职工。可一转眼就下岗了，一切都成了泡影。金忠玉说什么也别不过
这个劲儿。家里人想尽办法、四处托人，试图给他调到别的国有企业，
保住这个铁饭碗，然而，一次次的努力在一次次没有结果的等待中化
为泡影。
梦就怕自己醒。梦醒后的金忠玉开始出去找活了。应该说，与众
多的下岗职工相比，金忠玉有着他绝对的年龄优势，年轻力壮的小伙
子，到哪都有人要。他先后跟车跑过运输、当过家具搬运工、喷漆工。
后来，他听说完达山乳业公司招聘业务代表，也就是送奶员，他就报了
名。那天他穿着一身笔挺的西服，系着领带，打扮得特别酷。其实，当
送奶员哪里用得着这身行头呀？招聘者随便问了他一句：“你是来应
聘站长的吗？”就这么一句简单的问话，却在金忠玉的心里撒下了希望
的火种。
在他做送奶员期间，做得极其投入，也极其认真。有一位客户要
求每天在缘点半把奶送到。因为他女儿远点上学，送晚了怕耽搁女儿
上学，送早了按门铃怕影响睡眠。于是金忠玉每天在缘点半之前就赶
到这个客户家的楼前，盯着手表等，留出员分钟的上楼时间，缘点半准
９５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
时按响门铃。日复一日，风雨不误。金忠玉周到细致的服务赢得了客
户的普遍好感和信任。有的拉他进屋吃饭，有的往他手里塞水果，有
的干脆把续订奶的钱直接放到奶箱里。一分耕耘一分收获，在这支送
奶员的队伍里，金忠玉的工资始终名列前茅，从送奶员升到班长，终于
又成为一站之长。金忠玉没有想到这个工作竟能干得如此得心应手，
一种久违的自豪感、成就感在他年轻的心中久久涌动。
有人问他，想长期干下去吗？他想了想说：“这不好定，但有一条
我认定了，无论是‘铁饭碗’还是‘泥饭碗’，适合自己干的就是最好的
饭碗。
”
的确，物竞天择，适者生存，只有适应环境，跟上时代的潮流，才不
会被时代所淘汰。
也正是在不断的适应中，我们咀嚼了酸甜苦辣，遍尝了人生百味，
饱览了人生风景，体验了成功喜悦，从而充实了人生的内涵，丰富了生
命的色彩。
９６
第五章人生战场，择人任势，以奇制胜
兵第五章人生战场，择人任势，以奇制胜
兵
孙子兵法
三十六计
与
人生的成败与得失，很多时候是看
其能力。一个没有能力，遇事不够冷静
的人是不能获得成功的。但人生如战
争，如果仅仅有能力，而没有新奇的招
术同样也是很难制胜的。所以在人生的
战场上，要懂得
“奇”、
“快”的真正含义，
创造有利的态势，充分发挥自己的实
力。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
任人唯贤，择人任势
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择
人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”
【精译】
善于作战的人，寻求作战的有利势态，并选择合适的人才去利用
这种有利势态，从而形成一种如圆木从山顶滚下那般的不可抵挡之
势。
【分析】
中国有几千年的文明历史，而关于择人任势的各种精辟见解、独
９８
人生战场
择人任势，以奇制胜
特用法、典型例证等都是同兴邦治国联系在一起的。战事胜负，朝代
更迭，国家中兴，择人任势起着重要的作用。如周文王渭水河畔用吕
尚兴了周，唐太宗以魏征为明镜兴了唐，朱元璋建礼贤馆待刘基等人
兴了明等。
的确，人才是发展的根本，是生存的宝贵财富。在战国时期，齐威
王与魏惠王这两个国君，在围猎中有过一次精彩的对话，魏王问：“齐
国有宝贝吗？
”齐王答没有。魏王说：
“我国国土虽小，却有直径一寸大
的珍珠十颗。每颗可照亮员圆辆车的前后。齐国是大国，怎么会没有
珍宝呢？
”齐王说：
“我认定的珍宝概念同你不一样。我有个大臣叫檀
子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有个臣子叫盼子，派他守官塘，赵
国人就不敢到黄河来打鱼；我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对
着徐州北门祭祀求；我有个臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不
拾遗，夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照千里，何止亮员圆辆车
子呢。
”
