悠然农庄- 第5部分

经过这段时间的锻炼，李悠然的推销功夫明显见涨。

几位顾客一时无语，互相看看。两块五一个包子对他们这些收入不高的打工者来说确实有些贵，犹豫是自然的。

但那浓郁的香气直楞楞地往鼻孔里钻，让人直咽口水。终于，在香气的强大攻势下，心理防线稍做抵抗便告崩溃。

“给我拿三个。”

“我要五个。”

李悠然冲孙晓莹点点头，后者刚从吃惊中清醒，拿出塑料袋，给顾客装包子。

“好香，太好吃了！”“从来没吃过这么好吃的包子！”“哎呀！疼！”

顾客们并没走远，他们等不及了，就地开吃。顿时，鲜香四溢的滋味令他们赞不绝口，有人因为吃得太快，还咬到了舌头。

香气和赞叹声引起更多人的注意，越来越多的人围住了包子摊，气氛开始沸腾。一条条挥舞钞票的手臂伸向李悠然。

“我要六个包子。”

“先给我拿。”

“哎，我先来的！”“你踩了我的脚！”

李悠然忙得满头大汗，他一面收钱找钱，一面努力维持秩序。

“各位！各位！大家排好队，不要挤！别着急，人人有份。”

孙晓莹神色兴奋，额头、脸上冒汗，仿佛身处夏天。她手脚利索的给包子装袋，为了不让顾客久等，发挥到最佳状态。

秩序终于好了些，顾客们开始排队，队伍从老杨树下开始，顺着马路牙子延长，随着时间推移，竟然达到了二十多米。这是这条街上罕见的奇异景象。

远一些的店铺老板和摊贩们，不明白发生了什么事，纷纷互相打听，不时向这边望来。

在顾客们热情攻势下，没多久，李悠然准备的120个包子告罄。

“各位，对不住，今天准备的货少了点，请晚上和明天继续光顾。”李悠然冲队伍喊道。

“没搞错吧，这么点货也开包子摊。你们也太懒了喔。”

“怎么不早说？害我们排这么半天队。”

“下回再这样，我们就集体抵制。”

“是啊……是啊……”

没有买到包子的顾客们纷纷抱怨。

李悠然没办法，双手抱拳，打躬作揖向人群道歉。

人群终于散去，李悠然坐在凳子上，拿着条毛巾不住擦汗。

“乖乖，真是低估了。差点引起民愤。”李悠然自言自语。

孙晓莹用手拍拍胸口，心怦怦直跳。

“累死我了，两块五还这么受欢迎，平时连一半都卖不出去呢。”

“所以说，东西不怕贵，就怕不好。改天我到安泰路那边去卖，对，那边得卖三块一个。”李悠然准备哄抬物价。

孙晓莹冲李悠然皱皱鼻子，没想到这个哥哥竟然很有奸商潜质。

俩人收拾家什回家。不远处，胖胖的齐婶目瞪口呆地望着他们的背影，不明白发生了什么事情。

第十一章扩大生产

晚上的包子摊生意依旧是那么红火，早上尝过滋味的回头客也纷纷再次光顾。150个包子不到一个小时便销售一空，然后依旧落下一片埋怨声。

李悠然和孙晓莹回到家中，坐在B－105房间的书桌边，开始算帐，新馅料包子的诞生，带来了丰厚的收益，今天一共卖出了270个包子，成本依旧按7毛算，一共净赚480多元钱。

李悠然乐得合不拢嘴，当即决定召开公司发展前景规划董事会议。

“鉴于市场的需求，我们如今首要的工作就是扩大生产规模。”李董事长用手指敲敲桌面，先给会议定了调子。

董事孙晓莹连连点头，两眼直冒小星星。

“而扩大生产，就需要引进人才，尤其是长期从事包子制作生产的高端专业人才。”李董进行深入分析。

孙董事依然点头表示赞同。

“另外，我们不能满足于现阶段散兵游勇的营销方式，一定要建立自己的根据地，创建品牌，培育自己的市场，这样才能尽快做大做强，在餐饮市场占据一席之地。”李董事长高瞻远瞩地勾勒出未来的蓝图。

孙董事非常配合地拍了拍巴掌。

“董事长说得实在太好了，请问董事长，集团公司什么时候正式成立呀？”

“这个嘛，不能着急，饭要一口口吃，革命也不是一天就能成功的，我们要脚踏实地，稳步发展。首先要积累资金，开设我们餐饮集团的第一家店铺，迈出历史性、关键性的第一步！”

李董事长大手一挥，两眼放光，正等待孙董事欢欣鼓舞的掌声。忽然，“砰砰砰”，有人敲门，董事会议被迫中断。

李董事长瞬间又变回李悠然，他拉长声音不满地问道：

“是……谁……啊？”

“是我……齐婶。”门外传来一个粗粗的女人声音。

“来啦。”孙晓莹站起身，快步跑过去拉开房门。

胖胖的齐婶站在门外，手脚有些局促。地上摆着一兜黄瓜。

“没打扰你们吧？真不好意思。”

