成为焦点--财富篇txt电子书免费阅读-第7节-五福电子书

　　　　一个人不可能把所有的利益都挣满，挣该挣的钱，让利于人，见好就收，这是他的经商原则。

　　　　李晓华寻找各种发展的机会，由做买卖到经营大产业，他是如何一步步走向成功的呢？

　　　　他第一次到广州进货，正值t恤衫、变『色』眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：〃小姐，冷饮机怎么卖产服务员说：〃没有货。〃

　　　　李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请他吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买下。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。

　　　　没有多久，就进入夏天了。他把这台新鲜玩意儿，运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：〃这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备。赚钱各拿一半。〃

　　　　于是这个临时的冷饮〃合资公司〃开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或在太阳光底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这成了北戴河海滩浴场一大景观。

　　　　那是一个难忘的夏天。已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。

　　　　这个夏天他净赚了十几万元。

　　　　秋风乍起，北方寒冷i冷饮机终于可以休息了。李晓华的心思又活了起来，他想，今年在北戴河独领风『骚』的冷饮机，明年肯定不会那么新鲜了。于是他决定改弦更张，另辟爆径，准备将冷饮机卖掉。

　　　　当地的合作伙伴听说车晓华的冷饮机要出手，急忙找到李晓。说：〃我愿出一万元买下。〃李晓华却用原价将冷饮机卖给了合作伙伴。

　　　　〃79年的冬天，满怀喜悦的李晓华漫步街头，大街小巷处处洋溢着现代生活的勃勃生机。敏锐的李晓华又一次感悟到，物质生活的改善必然唤醒人们对精神生活的追求。长期处于〃极左〃禁姻中、看惯了样板戏的中国人，渴望着多姿多彩的文化娱乐。这正给商务活动提供了一个极好的机会。于是，他利用手上这笔〃原始积累〃干起了一项从未有人涉足的新买卖，购买了大屏幕投影机，在秦皇岛做起了放录像的生意。据说当年河北省仅此一家，改革开放之初的人们禁不住港台武打片、言情片的诱『惑』，排队买录像门票成了当地一大景观。人们挤破脑袋也要进去看一看。一块钱一张的门票，有时被炒到元。

　　　　1984年，当中国大陆上众多的人正争当〃万元户〃时，李晓华已经是一位百万元的〃大款〃了。

　　　　大智慧者往往见人所未见，凭着敏感的直觉李晓华感觉机会即将来临。

　　　　李晓华在一个偶然的场合结识了一位忘年之交，他就是原北京市一商局副局长宋学进。这两代人也许有缘分吧，两人一见面几乎无话不说。有一天，两人促膝畅谈，老宋说：〃你听我说，我是做了一辈子生意的人，旧社会当过店员，新社会当过营业员，在西单商场当过经理，又在一商局当副局长。在做生意上，我是前辈，你是晚辈。那么我告诉你：要学做生意，先得学做人。纵观古今中外成功的商人，无一不是道德修养非常好的人，这点是肯定的。做商人可不能只满足于几十万元的生意，要做就要做大生意……〃老宋继续说道：〃你现在的文化水平太浅了。要学做大生意，应该出国去学习，提高自己的素质，虚心向外国人学习经商之道。要有志气成为中国的大商人、爱国的商人，将来为国为民效劳。〃

　　　　宋学进一席肺腑之言，使李晓华茅塞顿开。

　　　　1985年底，年己34岁的李晓华毅然告别娇妻幼子，东渡扶桑。他一面在东京国际学院学习，一面在中华料理店刷盘子，又到日本商社打工，留心学习日本的经营之道。

　　　　有一天，他无意中发现老板桌上的报纸有条不起眼的新闻，〃中国生产的『毛』发再生精在日本价格一路上扬。〃

　　　　凭着敏感的直觉，李晓华感觉到机会即将来临。他立即返回国内。

　　　　数日后，北京＊'『毛』发再生精厂门前来了位中年汉子，他走到门房前打听道：〃我想买'101'，在哪里办手续产'

　　　　门卫告诉他：〃一年以后再来吧。〃第二天，这汉子又来到〃101〃『毛』发再生精厂，被门卫放进去了。他找到销售科，一个办事员接待了他。他说明来意，接待人员仍然告诉他：〃一年以后再来吧。〃

　　　　第三天，一辆当时京城尚不多见的新款式奔驰280直驶进〃101〃厂大门：〃海外华侨李晓华先生慕名来访。〃

　　　　于是，西装革履的李晓华被礼貌地让进会客室。谈不多时，李晓华了解到门〃厂职工上下班和领导公务活动有缺少交通汽车的困难时，便说：〃只要贵厂在一个月后供应我'101'，我捐赠一辆客车和一辆小轿车。〃

