着说，不如起来行。”如果你已经发现了目标，有了自己的梦，那么就从
现在开始行动，从今天开始行动吧！
３６
人生实战
贵在行动迅速
２
果断决策，制胜千里
【原文】
《孙子兵法·军争篇》有云：“善用兵者。。以治待乱，以静待哗，
此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”
【精译】
“善于用兵的人，严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的
从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用
接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪
的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人
的办法。
”
３７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
【分析】
作为一个指挥作战的人，面对敌情，正确的决策能力是不能缺少的。
对于成大事者来说，犹豫不决、优柔寡断往往是一个致命的弱点，
事实上，一个人优柔寡断，最后只会两手空空，成不了大事。因为犹豫
就会使得时机从你身边跑掉！
因此，作为一个想成大事者的人，首先要有果断的决断能力。
威廉·沃特说：“如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做
哪一件而犹豫不决，那么，他将一件事情都做不成。如果一个人原本
做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定，那
么，这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能
是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。
他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆是
倒退。古罗马诗人卢坎描写了一种具有恺撒式坚忍不拔精神的人，实
际上，也只有这种人才能获得最后的成功———这种人首先会聪明地请
教别人，与别人进行商议，然后进行果断地决策，再以毫不妥协的勇气
来执行他的决策和意志，他从来不会被困难所吓倒——
——只有这样的
人，才会出类拔萃、鹤立鸡群。”
像墙头草一样摇摆不定的人，无论在其他方面有多么的强大，那
么，在生命的竞赛中，他总容易被那些坚定的人挤到一边。因为后者
想做什么，就会立刻去做。也可以这样说，拥有最睿智的头脑不如拥
有果敢的判断力。成千上万的人在竞争中铩羽而归，就是因为耽搁和
３８
人生实战
贵在行动迅速
延误。而那些成功者正是因为在关键时刻冒着巨大风险，迅速做出了
决定。
快速决策和异常大胆使许多成功人士度过了危机和难关，关键时
刻优柔寡断只能带来灾难性后果。
有一只老虎在山间丛林中觅食。茂密的丛林遮蔽了老虎的视线，
它不知道此时猎人布置的陷阱就在附近。这时，老虎看到前方似有猎
物出现，于是奋力追赶，忽然老虎的脚掌被一个铁圈钩住了。老虎想
挣脱束缚，但是铁圈把它牢牢地固定在了原地。这时，手拿猎枪的猎
人出现了，他一步步向老虎逼近，老虎似乎感觉到了死亡的预兆。眼
盯着手握猎枪的猎人，老虎不再犹豫，它用尽全身的力气，猛地挣脱了
铁链。但是，老虎的脚掌却留在了铁圈上。老虎忍痛离开了这个危机
四伏的地带。
在这个故事中，老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是它却保存
了性命，一只脚和一条命相比又算得了什么呢！这就是聪明果断的选
择，正所谓
“断尾求生”。同样，作为一个企业的领导者在面临艰难的
抉择时，也应该像这只求生的老虎一样，果断地做出取舍，不要犹豫不
决，只有如此，才能成为一个高效率的执行者。
当年，日本的日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量
资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正赶上了远园
年代初整个日本经济萧条时期，现有产品滞销，扩大企业规模的风险
可想而知。面对这一严峻情况，日立公司有两条路可供选择：一条路
３９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
是继续投资，另一条路是停止投资施工。日立公司经过认真讨论、分
析、研究，最后，果断决定停止投资实行战略目标转移，把资金投放到
其他效益较好的方面，积蓄财力，待机发展。经过实践证明，日立公司
的决策是正确的。从员怨远圆年开始，日本三大电器公司中的东芝和三
