那些女孩那些年- 第224部分

八千块已经是我心理价位了，所以，我打算再进一步和老板探讨价格，差不多就可以买。

结果这个时候，我才发现，周围不知道什么时候围上了几个人。这几个人也像是对这几尊观音感兴趣，跟我一样。

结果一个看上去年纪六十多岁的大妈，开始比我还积极主动很认真的与老板进行砍价。问的是之前报12000的那只，我当时有点着急了，尼玛明明是我跟着阿九看货的，这些人是怎么冒出来的啊？中国人就这么爱热闹嘛？

这个时候，阿九却拉我了一把，说浩子，我跟你说，这家老板出了这几只观音之外，还有其他，你来这边看下……

然后我就跟着到了另外的柜台，打着灯，差不多也有半层都是观音，大大小小的，正装的，立式的，都有。这些翡翠观音在灯光的照射下，确实非常养眼，而且价签标注的，也远远超过了刚才那几只老板新拿出来的报价。

这么看来，我就更心痒痒了，这么看来确实划算啊！这么大一只接近冰种的，而且还带一点阳绿的，才000块不到。

我跟阿九小声嘀咕了一句：要不然，你再帮我砍砍价，我就买了吧。碰上自己喜欢的不容易，要不然被别人买走了，亏了！

阿九朝我似笑非笑：浩子，不急不急，现在人多的嘛，怎么帮你砍价？等着这几个外地人走了之后，我再帮你和老板好好的商量下价格。

于是，我俩站在边上抽了根烟。围着老板问个不停的那个六十多岁的大妈，显然非常满意那只观音，从12000开始砍价，最终砍到了000块。然后，果断的刷卡。

老板随后送上了十分精美的包装盒，绝对显得高档金贵，有点拿去就能上电视鉴宝节目的感觉，真的是珍宝的样子了！

其他几个看热闹的，有人非常喜欢那个巨大的观音，但是老板说最低四万块，还是有些高，那个人可能确实承担不起，于是决定放弃。

刚才挺热闹，现在终于店里面稍微安静了一下。老板面带微笑朝我问道：这只还要么？最低6500块，喜欢就带上吧……

我一愣，心说没砍价怎么就自动剪下了1500？于是脱口而出：我说的是带阳绿的那只，刚才你说000的那只……

老板脸色微变，有点懊悔的样子，然后赶紧说道：是那只啊，不行不行！那只最低七千了，现在种水好又带阳绿的太难得了，所以其他的能优惠多一点，这只不可以的！

我他妈的这个后悔啊，人家老板都说6500了，我还瞎b在这里扯！情急之下，要求老板直接降价6500，毕竟刚才已经说出口了这个话。

老板无奈之下，也只好说同意了。

当时我那个兴奋啊，就不要提了！就打算刷卡掏钱。但在这个时候阿九脸色有点凝重，然后凑到老板耳朵边上说了几句话。

紧接着，老板眼神闪烁了一下，点了点头。实现转向我的时候，说了一句话：那这样吧，既然是阿九带来的，你们真心想要的话，最低4500，不能再低了。

我傻眼了，这尼玛阿九神了啊。说了什么话，能让人家给我一秒钟再降价啊？之前八千就是差不多我的心理价位了，现在都能到4000多？难道阿九说我是“江湖大佬”卫某人的兄弟来着？吓得老板给狂打折？

没等我说话，阿九却跟老板说道：行，那这个价格我知道了，我让我兄弟再考虑一下。说完就拉着我们离开了。老板也没多说什么，脸上的神色也还带着笑意，补了一句“要是考虑好的话，我这边最低给你4000拿货……”

离开店面，我走在街道上，心理面那可是非常不满意了，停下脚步，要求阿九给我一个解释。尼玛装作不买走人，确实是压价的一个手段，但是人家老板真的降价了啊，你凭什么不让我买啊，都这么优惠了！

阿九却看看左右无人，才告诉我说：浩子啊，刚才其实没说让你你买的，是在演戏的！没想到你却当真了，真是的害我都紧张了……

第三百九十八章阿九的生意经下

阿九跟我罗里吧嗦的解释了一通，我才了解到了原委：尼玛，这个阿九，真的是在演戏！

大概的意思，就是因为之前他说自己有路子通过坑蒙拐骗赚钱，为了证明这个，把我们带到来的翡翠市场这边。至于这家店，就是因为比较熟悉，才找来的。

所谓的想要看老板的新货，完全是他们之间擅长的戏码，通过老板拿货，让旁人看着觉得这些货要比柜台里面的还要新，还要好！

报了价格，看到了这些观音，旁人就会感兴趣了。这个心理，大概就是凑热闹的心理吧，其实我在这里面也扮演了一个托的角色，只是因为我自己全部的关注重点全都放在了自己喜欢的观音本身身上，才没有意识到这件事儿！

