剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇- 第27部分

凡事皆有因果。播种了什么，就能收获什么。善待他人，就是善待自己。泰山研究院让史玉柱结交了许多贵人，开拓了人脉，所以在最困难的时候，他得到了支持，收获了关怀。这既是朋友们的义气，也是史玉柱人品优秀的真实反馈。





忍辱负重——富翁与“负翁”的坎坷转折


1989年，史玉柱怀揣4000元钱到南方淘金，他所拥有的只有梦想。仅仅过了6年，1995年当他33岁的时候，他就在《福布斯》中国内地富豪排行榜位列第八，作为“中国的比尔·盖茨”被所有的年轻人崇拜。他无疑是一个“著名的成功者”。

然而风光了没有多久，因巨人大厦的夭折，史玉柱进入了人生和事业的双重低谷。他负债2。5亿元人民币，被人们嘲笑为“中国首负”。从无名到英雄，他走了6年。而从“著名的成功者”到“最著名的失败者”，他却只用了3年时间。冰火两重天的滋味，他是尝够了。

据史玉柱后来自己回忆，当巨人集团风光无限逐渐壮大的时候，他最喜欢看的是有关成功者的书；而在巨人倒塌之后，他看的书全部换成了关于失败者的。他希望从中寻找到重新站起来的力量。

人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西大都是很虚的。而一旦失败，要从失败中汲取教训，总结的才是深刻的、真实的。

身陷困境的史玉柱，一直在思考自己究竟错在哪儿了。他怕自己总结得不客观、不彻底，就找报纸来读，把全国报纸上骂他的文章通读了一遍。此外，他还专门组织“内部批斗会”，让身边熟悉自己的人“揭发”自己，批判自己，以期达到自我反省的目的。

在大家的轮番批评下，在各种“猛药”的针砭下，史玉柱经过深刻的自我剖析，终于找出了失败的原因。

他觉得自己摔跤是必然的，但是巨人这跤摔得晚了，所以才会惊天动地，尽人皆知。巨人失败的最主要原因是，做了很多违背经济规律、违背客观规律的事，人不可逆天而行，否则早晚都会摔倒的，而且爬得越高摔得越狠。

回想1997年之前，史玉柱高呼着要做“东方的IBM”的口号，一副初生牛犊不怕虎的气势。但是他空有激情，没有理性明智的策略，最后因盲目多元化遭致惨败。

跌倒之后，史玉柱才翻然悔悟。从此，他特别反对多元化经营，因为“事实上每个企业、每个人真正能做的事很少，适合自己、能做成功的事实际更少”。

没有经历过失败的人，总结不出如此深刻的教训。正是因为史玉柱失败过，所以在带领企业，在管理、产品、营销策略上，他比一直在顺境中的人更有发言权，因为他知道哪些能做，哪些不能做。

东山再起之后的这10年，史玉柱过得并不舒坦，应该用“惨淡经营”来形容。不管营销脑白金和黄金搭档，还是借债还钱收购巨人楼花，或者后来投资银行、进军网游，几乎他的每一步都遭受了人们的质疑，史玉柱头上的压力显然很大。

然而，就是这位当年遭千夫所指的“中国首负”，创造了卷土重来的神话，完成了令无数人折服的“惊天大逆转”。重出江湖后，数年间他便迅速积累起数百亿的巨额财富。2007年11月，随着巨人网络成功上市，史玉柱父女二人总的身家突破410亿元人民币。在2007年胡润中国“百富榜”中，史玉柱以280亿元的个人财富名列第15位。

经历过巨大的成功，经历过惨痛的失败，在再次成功之后，史玉柱一直没有表现出特别的喜悦。只不过，他更加相信“福祸相依”这句老话。

从富翁到“负翁”，再到富翁，史玉柱的惊天逆转，几乎是中国企业史上不可复制的神话。他的经历也将成为激励更多人为梦想奋斗到底的真实案例。





走火入魔——只有偏执狂才能生存


史玉柱常挂在嘴边的一句话就是：“‘巨人神话’的核心是一种精神，是一群年轻人执著地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切拼搏的精神，是追逐太阳的精神。”夸父逐日，不计远近，不计苦难，只为一个目标而疯狂地前进，其实这正是人们常说的“偏执狂”精神。