　　　　协议在厂家的满意中达成了，从此，李晓华便与〃101〃结成了生意伙伴，并成为门〃『毛』发再生精在日本的经销代理商。

　　　　他回到日本后，对市场进行了精心策划。在他的策划下。门〃成了日本红极一时的极品。一年以后，李晓华在日本成立了自己的公司。这不仅给李晓华带来丰厚的收益，而且也成了他事业的重大转折点。李晓华语重心长地说：〃在我走向成功的道路上，赵章光先生给了我很大的帮助！〃

　　　　生活远比书本生动一万倍，惊涛骇浪，方显英雄本『色』。

　　　　1989年夏天，〃六四风波〃之后，从日本来到香港的李晓华看到一些有钱人纷纷忙于移民，悲观的论调使香港的地价猛跌。当时香港许多新建住宅以低于平时许多的价格出售，到处贴满了出售旧楼的广告，心理承受不足的商人们则纷纷将手中的物业以〃跳楼价〃抛售。

　　　　一时间，房地产价格一跌再跌，许多香港房地产商对中国大陆的形势吃个准，不敢贸然吃进。一直关注着国家形势的李晓华却看准了这个时机。他认为作为一个在世界上有举足轻重地位的大国，中国决不会在一些国家的制裁声中倒下。以中国的实力，经济形势一定会向好的方向发展。于是他力排众议，果断投入大量资金，大批收购低于平时售价的楼宇。他相信，风雨过后，定是朗朗晴天。

　　　　不到半年，正如李晓华所料，形势果然发生变化：中国局势稳定，对外开放政策不变，〃一国两制〃方针不变。于是，许多离港居民陆续返港，香港房地产价格骤然上升。

　　　　李晓华见时机成熟，全部抛出，其利润可想而知。

　　　　这场漂亮的〃房地产之战〃成了他商战中的经典之作，使他济身于亿万富翁的行列。事后人们一再问起李晓华：〃你为什么能够当机立断产'

　　　　李晓华说：〃我对自己的祖国充满信心。〃

　　　　可以说，对这场特殊的房地产之战，不熟悉中国国情的商协敢贸然行动，不了解中国历史的外国商人也不敢挺而走险；只有像李晓华这样有着40年中国生活经历并且对这片土地有着深厚感情的中国商人，才能做到如此胸有成竹，稳『操』胜券。

　　　　有人说，机遇是为有准备的人出现的。这句话在李晓华身上得到了充分的验证。

　　　　香港房地产战役后，李晓华更加气势如虹，他计划在未来波澜壮阔的国际大市场上一展身手。于是他决定赴东南亚考察。在考察中，他得知某市正在筹建一条高速公路，对外公开招标，当地『政府』给的政策十分优惠，但没有人愿意干，因为这段公路车流量不算大。但是，李晓华发现距离公路不远的地方有一个大油气田，储藏量十分可观，只是最后工作还没完成，这条重大新闻暂时没有公布。

　　　　如果大油气田正式开采，丰厚的石油利润将带来大批投资者，与油田相关联的加工及运输业也将〃火爆〃起来，这条公路的前途可想而知。只要宣布了发现大油气田的消息，这个项目的价值将直线上升。

　　　　经过细致的调研，全面的筹划，李晓华下决心〃干。〃他拿出当年做生意积累的全部资金，又以房地产等财产做抵押从银行贷款，以3000万美元买下了修建这条公路的土地。可是贷款只有半年期限，到期必须还本付息。如果半年到期，这段公路出不了手，贷款还不上，李晓华就得跳楼。

　　　　风险实在太大。他的妻子张吉苦为他担心，便说：〃你要是干，我就跟你离婚！〃

　　　　但李晓华清楚，与他从一无所有中走过来的结发妻子，是不会因此离开他们的。

　　　　抵押完后，手里没钱了，经常吃盒饭、方便面；业务往返坐飞机经济仓；在香港，。〃的士〃也不敢打了，坐六『毛』钱的〃当当车〃。更厉害的是精神上的压力与折磨，每天盼望新闻发布盼得人发呆、目发直。

　　　　一个月，两个月，三个月，四个月过去了，时间真熬人哪！李晓华每天都在焦急的盼望中渡过。

　　　　到了第五个月，仍然没有动静，眼看着离还银行贷款的日子越来越近了，李晓华承受着常人无法想象的压力。

　　　　5月16日，李晓华醒来。他一眼看到了桌上的报纸，便三步并作二步奔到写字台前。他的眼睛亮了，一行醒目的大字把他的眼睛和心完全吸引了。兴奋和激动使他的手止不住地抖起来，报纸给抖得跳起舞来，发出喷喷的响声。……这份报纸，具有一种强大的魁力：消息终于发布了。

