《奋斗吧!系统工程师》

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奋斗吧!系统工程师- 第132部分


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不。
说得好听是势均力敌,但实际上的失败机率是五成。攸关骏河系统命运的一战,绝对不能够就这么掷股子般地听天由命。
必须要寻找更强大的武器才行。能够将Almada一击打倒的装备……唔,即便太过于奢求,起码也要找到能够增加我方优势的有利情报。
…………
烦恼了好一会,工兵终于开始行动。他回到座位上,翻找自己的名片夹,取出其中的一张。确认过上面的联络方式后,用手机拨打。不久,电话接通了:
「喂,我是骏河系统的樱坂。请问您现在方便吗?」
电话另一头的某人,似乎猛抽了一口气。
*
「势均力敌根本没有意义,必须彻底解决对方才行。」
打断其他人发言的这个声音,比自己预料中还要响亮。
周遭的目光顿时集中而来,次郎丸缘立刻绷紧了表情。
总公司办公室所在的大楼四十二楼,面向南方的会议室里,可以清楚地望见东京铁塔。业平产业的业务谘詾小组成员,正围绕着会议桌而坐。他们都是比自己有着数倍甚至于数十倍经历的强者。一般来说,自己就连发表异议都要再三考量一番。但现在并不是墨守成规的时候了。
「骏河系统的规模虽小,各类人才却相当丰富。之前之所以占上风,都是因为打了对方一个措手不及,这一次未必就能够依样画葫芦。倘若看轻对方只是个小型的基础建设商,将来一定会尝到苦果的。」
「我们并没有看轻对方。」
身穿暗色西装的壮年男性这么耸耸肩膀。
「业平的案子,除了基础建设外,还有许多方面可供下手。像是业务支援系统(SFA)、客户管理系统(CRM)及群组软体。在我们手中资源有限的情况下,就必须有效率地分配时间和工时。按照目前所获得的情报,在基础建设这一块上已经很够用了。既然如此,就应该将资源分配到其他的领域。」
「仅仅『够用』是不行的。」
次郎丸不自觉地加重语气。
「对方也已经知道我们所采取的手段,了解Almada是如何赢得江古田和其他案件的订单。如此一来,势必会拟定防御策略。如今不能再像以往那样……认为只有我们做了充分的淮备。」
「那么,你想怎么做?过去的资料都已经阅览完毕了不是吗?」
男性出示资料。的确,我方已经取得骏河系统的建构成果、运用文件,甚至是估价单。进攻的目标已筛选完毕。但依然不够,还不能百分之百地笃定胜利。
次郎丸想了一下,抬起脸来,目光扫过在场的每个人后开口告知:
「我想进行一场模拟战。」
室内顿时一阵骚动。
「将小组分成两块,其中的一块扮演骏河系统,然后让双方进行辩论,藉此预测对方的反击手法。针对那些意想不到的防御策略,就立刻进行分析并讨论对策。倘若可以的话,我甚至希望模拟一下业平方面的反应。」
「这太花时间了。」
SFA的女性负责人面有难色地这么表示。或许因为下一个议题刚好是自己的业务范围,她明显地摆出一副不胜其扰的表情:
「基础建设案件的规模好像是一千万?还是两千万?无论金额多少,从整体的角度来看都是微不足道的。花这么多时间在这上面,真的有意义吗?」
「新DC是攻略整个业平的关键所在。只要拿下这里,从应用程式到设备,我们就能将案件渗透到所有的层级。但反过来说,倘若基础建设被对方拿走,所有案件就没有指望密切地结合在一起。即便成本效益差了一些,也绝对要抢下来才行。」
「考量整体战略的人可不是你喔,缘。」
「同样也不是SFA负责人的管辖范围。」
这句挑衅的反驳,令对方红透了脸。在议论即将白热化之际,现场响起一记敲击声。
「到此为止。」