史玉柱的偏执是自始至终的。早在1990年，史玉柱开发巨人汉卡的升级版本M…6402时，这种偏执精神就体现出来了。当时，他把自己和团队在房间里整整关了150天，仅仅靠20箱方便面维持生存。软件是开发出来了，他的结发妻子却因此离他而去，史玉柱“出关”后，只能大哭一场。

众人皆知的恶俗广告“送礼就送脑白金”更是史玉柱作为“偏执狂”的经典注脚。“恶心”了人们十几年，史玉柱依然偏执地坚持着这个广告的投放。

即使在保健品行业已经取得了惊天动地的成就，史玉柱依然记着首次创业时的人生梦想——在IT领域出人头地。再做软件不怎么可能了，于是他选择了网络游戏，两亿美元的大手笔投入开始了他重拾旧梦的旅程。史玉柱甚至表示，在下半辈子他不再关注别的，要跟网络游戏绑在一起。

《征途》在研发的最初阶段，走得并不顺利。第一笔投资已经花得差不多的时候，产品还是很不成熟。未来前景一下子变得难以预期，团队的士气十分低落。面对困境，史玉柱以一种不求退路的偏执，一方面追加投资，另一方面说服团队坚持下去。这才有了《征途》的最终定型版。

史玉柱曾经入选“2007年中国魅力50人榜单”之六大经济人物，他入选的理由是“坚韧之魅”。失败之后能够再度崛起是他获得此奖项的一个重要原因。失败之后可能有两种人：一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种人是失败了，但是顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。史玉柱无疑是后一种人，他说“失败是成功之母，成功是失败之父”，对于今天巨人网络的成功，当初的失败是一笔财富。

从1997年到2000年这4年中，史玉柱一直在卧薪尝胆，为东山再起暗暗积蓄力量。人们往往认为史玉柱身上缺少企业家的社会责任感，但是他身上显示出的执著坚韧的魅力与精神，却是获得一致赞赏的。

企业家的偏执，就像一支箭，只要开弓，就不会回头，这支箭集中了他们毕生的精力。这些偏执狂，不但对自己的事业充满信心，而且不轻易受外界影响，在挫折面前坚韧不拔、永不放弃。





精力充沛——保持创业激情


保持创业激情是一件异常艰难的事情。对于要从失败的挫折中重新爬起来的史玉柱来说，创业过程虽然艰辛、困难，但这是他通往成功的唯一途径，必须勇敢地面对。

早在1994年史玉柱就提出“二次创业”的想法，那时珠海巨人正迅猛发展，高奏凯歌。由于企业的效益好了，创业时的激情就消失了，开始了窝里斗。很多人不再考虑为企业作贡献，而是坐享其成，吃大锅饭的现象比国有企业还严重。一开始，史玉柱想从美国企业中找经验来解决这个问题，但失败了。于是巨人像很多遇到类似问题的民营企业一样，开始了“二次创业”。

可以说1994年的“二次创业”，是史玉柱看到企业的衰退迹象，决定要挽回之前业绩的一种不得已而为之的策略。“二次创业”也标志着史玉柱已经开始向保健品行业进军。

从1993年开始，巨人集团的业务如日中天，当年1月份，巨人集团在各地成立了8家全资子公司，员工增至190人；到了年底，巨人集团发展到了290人，在全国各地的全资子公司达到38家。

集团在一年之内推出多种IT产品，可以毫不夸张地说，几乎所有能够想到的IT产品，巨人集团都能生产，如中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人加密卡等。