“没有，没有，齐婶进来坐吧，悠然哥正在练习演讲呢。”

齐婶拎起地上的黄瓜，走进屋，把网兜放到书桌上。

“这是今天卖剩下的，我们家也吃不了，晓莹姑娘，我专门带来给你们尝尝。”

三个人客套一番，又扯了几句家常，齐婶才说明了真正来意。

原来，齐婶家里最近遇到了困难，齐婶老公在建筑队当技工，本来收入还可以，但却碰到了包工头儿携款潜逃的倒霉事，半年的辛劳打了水漂。安华路上摊贩太多，竞争激烈，齐婶的菜摊生意日渐清淡，家里还有个小儿子在学校借读，要交高额赞助费。齐婶家的经济状况捉襟见肘，两口子为这事儿愁得不行。

今天突然看到李悠然的包子摊早晚两场的火爆生意，让齐婶动了心思。她估计李悠然一定是受到什么高人指点，得到了独门秘方，才能做出那么香的包子。那香气连站在菜摊边的她都闻了个饱，弄得口水直冒。

有了这个秘方，李家小子将来一定会把生意做大。齐婶打定主意，放弃自己的菜摊，想加入李悠然的包子生意。

听到齐婶说出自己的想法，孙晓莹非常高兴，刚刚悠然哥说缺人手，这不就有人上门了。而且齐婶这段时间对她很照顾，她单独守摊时，有时来个把不三不四的小流氓骚扰，还是齐婶拿个扫帚疙瘩给轰跑的。

李悠然沉吟了一下，尽管需要人手，但他不想表现得太过热切。

“齐婶，我们也是小生意，朝不保夕的，弄不好会耽误你的事情。”李悠然慢腾腾说道。

孙晓莹不满地瞪了李悠然一眼。

“哎呀，李家大侄子，你就别跟我客气了。齐婶我看好你，一定会有大出息的。再说，齐婶我可不白给，烙饼、馒头、包子、擀面条，打小就样样精通，在老家，我可是村里公认的家里家外一把好手。晓莹姑娘，你们做包子的案板在哪里？看齐婶我露一手儿。”

齐婶是个自来熟，大大咧咧地说了一通。

正好，看看齐婶的手艺如何。李悠然想到，然后示意晓莹带路。

孙晓莹回了个白眼，带着齐婶走进对面房间。李悠然也随后跟了出来。

要说齐婶还真没吹牛，只见他拿出剩下的发面和馅料，挽起袖子，手脚麻利地搓条、切剂子、擀皮、包馅，三分钟后，几个包子便出现在案板上，虽然模样不如孙晓莹包的漂亮，但比起李某人的作品可是强多了。

面试合格，李悠然拍板定案，他和齐婶商议，每天齐婶和孙晓莹一起出摊，生意好时，就多准备面和馅料现场制作，延长营业时间，增加营业额。并从当天销售额中抽取百分之十作为报酬支付给齐婶。

齐婶达成目的，满心欢喜，她坚持要做一顿擀面条给李、孙二人当晚饭。

正好今天因为生意太好，包子一个都没剩下，李悠然便同意大家一起动手做饭。

李悠然也没闲着，把齐婶带来的黄瓜取两根洗净，剥了几瓣大蒜，做了个拍黄瓜当小菜。三个人一起吃了顿乐融融的晚餐。

有了齐婶加盟，帮着晓莹，李悠然也放心了，他可以腾出时间做更多事情。

夜里，李悠然进入空间，把另外三分地也开垦出来，撒下白菜种子，然后让昂昂牌自动洒水机开始工作。

干完活之后，李悠然到溪边洗涤、饮水，甘甜清冽的溪水顿时洗去了身体的疲劳，从头到脚都透着舒坦。真是好水啊，李悠然赞道。

跳出空间，李悠然取过一个水桶，把右手掌摊开对准桶口，闭上眼睛，集中意识，尝试从空间取水。经过几次失败后，终于，一股钢笔杆粗的细流奔泻而下。成了，李悠然喜悦地松了口气，看来自己的意念对空间的操控能力又升级了。

第十二章天海大学的巧遇

天海大学位于天海市安泰大街东部，是一所重点综合高等院校。南门口，高大气派的大理石门柱，满刷金箔漆的铁艺镂空铸花大门，宽阔的车道，大门两侧弧形多层的大型花台，独具匠心的叠水小品。都彰显出学校的卓尔不凡。

时值上午八点半，正是学生们上课的时间，校门口热闹起来，夹着书本的学生三个一群，两个一伙，穿过大门，向教学楼匆匆赶去。

大门东边停放一辆旧自行车，后车架绑着个长方泡沫保温箱，一个身穿灰色棉袄，头戴黑绒线帽的瘦削男子站在旁边，正在整理东西。

虽然这与校园气氛并不协调，但学生们匆匆赶路，并没有心思理会。

只见那男子仔细向四周望了望，从保温箱里取出一个冒着热气的包子，咬了一口，然后掰成两半。

“热包子！薄皮大馅，不香不要钱啊！”