所有人的目光集中在议长席上。一名金发蓝眼,有着鹰勾鼻的男性刚网敲打桌子。切斯待·罗兹……不用说,正是这支无敌舰队的绝对君王。罗兹沉默地环顾安静下来的成员们。
「没有时间慢慢讨论了,直接决定方针吧。缘,你的计划需要多少时间?」
来了。
她吞了吞口水,瞬间整理好自己的思绪,拟定出可行的计划后开口回答:
「三小时……不,两个小时就行。」
「很好。」
罗兹点点头。
「明天的组长会议时间,就挪给你的计划来使用。必要的成员由你挑选,人选和资料在今天之内给我,知道了吗?」
「是。」
「那么,这个问题就讨论到这里。我们回到议程上,下一个议题是?」
SFA负责人连忙坐正姿势。参加会议的成员仿佛忘了刚才发生的冲突,再次热烈地讨论起来。
呼——
肩膀顿时放松下来。
脖子满是汗水。刚才自己似乎比想像中还要紧张。心跳得好快,彷佛发了高烧一般。
不过……这样一来,就能做到最好了。就算只有一点点也好,必须将极不完整的攻击策略朝完美的状态升级。因为自己向他宣布过,要夺取所有的合约。
樱坂工兵。
初次见面时,就有种莫名的亲近感。所属公司不同,却一样是新人的地位。也许是由于Almada内并没有和自己同年龄层的员工,因此每当在提案场合遇见对方时,总会涌出一股同伴意识。
放眼公司内部,每个人不是比自己年长,就是曾有过其他的资历。尽管声称实力主义至上。年龄或性别根本就不算什么,但自己的内心深处,或许还是感到很寂寞吧。待在这种没有劲敌,没有任何对象能以同样条件和自己竞争的环境里。
同年龄、同职业、同样的资历。
倘若失败的话,就完全没有藉口了。到头来,纯粹只是证明自己还不够努力。
这……是多么令人紧张的一件事啊。
次郎丸呼出一口气,张开全身的毛孔。
一颗心火辣辣地跳动着,精神处于最高昂状态。
获胜,获胜,获胜。
一定要获胜,然后证明自己的价值,证明自己的努力。
她抬起视线。浮现于黑夜中的东京铁塔,就彷佛一根祈祷胜利的火炬。
阶层5
一月二十日,下午一点十五分。
这一天,天气从早上就很差。冰冷的雨水冲刷着枯叶,流人道路旁的排水沟里。风也很大,彷佛一不小心就会整个人连同雨伞被吹走。
工兵拉紧大衣的领子,走出地下铁的出口。回头望去,室见一脸不情不愿地走上楼梯。她略微抬起纤细的下巴叫苦道:
「这场雨会不会太大了?」
「……是啊。」
记得气象报告表示,下午似乎就会放晴了。但可能是降雨机率有所变化,雨势看来丝毫没有减弱的迹象,反而感觉开始夹杂着冰雹。
「真让人不舒服,明明接下来就要决一死战了。」
好歹也来个大晴天吧。
室见怨恨地说道。
工兵不发一语地点头认同,接着望向天空。
决一死战——
在前天,业平产业终于出面,提议进行一次现况访谈。其说词为「这么突然实在不好意思,由于敝公司的业务改善计划,预计要实施一项包括外部顾问在内的审查。因此,可否贵公司携带过去的运用资料和提案书等文件前来。」
尽管对方表示并不需要做特别的淮备,但我方还没天真到相信这种场面话。换句话说,敌人已经淮备妥当,要将骏河系统扫地出门,建造一个新的殖民地。
但我们当然不会就这么束手就擒。尽管时间不多,依然彻底地检讨现行架构和编制,并写进说明材料里。应该不至于发生像以往那样被轻易击败的状况了。
……话虽如此——
(天气真的很恶劣呢。)
瀑布一股的水量,从屋檐的排水管流下。天空发出低沉的轰隆声。这究竟是吉兆还是凶兆?织田信长从前曾经利用恶劣的天候来偷袭今川义元,将其击破。而如今的自己则是现行供应商,真要说的话属于被追杀的立场。织田和今川,究竟哪一方才比较符合自己的现况呢?
「室见,问你个问题。」
「什么?」
「如果把我们比喻为战国大名,比较像哪一方?不包括蒲生或南部那种小势力。」
「啊?」
室见一脸疑惑地反问,但不久便倾头回答:
「我也不太清楚……大概是今川吧?」
…………?