然而，这种“大跃进”式的开发并没有给巨人带来多大利润。相比于前两年订货额200％～300％的增长速度，1993年的订货额比1992年下降了30％。巨人大厦“倒塌”后，史玉柱虽然痛苦，但并非茫然。当讨债人前来讨债，他把自己关在办公室里疯狂地闷头抽烟时，他就一直在不停地思考。他决定推倒重来，重新创业。史玉柱的成功历程，可谓一波三折。支撑着他的就是数十年如一日的创业激情。

当时，尽管史玉柱的资产已是负2亿元，但史玉柱的兜里还有一张牌，那就是脑白金。事实上，这款产品的研发在巨人危机爆发之前，就已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场。新公司的思路包括产品来源都已经有了，就是没有钱。史玉柱向一位朋友借来了50万元启动资金。

史玉柱拿出5万元，先给他的打不散的30个同甘共苦的兄弟补发拖欠的工资，稳定军心，鼓舞士气。15万元给了无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作预备资金，剩下的15万元全部砸向了江苏省江阴县。史玉柱就是靠推倒重来的勇气，激发自己和员工的创业激情，寻找重新放飞的机会的。之后脑白金的快速成功，让史玉柱感受到了发扬“创业精神”的重要性。

脑白金成功之后，在做第二个保健品“黄金搭档”的时候，史玉柱开始向团队灌输自己的“创业精神”。

同样，在《征途》获得公众的认可之后，史玉柱发话了，还要继续做第二款游戏。然而，用同一个团队开发游戏，如何才能让他们继续保持创业精神？对此，史玉柱表示：“我们向他们灌输嘛。就是说所有的行业都有这个规律，我们能不能打破，正常情况下我们也打破不了，我们必须采取什么措施才能打破它。正常情况下是要失败的，怎么避免失败，看要加强哪几方面的工作，然后把这个团队引入紧急状态，一个星期工作7天，每天工作15小时。靠这种状态、靠它的环境制造一种危机意识。”

史玉柱不仅自己长期保持创业激情，他还把这种创业激情向外传递。

2009年巨人网络开始鼓励内部员工创业，与公司分享利益。这时“赢在巨人”计划已进入新的阶段。“赢在巨人”是史玉柱于2009年1月14日宣布的，该创业平台旨在帮助那些具有创意、才华但尚不具备独立创业条件的年轻创业者。一旦创业项目成功，相关创业团队就可获得最高20％的利润分成。

在该计划的前期，巨人把目光瞄准公司外部有专长的游戏人才与团队。公司将为加入“赢在巨人”计划的创业者提供资金、技术、团队补充、全国推广运营等全方位支持。后来，巨人又把实施的范围延伸到公司内部，通过该计划鼓励内部员工加大创新力度。

巨人旗下游戏《征途》项目组曾有一个名为武强的中层，在离职创业后重返巨人担纲新项目，被史玉柱看好，这一事迹已在巨人内部广为流传。武强于2007年7月出去创业，2008年再次回归巨人，其最近挑头开发的一款新游戏在公司内部受到好评，史玉柱试玩这款游戏的原始版本后评价说“出乎意料”。

创业激情也许人人都有，因为大家都渴望改变现状，梦想成功。但是长期坚持下去，没有几个人能做得到，这就是大多数人失败的原因。史玉柱跌倒后能爬起来的秘诀，就是他始终拥有归零的心态，始终保持创业的激情。





附录


马云成功历程

1995年　创办中国第一个商业网站——“中国黄页”。

1999年初　马云在杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站，并拿到孙正义2000万美元投资。

2001年　阿里巴巴在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”。

2003年5月　阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。10月，成立第三方支付平台“支付宝”。

2007年1月　成立企业商务软件业务——阿里软件。

史玉柱成功历程

1989年　史玉柱开发出M…6401桌面文字系统，掘得第一桶金。

1991年　成立巨人公司，推出M…6403。“巨人汉卡”使公司获纯利1000多万元。

1998年　史玉柱开始重新创业，脑白金在江阴上市。

2004年11月　史玉柱成立上海征途网络科技有限公司。

2007年11月　巨人网络在美国纽约交易所上市，创造了中国民营企业赴美上市的融资新纪录。



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