在历史上，有许多人之所以能够成功，不是因为他们自己多有才
能，而是他们能够知人善用，任人唯贤。
当年，郭嘉在分析曹操十胜、袁绍十败时曾经说过这样的话：“绍
外宽内忌，任人唯亲，公外简内明，用人唯才，此度胜也。
”曹操并不因
为外人忠于旧主或对自己谄媚而模糊选才用才的标准。汉中的杨松，
贪财卖主，献城给曹操，后来仍被曹操斩首示众。而对忠于旧主的张
辽、文聘，曹操慧眼识才，不仅由衷赞赏，而且还加官晋爵，对他们委
９９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
以重任。
在《三国演义》中曾描述了这样的情节：曹操远征汉中的时候，有
三位“素皆不睦”的将军张辽、李典、乐进，其中，张辽坚决执行曹操以
攻为守的指令，表示自己亲自出击，和敌人“决一死战”，展示了广阔的
胸怀和豪迈的气概；李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初
“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”；而乐进
是一个中间人物，态度模棱两可，对张、李二人都不敢得罪，并有些怯
战。曹操对这三个人可谓说是了如指掌，一开始就匠心独运，巧妙地
利用张、李、乐三人性格的差异，甚至有意利用他们的不和，防止一人
说话大家通过，贸然做出决策而导致失败。到了危急时刻，曹操以一
道指令，促成他们精诚团结，形成一个最佳的指挥结构。于是，在三个
人的齐心协力之下，不可一世的吴军被打得七零八乱、狼狈而逃，一战
令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。从这一个战例中
不难看出曹操择人任势的高超艺术。
由此可见，古代明君贤将，大凡在事业上颇有成就的，莫不是在择人
任势方面有独到之处。因此，在古代惜才、爱才、用才的感人轶事也就很
多。如，汉宣帝设麒麟阁，唐太宗建凌烟阁，在阁中悬挂功臣肖像以资垂
范。战国时燕昭王筑
“黄金台”以招贤，明朱元璋出“招贤榜”广揽人才
等等，如此众多美好的典故在人间流传，也被后人模仿、采用。
现代社会，特别是在做事时，更需要合适的人才，可以说人才是做
事成功的命脉。因此，美国钢铁大王卡内基曾说过：“将我所有的工
１００
人生战场
择人任势，以奇制胜
厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，源年之后，我
仍将是一个钢铁大王。
”而他死后，在他的墓碑上写的碑文更是体现了
一个经营管理者的高明，碑文上写道“这里躺着的是一个善于使用比
自己更能干的人来为他服务的人。
”
其实，不管对于企业还是个人，只有举贤不唯亲，事业才能成功。
古之经验如此，今之经验也如此，在经营管理上更是这样。
在日本有家名叫技研的工业公司，该公司的董事长本田宗一郎在
他创业圆缘年之后，已远园岁了，自感需要让贤了，于是他把这份事业交
给当时才源缘岁的河岛喜好。员园年后，河岛又把接力棒传递给缘员岁的
久未是志。正是他们几位奠定了本田汽车事业的基础，成为继“丰
田”、“日产”之后日本汽车行业中第三把交椅的占有者。事实上，本田
宗一郎压根儿没有想过由他的儿子来接手他的事业。他自有他的经
营哲学：“家庭归家庭，事业归事业。
”为了让贤，他甚至用眼泪去劝说
任该公司常务董事的弟弟一起退休。
那些大凡在事业上颇有成就的政治家、军事家，在用人问题上是
颇能注意求贤不求全的，对贤者，能赦小过，不记前嫌。
择人要敢于择用有才能的人，你既然真诚用人，真诚待人，就要容
得他人过去的错。通常情况时一个有突出才能的人，过错也是非常明
显的。如果你只见他缺点，而不见他优点的一面，拒人于门外，这等于
否认他的优点，不让他施展才能，这于理不公，于情不合，也不是催人
奋进之举。
１０１
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
美国著名管理学者杜拉克在《有效的管理者》一书中，讲了一段很
有哲理的话，他说：
“倘若所用的人没有短处，其结果至多只是一个平
平凡凡的组织。所谓
‘样样都是’，必然一无是处。才干越高的人，其
缺点也往往越明显。有高峰必有深谷。谁也不可能是十全十能的。
”
杜拉克还如此断言：“一位经营者如何仅能见人之短，而不能见人之
才，刻意挑其短而非着眼于展其才，则这样的经营者本身就是一位弱
者。
”
１０２
人生战场