　　　　一周之内，李晓华所购买的修建公路的土地，价格又翻了一番。

　　　　李晓华赢了，他敢于向困难挑战的抗争品行和面对风险的巨大承受力，使他又一次成了商场上的大赢家。这是他商旅中最险的一笔。

　　　　那一段曲折惊险的故事，不能不说李晓华是一个极具胆识、有勇有谋的人。

　　　　每一次选择都是一次冒险。冒险成功后的是喜悦，失败之后更多的是痛苦，挫折与失败给每个人增加了胆识、谋略。为中国人出口气

　　　　法拉利是名牌，买车可以让世界知道中国人的消费能力。

　　　　李晓华爱车，在北京是出了名的。

　　　　10年过去了，李晓华的事业日臻佳境，他爱车的嗜好却不减当年，从奔驰280、560、600，到购买中国第一辆被称为世界车坛〃钻石〃的法拉利跑车。

　　　　法拉利香港代表励骏汽车有限公司于1993年4月20日决定在北京出售第一部法拉利跑车。拥有该公司三成股权的香港和记电业集团，在5月6日通过其驻北京办事处，在北京各大报章发出消息。当日，该办事处的电话就响个不停。

　　　　5月14日上午11时，李晓华亲自去询问有关卖车的情况。对方说：〃要想成为这辆昂贵的法拉利车主，必须具备三个条件：一、本人非常爱车；二、在社会上要有一定影响；三、要自己用而不去倒卖。不是谁有钱就可以买这辆车。〃

　　　　协助开展这次活动的炎黄公司总经理宋正中先生说：〃我们把这辆法拉利车介绍到中国，主要是想以汽车文化为题材，开展一次大型的中外交流活动，让世界更多的人重新认识中国，让他们知道外国人玩得起汽车，中国人照样玩得起！〃

　　　　李晓华连连点头：〃我一定买下这台名车。〃

　　　　宋正中先生对李晓华的情况早有了解，认为他符合车主的条件。在诸多要求买车的人当中，按三个条件进行选择，最有资格成为车主的就是李晓华。

　　　　李晓华马上付款，买下了这台法拉利348型跑车。但炎黄公司没有当时交车，而是征得车主同意后，在5月15日召开的〃法拉利首次中国新闻发布会〃上，告诉大家第一个拥有法拉利车的中国得主已选定，其姓名保密，有意制造一种神秘感。

　　　　比他迟两个小时来买这辆车的家居辽宁的杰尔（集团）股份有限公司总裁王世哲，从事房地产生意，并且是一家中国、日本及韩国公司的董事。身穿〃皮尔·卡丹〃套装的王世哲，直言买车是〃因为法拉利是名牌，买车可以让世界知道中国人的消费能力十分高〃。

　　　　当他悉知两个小时前，车已有主时，他十分遗憾地说：〃差两个小时我就买到了，真是于心不甘。〃为了争取第一，他不惜开出条件，在门日早上致电和记共京办事处首席代表说：〃只要你们肯卖车给我，我另外捐出100万元给北京2000年奥运会。〃

　　　　和记及励骏汽车有限公司高层开过紧急会议，最后决定另售一部给他。法拉利汽车在中国首发的整个活动，自始至终坚持不以盈利为目的，突出中意文化交流的同时，积极宣传并支持北京申办2000年奥运会，此举得到了社会各界的理解与支持。

　　　　5月6日，在北京海关的配合下，法拉利跑车运到北京，很快办完手续，当天就开进国际会议中心。

　　　　这辆车的交接仪式准备安排在天坛祈年殿，这让天坛公园管理处很为难。张百发常务副市长出席东亚运动会开幕式后，5月10日刚回到北京便及时批示天坛公园管理处予以支持。

　　　　5月17日下午，在公安部门的配合下，警车为法拉利开道，车队沿天安门广场四周绕了两圈之后，才开到天坛祈年殿前。

　　　　下午4时20分，隆重的交车仪式在鼓乐声中开始。此时，首辆法拉利的幸运得主、北京华达保洁用品有限公司董事长李晓华与法拉利公司远东区总经理莫里索·帕拉托，在一大群摄影记者的簇拥下，陪同前来出席仪式的北京市常务副市长张百发，兴致勃勃地观看法拉利跑车，并拉开车门到里面试坐。这是一辆由法拉利公司专门为中国特别制造的火红『色』流线型敞篷双门座式跑车，最高速度能达每小时275公里以上。

　　　　在交车仪式上，车主李晓华非常兴奋。他再次表示如北京申办2000年奥运会成功，他将捐助一千万元人民币。同时将这辆心爱的法拉利跑车也捐赠给北京2000年奥运会。

　　　　和记电业集团副『主席』、励骏有限公司董事长李文耀先生宣布：〃为支持北京申办2000年奥运会，和记电业集团将继续赞助北京�

《成为焦点--财富篇》

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成为焦点--财富篇- 第7部分