但是不管怎么调查都找不到参加厂商的共通点。就算有也只是营业内容、结算日等和提案毫无关系的数据,对打倒JT&W一点帮助也没有。已经大致收集完网络上的信息了,要再深入调查的话,就必须浏览付费的企业报告了。就在工兵这么想的时候。
……等等。
工兵皱起眉头。
话说回来,自己为什么要调查竞标企业的共通点呢?因为桥本这么说吗?不,她说的只有RFP说明会是极具风险这一点。没有要我们调查说明会参加者的资料。既然如此那会是什么呢?
她到底想要告诉我什么?她还暗示了我什么情报……?
快想啊,快想啊,快想啊。
在那里有什么?看到什么?碰到那些人?
……
不对。
瞬间一股电流直窜过脑门,世界休地替换。视野一片开阔,震撼的冲击撼动身体。
工兵瞪大双眼,开始用猛烈的气势敲打键盘。
「樱坂?」
室见吃惊地看着工兵,但是他没有闲暇回话,开启浏览器下的多个分页,输入所有想到的关键字开始搜寻。
……没错,共通点是什么,当时有谁在场,桥本想要表达的不是这些事情,必须关注的事情完全相反。
不在场的人是谁。
奇怪的事情正如刚才室见所说的,来了这么多业者,为什么大型的独立公司没有参加?骏河系统这种小规模业者都可以参加,ITTU那种大型电信业者为什么没有出席?
辞退提案?连说明会都没有参加就决定?
怎么可能。
一定加入了某种判断标淮,收到RFP的业者和没有收到的业者。
那个基淮——是什么。
……喀答。
打字的指尖停止动作。
工兵屏气凝神地看着画面上显示的企业网站。公司名称是Regio 系统股份有限公司,页面标题是——架构案例。
「案例3:业平产业股份有限公司。使用ITTU的高质量网络线路和DC,架构网络网关器、公开网站的基础建设,以整合窗口提供运用服务。20××年10月15日。」
Regio 系统……曾经听过名字,记得是独立的网络整合公司。它是Cisco和Juniper代理商,想来是一间有相当规模的公司。这间公司架构了业平的基础建设?和ITTU一起?
20××年是两年前的事情了。没有请当初架构DC基础建设的业者提案,和线路业者一起从交易名单中剔除?
电流不断刺激脑部。
工兵几乎忘记呼吸地继续打字,搜寻条件只留下Regio 再度搜寻,工兵从上而下一一检查转瞬间出现的结果。
视线停在某个新闻稿。
「Regio 系统股份有限公司 高级主管人事异动公告——董事(兼任)×××(Well Device公司资深副总裁)」
……Well Device公司?
是个熟悉的名字。工兵面露苦涩的神情陷入沉思,最后追溯到一个回忆。
「室见!那个统整资料还留着吗?」
「什么?你说什么东西啊?」
室见不解地眨着双眼。工兵加强语气说道﹕
「那个啊!一开始进行提案作业的时候,你不是收集了业平的情报?从Wikipedia和新闻稿节录的那些资料。」
顿了一下,室见想起来似地发出哦的低喃声,抬起细眉露出讶异的表情。
「我想已经用不到了所以打算丢入碎纸机,那怎么了吗?」
「让我看一下,快点!」
感受到工兵的语气异于寻常,室见迅速地冲回自己的座位,过了一阵子拿着黑白印刷的数据回来。工兵一接过数据便开始粗暴地翻阅。
……有了。
电子零件公司的业界势力图。第三名业平产业紧追不舍的竞争对手——Well Device公司。
梢探出身体窥视一言不发的工兵手上的资料,怯怯地询问「怎么了」。
「你发现……什么了吗?」
工兵点点头,目不转睛地看着数据,开始说明自己的假设。
梢她们虽然一开始面露怀疑,最后两人都瞪大双眼。室见口中发出喘息般的声音:
「雇用竞争对手高级干部的报复措施?因此才把现有供货商剔除在RFP发给名单之外吗?」
恐怕是——工兵答道。
「大概是完全不采纳一线工作人员的意见强制进行的命令吧?桥本小姐是个注重公平性的人,不会用这种和提案内容毫无关系的理由,不由分说地使他们落选,既然如此——」
「会让RFP制作小组束手无策的,只有公司高层的意见了。」
室见的声音难掩兴奋。她告诉工兵他们「等我一下」就拿出手机,打开通讯簿拨出电话:
「——啊,是藤崎先生吗?我是室见,这么晚打扰你真抱歉……咦?没有发生问题,也没有新的工作委托,所以请你不要害怕……不要紧,我不会叫你回来,所以请你听我说。」
室见用安抚的口吻说完就用肩膀挟着手机:
「藤崎先生,你在之前的工作认识了Regio 的营业部长吧?现在也还有联络吗?是……是……那可以请你帮我联络一下吗?是的……能现在联络的话是再好不过。什么事?其实——」
室见简短地说明业平产业的事情便挂断电话,几分钟后,室内响起尖锐的电话铃声。
「——我是室见。是……联络上了吗?谢谢你……那么……是……是……!真的吗……是,我了解了……嗯,这样就够了,详细事项我再另外寄电子邮件……是,那就先这样。」
室见挂断电话,表情僵硬地看着工兵,猛眯起棕色的双眼:
「正如你的假设,因为社外董事的人事问题,Regio 被排除在这次的购置案之外,ITTU也被牵连……业平的工作人员则是直到最后都在争论说,真的可以用和系统完全没关系的理由,撤除没有发生问题的供货商吗?」
工兵惊讶地屏住气息,当初的情景鲜明地浮现在脑中。毫不却步地面对公司高层诉说公平性的桥本;虽然她讨厌和现有业者串通,但也无法接受用这种不合情理的理由剔除现有业者吧。但是自己的主张不被高层接受,Regio 还是没有被纳入RFO发送名单之内。她应该很懊悔吧,正因为自己在咖啡厅碰触到她的内心更是能够理解,她信念遭到扭曲的痛苦、愤怒……
那么她期许我做什么事情呢?桥本的打算是什么?
