比亚政府。
石油给了这些人充分的冒险胆识，来自怨个国家的源园多家公司
参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。
但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。
哈默在这些竞标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于员怨远员
年受肯尼迪总统的委托到过利比亚并与伊德里斯国王建立了私人关
系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：
“真主派您来到了利比亚！
”但在这次租借地的争夺战中，他同一批资
２４
处世之道
“计”不可少
金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的
商人而已。此刻，在炎热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的
石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计
从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处
境的确很不利。
但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作
风。他非常明白，要想在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄
厚的大公司，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行的。现在唯一可行
的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借
地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他
竞争对手更优惠的条件。
在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉
图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞
生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一
项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合
兴建一座制氨厂。
哈默果然取得了成功，他同时得到两块租借地，其中一块四周都
是产油的油井，当时有员苑家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚
的知名公司，结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块
地也有苑家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。
这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其
２５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这
两块租借地后，西方石油公司凭着独特的经营管理，使之成为其财富
的源泉。
实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中
最为关键的地方就在于哈默在明修栈道的同时，在引人注目的大动作
下，又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允
诺的诱惑下，天平倾向了西方石油公司。
做人做事时，如果我们遇到比较棘手的事。不妨在公开行动的背
后，或有真实的行动，或转移视线，也许能够得到一个比较圆满的结
果。
其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出
“明修栈道，暗渡陈仓”
的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。
不管是在生活上，还是爱情上，还是事业上，如果我们能经常运用智
慧，采取诸如
“围魏救赵”、“暗渡陈仓”之类的计策，我们的成功机会
就会更大一些。
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处世之道
“计”不可少
７
走为上策
【原文】
《三十六计·败战计》有云：“全师避敌，左次无咎，未失常也。”
【精译】
全部的军队都避开敌人，虽退居次位，但能免遭灾祸，这也是一种
常见的用兵之法。
【分析】
俗话说得好：三十六计，走为上策。在中国五千年的文明史上，这
句话得到了最大程度的释放。总结出这句话的先人们，完全看透了人
的本性。其实，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
无论在哪个领域、无论哪个时代，各种不同的势力在接触与较量的时
候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说走为上，走得
巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。
在春秋战国的初期，楚庄王为了扩张势力，发兵攻打庸国。由于
庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。庸国在一次战斗中还俘虏了楚将
杨窗。但由于庸国疏忽，三天后，杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗报告
了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕
难以取胜。
”楚将师叔建议用佯装败退之计，以骄庸军。于是师叔带兵
进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一
连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放
在眼里。军心麻痹，斗志渐渐松懈，戒备也渐渐不那么严了。
这时，楚庄王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，
庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。
”楚庄王下令兵分两
路进攻庸国。庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然
杀回，只好仓促应战，结果抵挡不住。节节败退，楚军一举消灭了庸
国。
师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。
战争中的佯败，带有一种强烈的用计色彩，是“走”的一种很特殊
的形式。历史上，还有很多种“走”的形式。明朝开国功臣刘伯温在协
助朱元璋打完天下后就向朱元璋告别，说是年老多病，要回乡静养。
朱元璋当然答应他了。徐达也是，这是一种智慧的“走”法，是出于多
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处世之道
“计”不可少
年来对朱元璋的了解。
现代社会中，“走”的形式更加多样。做人做事能“走”，就说明悟
透了做人的本质。夫妻之间的争吵，如果一方能在适当的时候“走”出
去，对于缓解双方的矛盾是有很大帮助的；邻里之间的争执，如果能有