菱的营业额都明显下降，而日立则一直到员怨远源年仍在继续上升。进
入远园年代后半期，一个新的经济繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不
失时机地积极投资，员怨远苑年投入了员园圆亿日元，员怨远愿年上升到员远园亿
日元，员怨远怨年上半年就突破了千亿大关，达员圆圆园亿日元。
从当时的情况来看，选择放弃肯定是痛苦的，但是为了整体的利
益，经营者必须当机立断，拿出勇气和魄力做出果断的决定，只有这
样，才会有机会重新开始，以此获得新生。
作为一名成功的领导者就一定要雷厉风行，这样才不会陷入左右
为难的境地。个人成长过程中面对选择与取舍时，也要学会在思考后
当机立断。只有这样才不会拖延时间，错过机遇，才能提升企业与个
人的效率。
做事犹豫不决的人总是缺乏快速、敏捷地分析与判断。缺乏对工
作全局地理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题的要害，因而显得
非常没有效率。俗话说得好：“机不可失，失不再来。”在患得患失之后
你会发现机会已经溜走了，到时再埋怨和懊恼又有什么用呢？倒不
如，鼓起勇气，做出明智的选择，把握住以后的机遇，争得先机，取得最
终成功。
４０
人生实战
贵在行动迅速
３
出手迅捷，抓住时机
【原文】
《孙子兵法·作战篇》有云：“兵贵速，不贵久。”
【精译】
作战时最重要的、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。
【分析】
要想速战速胜，就须出手迅捷，抓住时机。机遇有时候就是这样，
是可遇而不可求的，只有出手迅捷之人，才会受到别人的青睐。
美国鼎鼎有名的女律师詹妮芙·帕克小姐就因为出手迅捷而打
赢了一场官司。
４１
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
当时，有一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆
卡车撞倒，导致康妮小姐被迫切除了四肢，骨盆也被碾碎。但是，在法
庭上，康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔入车下的，还是被卡车
卷入车下的，对方的辩护律师马格雷先生则巧妙地利用了各种证据，
推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此而败诉。
这个时候，备感绝望的康妮小姐向詹妮芙·帕克求援，通过一段
时间的详细调查，詹妮芙掌握了该汽车公司近缘年来的员缘次车
祸———原因完全相同，该汽车的制动系统有问题：紧急刹车的时候，车
子的后部会打转，就会把受害者卷入车底。于是，詹妮芙找到对方的
辩护律师马格雷说：“卡车的制动装置有问题，你故意隐瞒了它。我希
望汽车公司拿出圆园
园园万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控
告。”马格雷也是个老牌的律师，对于詹妮芙的质疑，他回答道：“好吧，
不过，我明天要去伦敦，一个星期之后才能回来，到时候我们再来研究
一下，看看具体怎么做吧。”
然而，一个星期之后，马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己上当
了，但又不知道为什么上当，她的目光无意中扫到了日历上———詹妮
芙这才恍然大悟，原来诉讼时效已经到期了。
詹妮芙几乎快要给气疯了，心里直骂马格雷的卑鄙，但也无可奈
何。于是她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”
秘书回答：“至少也需要三四个小时。现在已经是下午一点了，即
使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草
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人生实战
贵在行动迅速
拟出一份新文件，交到法院的时候，也已经来不及了。”
“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中团团转，突然，一
道灵光在她的脑海中闪现，“‘全国汽车公司’在美国各地都有分公司，
我们为什么不把起诉的地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时
啊！”位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约的时差整整有缘个小
时！对，我们就在夏威夷起诉！
詹妮芙终于赢得了这至关重要的几个小时，在法庭上，她以雄辩
的事实，催人泪下的语言，使大陪审团的男、女成员们大为感动。最
