从孙子兵法与三十六计中学做人做事- 第5部分

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

踩死或握手握痛，从而躲到被首都平民戏称为“棚屋”的加兹比饭店过
夜。对于想同他握手的人，詹姆斯·波尔克总是先发制人力争主动，
那么他的经验是什么呢？他曾神秘地向别人介绍了他的经验：“当我
看见某个身强力壮的人朝我走来时，我总是抢先一步，抓住他的指尖，
同他来个亲切握手。。”可见，詹姆斯·波尔克总统已经把“先发制
人”充分地活用到了生活当中，从而避免了不必要的尴尬和麻烦。

想要比别人快一步，就必须先于别人一步，先于别人一分。只有
做到了先人，你才能在人生的道路上不至于摔倒。其实这也就是孙子
兵法中所讲的“先发制人”，也就是说这个“先发制人”在人生兵法中
也是必不可少的一笔。掌握了这个人生兵法，你就能很好地遨游人
生。


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人生实战
贵在行动迅速

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快速制胜，贵在创新

【原文】

《孙子兵法·势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，
无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是
也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观
也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可
胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

【精译】

凡是作战的人，都是以正面交锋，出奇而制胜。所以善于出奇制
胜的人，就像天地那样变化无穷，就像江河那样奔流不息。入而复出，
就像太阳、月亮运行一样，往而复来，就像春、夏、秋、冬更替一样。音

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阶不过五个，而这五声的变化却是不尽的，色素不过五样，而这五样的
变化也是不尽的。纯味不过五种，五味的变化，却是尝不尽的。战术
不过奇正两种，奇正的变化，却是无穷无尽的。奇正相互变化就像一
个圆环没有头尾，谁能找到尽头呢？

【分析】

孙子所说的这段话，正是说明了只有创新才能争得主动。当一切
都是有定数的时候，只有在整个变数之内的创新才是最好的选择。

瓦特之于蒸汽机，牛顿之于万有引力，爱因斯坦之于相对论，都是
由独智到独行进而独创的结果。当然，这方面能真正做得好的人毕竟
只是少数，这主要因为理智地接受一个新生事物往往需要一个长期过
程，并会受到传统与权威的约束。

有一位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野

之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。前面一个拐弯处，火车减速，

一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都

睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃议

论起这座房子。年轻人的心为之一动。返回时，他中途下了车，不辞

劳苦地找到了那座房子。主人告诉他，每天，火车都要从门前“隆隆”

驶过，噪音实在使他们受不了，房主早想以低价卖掉房屋，但多年来一

直无人问津。不久，年轻人用猿万元买下了那座平房，他觉得这座房

子正好处在转弯处，火车一经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到

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这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。很快，他
开始和一些大公司联系，推荐房屋正面是一面极好的“广告墙”。后
来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在猿年租期内，支付年轻人员愿
万元租金。

这就是所谓跳出惯有的思维习惯，大胆地去创新，想别人所不想，
干别人所不干的。这个世界上，创新就是成功之门。创新能力是一个
人动态而实用的能力。更因其处在现代科技知识的前沿，十分敏感地
体会到当今知识更新的速度，于是总是不断地学习，不断地创造。

相信大家都使用过圆珠笔，圆珠笔是一种非常方便、非常好的书
写工具。但是，在圆珠笔出现之时，还是有一个重大难题很难解决，那
就是圆珠笔这个珠子，前面漏油，油墨漏出来，满手都是，纸上也是，这
就不受消费者的欢迎。本来它的市场前景是很广阔的，但如果解决不
了漏油的问题，那么这个圆珠笔市场就会全军覆没，没有人喜欢它。
很多人一直在思考，想找出圆珠笔漏油墨的原因在哪里，因为只有找
到原因才能解决问题。也终于有人找出了圆珠笔漏油的原因。原来
是因为圆珠笔前面的珠子在写了一定时间后，珠子就磨损了，磨损以
后缝隙就增大，缝隙增大就漏油。很多专家试用了很多材料不是不
好，就是成本太高，有一个发明专家却另辟蹊径，他运用创新思维，不
在圆珠芯的芯上打主意，也不在圆珠芯的珠子上打主意，而是控制油
墨的总量。因为圆珠笔在写到两万个字左右的时候，就开始漏油了，
于是，他就把这个油的总量控制在可写一万五千个字左右，到时候没