那还用说吗?
使RFP的参赛者如同预定。
再斟酌各公司的提案,进行公平的审查,选择最适合业平产业的供货商。
嗯,相当明确。那只剩两个问题,要如何让Regio 回到购置厂商的行列?还有……没错,这是最重要的事情,如何将竞争业者回归战场一事和骏河系统的胜利做链接呢?绝不是将其他专案分给我们做酬劳,还是我们要归入Regio 的旗下……
……不。
不对,不是这样。
对了!为什么没有发现呢?
「室见,现在机器评选和工时评估应该都还算宽裕吧?」
听到工兵的问题,室见侧着头说:
「嗯……毕竟不知道客户的实际环境,所以有设缓冲。运用也预设了很多种风险吧?」
「……嗯,不过没有预设得那么夸张啦。」
梢接着室见的话:
「毕竟是没有交易过的客人啊,不知道发生问题时的反应状况,有留最低限度的幅度。不过就樱坂的话来看,应该不是个强人所难的客户,但多少还是有点不安……」
「既然如此——」
工兵继续发问:
「假设请现有厂商评估同样的内容,会怎么样呢?」
「会怎么样……」
梢歪着纤细的颈项:
「他们会将缓冲删减到最少,借此压低成本吧?毕竟负责照顾现在的主要网站,当然能够淮确地把握系统负荷和运用执行率……这么……说……」
梢说着说着,表情渐渐变得僵硬,不寒而栗地看着工兵:
「樱坂……难道——」
工兵点点头,用笔直的眼神凝视梢﹕
「没错,将Regio 的估价表当作是我们的提案交出去。也就是说——将他们纳入到我们的旗下。」
「!?」
「……!」
惊愕的气氛撼动着空气。工兵环视梢和室见:
「以这次的RFP为基础,请现有供货商算出最底限的成本。如此一来,恐怕其他公司无法和我们一样吧。我们不仅排除风险,也确保了相当充裕的利益,Regio 也可以借由加入我们旗下间接参加RFP。对彼此都有利益……虽然必须请海鸥再确认一次NDA内容。」
工兵话才说完,就默默心想应该没有问题。客户的工作人员曾在说明会上说过,若为了取得估价数据而必须提供情报给其他公司时,请事先签订保密协议(NDA)——如果将匀Regio 当作这里所说的「其他公司」来解释,就不需要耍任何手段进行交涉,和从一般硬件供货商取得估价表是一样的道理。
梢渐渐浮现理解的表情,用低吟的语气说道:
「……的确,如果是Regio 等级的供货商,也可以用便宜的价格购买网络机器,支持窗口也很完整,应该也有提供月租机器,线路成本也可以调整到最低。」
梢「嗯」地点头后抬起脸,琥珀色的双眼绽放出强劲的光辉:
「行得通,这绝对可行,樱坂。如果是这个阵容,就可以和JT&W进行正面对决,就算其他竞争厂商有大幅折扣,我们应该也有十足把握。」
对吧,室见?梢才转身向室见说话就停下动作。只见室见一动也不动,端正的五官僵住,露出错愕的表情:
「……你们在说什么啊?」
从樱花色的唇瓣中发出僵硬的声音,屏除一切感情的粗哑声音。
「什么……」
「提出其他公司的评估架构、运用费用的估价表?你们是认真的吗?你们想要做的事情,只不过是转让订单而已啊。」
「转——」
梢顿时哑口无言,微微涨红的双颊扭曲,带着愠色。
「用不着说得这么难听吧!樱坂只是提出可以致胜的方法啊!」
「但是我没说错吧?将机器评选和工程全部都交给别人,我们只提供窗口。这不叫转包——不叫转让订单还叫什么!」
「……」
室见死命地咬紧牙关,紧紧握住双拳,用激动的口气怒吼:
「工程师将技术外包给其他厂商就完了!和JT&W一样,不管发生问题还是追加要求都只会像白痴一样重复『我们会向协力公司确认』。开什么玩笑,供货商是我们,不是其他人!我们自己制作自己运用,技术人员没有除此之外的道路可走!」
