（14）表现出自己关心对方
表现出自己关心对方，必能赢得对方的好感。在招待他人或是主动与他人见面时，事先应该多收集一些对方的资料。这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的自尊，使他感受到你的诚意和热忱。
记住对方说过的话，事后再提出话题，也是表示关心的做法之一。尤其是兴趣、嗜好、梦想、对未来的事业的设计、生活中的忧虑、烦恼等，对朋友来说，这都是最重要的事情，一旦被提出来做话题，对方一定会深切地感受到你的好意。
（15）让他表现得比你优越
卡耐基说：〃你遇到的每个人，都认为他自己在某些方面比你优秀；而一个绝对可以赢得他欢心的方法是，以不着痕迹的方法让他明白，他是个重要人物。〃
做个重要人物的欲望，是人『性』中最深刻的冲动力，你希望那些跟你来往的人都赞赏你，希望人家赏识你的真正身价，希望在你的小世界中得到你是重要人物的一种感觉，那么，就要遵守〃己所不欲，勿施于人〃这条金科玉律，对朋友和同事〃诚于嘉许，宽于称道〃。称赞别人的表现比你优越，会令其飘飘欲仙。
（16）要力争比别人聪明，但须令其自然而然地体会
英国十九世纪政治家查士德斐尔爵士曾对他的儿子作过这样的教导：〃要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。〃
苏格拉底在雅典一再告诫他的门徒：〃你只知道一件事，就是你一无所知。〃
不要轻易地否定他人的智慧和判断力，打击他的荣耀和自尊心。如果要证明你比他人更聪明、更正确、提醒别人有错误，那么，最好用若无其事的方式，要让对方感觉到不是自己不懂、不知道，而是一时忘记了。
因为〃正确〃、〃聪明〃而犯错误的例子比比皆是。
例如富兰克林，当他还是一个『毛』躁的年轻人时，有个教会的老朋友曾尖刻地训斥他说：〃富兰克林，你简直不可救『药』，你到处指出别人的错误，自以为比所有人都高明，谁受得了你，我的朋友已经讨厌你了。〃
这是一次惨痛的教训，富兰克林由此而发现了自己正面临着让社交失败的悲剧命运。从此，他决定改掉傲慢、武断的习惯。克服了指责他人的坏习惯，帮助他成为美国历史上最和善、最圆通、最能干的外交家。
（17）如果错了，就真诚地承认
人犯了错误，用争辩的方法，并不可能得到同情和谅解，用让步的方式，爽快地、坦白的承认，自己谴责自己，反倒会得到宽恕。只有缺乏智慧的人才会为自己的错误寻找借口，强词夺理；这样做，只能使自己处于更加不利的地位。而一个勇敢的、豁达的、能承认自己错误的人，则往往能得到别人的好感和敬重。你的朋友会因为你的自责而格外地喜欢你。
（18）找出与对方的共同点
任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会应运而生。若是女『性』，也常因血型、爱好相同而产生共鸣。如果对方觉得与你有诸多的相同之处，那么无形之中，便会欢欣鼓舞，与你亲近起来。
（19）不要自视清高
不可自高自大，表现出〃无所不知〃的狂妄，而应礼贤下士，养成重视他人的习『性』。清高、傲慢是目中无人的狂妄行为，不自量力者极易自我孤立。任何人都有同样的感受，被重视则高兴，被蔑视则反感。平等待人是博得他人好感的处世之道。
（20）敞开心扉，谈谈自己的失败
有些人不愿意暴『露』出心灵深处的奥秘，更不愿流『露』出恐惧、失望、沮丧等失败者的情绪。但是，在建立友谊的过程中，有时必须敞开心扉，让对方了解你的一切，以真心才可换真心，不讲真话，不谈真实感受，会让对方觉得你不信任他，或有所防备。双方没有坦诚相见的情怀，谁也不会真正地愉悦起来。
（21）接受帮助
付出固然比获得重要，但重要的是还要让朋友明白你也需要得到他的帮助，正如你帮助朋友感到内心充实、快乐和幸福一样，他人也会有同样的感受。所以你要主动地为朋友创造显示他的善良和力量的机会，而不必担心是给他添麻烦。
（22）以笑声和掌声支援对方
笑声和掌声是唯一受欢迎的打岔。做个忠实的听众，适时地反应情绪，可使朋友感到你们是一个和谐的整体，尤其要发挥笑的作用。即使对方说的笑话并不很好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许会令你大吃一惊，因为双方同时笑起来，无形中便产生了亲密无间的气氛。
（23）找机会接近对方的身体
