于振阳这小子在搞什么？没听说太阳能热水器还有传说。宿岱言不动声色地看着于振阳，他知道于振阳总能抖出一些包袱。
“大家知道，太阳神名叫阿波罗，阿波罗赐给人类阳光之后，觉得还需要让人们享受到更多阳光的恩惠，于是他在人间挑选了一些具备勇气的人，让他们来从事与太阳有关的行业，这些人卖的产品就是太阳能热水器，而这里面最优秀的一群人，卖的是佳佳能，满足家家都要用的需求。”于振阳说完之后，大家哄的一声都笑了，谁也没料到这于振阳脑子来得如此之快，编了这么个恶搞又让人开心的故事。
“苏晓，于经理的故事，不，笑话讲得跟你的葡萄酒故事一样精彩，我看你们两个该喝一杯。”从时报另外一位大姐的嘴里，宿岱言和于振阳知道了那个年轻美女的名字叫苏晓。
苏晓倒也痛快，抓起酒杯跟于振阳就干了半杯，在大家的恶作剧中，两人险些喝了交杯酒，也把这次聚会推向了高潮。
第二天一早，宿岱言早早来到办公室，距离上班时间还差15分钟的时候，于振阳手里握着一打报纸走进宿岱言的办公室。
“是不是都发了稿子？”宿岱言抬头问道。
“差不多吧，除了商报没发之外，晚报和时报给的版面还都不小，而且是发在新闻版的，尤其是时报，还配发了图片，您看。”于振阳指着时报上关于佳佳能的报道说。
宿岱言拿起报纸，盯着那段文字看了起来：
现代生活人们正在逐渐地追求高品质，从服装到珠宝乃至家具，有条件的人无一不是对于自己的家精耕细作，虽然北京和上海这两座城市处在领航者的位置，但在省会济南，众多品位高雅之士也不甘落后，图上展示的是一款叫做“京至”的太阳能热水器，以精细的做工以及附加的功能吸引着泉城的消费者。
在文字的下方，有两幅图片，大些的那张是一个太阳能热水器的图片，能清晰地看到热水器顶端那个储水桶上有“佳佳能京至”的字样，而第二张图片是佳佳能太阳能热水器的专卖店门头。
这是坐落在山大南路上的佳佳能专卖店第一次暴露在公众面前。这个店从选址到建立出奇的顺利，而山大南路因为毗邻着著名的学府山东大学，除了作为主要的商业街之外，也充满着文化气息，这也是宿岱言理想中的选择，这对于佳佳能公司来说，无疑是个好兆头。 电子书 分享网站
下套儿 第六节（3）
“这软消息发得绝了。”宿岱言称赞道，同时看到这则新闻的通讯员署名是：苏小妹。
“振阳，这个苏小妹看来就是苏晓了，这丫头够意思，我看你跟她培养培养感情，把她发展成咱们佳佳能的家属得了。”由于心情愉快，宿岱言跟于振阳开起了玩笑。
“宿总，你可真会算计，我要和苏晓修成正果，以后咱们公司刊登这种新闻，你连红包都省了。”于振阳打着哈哈，但宿岱言很快地把话转入正题：“媒体咱们见过面了，下一步就是围绕着新闻发布会做文章了，新闻发布会召开那天，就是咱们向其余三大品牌宣战的时刻，咱们的胡董对我下的命令不但是一定要在济南炸出个口子，而且要顺着口子占领制高点，这任务可不轻快啊。”宿岱言的表情有些严峻。
想到胡大壮，宿岱言看看墙上的日历，离新闻发布会的时间只有一周了，是时候给胡大壮作一次系统汇报了。
当晚下班之后，宿岱言拨通了胡大壮的电话，就山东公司的筹备情况和新闻发布会准备情况作了一番汇报，当然宿岱言也没有忘记再进行一番费用的申请。
胡大壮对宿岱言的工作表示了认可，也对于振阳的工作进行了肯定。当宿岱言汇报跟当地媒体见面情况时，胡大壮格外的感兴趣，他要求宿岱言对电视台的贾主任再加一把力气。
宿岱言理解胡大壮的意图，因为佳佳能在北京市场刚刚启动时，主要借助了电视台的广告投放打开了市场，所以，胡大壮有些迷信电视广告的作用。
“宿总，广告投放是一门学问，其中最难做的是精准投放，也就是用百分之二十的投放获得百分之八十的收益，而电视台的广告费用虽说大点，但是，在北京，我们已经收到了很好的效果，所以，我建议在济南复制这个模式，你就选取每日新闻之后的天气预报做个标版广告，然后在电视剧开始之前的时段，再加上一个20秒的广告就没问题了，广告片的主题就用你跟于振阳确定的那个主题：精致生活用京至。”电话里胡大壮侃侃而谈，宿岱言也没表示出异议，等到胡大壮的话告一段落，宿岱言抢过话头说：“胡总，我明天就跟贾主任把这事定了，争取新闻发布会之前就把半年度的投放协议跟他签了，您是这意思吧？”
