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这位人事主管盯着他看了半天才说：〃我干这行几十年了，头一次遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧『性』。〃结果松下幸之助的毅力打动了主管，他终于进了那家工厂。后来松下又以其超人的努力逐渐锻炼成为一个非凡的人物。
在成功者的眼里，失败不只是暂时的挫折，失败还是一次机会，它说明你还存在某种不足和欠缺。找到它，补上这个缺口，你就增长了一些经验、能力和智慧，也就会离成功越来越近。世界上真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，缺乏进取。
个人进取心，是你实现克服生存危机不可少的要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来机会。
在那些克服危机者看来，个人进取心可以创造机会。
巴尔塔是一位木匠的学徒，当他被派去建造衣橱时，他的周薪只在400美元。当完工后，看到他的客户对能善于利用空间以及他的手工品质而感到高兴时，巴尔塔想到了一个主意，他用从他第一位客户那儿赚到的工资，开了一家加州衣橱公司。
巴尔塔就凭着当时深受欢迎的〃将拥挤的衣橱，转变成能有效利用的空间〃的需求，在12年内就扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业。也引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进，巴尔塔便在1989年，将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯 索诺马。
巴尔塔可以作为一个木匠而感到满足，但他却能认清自己的能力，并获得远超过其他学徒梦想的成功。
在那些克服危机者看来，个人进取心可以创造财富。
贝斯和盖斯勒，是1960年费城一家电视公司的制作人。他们发现录影带比影片具有更强的市场适应『性』，虽然他们并非一流的制作专家，但他们决定开创自己的事业。
于是他们便成立了一家录影公司，由于他们无法制作一流的节目，故他们决定提供一些其他有价值的服务：他们提供最好的设备和空间，给其他制作公司使用。虽然他们很早就进人这一行，但是他们仍然面临竞争；为了占有市场，他们不惜冒风险和可能没有付款能力的人签约。
贝斯和盖斯勒也了解更进一步的道理，他们知道，他们的客户同样必须满足自己的客户，故除了提供设备空间之外，他们还提供客户一些最新技术，就像盖斯勒在接受《成功杂志》访问时所说的：〃我们告诉客户他们可能想都没有想到的技术，他们得到好评，而我们得到付款。〃
贝斯和盖斯勒的公司目前除了制作一些表演节目之外，还为录影技术人员提供训练讲座，他们还为一些公司，像ibm、花旗银行等，提供公司内部通讯服务，也就是提供将位于纽约、洛杉机等不同城市的人员连线以便召开电视会议的服务。
贝斯和盖斯勒，并非最先洞察视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人，但由于他们有采取行动、制定计划、承担风险和提供他人没有提供的服务的进取心，故使得他们成为这一行的第一人，赢得了生存的优势。
在那些克服危机者来看，个人进取心还可以创造进步。你克服危机的明确目标可能是有一天自己当老板，但即使你志不在此，或是这一克服危机目标尚遥远，培养个人进取心还是会为你带来好处的。
艾美是一家子公司的行销策略人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究价格的消费者。于是她决定再次为〃白雪〃全力以赴并将它再呈给管理阶层，并告诉他们〃白雪〃的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议，而〃白雪〃竟成为该公司销售最好的洗发精之一。
由于〃白雪〃销售成功，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场宠儿。
如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她〃马克斯和柯恩卓越零售奖学金〃，而《美金和意识》杂志称许她为〃前一百名商业职业『妇』女〃之一。个人进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会，赢得了生存的优势。
当你定出你明确克服危机的目标之时，就是你开始运用你个人进取心的时候了，开始执行你克服危机的计划，组织你的智囊团。尽管你会发现在执行克服危机的计划过程中，你克服危机的目标发生一些变化，但最重要的是〃马上展开〃你克服危机的计划。
开始一项不甚完全的克服危机的计划，总比拖延行动要好得多，〃拖延〃是你发挥个人进取心的大敌。如果你一开始时，就让拖延变成一种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。
尽一切努力使你克服危机的计划付诸实现，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当卡内基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡内基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一『毛』钱都没有赚到。
如果你需要别人的建议时，就付钱请教一些专家的意见吧！你从同事或朋友那里得到的〃免费建议〃将和你所付出的代价一样：什么也没有。
别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶，和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想像来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒你不可在应该起而行动时，仍然坐等机会，坐以待毙。
