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下套儿 第十五节（1）
随着一片鞭炮的响声，兴火太阳能的生产厂家以及专卖店的门头全部更换为佳佳能的标志了，钱兴火望着这景象心里仿佛打翻了五味瓶，自己的企业最终沦落到这一步，是每个创业者当初最不希望看到的结果，还好，胡大壮给出的收购价格还是很有诱惑力的，算是给了自己一丝安慰。
佟咏荷站在于振阳的身旁，换了一身很职业的打扮，蓝色系的外套搭配白色的真丝衬衫。她现在的身份是佳佳能承德公司的销售经理。
佟咏荷的留任是于振阳坚持的，而佟咏荷想不到的是，建议把佟咏荷留下的那个人却是远在济南的宿岱言：
“佟咏荷的形象以及业务能力都不错，她对于兴火的熟悉，可以在短时间内帮你理清楚一些问题，而她留下最大的价值在于，倘若之前兴火太阳能需要进行售后的服务，佟咏荷的存在就能起到防火墙的作用，不至于让兴火的遗留问题转到佳佳能的身上。”
等到表面工作做得差不多了，佟咏荷建议于振阳策划一起新闻发布会，高调宣布佳佳能成功进驻承德，而于振阳第一时间把她的念头制止了。
“深挖洞、高筑墙、缓称王。”当年高祖的九字真言成了于振阳的行动指南了，于振阳自从得知了承德作为试验基地的消息之后，所有的行动都变得谨慎了许多，他知道，自己当前的角色不需要去新官上任烧三把火，自己越低调，胡大壮越放心。
于振阳的做法，显然很迎合胡大壮的想法，在胡大壮故意有半个月的时间没有理会于振阳的时候，于振阳每天就跑到厂子里带领着工人们打扫卫生，还搞了卫生清扫评比大赛。
“振阳，你这总经理这样干，我看就要下岗喽！”胡大壮半开玩笑地对于振阳说道。
“胡总，我给你讲个故事吧，三国的，您不是喜欢研究三国吗？”于振阳打着哈哈，开始讲故事，而胡大壮又转过身子去摆弄他的斗鱼。
“三国时期，名将周瑜在去世后，向江东的主人孙权推荐了继任自己都督职位的人选为鲁肃。在鲁肃上任之后，只对士兵们交代，以前你们怎样练兵就怎样练兵，以前怎么读书就怎么读书，以前怎么泡妞现在还怎么泡妞，一切不变。之后，鲁肃每天除了睡觉就是吃饭要不就是听小曲。主人孙权看不过去了，有一天质问鲁肃道：我要你当大都督，你怎么这么个当法？鲁肃反问孙权：请问主公，我和周瑜谁的能力更强，水平更高啊！孙权说：当然是周瑜了。鲁肃于是答：周瑜水平比我高，他留下的这些，我为什么要做改变呢？”于振阳走到鱼缸前，对着胡大壮眨眨眼睛。
“可是，钱兴火不是周瑜啊”胡大壮乐呵呵地问。
“胡总，能够得上周瑜的，当然不是钱兴火了，我所指的周瑜是您啊！您心里装着满肚子玄机，我又何苦去画蛇添足呢？哈哈！”于振阳看到胡大壮也笑了起来。
“行，振阳，你这做法真证明我没选错人，我就怕你毛躁，记住，在承德，我只需要你做个好执行。”胡大壮开始打开天窗说亮话了，“从下周起，开始忙活起来，你让佟咏荷把之前他们买的生产线的工程师全给我请过来，然后再联系咱们的真空管生产线的工程师，把真空管生产线建起来，用时，再增加几台车床铣床刨床，连水阀、螺丝咱们也自己生产，我要把生产线继续升级，在承德这个厂子里，建立佳佳能第一条原装生产线，不用走出这个厂，不用买其他厂家的任何大的配件，就能给我造出太阳能来。”胡大壮揭开了底牌，于振阳心头一震，暗自佩服：“这老大不是白当的，原创太阳能这个概念提得太好了。” 电子书 分享网站
下套儿 第十五节（2）