“完全正确，你办事我放心！”胡大壮说完哈哈笑了两声，宿岱言心想：这暴发户老板有时候也挺可爱的，揣着明白装糊涂，非要我自己去猜，显得他特高明。
……
济南机场的规模并不大，因为属于二线城市，所以，机场人流量也不大，在人群中寻找胡大壮并非难事。
宿岱言跟胡大壮并排走出机场，钻进了车里。
“宿总，事情准备得怎么样？”
“胡总，明天的新闻发布会基本都已经筹备到位了，只是您代表公司进行讲话的发言稿我没给您准备，您自己掌握吧。”
“不用了，我不讲了，你讲。”胡大壮这个决定让宿岱言有些闷头转向。
“以后你在这里跟竞争对手唱对台戏，却把我推到前台，我才不替你背黑锅呢！”胡大壮用一个玩笑避免了自己的解释，宿岱言只好跟着笑笑。
新闻大厦的发布厅里，大屏幕上投影着“佳佳能登陆泉城新闻发布会”的字样。于振阳正在接待着新闻媒体的记者们，而台下零散地坐着的人当中，也不乏有艺诺、王铭、三乐的人，在发布会当天，宿岱言安排于振阳在主要的平面媒体上投放了四分之一版的硬广告，广告上赫然写着：精致生活，当然用京至，佳佳能向泉城人民问好！——这无形当中等于发布了开战的宣言，坐在台下另外三家太阳能公司的商情人员不怀好意地盯着台上的宿岱言。他们的目的很明确，通过宿岱言讲话中的蛛丝马迹来探寻佳佳能这个对手能力几何。在大家的另类“期待”中，宿岱言登场了。 电子书 分享网站
下套儿 第六节（4）
“各位女士们，先生们，今天是佳佳能京至系列太阳能热水器登陆泉城的新闻发布会，本来我不想开这个新闻发布会，默默地来做我们的生意，这样也不会成为众矢之的，但是，我们的总裁胡大壮先生不同意，他说，我们北京的企业来到泉城，是为了给济南的消费者，给山东的消费者提供好产品的、提供服务的，我们既然打定主意进军山东，就要接受大家的监督，同时也会获得更多人的帮助，因此，我们有必要召开这个新闻发布会，告诉消费者：我们愿意真心诚意地奉献好的产品，也告诉我们的同行：大家不是冤家，大家共同的目的是相互促进，相互鞭策，把太阳能热水器这个行业做到国际领先！”说到这里，宿岱言伸出手掌，引领大家的目光投向了胡大壮，说道，“这位先生就是胡大壮总裁！”
稀稀落落的掌声中，胡大壮挥了挥手，冲宿岱言眨眨眼睛，意思是：你抓紧讲你的吧，别扯上我。
宿岱言抓起讲台上的水喝了一口，切换了一组幻灯片，那上面是佳佳能热水器的专卖店门头以及内设照片，文字介绍上写明了专卖店面积近500个平方，京至系列从14支真空管的迷你型到30支真空管的豪华型，包括电热两用等总共18个型号一应俱全。
“这是我们的形象店，建立这个形象店的目的是为了有一个佳佳能的阵地，经过调研，我可以自豪的说，目前在山东的太阳能热水器专卖店里面，我们这个专营京至系列的店面是规模最大的店，这也是我们在向大家展示我们的实力，我下面要给大家看一个特殊的东西。”宿岱言卖了个关子更调动起一部分人的积极性，尤其是另外三家的商情人员，更是拼命往前排靠拢。
宿岱言从公文夹里拿出了一份合同，是购房的合同。
“这是一份购房合同，购买的房屋就是幻灯片上展示的这个用作专卖店的房屋了，这个房子的产权属于佳佳能公司40年，大家一定可以算出来，为了建立这个专卖店我们花了多少成本了，是的，仅仅是一个专卖店，我们的投资已经超过500万了，我们想说明的是，我们自购房屋的目的就是让大家放心，我们是有信誉的企业，我们是来做事情的，绝对不会出现那种圈钱走人坑害大家的事情，借用一句大家都在用的话，我们是在做百年老店。”宿岱言讲完之后低下了头，他自己感觉到脸上一阵的发烧，因为自己的话并没有底气。他悄悄叹口气：原谅我的无可奈何。
是的，宿岱言这份合同是造的假，但这并非是宿岱言的本意，在宿岱言对于山东公司专卖店的规划中是写明要自购房屋的，但老板胡大壮态度坚决地告诉胡大壮自购房屋的风险太大了，如果佳佳能不能立足于山东，那么自购的这个房屋就是一笔失败投资，尽管宿岱言列举了N多自购房屋的好处，包括打消消费者疑虑，包括房屋以后会升值，包括可以抵押贷款收回百分之七十的资金等，胡大壮还是坚持紧缩钱包，最终，宿岱言只好让步，由购买改成了租赁，但是，对于新闻发布会上急切地需要打放心牌作为营销手段的佳佳能公司，宿岱言只好违心地说了假话。