经过阿九这么一提醒，我马上回过劲儿来了，想想确实刚才也是那么一种情况。连我这个做局的都身日其中了，也难怪刚才那几个游客争先恐后的想要买。

不过，我还是觉得很离奇，尼玛这观音真的挺好的，价格也已经挺合理的了，怎么还能从八千块钱，几下给弄到了4000呢？真真的是腰斩了一半啊，这老板不赚钱了？

阿九解释道：翡翠虽然价格很高，但是原石的成本相对就低廉的多了，这些商家都是有能力拿到原石的，之后自己加工，节省了中间环节的费用，所以其实价格利润空间还是不小。

想想也是，人家老板给我降价，自然是在有利润的情况下，尽量促成交易了。忽然之间，我意识到了：尼玛，当时那个老板也真够会演戏的，故意说错了个6500的价格，好让我觉得赚到了，实在是太让人信服了！

但是，从6500到4500，老板又是为什么降价呢？阿九没有回避这个问题，直接跟我说：浩子，那部分是提给我的利润哦，我跟老板说这部分利润不要了，是我的朋友，所以老板自然就降价了！

听到这里，我大惊失色！我艹，6500的东西，如果真的成交了，阿九能提走2000块？真的假的啊？！

阿九说是真的啊，我们这边带人提货的时候，都是可以拿三成佣金的！

我下意识的问道：那刚才那个大妈买东西，你也有提成？

阿九嘿嘿一笑：这不是废话嘛，没有提成我来这里演什么戏？最佳男演员奖不颁发给我就是瞎眼了呀，我就这么一忽悠，有人来买东西，我嘛自然有提成，差不多2500块，到手之后晚上请你和楚楚妹妹吃顿好的！

虽然我还是不敢相信，但这样的事情确实发生了，阿九用他的实际行动，给我演示了一次用当托的手段赚钱。而且这么一来，我知道原委之后，反倒是对那个观音不这么心动了。

我开玩笑说，你丫什么时候把钱提回来？不然人家老板不认了你就傻逼了。

阿九不屑的说道：怕个屁！敢不给老子钱？老子这辈子都不带人来，都不会帮他演戏了，让他一辈子喝西北风吃屎去算了！

虽然他信誓旦旦的说分分钟就回去把钱取出来，但为了避免麻烦，还是稍等晚些回去。反正闲着也是闲着，阿九带我去看翡翠大卖场。

这里和店面的区别，就是批发加零售，在每一个摊位上面，能够看到一堆堆的翡翠手镯和饰品，但造型去非常奇特，十几只几十只绑在一起，好像穿成串的样子。

去了那边之后，我和楚楚还没来得及四处饱眼福，阿九接了一个电话之后，就带着我们俩往靠里面的摊位走。

我说干什么去？阿九说，带你见识一下我的本事，今天赶得巧了……

这句话说的半半拉拉的，我没明白什么意思。总之阿九强调说，等会你们尽管挑，装作很喜欢的样子，但别掏钱买别买就是了！

反正往里面走了半个通道吧，来到了一处看起来比较大的柜台前面，有一个三十多岁的大哥带着一个小弟，在那里营业。

显然，这两个人也是认识阿九的，点头打招呼的小细节，被我捕捉到了。

阿九笑着跟店主说道：我朋友，想买点翡翠带回去。

那个皮肤黝黑的大哥很和气的说道：那，随便挑吧，每一把的价格都不一样的。

我低头看的功夫，阿九就跟我说，我去接个人，然后过来，你们先看着啊！然后就闪人。

虽然他的举动匆匆忙忙的没说明白，但我觉得估计也和当托有关系。和楚楚使了一个眼色，就开始欣赏这家的货。

其中有一把，我非常的喜欢。这一把一共十二只，都是手镯，而且是宽度很饱满的那种。怎么形容呢？之前我不是差点就6000块买了一只打算给阿琴么，这十二只得品相都和那只差不多，但是视觉效果上面就壮观的多了。

怎么形容呢？就好比之前那只是装在精美的包装盒里面的，让人感觉非常精美，是馈赠佳品之类的；但是现在，十二只都那么好看的手镯扎成一把，搓堆儿卖，跟地摊货似的……总之，感觉就跟这些珠宝不怎么值钱一样！