面对面与人交谈，有一种隔离感，如果座在对方的身边，就会比较自在。既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张和拘束感，而且会很快地亲近起来。每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人侵入。因此若想早日建立起友好的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。
（24）信守诺言
朋友、同事相处，关健要讲信用，言而有信、诚实不欺、一诺千金为挚友。切不可言而无信。许诺的事情一定要想尽办法兑现，否则就会令朋友失望和扫兴，即使实在做不到，也要尽早解释清楚。如若为达到某种目的而空许诺言，事后逃之夭夭，则属心术不正之人，谁也不会与这种人交友。
（25）及时回报对方的好意
待人接物中，除了自觉、主动地运用语言和非语言技巧向对方传达信息之外，还需要对他人传来的信息进行积极的反馈。常言道：〃来而不往非礼也〃、〃你敬我一尺，我敬你一丈〃、〃人心换人心〃等，即指人际交往中的回报和反馈。及时回报他人的努力和好意，是保持友谊的重要条件。
（26）接受他人的独特个『性』
由于每个人的『性』格、修养不同，为人处世的方法也各异。任何人都有自己的长处和短处，对朋友不必吹『毛』求疵，更不要把自己的观点强加于人。朋友的某个缺点在某方面来说也许是优点。马萨诸塞大学社会心理学家罗伯特·韦斯说：〃建立友谊的诀窍之一就是要把共『性』的东西有机地溶为一体，求大同存小异。〃学会欣赏对方的个『性』，可得到朋友的欢心。
（27）带点土特产馈赠同事
出差旅行，回来时带点小礼物，送给同事、朋友，不仅可以安抚大家的心，也可使众人对你产生〃聪明又细心〃的好印象。
（28）记住对方的〃特别日子〃
朋友遇到困难时助一臂之力无疑很重要，但给朋友的生日挂电话祝贺等表面上看来是不足挂齿的小事，却也是你维持友谊的必不可少的行为。在对方的结婚纪念日、生日等特别的日子，写封信、挂个电话、寄张贺卡、发封贺电、送点小礼物，都会给他留下深刻的印象。尤其是他本人都常常忘记的纪念日，一旦由你提起，心中的喜悦更是难以形容。
（29）选择令对方家人高兴的礼物
馈赠礼物时，与其选择对方喜欢的礼物，不如选择令其家人喜欢的礼物。礼物即便很轻，如若送给对方的妻子，她对你的态度就会迅速改变，而收到礼物的孩子们更会把你当成亲密的朋友。一件礼物可令全家高兴，对方自然会更加喜欢你。
（30）保持自己的特『色』
朋友相处，固然要研究对方的心理，积极适应；时刻想到对方的希望要求。但这不等于一味地讨好对方，无原则地迁就一切。人都有自己的天『性』和本『色』，不要因为忙于应付他人而把自己搞得面目全非，失去了个『性』。尤其不能丧失尊严、丧失原则，这是最宝贵的。一个有主见、有特『色』的人，可令朋友、同事格外的敬重你，喜欢你。
□ 认识你的朋友
人要广泛听取别人的意见，这样才会拓宽自己的思路。结交各式各样的朋友，对于取长补短，开阔视野。活跃思维，都是有益的。
『毛』泽东同志的经历是很发人深思的。他胸怀博大，善于结交各种各样的朋友。在青少年时期，他发出《二十八划生征友启事》，和蔡和森。陈谭秋等人组织了新民学会，结交了一大批有志之友。投身革命后，在他身边，有朱德、周恩来等一批亲密战友。同时，『毛』泽东同志也有许多平民朋友，民主党派的朋友，如李淑一。章士钊、柳亚于等，都和他结下了深厚的情谊。通过这些朋友，广泛地了解社会各阶层党派情况，为制定党的方针政策，为发展统一战线，做出了贡献。
我们如何做到交友广泛却不泛不滥呢？正如鲁迅先生曾经说过的：〃我还有不少几十年的老朋友，要点就在彼此略小节而取其大。〃 略小节，取其大，就是不斤斤计较，而要从大处着眼。看人首先看大节，个是盯住对方的缺点错误个放，而是用发展变化的观点看人。如果不是略其小，取其大，就不能与人为善，就不能全面客观地评价一个人，就可能会一叶蔽目，不识泰山，就可能把朋友推开，就可能得不到真正的友谊。
其实，朋友问的交往也要摒弃庸俗的旧习，不要把友谊浸在利己主义的杯水中。让友谊的春风扫『荡』那些阴霾污浊之气，吹进每个人的心。
〃物以类聚，人以群分。〃〃近朱者赤，近墨者黑。〃 人肯定要和人交往才能过活，而人同时又是容易被周围环所感染的。