新闻发布会进行的时间很短，宿岱言并没有对后续的公司举措进行讲解，只是留下了众多的诸如“我们在一个季度内会推出让消费者心动的活动”的悬念。第二天，关于佳佳能京至系列新闻发布会的报道纷纷在经济新闻版面露面了，对于广大的消费者来说，这些新闻并没有带来多大的新鲜感，忙碌的是竞争对手的情报人员纷纷整理着新闻做成剪报。 。。 。。
下套儿 第六节（5）
艺诺、王铭、三乐三家公司的商情人员将佳佳能的情况各自向自己的领导作了汇报，而三家公司的态度却截然不同。
艺诺公司的营销副总段玉军听完下面人的汇报，又看了关于佳佳能的新闻之后，把资料放进了文件架里。
“以目前佳佳能京至系列打出的广告语来看，对自己的冲击并不是很大，虽说精致生活用京至的定位是要抢夺高端市场，但从产品定价来看，佳佳能显然还是有戒心的，其产品的定价略低，这显然是想拉动中低端的群体。艺诺现在牢牢把控着高端群体市场，自己合资的牌子非常好用，短时间内，佳佳能成不了气候。”段玉军这样分析着。
王铭公司的营销总监邵亚男是个高学历的女人，拥有着MBA和化学双硕士的学位。她同样认为自己现在可以隔岸观火：王铭的最大优势在于实施加盟政策，目前由于品牌优势的强势，加盟店在济南每个区域都已经分布成功，自己赚的是加盟商的钱，而佳佳能公司目前只有一家专卖店，不管是自购房屋还是租赁房屋，短时间内去拓展多个加盟店等于痴人说梦，所以，佳佳能有可能走通的只有在零售上搞点零花钱而已。
“要警惕了。”这话是三乐太阳能公司的运营副总郑九州说的。盯着佳佳能的材料，郑九州有种来者不善之感。
跟宿岱言、段玉军、邵亚男这些青年才俊不同的是，郑九州已经四十出头了，他有着十多年的从业经历，是三乐公司的*级人物，三乐的老板是他的拜把子兄弟，从三乐还是小作坊的时候，他就已经在三乐了，他是从生产工头一步步做到了运营副总，在太阳能热水器这个行业，他走过的桥比年轻人走过的路还多，他的分析能力和敏感度当然更胜一筹。此时他已经直觉出来自北京佳佳能的潜在威胁：佳佳能从北京登陆山东，从战略层面上讲是有更大需要，从战术层面讲，一定是试图对本地三大品牌各个击破，而佳佳能选择的第一个目标，就是三乐，自己现在就要做好应对措施，时刻盯紧佳佳能公司的一举一动。
郑九州不愧是*，他的这番思考是完全正确的，宿岱言组建完毕山东公司之后，规划的战术确实是对三巨头逐个击破，而第一个对手也正是三乐，要怪只能怪相对于艺诺和王铭，三乐留下了一条缝隙，让宿岱言看到了机会。
“苍蝇不盯无缝的蛋”。自从来到了济南，宿岱言可没闲着，他下了一番功夫研究了自己的三个对手，终于找准了自己心中的“软柿子”。
宿岱言的分析与艺诺、王铭的营销负责人是一致的。佳佳能京至系列的生产厂家在天津，而在山东的知名度几乎空白的时候，不管宣传语和概念引导做得如何到位，对于高端消费群体来说，品牌这道坎是逾越不过去的，打个比方：喜欢喝茅台的人，在五粮液刚刚上市之时，基本没有人会改喝五粮液，尽管五粮液后来跟茅台处于了同等档次。所以，拥有了高端群体市场占有率的艺诺太阳能，以佳佳能京至系列目前的境况，跟其竞争无异于蚂蚁撼树；王铭公司剑走偏锋，他们的主要强项在于专卖店渠道，就像服装品牌专卖店一样，仍然是用品牌来吸引着中等收入群体，而对于渠道建设来说，佳佳能公司目前根本没有到达可提上议程的阶段，没有代理商会选择一个弱势品牌进行运作；所以，相对以上两个公司，佳佳能解决不了品牌知名度问题，就无从谈竞争，而另一家本土品牌“三乐”情况就不一样了。书包 网 。 。。 想看书来
下套儿 第六节（6）
“三乐”是济南的本土品牌，在山东除济南之外的地区也没有什么知名度，其规模远比艺诺和三乐小得多，虽然在低端消费群体认可度较高，但那是因为低端消费群体最关心的价格问题：三乐的优势在于相对便宜。
相同价格或者是不超过两百块钱的差价，让消费者感觉到性价比更高，那么佳佳能很有可能会从三乐手里抢到一部分消费者，毕竟“精致生活”这四个字是大众的追求。
想明白了这些，宿岱言决心先拿“三乐”开刀，拿出京至系列中的两款产品来冲击一下市场。
根据储水量和热水器真空管的数量，三口之家多选择十八管的热水器，而四口之家多选择