众所周知，市面上大多数小厂子的太阳能热水器多是采用拼装而成的，焊架子装上反光板，就形成了支撑架，而不锈钢桶外面进行发泡保温就形成了储水桶，真空管可以去买清华大学或者北京大学等研究机构生产的成品，如同王铭、艺诺、佳佳能等大型的太阳能生产厂家，能做到自己与高校共同研发真空管，有自己的生产线，尽管这样，要想实现全部零件“原装”，也要费些工夫，胡大壮正是看准了“原装”这个点，拿来做文章，这在国内还是第一个提出。
“第一步，先改造生产线，这一步完工了，我再告诉你后面怎么做。”胡大壮笑眯眯地接过来于振阳递来的烟，于振阳感觉到，此时的胡大壮好似一口古井般捉摸不透，他那种胸有成竹的风采，尽显出一股霸气。
生产线改造是个技术活，而在生产线改造期间，胡大壮格外地重视，他俨然成了一个严厉的监工。
工程师们怎么对生产线升级，胡大壮不管，但是在进行产品测试的时候，胡大壮把关极其严格，甚至到了苛刻的地步，拿发泡工艺环节来讲，厚度差异有个1～2毫米很正常，也在国标规定的范围之内，但是胡大壮却把那些产品统统视为废品，要求机器调试到厚度差异在毫米以内，他不计成本地支付着工程师的工资，要的是每个环节的精细。
当生产线上所有环节都让胡大壮满意之后，胡大壮却一连消失了一个月，等到他再次出现，怀里捧回了一沓的质检报告。
这些质检报告无一不是超出国家标准的，有的甚至超过国标5倍以上，而报告中也涉及了佳佳能热水器的各大部件，可以说，这些报告如果同时摆在消费者面前，那么消费者就会第一时间感受到佳佳能热水器的质量精细程度已经超出同类热水器的5倍以上。
有了质检报告作后盾，胡总裁开始动杀招了，他把于振阳和佟咏荷请进了自己的办公室，给两个人进行了分工，他交给于振阳的任务是整理出佳佳能原装太阳能概念的“金玉其外”，要求极尽所能地传递给消费者佳佳能原装热水器的巨大优势；胡总裁交给佟咏荷的任务却是让她总结通常状况下，太阳能热水器，尤其是拼装太阳能热水器容易出现的各种重大隐患，换言之，她的任务是揭露“败絮其中”的现象。
“小佟，承德的新闻媒体你还熟不熟？”胡大壮眯起眼睛问道。
“还可以，以前的老关系见面都还认识，不过媒体的人只认你投多少广告，所以面熟不面熟的也占不了多大优势。”佟咏荷说的是实话，于振阳接过话头说道：“是啊，利益社会，尤其是现在媒体那边也都背着广告任务额，只要咱们投广告，他们伺候咱们比伺候亲爹妈还舒服，要是指望原先那点薄面子，根本没戏。”
“那好，小佟，你就负责把媒体关系再给我拾起来，请人吃饭的时候，先给个红包。”胡大壮吩咐道。
“胡总，您也太大方了，既然咱们要往媒体上面投广告，红包的钱完全可以省下嘛！”佟咏荷笑笑，在她以前跟着钱兴火的时候，钱兴火可是从来没这么大方过。
“小佟，这你就不懂了，所谓欲取之必先予之嘛，你没投广告的时候，先给那些熟悉的记者打点一下，这些人通透得很，以后发个软消息啊，自主多给块版面啊之类的事情就水到渠成了，这等于花小钱赚大便宜。”于振阳替胡大壮进行了解释，而自己的这番理论，也是在济南的时候，宿岱言曾经对自己讲过的。
下套儿 第十五节（3）
此时身在济南的宿岱言却迎来了跟三个巨头对手的新一轮拼杀，大家八仙过海各显神通地开始了混战。
这场战争的点火者竟然是艺诺公司，这点有些出人意料，谁都知道，艺诺对低端市场没什么兴趣，所以，之前也没什么动作，而突然之间，艺诺的营销副总段玉军责令企划部在各大媒体投放了由某电视台当红栏目的主持人作为形象代言人的热水器广告，其核心就是推出了一款叫做“生活红”的太阳能热水器，这款热水器是以20支真空管产品作为主打，售价2499元，而其营销方法也极为独特，只接受同城的网络订购。