我顿时很感兴趣，于是问道，这一把怎么卖？

店主大哥淡淡的说：朋友介绍的，2200一只，这一把是十二只，给两万五千块钱，可以提货。

尼玛，还真是吓到我了！这个价格只有原来我差点买下的那只的三分之一啊！之前那次砍到6000也是费了九牛二虎之力呢！看来真的是批发价，看来真的是很划算的样子！

于是，我又开始长草了，这回比刚才看观音的时候，还要长草，还要心动！于是我在这一把里面使劲的巴拉，一只一只的看去，选了两只，然后问摊主，说要这两只！

摊主说，好，这两只买的话，一共给9000块拿走！

我以为自己听错了：不是2200一只嘛，我只要两只！

摊主解释道：是，一把全都买走，2200一只，2万5一把。单独买的话，一只一个价格。你挑的这两只，加起来就要卖9000块！

这下我懂了，原来十几只一起买，就算是批发，单独从里面挑，就是算零售。零售的话，就和在门店珠宝店里面买，其实没有什么太大的差距了，也不是特别便宜。

我问的细了一点，这两只一只摊主要5000，一只要4500，要是单买的话，还更贵。

正在这个时候，旁边传来了脚步和说话的声音，我扭头一看，阿九带着三四个人正往这边走。有说有笑的。

这几个人里面，领头是一个四十来岁的中年女人，看起来很有文化的样子，带着金框眼镜，形象上有点像是教师那种感觉，除此之外，另有两位女性，一个看起来六十来岁头发花白的大爷。

阿九管那个戴眼镜的女人叫阿姨，然后喊了一声：哥（是叫摊主），这是北京来的朋友啊……

北京？我心说这几位也是北京来的老乡啊，不由得多看了几眼。

这一行人的气质都很好，看起来都像是有文化的样子，见到了一整柜的翡翠，开始很认真的浏览起来，还不时用一些术语交流。在我看来，他们肯定是比较懂翡翠的人。

结果那个阿姨也看到我手边这串了，一只只的看过，时而露出欣喜的笑意，时而眉头紧锁。看的足够仔细，看完就问摊主这个怎么卖。

摊主笑了笑，阿姨好眼光啊，这串是好东西，200一只，一整串买走30000！

咦？！听到这个报价，我当时就觉得不对劲儿啊，刚刚不是报给我2200，25000嘛，怎么到这个阿姨这里，摊主就给涨价了呢？

因为这个阿姨就站在我身边，所以她眼中的兴奋闪过的时候，被我捕捉到了。很显然，她很中意了。

再然后，她也问了跟我刚才很相似的问题，这一次，随便拎出来的一只，摊主给报价了6000块，同样是零售价，但也比刚才给我的报价高一些。

阿姨没有多说什么，那意思是先把这串东西放到一边，好伸一伸摊主，不能流露出太喜欢的样子。继而转向了我，问道：小伙子，你也来买翡翠？感觉他家的货怎么样？

第三百九十九章托

这个时候，我的心念动了一下，忽然意识到，这肯定也是阿九找来的客人啦，既然我们站在这里，就是要当托的！必须要配合好演戏才行啊！

于是，我故意做出一副很认真的样子，说道，这家货还不错，我们正挑着呢！

阿姨愣了一下，咦了一声，问道：呦，小伙子，你也是北京的啊？

我点头说是的，来大理旅游来的。

这么看来，这个阿姨显然和同伴也都是北京过来的，张嘴一说话大家心里面都清楚了。北京人，尤其是上了年纪的都比较热情，这也是全都有名的事情。所以这个阿姨理所当然的顺嘴跟我聊了几句。

她朝我看了看，朝着楚楚看了看，说这丫头是谁啊？你媳妇吧？

我说是我女朋友，还没结婚的。这当然是谎言了，就是为演戏么。

然后我还借机说道：我们听说这边市场比街上其他的门店都要便宜，所以特意过来想给我女朋友挑一个手镯，可惜，这里好像都是成批卖的，不单卖！

阿姨也一撇嘴，说是啊，这什么规矩啊，哪有不让挑成批卖的啊！单买的话，价钱不是不能涨上去，是别太离谱啊！之前老板你说一只200，单买3000多都成，但您直接就要6000块，实在是让我们大老远来的这些顾客没有办法接受啊。

这个时候，脸上一直很平静的摊主，表情变得特别认真起来。

他一本正经的说道：大姐啊，不是我们故意要高价，而是翡翠交易有行规的。

说完随手拿起了另外的一大把手镯，摊开在我们面前的时候，镯子和镯子碰撞，发出了冰雪一样的清脆声响，非常动听。

摊主解释道：你们看，这些手镯都是一块料子开出来的，种水，质地，颜色都差不多。所以我们卖的时候，都放在一起，成批的卖！但是，一块料子开出来，也会有很多的不同，比如有些正好带着阳绿，带着紫色；也有的带着细微的棉絮，还有的带着一些石筋和石纹……当然，越是完美无缺，越是颜色很正的翡翠，价格就越贵了！

话锋一转：你们谁来了都想要挑好的，可是一把里面的货头只有几件而已，大部分是比较普通的，还有运气不好的时候，不完美的有纹路的这种占到好几只。越是完美的价格越是高那是肯定了，而且客人要是把这一把里面最好的都跳走了，后面剩下的就没有客人会要了！所以——我们最翡翠批发生意的，有个行规，就是一块料子开出来的手