后，陪审团一致裁决：詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐
远园
园园万美元损失费！
因为行动迅速，能够抓住这缘个小时，詹妮芙小姐为康妮小姐讨
回了公道，而詹妮芙小姐也因此而名扬美国，成为一位知名的大律师。
我们每个人都明白，机会对予每个人都是平等的。只是人们对机
会的把握不一样。
有的人在幻想中，机会一次次溜走了；有的人在一次次说“不”的
时候，机会一次次擦肩而过；有的人在为上次机会的失去而惋惜时，新
的机会又被错过；有的人在漫无目的的等待中，机会一次次消失。。
机遇往往稍纵即逝，当你迅速地抓住这个生命中难能可贵的机遇
时，你也许就会一举成名。聪明的人总会利用机会，而愚蠢的人总是
坐失机会。
从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
天都十分虔诚地向上帝膜拜。
一天，突降大雨，很多地方都被洪水淹没，于是人们纷纷逃命去了。
但是，这位基督徒认为自己是这么虔诚地信奉上帝，上帝应该会
来救他的。因此，他没有和众人一起逃生。
水位越来越高，最后他只好爬到了屋顶上，当救难队乘着救生艇
来救他时，他拒绝了，因为他坚信上帝会来救他。
结果，他淹死了。
他的灵魂到了天堂，正巧碰到上帝，于是他质问上帝：“我对你那
么虔诚，你为什么不来救我？
”
上帝回答他说：
“我派救生艇去救你，是你自己不愿意，才被淹死
的，这能怪谁呢？
”
是啊，自己没有把握住身边的机遇，被淹死的结果，又能怪到谁
呢？由此可见机遇不容错过，它有时候改变的不仅仅是我们的命运，
而且还可能关系到我们的生命。
最让人可惜的是，人们并不是都能够明白这个道理，也不是所有
的人都相信机遇能改变自己的一生，于是他们在机遇来临的时候，不
仅无法认识哪个是机遇，更无法谈到利用机遇来改变自己命运了。这
就要你有一双善于抓住机遇的锐利的眼睛，只有如此，才能时刻洞察
到机遇。
机会对每一个人都是平等的，不过，那些成功的人是善于发现机
会，并极时去抓住机会的；而那些失败者只是一味地等待机会。真正
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人生实战
贵在行动迅速
的机会经常藏在看来并不重要的生活琐事中，让那些不善于发现它的
人失之交臂。
因此，我们不仅要有创造机遇的能力，同时还要有抓住机遇的勇
气，就像在漫漫的长夜里等待黎明一样，太阳总是在黑暗的时刻才升
起的。迅速抓住机遇，才能成就你的美好人生，才能成就你的伟大事
业。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
４
先发者制人
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而
趋战者劳。
”
【精译】
“凡是先到达战场去等待敌人的就安逸，后到达战场来不及休息
整顿就仓促应战的就疲劳。
”
【分析】
这里所说的就是能够“先发制人”，想要先发制人就必须有绝对优
势，以对敌形成“以石击卵”之势。孙子讲的“先为不可胜”就是在战
４６
人生实战
贵在行动迅速
争中争取的主动权。只有具备了强大的实力，才会有“若决积水于千
仞之奚”、“以镒称铢”的优势，才有出战制胜的主动权。
在秦朝末年，统治越加的黑暗，农民几乎活不下去了。为了反抗
暴政，各地人民纷纷起义。其中陈胜和吴广率领的起义声势浩大。在
过去的楚地，有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝，但是他自己的
威望又不够，所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄俩人。
项梁和项羽是楚国贵族的后代，在当地广结了许多知名人士和有
才智的人，加上两人本身熟悉兵法，因此很受当地百姓的敬仰。
项梁是项羽的叔父，义军以他为首。他对殷通说：“现在各地义军
纷纷起义，正是消灭秦国的最好机会，当然先发动起义的人就可以得
到先机，我们应该早点起义才是。
”项梁说这段话是有目的的，因为他
看出殷通性格怯弱，难成大事，于是找了个机会就让项羽把他杀死，并
收服了他的部下。
项梁又不失时机地征集人马，壮大军队，并且打出灭秦的旗号，成
为各路起义军的佼佼者。
古语有云：“先发者制人，后发者制于人”，说得就是在战争中一定
要掌握先机。先发制人不只是用在战争中，另外在生活中，在做人做
事时，都会用到。
在美国的历史上，有一位身材不高的总统。他就是詹姆斯·波尔
克———美国历任总统中身材最瘦小的。对于蜂拥而来的想同他握手
的人们，他并不会像其他的历届总统一样，怕被那些争睹他风采的人
４７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
踩死或握手握痛，从而躲到被首都平民戏称为“棚屋”