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评论者：搜狐网友 评论时间：20070222 20：33：46 IP：已记录 （）
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评论者：匿名 评论时间：20070222 17：25：02 IP：已记录 （）
没有实质点的东西‘‘‘这些道理我上小学就知道了‘‘‘‘‘‘说的这些不？#弦丫习喽嗄甑娜恕簿褪歉壳樾闹净沟ゴ康娜丝纯础咛謇此得挥形倚枰亩鳌潦槭窍胨魅≈丁植棺约旱拿で獗臼橥耆悴涣恕吹谝徽戮鸵丫幌不读恕婧埂�
评论者：搜狐网友 评论时间：20070221 21：35：25 IP：已记录 （）
人情世故，精辟
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第三部分软硬兼施，借人之力（2）
第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩已于昨日到上海公干。蒋兆和无奈，急忙向同业公会求援，对方只肯调剂5万，蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。
王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞威胁说：“这30万银子是用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来可是要掉脑袋的。”其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想恳求通融推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾大帅执法严厉，嗜杀成性，老百姓暗地称他“曾剃头”。
从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘的消息，此举无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去了，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现了，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比的痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而做出痛心疾首的模样。他扶起蒋兆和，请他稍安勿躁，然后对前来兑现的人们保证：信和是老招牌，信用从来不错，如今又有海运局做后盾，一定不会赖你们的银子。人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”
胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事？勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀”人们不吭气，胡雪岩赠银救王有龄的事，全城尽人皆知他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。
蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不想提银公用，而是想用这些银子建钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑近蒋兆和耳边，嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火？”
蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。
一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不但能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明事理，凭着信和这块老招牌，再加上海运局做坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。
胡雪岩施展软、硬兼用的两面手法，凭空进账了大笔股金，还连带收服了一个钱庄的老手。以此为起点，胡雪岩在生意场上一发不可收了。
胡雪岩在这里的借势虽是强借，但自有其巧妙之处。首先他可以倚靠的官势是现成的，但如果他就是仗着官势大大咧咧狮子大开口去强占信和钱庄的股份，即使不被暴揍一顿也会给强撵出门。以胡雪岩之精明绝不会干这种傻事，他先给信和钱庄的老板布下一个他必钻不可的套儿，一旦那位可怜的老板钻进来，最后的迫不得已之势便水到渠成，胡雪岩只管坐收渔利好了。
第三部分利用“注射”来操纵对方
处在商界里的每一个商人都是耍手段的高手，连实施贿赂也是另有一招的。
在相扑界，贿赂的暗语就是“注射”。由自己出钱请对方故意败阵，就叫做“打针”。也就是说，注射就是收买的意思。利用注射来操纵对方，正是商业操盘的一种手段。
相扑界是否真有注射这档事，不得而知。在生意上注射，也就是想要贿赂时，有效果好的做法，也有效果不好的做法。
有效的注射方法之一，就是震撼疗法。例如要赠送礼物，如果对方平常就穿着价值约3000元的衬衫，那么赠送他价值3000元的衬衫或领带，是不会有什么效果的。
在这种情况下，理想的数字是3万元，最少也要赠送价值15000元的东西。这样的话，对方就会感受到震撼。是否能够让对方感到震惊，就是注射的关键。
收礼的这一方或许会犹豫是否应该接受这么高昂的礼物，然而一旦他接受了，那么就正中你的下怀了。因为输给了注射所带来的快乐，而且也萌生了反正已经下水了就不怕湿的想法，而对你百般听从。接下来就是不断地注射，让他服服帖帖的了。