每当你完成一件工作时就应做一番反省……这是你所能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？何不现在就使自己更进一步？是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你是否能在发现机会时立即行动而定。
很明显的，个人进取心是一种要求甚多的特质，它的实践需要许多心理资源作为后盾。当你的进取心处于低『潮』时，不妨求助于可在其他成功原则中注人新生命力，并且使它们再度发挥作用的一项原理：积极心态。
处理目标的危机……常常找不着北的第三条有效方法是：
切忌缺乏进取的豪情！
六、改变蜗牛一样的行径
在成功学中有〃蜗牛行为〃一词，它是指一没有计划的行进，二是速度慢得惊人。其实，那些始终不能克服生存危机的人，自己常出现这种〃蜗牛行为〃，从而消耗了许多精力和时光。这就需要把〃时间〃、〃计划〃、〃方向〃、〃目标〃引入自己每天的行为中，才能克服危机。下面这个故事告诉大家一个道理，有计划的前进，分目标的进行，可以成就辉煌：
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说：凭智慧战胜对手。两年后，他又在米兰获得了意大利国际马拉松邀请赛冠军。当记者又请他谈经验时，他说了同样的话。人们对他的所谓智慧『迷』『惑』不解。
他在自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
在现实中，人们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离人们较远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。将大目标进行分解，分段完成，我们在不知不觉中就已接近终点。
很早就有人做过计算，人的一生若能够活80岁，那么大约有3万个日子，也就是72万个小时左右。但是睡眠将花去三分之一左右的时间，而娱乐、消遣和其他琐碎的事情又将占去我们三分之一的时间。因此，我们可以实际拿来行动的时间，不过只有24万个小时左右，而如何运用这有限的时间，全看你自己决定。人生，毕竟每个人只有一生，因此每一分、每一秒都弥足珍贵，不容浪费。
平平安安地过日子是大部分人生活的目标，因此，他们只须付出每天过日子的必要精力就足矣了。这种缺乏目标的生活，不过是看看电视而打发光阴。每晚在一部部悲喜剧、推理侦探故事、荒诞影片等电视世界中游逛。夜幕一降，他们就习惯地坐到电视机旁，无动于衷地望着一个个画面。孰不知电视明星们正是瞄中了这些人而实现了自己的人生目标。请牢牢记住，不要蜗居在缺乏目标的生活中，否则会增加你的危机，而无法克服危机人生。
其实，所谓平平安安的意识正让很多人误入歧途，这就决定了他们满足自我不敢爆发克服自身危机的愿望。要知道人本身的特点规定了：不论你的愿望是什么，你只要想成为什么样的人，你就会无意识地、不自觉地、向实现愿望的方向运动。
如若你的目标是隐居，你最好能重新考虑。要知道，如果你真正过上隐居的生活，那就和两手合拢在胸前，毫无生息地躺在棺材里一模一样了。
这里有一个人寿保险公司对退伍军人和退休者的调查报告。他们都是工作或服务了几十年，早已盼望退隐的人。而退伍退休之后的现状是怎样的呢？你大概没有想像到……他们在退休仅仅4～7年之后，无一例外地，简直像商量好了一样，都从〃人生〃中退隐下来。无所事事使他们盼望已久的〃靠养老金舒舒服服生活〃的愿望，变得毫无魅力，没有烦恼的同时，生活中也没有了欢乐。
我们每个人都有成功的潜力，也有成功的机会。以辉煌的成就度过人生也好，还是在挫败的屈辱中熬过人生也好，你所消耗的精力和努力的心血，实际都是一样的。
然而，大多数人所度过的一生是无意义无目标的人生。他们只是日复一日、年复一年地打发光阴，他们除了年龄一天老似一天外，别的什么变化也看不到，他们在自己所建造的牢房里『迷』惘、焦躁。
人生的挫败者在其一生中从未达到过自我解放，从未作过给自己以人身自由的决断。即使在最自由的环境里，他们也不敢决定自己的人生该如何度过。他们去工作是为了看看世上又发生了什么事情。他们把宝贵的时间和精力都浪费在观看别人如何实现自己的目标上了。
曾有人巧妙地把人比喻为一条船……在人生海洋中，大约有95％的船是无舵船。他们总是幻想着〃什么时候能漂到一个富裕繁荣的港湾〃。对风浪海『潮』的起伏变化，他们束手无策，只有任其摆布，听其漂流。结果他们要么触岩，要么撞礁，以沉没而终了。这种结果除了挫败，还会怎样呢？
还有约5％左右的人……他们能够发现并克服自身的危机，而追求自己的成功目标，他们有方向、目标，又研究了最佳航线，同时学习了航海技巧。这些船从此岸到彼岸，从此港到彼港，有计划地行进。那些无舵船一辈子航行的距离，他们只要两三年就达到了。他们像现实中的船长一样，既熟知下一个停泊或通过的港口，也深知航船的目的地。即使航行的目的地暂不明确（譬如探险航行），也能清楚地知道目标的特『性』、目的地上应有什么和现在航行在什么水域。如果出现狂风巨浪，或者意想不到的其他天灾人祸，他们不会慌张，因为他们知道，只要把应做和能做的都做到，那么抵达目的地就是确定无疑的事。
智者往往从起步时就有了生活目标。应成为一个什么样的人？将誓死捍卫的是什么？当自己离世以后，能为后者留下些什么？
他很清楚，按阶段有步骤地设定目标是如何重要。〃五年计划〃、〃一年计划〃、〃六个月达标〃、〃本年度夏季运动会的目标〃，等等。然而，他之所以成功，最重要的原则……成功是在一分一秒中积累起来的。大多数的人都把时间大把大把地扔掉了，扔在那些慢腾腾的动作中；扔在毫无意义的闲聊中；扔在查阅那些没用的资料中；扔在漫无目的的交往中；扔在发表那些众所周知论点的夸夸其谈中；也扔在对那些微不足道的动作和事件的小题大做中；还扔在对琐碎小事无休止的无谓忙碌和〃话匣子〃一开就没完没了的过程中。这些人把时间不加考虑地用在了并不重要、也并不紧急的地方，而把真正与实现重要目标有关的活动排到次要地位。由于没有把计划的内容放在首位，所以即使辛辛苦苦制订了计划也不能执行，结果大多是失败了。
还有一些人，他们热衷于制