伴随着中气十足的吆喝声，一股浓郁的混合香气四散开来，顿时引起周围学生的注意。

“真香啊，我敢说比城北喜来顺的包子还香。”一个眼镜男抽动鼻子说道。

“王二头，你请客。”

“为什么是我？”一个寸头男生不满地说到。

“谁叫你昨晚打牌出老千的。哥儿几个没吃早饭呢，请了包子就饶了你。”

“对，对，对。要不然让你大出血，请我们吃必胜客披萨。”包括眼镜男在内的几个男生一致同意。

被逼无奈，寸头男生只好走向包子摊，向摊主问道：

“包子多少钱一个？”

“三块。”

“什么？你想钱想疯了吧？全城也没有这么贵的包子！”寸头男大惊失色，钱包要遭殃。

“同学，我这包子可是绿色农家食品，纯天然无污染，这么纯正的香气你要找到第二家，我整箱包子免费送给你。如今遍地都是瘦肉精、地沟油、生长激素，那些便宜，就是长期食用准保你身上长多余的东东。”李悠然笑眯眯地说道。

“你！”寸头男语塞。他转头对其他几个男生说到：

“要不我们去吃食堂老蔡那儿的包子吧，牛肉大葱的。”

几个男生围上来，早就被香气馋得口水直流，哪能轻易放过他。

“去去！老蔡那儿的包子是人吃的吗？他能把蟑螂改成馅。”

“快掏钱！一人三个。要不然晚上把你从宿舍赶出去，冻成人棍一条。”

寸头男哭丧着脸，只好要了十五个包子。

众狼一声欢呼，伸爪便抢。

“哇，好吃。”“靠，太香了。”“太给力了！”

“王二头，好兄弟，今晚打牌继续带你玩。”

男生们的吃像和四溢的香气吸引了更多的学生，李悠然的包子箱被围个水泄不通。

要说如今学生们的消费能力真不是盖的，只要东西好吃，可舍得花钱。不光男生，连一些女生都不顾矜持，一边咬着包子一边走向课堂。

包子以惊人的速度减少，训练有素的摊主收钱、找钱、取货、装袋，动作麻利，有条不紊。

也许是上课的时间快到了，包子摊前的学生才渐渐减少。

这时，一辆红色马自达3驶向校门，路过包子摊的时候，放慢车速，随即又停了下来。

车门打开，伴随着一双线条优美着黑色筒靴的小腿落地，一位身形窈窕、穿浅咖啡色呢子大衣的少女起身下车，她看向包子摊，白皙明艳的脸上现出吃惊的神色。

少女转过身，弯腰对驾驶座的另一个女孩笑了笑，说道：

“瑶瑶，稍等我一下。”

李悠然正好也望向少女，是她！他一眼就认出来了，还是那熟悉的风姿和笑容。

靠，怎么会在这里碰上？糟糕。李悠然暗暗叫苦，转过头去，装作没看见。

少女走近包子摊，一头乌黑的秀发自然随意地披在肩上，两只晶亮的眸子顾盼生辉。顿时引起不少过路学生的注目。

“李……悠然，是你吗？”少女的声音像冰糖一样清甜，却带着一丝疑虑。

看来躲不过去了，李悠然只好转过身，然后做出很惊讶的样子。

“凌宛如，是你啊，呵呵，真是太巧了。”李悠然干笑了几声。

“你在做这生意？”少女眼中露出不可思议的神采。

“是啊，大学毕业找不到工作，只能干这个了，想不到吧，呵呵。”李悠然见反正躲不开，心下一横，索性豁出去了。

“包子！热腾腾的大肉包子！”李悠然脖子一梗，故意大声吆喝起来。

少女却扑哧一声笑出来，用手轻捂嘴角。

“果然是李悠然，一点也没变，卖个包子都能卖得这么理直气壮，大义凛然的。我给你带来这么大压力吗？”

李悠然噎了一下，嗓子顿时好像泄了气，再也吆喝不出来了。

“好了，我还有事，不影响你做生意了。”少女莞尔一笑，那笑容似阳光般灿烂，足以融化冰川。晃得李某人直发愣。

“给我来三个包子吧，尝尝你的手艺如何。”

李悠然条件反射般地从保温箱中取出三个包子，放入塑料袋，交到少女纤纤手中。

“多少钱？”少女打开钱包。

“不……。不要钱，请你吧。”李悠然懊恼地发现自己莫名其妙变得笨嘴笨舌起来。

“真的啊，那我就不客气了。下回我请你。”少女接过包子袋，又转手取出一张纸片。

“这是我的名片，以后有事联系，对了，把你手机号告诉我。”

李悠然报出一串阿拉伯数字，然后目送少女转身翩然离开，似一片云。

小车飞快驶进校园。

李悠然拿着那张余香萦绕的名片，心中一片茫然。

“喂！卖包子的，发什么呆啊，给我拿五个包子。”一个女声响起，李悠然醒过神，眼前是一位雀斑星星点点的胖女生，正睁大眼睛不耐烦地瞅着自己。

李悠然赶紧取货，收钱。忙完后才看了一眼手中的名片。