室见的声音近乎哀号,眼尾微微上扬的双眼蕴含着愤怒和混乱。工兵屏息一秒,唤了一声「室见」,室见却逃避般地别开脸,张开口话到了嘴边又吞回去。她转身抱起笔记本电脑大步离去。
「室见!等等,请等一下!」
门扉合上阻隔了工兵的呼喊,室见的脚步声逐渐远去,办公室内弥漫一股沉重的寂静。
「……那是什么态度啊,真令人不舒服。」
梢小小声地都囔,眯起浑圆的双膧吐露心中的埋怨。
「这次的事情本来就是交给SE部门的工作吧,却将工作全部丢给樱坂一个人,好不容易找到突破点又满嘴牢骚,真令人难以置信,身为前辈怎么能用这种态度。」
一边听着梢的话,工兵目不转睛地盯着办公室的门扉。白色的门没有开启的迹象,不论等待多久都没有室见回来的迹象。
「……梢,对不起,我去看看室见的情况。」
梢「咦?」地抬起头,瞪大琥珀色的双眼,轻轻地抽了一口气:
「为……为什么?」
「说到为什么嘛……」
工兵没有继续说下去。梢很明显地陷入混乱:
「太奇怪了,为什么你要顾虑那女人的心情?相反吧?在这个情况下应该室见要来向你道歉吧?说声态度这么差真是抱歉。为什么反而是你向她妥协呢?」
「……」
「我不懂,为什么樱坂要那么袒护室见?从不埋怨她蛮不讲理的要求?」
梢紧紧咬住下唇,缩起下巴,双手用力地抓着裙子:
「她不是总说些任性话吗?虽然那可能是她对工作的坚持,但是她竟然用那种态度对待拼命工作的你。虽然你也有可能是因为必须听从上司命令,但是……就算这样——」
「梢……」
梢抬起脸庞,偌大的双眸笔直地看着工兵:
「樱坂……你是怎么看待室见呢?」
「……?怎么看待是指——」
「因为是工作所以听她的命令?因为是上司所以遵从强人所难的指示?还是……还是——」
梢无法发出声音继续说下去,雪白的脸颊染上如苹果般的红色,她用泫然欲泣的神情凝视着工兵。
工兵叹了一口气,犹豫地游移自己的视线,最后将自己的掌心放在梢的手上:
「梢。」
工兵缓缓地轻声呼唤梢的名字,抬起头认真地响应她的眼神。工兵对不安的梢露出微笑:
「说实话,现在的我不是很清楚到底怎么样才合理。毕竟我真的是个对系统开发一窍不通的外行人,不知道转让订单有什么不好,但是,我只确定一件事。」
「……?什么事?」
「——室见在工作上绝不任性。」
梢露出空洞的神情,工兵则苦笑地继续说道:
「就算是蛮不讲理、旁若无人又无药可救的任性鬼,那个人绝对会好好地完成工作。应该说公私分明吧,只要是必须完成的工作,不管再怎么讨厌都会全力以赴。因此室见会发那么大的脾气,一定是我的计划有什么缺陷,只要不解决,这个提案就无法提交给客户。」
而且——
工兵继续话题,扬起嘴角,浮现充满自信的笑容。
「我很想知道,跨越她所出的难题之后能看到什么,自己能够成为哪一种人」——
没错,进入公司之后体验过许多次,每当完成她蛮横的指示,每当克服问题,自己就会更上一层楼,视野变得更加辽阔。希望能看到更多、更多。希望她能继续引领我,直到那未知的领域,不曾见识过的地平线另一端——
当工兵回过神来时,梢的表情已经不再尖锐,微微张开薄唇,双眼想不开的光芒已经消散。
过了一阵子后,她重重垂下自己的肩膀,放松神情露出像是放弃什么般地微笑:
「这么说……也是呢。」
梢用寂寞的语气低喃。
「樱坂你满脑子都是工作的事情。」
她弯了弯纤细的颈子地点点头:
「我了解了,樱坂,请去吧,去把室见拉回来。请去跟她说——有什么想说的话就说啊!不要丢下一句话就逃跑啊!笨蛋!」
工兵面带苦笑地说声「了解」后便转身离去,正淮备踏出办公室的时候,身后突然响起一声「樱坂」,回头发现梢双手绕在身后看着自己。
她耸耸肩:
「我绝对不会输给室见,不管是工作还是其他事情,我都不会输的。」
……其他事情?
虽然