像这样的贿赂，在商业界是家常便饭，可不要一不小心就被甜头给迷惑了。因为，不自觉中上了这样的贼船，将来有可能会变成自己勒自己脖子的窘境。
第三部分运用光环效应好办事
耀眼的光环可以遮掩所有的瑕疵，应用光环效应是办事的好方法。
某些名人，在重要的会见或演讲迟到的时候，会拿更有名的名人来当挡箭牌，例如：“刚才巨人队的王鸣总教练打电话来，所以才迟到了。”
如果是听众付费的演讲，听众会对迟到的演讲者非常气愤，但是当王总教练的名字一出现，便会产生类似“那位王鸣总教练会打电话给他，他果然也是了不起的人物呢”这种佩服之意，刚才的气愤也就一扫而空。
在这个例子中，王总教练的大名就成了光环效应。“光环效应”，也有人称之为“背光效应”。因为背后照射的光芒，使得主体看起来比实际更好或者更坏，所以才有“背光效应”这个名称。
在光环效应当中，举出名人或权威人士名字的方法，是诈骗分子经常使用的手段，当然在商场上也是常见的手法。过去，诈骗分子便经常出示与×××总经理或者名人一起合拍的照片，借以取得对方的信任。
即使不是诈骗分子，借着摆出和名人一起的合影，以取得大众的信赖，来让生意兴隆的手法，也经常可见。
例如在A公司，每周一例行的主管会议，A经理迟到了。会议开始20分钟之后才姗姗来迟的这位A经理说：“客户B公司的总经理突然找我去，所以迟到了。”连一句不好意思的话都没说便入座了。
B公司正是A公司的最大客户，这个大客户的总经理居然会直接找A经理，可见他和B公司总经理是有某种交情的。其他的主管于是沉浸在这样的想像中，连责备都忘记了。
不过，也有可能会遭到反驳：“就算是和B公司总经理见面也不能成为开会迟到的理由。”或者遭到怀疑：“你真的是去见B公司总经理吗？”所以这样的手法还是不要经常使用为好。
此外，可以造成光环效应的，还有头衔、学历、职业、人脉、身体特征、服装、发型、特殊技艺，等等。就算自己无法建立属于自己的光环，借他人的名字来作为自己的光环，这也是个方法。
第三部分如何让对方接受最坏的条件
人在危在旦夕之时，往往不愿接受摆在面前的事实，而采用“对比效应”会使人清醒，理智地接受目前状况。
人总是善于作比较，如“不幸中的大幸”就是一例。还有，“虽然大火烧掉了全部家当，但幸运的是家人全都平安无恙”，或者“虽然被降级了，还好没有被炒鱿鱼”，等等，都是自己安慰自己的思考方式。
“大火烧掉了全部家当，活不下去了”，或者“被降级了，真想死”。或许有人会这么想，但只是极少数人的想法。多数人最后会认为其实并没有碰到最糟糕的状况，并打起精神，重新生活。
判断事物的程度，通常是以世间一般的常识为基准。所以，在企业裁员已司空见惯的现在，一般人可以接受“虽然被降级了，依照现在的不景气，什么时候会被裁员也不知道。所以只是降级，还算好的呢”这个观点。也就是说，用裁员和降级来作比较，这称为“对比效应”。恰当利用对比效应的话，便能够让双方的交涉往对自己有利的方向进展，也有可能让对方接受你的要求。
例如，人事部决定将营业部的员工派往偏远地区，在传达人事命令的时候说：“原本你是被列在裁员名单上的，但这些年你也不是没有成绩，而且家里还有在念高中的孩子。所以公司看在这些份上，希望你接受被调到×××营业处的决定。”那么，当事人便反而会认为自己是幸运的：“还好没有被裁员。”从而接受公司这样的安排。
第三部分大声说话，无理也能占上风
在社会交往中，理亏也能占上风，只要你敢大声地说话。
过去，有“政治界的暴徒”之称、令人畏惧的某位日本国会议员的做法，就是掌握人的弱点，进行大声恫吓。
这位议员在宴会演讲时，总是抓前一位演讲者的把柄来大肆发挥，最后还大唱自创的莫名其妙的歌曲，作为丢给听众的烟幕弹。这个人看起来好像就只是利用这种才能和方法才当上议员的。不过，作为使“坏”的手段，他的方法倒是有很大的参考价值。
只要大声说话，无理也变成有理，而真正有理的则退缩，这是人世之常、自明之理。即使是在标榜民主主义的日本政治界也是这样，更何况是在一般社会，靠着大声说话便能横行霸道。
记得某日本黑道作家在接受传媒采访时，就曾经说过类似下面的话：“在我还是黑道流氓的时候，从来没有缴过一毛钱的税金。国税局派人来拿钱的时候，我一大声驳斥，他们就再也没有派人过来了。”
在航空公司柜台或者百货公司遇到问题时，用平常的语调据理力争，也不见得会得到满意的回应。对方通常会说：“您说的是，不过这是我们的规定……”然后婉拒你的要求。
在这种情况下，翻脸大声说话，有时候是有效的。一旦大声怒斥，对方的态度便立刻转变，并接受你的说法，这就是人性的可恶之处。
不论是个人或者代表企业的个人都一样，让老实的人怎么受委屈他们都无所谓，但对采取强硬态度的人便会妥协。
简单地说，这世界是吵闹的孩子有糖吃。
不过，对于亲近的人经常使用这个手段是不行的，因为，或许在最初几次是有效果的，但是当对方渐渐习惯之后，就只会当你是在制造噪音罢了。
第三部分单方面地给予，让他产生歉疚感
人心都是肉长的，当你受了别人的恩惠，还会好意思不去配合他的需要吗？抓住这个人性的弱点，成功离你就更近了一步。
有一种销售技巧，就是免费让顾客试用。
例如空调清洁服务。电话营销人员打电话来说：“免费清洗府上的空调一台，请务必试试看。”觉得清洗空调很麻烦的家庭主妇，因为有免费清洗一台的优惠，所以最后终于心动了。
现在的家庭有数台空调的相当多，而这里就是营销的重点。清洗一台免费的话，结果应该不会是下面这样的：“谢谢你了，其他的空调以后有机会再拜托你们了。”
因为接受了对方的免费服务，就会觉得不好意思或歉疚，结果便是付钱请他连其他的空调也一并清洁了。
美容品或者减肥食品也是一样的。因为女性总是有变美变瘦的愿望，一听到“免费体验”，便会有“那就试试看吧”的想法，于是就这样上钩了。
东方人不像西方人那样干脆利落或者就事论事，一旦对方这么劝说：“试过之后觉得如何？觉得脸变得清爽了吧？你知道你变漂亮了吗？现在加入会员的话，半年内都可以享受折扣哟，还可用信用卡分期付款，不用担心付不起。”你可能会想：“都免费享受过了，总觉得不好意思