「为……为什么偏偏会想到今川?」
「我们公司是叫骏河啊,你也是滨松出身。说到和静冈有关的大名,就是今川义元吧?」
「…………」
这个问题问得不好。
算了,考虑什么吉凶祸福也无济于事。自己又不是会战前的占卜师,不管天气如何,只要获胜的话就是祥瑞。一想到这里,工兵挺起胸膛高声大笑:
「哈哈哈!大风吹吧,暴风雨来吧!雷鸣骑士团Suruga Systems,在此降临!」
「骑士团?也包括我在内?」
「Camisole Knight Muromi(小可爱骑士,室见)!」
「讨厌!那是什么可耻的名字」
工兵强打起精神,情绪高昂地继续走着。从御成门车站步行五分钟后,隐约可以见到伫立在大风雨当中的业平产业总公司大楼。两人在柜台办完手续后,移动到等待区。就在擦拭被淋湿的大衣之际,桥本出现了。
「不好意思,这么恶劣的天气,突然麻烦你们过来。」
她满脸歉意地低下头去。工兵急忙站起来,摇摇手道:
「不……不用在意。我们也在想差不多该来了。反倒是再继续拖下去的话,好不容易累积的气势就要转弱了。」
「?这么说——」
工兵面带微笑道:「是的。」
「我们不会那么轻易被打倒的喔。」
桥本并未回答,但眼中显然增添了一些光彩。考虑到必须维持中立,这或许是她最大限度的反应了。桥本转向柜台,说了一句「这边请」,开始替两人带路。
二楼会议室楼层的走廊,气氛显得比以往更为紧张。空气彷佛变硬了一些。工兵凝着脸往内走去,穿过熟悉的研讨室大门。
日光灯的光线射入眼中。西装打扮的数名男女,正围绕着呈口字形排列的桌子。中央是一台投影机,桌上则摆放着好几份参考资料。
坐在靠内那一桌的两个人影,其中之一是金发蓝眼的白人男性,而另一人则是——
「午安。」
女孩子这么微笑道。她坐在座位上,晃动着一头鲍伯短发,一双大眼睛不时地闪动着,看起来泰然处之,没有丝毫的紧张。但她全身所释放出的那股存在感,即便是穿着一件标淮的黑色套装,工兵的目光仍在第一时间被吸引。引人注目的存在。其全身的毛孔,就彷佛充满了活力和斗志。
次郎丸……缘。
工兵屏息的瞬间,立刻被桥本超前。她指着位于前方的两个座位:
「这边请坐。」
工兵轻轻行了一礼。他将上座让给室见,自己则是坐在下座。一坐上椅子,业平的男性经理便立刻开口:
「哎呀,真是对不起,骏河系统的两位。今日外出不便,还劳烦你们特地前来。」
「不会。我们差点迟到,才正要向您道歉。电车的班次有些混乱。」
「从贵公司到这边来……是搭乘三田线吗?」
「这个嘛,其实我们是从神保钉过来的。」
工兵一边做出不痛不痒的回答,同时观察每一位会议的出席者。
业平方面一共派出六人,撇开Almada这一组后,实际上为四人。根据桥本所透露的讯息,这一次允许外部业务谘詾的人,似乎是资讯系统部门的高层。在这里面,地位看起来最高的……大概就是这位经理了吧。
(换句话说,这个人是倾向A1mada的立场。)
工兵绷紧身子。别看现在表面上有说有笑,实际上完全不知道对方何时会趁机发难。看时候差不多,最好先主动提起比较好。
「那么……今天的会议是——」
「啊啊,对对。」
经理这么点头道。他一脸平静地切入正题:
「其实敝公司目前正尝试进行业务改善,仔细清查各系统的成本与服务品质。例如会计、营业支援和电子邮件等等。而DC基础建设部分,由于正委托给贵公司处理,所以希望确认一下这方面有无问题存在。」
「原来如此。」
事情的发展果然不出所料。事到如今,一点也不会觉得惊讶了。不过还是有点不甘心,先来套套对方的话好了。工兵换上开玩笑的语气道:
「换句话说……就是确认有没有被我们海削了?」
众人愣了一下,然后纷纷笑出来。经理面带苦笑地挥手否定:「不不——」
「并不是这么回事喔。嗯,总之只不过是以客观的角度来收集相关资料。请两位用不着太紧张,照实回答一些问题就好。毕竟我们平时也没有少麻烦过你们吧。」
没有跟着笑的,就只有罗兹、次郎丸以及桥本课长……真是一目了然的势力分布。
「那么,这边是就敝公司委托进行业务谘询的公司,Almada Initiative的两位。次郎丸小姐和……罗兹先生。」
「请多多指教。」
请多多指教。
虚情假意地打过招呼后,工兵坐正身子。经理换上严肃的语气道:「那么——」
「那就请骏河系统再次简单地叙述一下现行的服务规格以及新DC的提案内容。时间大约为十五分钟。」
「好的。」
工兵将笔电接上投影机,打开事前已淮备好的资料。首先是现行DC的设计书,然后是机器清单和网路架构图等文件。
说明的过程中,并未发生什么特别的问题。次郎丸等人默默地做着笔记,业平产业的成员则是「嗯嗯」地不住点头。
最后,在依序解说完新DC提案书和估价单的内容之后,整个说明便到此结束。当工兵说出「报告结束」的瞬间,次郎丸立刻举起一只手来。
「方便问个问题吗?」
攻击开始。
掩饰着剧烈的心跳,工兵点头同意:
「是的,请说。」
「首先是关于机器的评选。从目前的负载率来看,平均都是在30%,即便尖峰时段也收在6O%的程度。如此看来,实在无法摆脱规格过高的嫌疑。是否应该导入较低阶一些的机种比较恰皆田?」
「敝公司的设计方针为保留20%的安全幅度,用以应付突发式的流量。另外,RFP时的问答当中,业平曾经表示希望在导入后的四年间以现行机器来提供服务。有监于过去流量的增长趋势,目前的机器等级是最恰当的。」
首先是中规中矩的回答。次郎丸用笔打了一个勾。
「机器是采用买断的方式吗?贵公司的提案书中,既然将本DC基础建设定位为『包含运用在内的月费服务』,那么机器本身应该也可以采用租赁的方式来提供才对。这方面,贵公司又是如

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