消息一发出，宿岱言立即意识到，受到金融危机的冲击，营销副总段玉军已经及时采取了策略，把营销的一部分市场份额倾向性地转移到了国内市场，而其只接受网络订购的营销模式，锁定的就是青年白领的群体了。
宿岱言暗自发愁，艺诺在高端的品牌口碑无人能及，现在他们用低价格的手段来抢次高端的用户，无形当中等于在直接跟佳佳能进行对话了，因为按照宿岱言的整体规划，建材城专卖店策略也好，广告语宣称精致生活也好，无一不是锁定的次高端群体。
点开艺诺的网站，宿岱言再一次感觉到了压力。段玉军的细节性工作做得太到位了，比如说，网站订购页面上醒目地标着：不开箱销售。其实，在太阳能热水器这个行当，消费者购买太阳能热水器的时候，只是选个样子，根本不会亲自去仓库挑选，而配货人员在产品出库前进行各个配件的检验，完好无损之后给客户送货。艺诺的这个不开箱销售其实只是一个噱头而已，因为出库前进行检验这是必备的程序可以省去很多的后续麻烦，而配件开箱检验后，为了运输方便，依然还要进行封箱，艺诺却巧妙地借用了再封箱的概念，美其名曰：不开箱销售，这无疑给消费者传递足够的其实力非同一般的信息。
艺诺“生活红”的代言人也选得颇见功夫。这个代言人艺名叫“小刺猬”，是个年龄二十七八岁的电视节目主持人，他主持的一档节目叫做“调侃那些事”，是一档子集娱乐、新闻、时政于一体的节目，其满口的方言的主持风格，加上机智幽默的调侃，很快地就吸引了众多年轻的观众，那小伙子的名气可谓一飞冲天，其发迹历程跟当下最流行的赵本山老师的徒弟小沈阳有一拼，都是走的草根路线。艺诺选了小刺猬做代言人，广告轰炸加上同城网络订购不开箱的营销模式，以及较低的售价，这些元素组合在一起，顷刻间带来了狼来了的感觉，而宿岱言通过点击网站以及派出商情人员了解，“生活红”的销量正一路见长。
还没等宿岱言作出反应，王铭首先动作了，而其策略是高挂“免检牌”。其实，大的品牌热水器，包括王铭在内，也都取得了免检的资格，只是在业内这并不是一个难以办到的事情，所以，很少有人重点当做卖点来炒作，而艺诺的“生活红”不开箱销售策略，显然启发了邵亚男，于是她先下手为强地抢得了一个大肆对消费者宣扬“王铭为国家免检”产品的先机，于是在其各直营店跟加盟店的宣传海报以及门头上，在其生产厂的车间里以及对外发布的广告上，免检成了其撒手锏，而这一招看来管用，王铭没觉得受到了艺诺多大的冲击，相反其低端产品有几款还出现了供不应求，加盟店整天打电话给邵亚男要求协调补货呢。
三乐副总郑九州这次终于可以坐山观虎斗了，难得的机会，让他能看一场好戏。因为艺诺独特的网络订购的营销模式对于三乐把持的中低端市场并没有实质性的冲击，而三乐的超市渠道以及建材城活动场地的销售也能基本保持稳定，所以，郑九州舒坦地活着是没什么问题，而一个料想不到的蝴蝶效应也让坐地本土的三乐捡了一笔小便宜。自从美国新任总统奥巴马发布了优先使用国货的政策，众多的“愤青”们开始了独特的抵制，支持本地产业成了一些年轻人的口号，抽本地烟，喝本地酒，用本地产品，那些质量优异的本地物品成了愤青们的宠儿，而三乐等于白捡了一波甜果子。
“宿岱言，看你的了。”虽然是对手，郑九州倒是希望，宿岱言能耍出点新鲜玩意来，让自己开开眼。
《
书籍名称：下套儿 作者：刘林
本书籍由网友“雨林木风”上传 日期：2010/6/3 9：14：22
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