〃路遥知马力，日久见人心。〃 时间是看一个人的良好方法。用〃时间〃来看人，看朋友可靠与否要用长期观察，而不在见面之初就对一个人的好与坏下结论，因为太快下结论，会因你个人的好恶而发生偏差，影响你们的交往。另外，人为了生存和利益，大部分都会戴着假面具，和你见面时便把假面具戴上，这是一种有意识的行为，这些假面具有可能只为你而戴，而演的正是你喜欢的角『色』，如果你据此判断一个人的好坏，并进而决定和他交往的程度，那就有可能吃亏上当或气个半死。用〃时间〃 来看人，就是在初次见面后，不管你和他是〃一见如故〃或〃话不投机〃，都要保留一些空间，而且不掺杂主观好恶的感情因素，然后冷静地观察对方的作为。
一个人再怎么隐藏本『性』，终究要『露』出真面目的，因为戴面具是意识的行为，久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来。就像前台的演员，一到后台便把面具拿下来那般。面具一拿下来，真『性』情就出现了，可是他绝不会想到你正在一旁观察他。
用〃时间〃来看人，你的朋友，一个个都会〃现出原形〃，你不必去揭下他的假面具，他自然自己会揭下来向你呈现真面目。
用〃时间〃特别容易看出以下几种人：
……不诚恳的人：因为他不诚恳，所以会先热后冷，先密后疏，用〃时间〃来看，可以看出这种变化。
……说谎的人：这种人常常要用更大的谎言去圆前面所说的谎，而谎一说多说久了，就会『露』出首尾不能兼顾的破绽，而〃时间〃 正是检验这些谎言的利器。
……言行不一的人：这种人说的和做的是两回事，但〃察看〃 时间一长，便可发现他们的言行不一。
事实上，用〃时间〃可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为这是让对方不觉的〃检验师〃，最为有效。
要用多久的时间才能看出一个人的真『性』情？如果是好几年，这时间是长了些，但一个月又短了些。那么到底多长的时间才算标准？这没有一定的标准，完全因情况而异，也就是说，有人可能第二天就被你识破，有人二、三年却还〃云深不知处〃，让你『摸』不清楚，因此与人交往，千万别一头热，宁可后退几步，并给自己一些时间来观察，这是最起码的保护自己的方法。
兼听则明，向别人了解。了解朋友，另一个比较可靠的办法是……向各方打听打听。人总是要和其他人交往，同时本『性』也会暴『露』在不相于的第三者面前，也就是说，他不一定认识这第三者，可是第三者却知道他的存在，并且观察了他的思想和行为。人再怎么戴假面具，在没有舞台和对方的时候，这假面具总是要拿下来的，所以很多人就看到了他的真面目；而当他和别人交往。合作时，别人也会对他留下各种不同的印象。因此你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、思想。每个人的答案都会有出人，这是因为各人好恶有所不同之故。你可以把这些打听来的资讯汇聚在一起，找出交集最多的地方和次多的地方，那么大概就可以了解这个人的真『性』情；而交集最多的地方，差不多也就是这个人『性』格的主要特『色』了……如果十个人中有九个说他〃坏〃，那么你就要小心了；如果十个人中有九个说他〃好〃，那么和他往来应该不会有问题。
向别人了解时，也要看好你所选择的了解对象。向他的密友打听，他当然都是好话，向他的〃敌人〃 打听，你听到的当然坏话较多，不过〃敌人〃 说的比密友又较接近真相。最好能多问一些人，个一定要他的朋友，同事、同学。邻居都可以问，重要的是，要把问到的综合起来看，不可光听某个人的话。
了解过程中，要把握好〃度〃。问得太白，会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊天的方式，并且拐弯抹角地套。这种技巧需要磨练，不是三两天可以学到的。
而且，你也可以看看对方交往的都是哪些人。
人们常说〃物以类聚〃和〃龙交龙，凤交凤〃，意思是什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们价值观相近，所以才凑得起来。所以『性』情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒『色』财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友。所以观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的『性』情了。
一个人对待�
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