之力。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
４
反间者，取人极短
【原文】
《三十六计·败战计》有云：“疑中之疑。比之自内，不自失也。”
【精译】
在疑阵中再布疑阵，能使来自敌内部的间谍归顺于我。
【分析】
中国历史上的反间用得特别多，而且还显得特别好使。周瑜利用
曹操的间谍，反而反间了曹操，致使曹操错杀将才；陈平用黄金反间楚
军，致使老谋士范增被疑而去，一代英雄项羽也终落得无颜回江东的
局面。
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成功人生
智在用间
古人有语：想用反间计，就得表演得像，非此而不行。它的关键就
是“以假乱真”。
周瑜一计反间使得曹操错杀必用之将就是一个很好的例子。三
国时期，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允。也许就是
因为这个原因，曹操才会被蜀吴联军打得大败而归。
当时曹操率正盛之师东来，号称愿猿万的曹操大军气势很盛，准备
渡过长江，占据南方。当时，孙刘联军合力抗曹，但却兵力少得可怜。
可是，曹操的大军却有一个致命的弱点，因为士兵都是从北方来
的，当然不会习惯南方的气候和水战。
可曹操没觉得着急，原因是他的手下正好有两个对水战非常精通
的将领，一个叫蔡瑁、另一个叫张允，他们完全可以按照最好的要求为
曹操训练水军。
一代奸雄曹操当然把这两个人当作了宝贝，优待有加。
对此，孙刘联军还不清楚，他们也想知道曹操的大军是什么样子
的。周瑜在江的一边看到了曹操的水军后，他大吃了一惊，对岸曹军
在水中排阵，井井有条，十分在行，完全不像陆战的将士，为此，他大感
头疼，因为这是孙刘联军唯一的优势，如果这个优势不存在了，将必败
无疑。
所以一定要除掉这两个人。
机会正好来了，曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇
才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江来看他，就明白了是怎么一回事了，他的脑海中
不知不觉就形成了一个反间计。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让
众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。
周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之
事，心中不安，哪里能够入睡？他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。原
来是蔡瑁、张允写来的，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜
说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要
见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干
装做沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚他们具体是在说
什么，只听见提到蔡、张二人，于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合
的计划确认无疑。
他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀
了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但也无可奈
何了。
这就是三国里最著名的一条反间计，正是这条反间计，使得曹操
的愿园万大军几乎全军覆灭。也使得当时天下三足鼎立的局势形成。
中国历史上最著名的反间计应该是皇太极反间袁崇焕，因为正是
这条反间计亡了一个朝代。
袁崇焕以一己之力力拒清军于山海关外，迫使一代雄主皇太极对
此毫无办法，只得将兵改道而行，直逼北京城下，然袁崇焕火速赶回，
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清军又再次毫无办法。就在这无奈时刻，皇太极想到了“群英会蒋干
中计”来了，他想到了反间计。
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