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有油了，自然也就不会漏油了，结果解决了这个重大的难题，使圆珠笔

得到了广泛的应用。
敢于打破常规，从现有竞争模式中摆脱出来。往往能快速制胜。
创新意识是微软企业文化中最重要的一部分，“微软离破产永远

只有员愿个月。”这是比尔·盖茨的惊人之语。它道出了这个掌门人的
危机意识，同时更激励员工要树立创新意识：如果没有创新，没有领先
世界的技术优势，微软也不是永不沉没的高技术企业航母。气势如
虹、走向世界的海尔集团的创新观念更是急迫，张瑞敏对创新者的鼓
励就可证明：“你能翻多大跟斗，我就给你搭多大舞台。　
”

创新，是一个单位或组织发展的动力，更是个人事业成功的关键。
那么，我们应如何营造创新环境，激发创新精神呢？

（员）依据工作目标提出阶段性成果

也就是说首先应该制定合理的、具有挑战性的目标，并设定出一

个时间表，提出阶段性的成果。这样能使个人务实而创新，并激发自

己的潜力。

（圆）鼓励自己冒险

创新必定会有风险成本，所以，我们应该允许自己犯错误，使自己
能从失败中汲取经验教训来重新进行实验与革新。当然，我们也不能
盲目地去冒险。在任何一个计划实施之前都要充分评估，准备多种变
通之道与替代方案，将成本控制在合理的范围内，使创新达到预期的
目的。

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（猿）为自己提供富有挑战性的工作

研究发现，挑战性的工作能够激发人潜在的创造性才能。当一个
人进入一个组织以后，承担的工作越富有挑战性，他的工作也就越有
效率、越成功，并且这种状况会持续存在下去。

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，更是
个人快速制胜，走向成功的不二法门。只有时刻保持勇于创新的思
想，才能在人生的旅途中真正做到快速制胜。


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第三章人生谋略，知己知彼兵第三章人生谋略，知己知彼兵
孙子兵法
三十六计
与
“知彼知己，百战不殆”可谓是　
“兵
法”中的精髓。对于这一谋略来讲，不管
是战争还是人生，都是夺取胜利、取得
成功的要诀。所谓　
“知己知彼”，即自知
和知人。自知就要有自知之明，一切从
实际出发；知人就要有所准备，绝不打
没把握的仗。而要想真正做到　
“百战不
殆”，至关重要的一点就是先制定正确
的人生战略。


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学做人做事

１

制定正确的人生战略

【原文】

《孙子兵法·作战篇》有云：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵
之利。　
”

【精译】

不能详尽了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。

【分析】

只有了解用兵的害处和益处，才能懂在得作战中怎样用兵，用兵

要注意战略的正确性。正确用兵也是正确运用作战策略的一种表现。

作战中，只有制定正确的战略，才能够取得胜利。人生也是如此，只有

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人生谋略

知己知彼

制定正确的人生战略，才能够走向成功。

“战略”一词，最早是适用于军事领域的，后来被广泛用于企业、经
济、文化、政治等领域。其实，如果把“战略”这一词用于人生也是可以
的。人生战略是每个人为适应环境和实现美好理想而对自己整体发
展进行的谋划。它是人生规划的灵魂，是一切行动的纲领。

在人生战略中，最重要的内容就是谋划发展目标。人生不能没有
发展目标，如果没有发展目标就像空中断了线的风筝、大海中失去航
标的帆船。这种人生是被动的人生，是不可能有什么大作为的。当
然，要想有个好的人生战略并不是件容易的事，它需要很多条件。对
于每个人来讲，重要的不是已经有个好战略，而是要树立一个人生战
略的意识，并不断地去认真研究它。