择人任势，以奇制胜
２
遇事要冷静
【原文】
《孙子兵法·形篇》有云：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰
胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败
兵若以铢称镒。
”
【精译】
获胜的基本原则有五条：一是土地面积的度，二是物产资源的量，
三是兵员众寡的数，四是兵力对比的称，五是胜负优劣的胜。敌对双
方都拥有土地，就产生了土地面积大小的度；双方土地面积大小的不
同，就产生了双方物产资源不同的量；双方量的不同，就会产生兵力不
同的数，双方兵力不同的数，就产生了双方实力不同的称，双方实力强
１０３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
弱不同的称，就构成了胜败物质基础的胜。所以，胜利之师好像用镒
称称铢那样占有绝对的优势，而失败的军队就像用铢去称镒那样处于
绝对的劣势。
【分析】
孙子战术思想的基础就是根据战争的客观规律，冷静地制定比较
系统的战略战术原则。冷静观察，不轻举妄动，绝不为假象所动，这样
才能周全的去解决问题。
“遇事要冷静，紧要关头只有冷静救得了你。
”事实上，人在什么时
候都应当沉着而不要感情用事。这不但是成功的秘诀，还是战胜实难
的最佳妙法。
一位青年由于家庭贫困辍学，他有一个妹妹，成绩优异，辍学实在
可惜，于是他决定到工地挖隧道挣钱供妹妹上学，不料第一次走进隧
道就遇上岩石塌方。。
当时局面难以控制，有人大放悲声，有人想往岩石上撞，近乎疯
狂。他也差点控制不住自己，刹那间他想了很多，首先想到了死—
——
但若自己完了，妹妹也会辍学，父母也会悲痛欲绝。他镇静了一下，决
定试着控制局面，他努力使自己的声音变得很沉稳：“想活命吗？想活
命就听我的！”黑暗中的几个人渐渐安静下来。
这时他又向被困的四个人发号施令：（员）被困的四个人必须听他
指挥。（圆）外面肯定在组织救援，但需要时间。（猿）休息睡觉，因为累
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人生战场
择人任势，以奇制胜
死也搬不动那千斤重的大石头。（源）隧道里到处都是水，有水就能活
十几天。不过他还是隐瞒了一件事情就是他进隧道时带了两个馒头，
现在已成无价之宝。
可是等到第三天过去了，隧道里还是没有一丝光亮，他把其中一
个馒头分成四份给大家吃。第五天，终于听见隧道外隐约传来钻机风
镐的声音。他赶紧把最后一个馒头分成四份给大家吃，然后大声命令
四个人拿起工具拼全力往巨石上敲击。。
当几个劫后余生的人躺在病床上时，怎么也不会相信，那个沉稳
威严，组织大家出来的人竟然是一个毛头小伙。事后他说：“冷静，在
紧要关头，只有冷静救得了你。
”
的确，在现实生活中，我们需要冷静。
但生活中有许多人，却因为在突发情况下的不冷静，从而使事件
发生恶变。
一位大学毕业生应聘于一家公司搞产品营销，公司提出试用三个
月。在这三个月中，他起早贪黑全力工作，而且颇有业绩。当三个月
已过时，他恼怒于公司没有正式聘用而愤然提出辞职。公司一位副经
理请他再考虑一下。他越发火冒三丈，说了很多过激的抱怨话。对方
终于也动了气，明明白白地告诉他，公司不仅已决定正式聘用他，还准
备提拔他为营销部的副主任。由于他这么一闹，可想而知，这家公司
肯定不会聘用他了。
在现实生活中，冷静处事，是为人的素质体现，也是情感的睿智反
１０５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
映。生活里有太多的逆境，它是生活中的偶然。但在理智面前，偶然
总会转化为令人快慰的必然。
冷静，是知识、智慧的独到涵养，更是理性、大度的深刻感悟。当
我们在面对着一个高速发展的物质世界，我们必须具有人性的成熟
美。否则，就算是成功送到我们的面前，还是有可能在不冷静中去相
遇失败的。
每个人在生活中难免都会遇到一些突如其来的变故，只要我们能
够冷静面对，灵活处理必定会有好的解决办法。
在历史中，许多的杰出人物正是因为有临危不惧的优点，才创造
出一次次的丰功伟绩。《生死抉择》中李高成面对严峻的形势和上级
施加的压力，他日夜认真思考，最终决定立案检查中阳纺织厂的财务
状况，查处了一批贪污犯，防止了企业资金流失，避免了国家的财产损
失。在这些重大难题面前，他们都是那样沉着冷静，把事情顺利地办
成功了