一方“走”了，那么，事情也就不了了之了。这都是另种形式的走，但都
不失为上策。
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第二章人生实战，贵在行动迅速兵第二章人生实战，贵在行动迅速兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：“兵贵速，不贵久”。人生在
世，无论做什么事情，如果没有充足的
准备，是肯定不会成功的。但如果有准
备，有时机，如若不善于抓住，拖得太
久，成功照样如过往云烟，一旦错过机
会，再想抓住可谓难上加难。所以，人生
实战，要想成功，就必须有迅速行动、果
断的决策、出奇制胜的能力、先发制人
的气势、大胆创新的思想……具备了这
些条件，你就能很好地、以最快的速度
获得胜利。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
行动决定人生
【原文】
《孙子兵法·作战篇》有云：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带
甲十万，千里馈粮：则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费
千金，然后十贰之师举矣。其作战也，贵胜。。”
【精译】
凡是用兵作战，需做的物资准备有：轻车千辆，重车千辆，全副武
装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。这样前方后方的开支，接待
宾客的费用，胶漆材料的采购，车辆盔甲的供给，每天都要耗用千金。
然后十万大军才能出动。而这样的作战，要求是速胜。。
３２
人生实战
贵在行动迅速
【分析】
我们知道战争需要战前做一些准备工作，这些都是战争中必需
的，也是战争能够取得胜利的保证。但这些条件都准备好后，我们就
一定能够取得胜利吗？不是的，因为这些条件是“后勤”力量，要取得
胜利，还需要一定的方法和方式，那就是赶快行动，只有行动快速，才
能实现我们的目标，也就是通常我们所说的：行动决定人生。人生伟
业的建立，不在能知，乃在能行。再长的路，一步步也能走完；再短的
路，不迈开双脚，也无法到达。
莫坐而言，要起而行。事前的周详计划，若没有实际行动，就是纸
上谈兵的结果，终究也是一场空；比如说，作为一名学生如若想获得好
成绩，就必须花费相当的时间去准备功课，用心去吸收、反刍书中之
意，才能真正学得书中的知识。
在一个偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。
有一天，穷和尚对富和尚说：我想去南海，你看怎么样？
富和尚说：你凭借什么去那儿？
穷和尚说：我一个水瓶，一个钵就足够用了。
富和尚说：我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没有成功，
你怎么可能到达呢？
第二年，穷和尚从南海回来，把去过南海的事告诉富和尚，富和尚
深感惭愧。
事实上，现实中有很多人，就像那个富和尚一样只喜欢说，从来不
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
去做，空有远大抱负而不愿意去行动。这些都是缺乏进取心的体现，
而这样的人也只能是一辈子碌碌无为，永远不可能成功。
因此说，行动胜于一切。成功者的路有千条万条，但是有一条路
却是每一个成功者的必经之路。革命先驱李大钊曾经说过：“凡事都
要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而唯以求真的态度作踏实
的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。
”而
年轻的日本企业家孙正义以自己的行动为这一名言做了最好的注脚。
孙正义在小的时候，就有一个美丽的梦想，他梦想着有一天能成
为一名企业家，在企业界呼风唤雨。初中毕业以后，孙正义就考入了
日本很有名望的久留米大学附属高中。父母对他寄予了很高的期望，
希望他能考上东京大学，出入于政界。但是，在他高中读书期间，一次
美国之行改变了他的人生道路。那次孙正义从美国旅行回来，便不顾
周围一切人的反对，毅然从高中退了学。因为对美国的憧憬使他决心
要孤身闯一闯。他要为世界上第一流企业家的梦想而奋斗。
孙正义到了美国之后，便开始了他成才的第一步，他的所有行动
几乎都是为了那个美丽的梦。用了三个星期的时间继续学完高中的
课程以后，他成了加利福尼亚大学巴克雷分析经济系的学生。在大学
里，他把一半的精力都用在学习上他总是穿着一身皱皱巴巴的汗衫和
裤子，拖着一双拖鞋在校园里埋头走着。有一次，一对美国老夫妇甚
至把他当作从越南逃过来的难民。除了学习之外，孙正义的另一半精
力都用在了发明上。他需要尽快地研究出成果，因为他需要钱来创办
３４
人生实战
贵在行动迅速
属于自己的公司。为此，孙正义设立了一本专门记录新发明的本子，
他规定自己每天都要提出一项新发明的设想。他把这些奇怪的念头
都记在本子上，他知道这些想法不可能都变成现实，但是他相信自己
一定可以从中发现一个合适的、能变成现实的念头。
大学毕业后，孙正义回到了日本。他回国后做的第一件事就是从
银行贷款员缘园
园园万日元，并在博多设立了一个只有三人组成的小公司。
这个公司就是孙正义的“智囊团”，专为他进行调研，目的是要发现一
种别人没干过的事业。一年以后，孙正义发现了目标—
———微处理机软
件银行。员怨愿员年怨月，银行正式成立。但是，这并不等于他已经取得
了成功，他知道，这只是向他的事业迈出了第一步。为了实现他的“世
界第一”的梦，孙正义仍在不断地行动着。他挖空心思地去选择人才，
从东京一家独自经营的小出版公司里，他挖来了颇懂出版发行的田锁
洋治郎，使这位源园多岁的“头儿”成了只有圆远岁的他麾下的一员猛
将。接着，他又在同年的秋天结识了日本警备保障株式会社的副社长
大森。在交往中他发现，大森的技术观点虽然不行，但却很有经营头
脑，经过一番交流，两人大有相见恨晚之感。没过多久，大森也归属于
他的旗下。
有了志同道合的朋友，他们跟自己玩命了。有的人一连五个月没
有回过家，有的人一看见方便面就恶心，有的人全靠咖啡提神。。他
们知道，再辉煌的成绩也是干出来的，没有苦干是无法在科学技术日
新月异和企业竞争异常激烈的今天站稳脚跟的。只有行动才有一切，
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
行动胜过一切。除了他的勤奋和果断之外，还告诉我们成才必须要从
行动开始。当他在小时候有一个企业家的梦想之后，就一直在为这个
梦想而选择着，为“世界第一”而行动着。无论是读高中，到美国留学，
搞发明创造，还是开办公司，挖掘人才，都是为着这一个目的。
而现在的孙正义已经成为了该公司的总裁兼董事长。他在不到
二十年的时间内，创立了一个无人相媲的网络产业帝国。他的这个帝
国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝
国，他不是在独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他
的智慧与才能，孙正义成为了陨栽行业全新的传奇人物。
也许我们每个人都有一个辉煌的梦，但并不是每个人都能为自己
的一生而书写辉煌。而其中一个最重要因素就是行动，没有行动就没
有成功，更不可能有辉煌。有的人想得很多、很绚丽，却不爱把这些想
法与行动结合起来。结果，美丽的梦幻成了肥皂泡，自己也成了好高
骛远、眼高手低的庸才。
因此，对于我们每个人来说，要脚踏实地一步步地去走，就如要一
口口地去吃饭一样，即使有再灿烂的梦，同样也需要从迈步开始。“坐
着说，不如起来行。”如果你已经发现了目标，有了自己的梦，那么就从
现在开始