在一个炎热天气里，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓
缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，因为这节车厢是特
制的并且带有空调，所以最后一节车厢的窗户被人打开了。然后一个
低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？　
”大卫·安德森—　
——这
群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。　
”于是，大卫·安德
森和吉姆·墨菲铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达员个多小时
的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。

大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁
的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，二十多年以前他和吉姆·
墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。

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学做人做事

其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么你现在仍在骄阳下

工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：　
“圆猿年前我为造

小时员援苑缘美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工

作。　
”

因此，一个人在走向成功之前，必须得有自己的目标。如果没有
目标，便犹如大海上没有舵的帆船或看不到灯塔的航船一样，就会在
暴风雨的大海里茫然不知所措，以致迷失了方向。这时无论你怎样奋
力航行，终究是无法到达彼岸的，甚至会船破舟沉。现实生活中有的
人一生都在忙忙碌碌，但最终却一事无成，这便是因为他们没有确定
人生的目标，才导致人生的航船迷失了方向。

塞涅卡有句名言说：“如果一个人活着不知道他要驶向哪个码头，

那么任何风都不会是顺风。有人活着没有任何目标，他们在世间行走

时，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。　
”

在生活的海洋里，如果想做一名成功的舵手，首先必须确立明确
的人生目标。人生没有明确的目标，生活就会毫无目的地漂移，做事
也就没有了方向感，因此也就失去了责任感。没有正确的目标，即便
是英雄也无用武之地。

当然，在确定人生的目标时，也要根据自身当时的基本情况加以
适当的调整，不能一条路走到极端还不知回头。恰当的生活目标，能
使每个人充满快乐。无所事事、自暴自弃地让时光白白消逝，是人生
最可悲的事。有了正确的人生目标，不要左顾右盼，一经确定目标，便

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人生谋略

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要下定决心为之奋斗。

其实，人生之所以会后悔，就是因为原来确定目标时就有疑虑，而
且把最有希望的目标放弃了，选定了一个不能实现的目标。有时把人
生目标定得过高，就很难以实现；有时把人生目标定得过低，则又毫无
意义。只有当人生目标可以使自己大有作为时，才会有一个高质量的
人生。

确定目标，就是为人生定位。在人生短暂的旅程中，为了将其描
绘得更加辉煌灿烂，我们必须要有前进的方向，也就是目标。德国诗
人、思想家歌德曾经说过：“人生之要事在于确立伟大的目标与实现这
目标的决心。　
”人生的列车把我们送到一个驿站，又让我们从此启程，
每一个驿站都是一个人生的目标。因此，我们不但要学会确定目标，
还得让目标远远地超越现实。但在此过程中还必须得牢牢地切近生
命，让目标即可望又可行。


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２

不战而屈人之兵

【原文】

《孙子兵法·谋攻篇》有云：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全
军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为
上，破伍次之。是故百战百胜，非善证善之也；不战而屈人之兵，善之
善者也。　
”

【精译】

凡是用兵的法则，能使敌国完整地降服是上策，击破敌国就次之；

能使敌人全军投降是上策，击破敌人就次之；能使敌人全军投降的是

上策，攻垮就次之；能使敌人全卒投降的是上策，打败敌人就次之；能

使敌人全部投降的是上策，打垮他们就次之。因此，百战百胜还不是

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最高明的，不战而降服敌人才是最高明的。

【分析】

孙子提出的“不战而屈人之兵”有二层含义。首先是避免战争。
战争充满变数和风险，最大的风险是失败。不通过战争而达到战争追
求的目的，能排除战争风险和失败的可能性。第二层含义是在战争中
尽可能减少战斗，从而减少战争的成本。

不战而屈人之兵，一个最基本的条件是非战。攻人之城非战，破
人之卒非战