如何成为高效能人才- 第10部分

　　　　丰田为了降低售价提高竞争力，因此希望供应汽车收音机的松下通信工业也都降价20％。当时的日本并不像今天一样能够制造又好又便宜的汽车，那时候的情况的确是非常艰苦。

　　　　在了解情况之后，松下问：

　　　　“目前我们的利润如何？”

　　　　“大约只赚3％而已。”

　　　　“才这么一点？3％实在少了一些。在这种情况下还要降20％，那怎么得了！”

　　　　“就是因为这样大家才开会研究。”

　　　　会议是要开的，不过松下想这个问题恐怕没有那么容易解决。目前才赚3％，如果再降20％，那岂不是要亏17％？按一般常识而言，这种生意还能做吗？

　　　　固然，松下通信也可以一口回绝丰田汽车的要求，而且大多数人也很可能这么做。然而如果情况特殊，让价20％是否值得考虑呢？假如光想着“这怎么可能？”的话，松下认为还是有欠思考。所以松下先抛开一般的这种想法而站在丰田的立场仔细来看这个问题。松下想，假如丰田换成松下电器的话，在面临贸易自由化的情况下说不定也一样会提出这种要求。

　　　　虽说松下电器听到了这样的要求不免大吃一惊，然而丰田本身必然也为如何才能降低成本以及谋求发展而大伤脑筋。因此，虽然就降价的幅度本身而言，的确是过分了一点，但松下电器也要谨慎地考虑到如何才可以降价去达到丰田的要求。

　　　　方法还是有的，但想法却必须要改变。照现在设计的产品要降低20％事实上是绝不可能的事情，因此非有新的想法不可，所以松下就指示大家说：“在『性』能不可以降低、对设计必须考虑对方需要的两个先决条件下，大家不妨设法全面更新设计。最好是不仅能够降低成本20％，而且还要有一点适当利润才可以。

　　　　“在大家完成新设计这之前，亏本也是无可奈何的事情，这不光只是为了降价给丰田，而且还关系到整个日本产业的维持及发展问题，无论如何是非做不可的，希望诸位能够努力完成任务。”

　　　　一年后，松下又问到有关这件事情进行的情况，结果松下电器不仅做到了如丰田所希望的价格，而且还能获得适当的利润。这可以说是因大幅度降价压力而激发出来的一次成功的产品革命。松下想，这才是一种正常经营事业的态度。

　　　　由此，松下总结道：“不管是经营事业也好，做其他事情也好，只要是抱着‘这根本不可能办到’的想法，我想任何事情永远都不会成功。反之，碰到事情总是‘应该可以办到，问题只是要如何去做而已’，这样想的话，很多困难的工作乍看似乎不大可能办到，结果却居然也做成功了。”

　　　　许多事情，正是由于你的不懈努力才获得了良好的成果，当你决定做一件事的时候，只有坚持没有“不可能”的事，这样一种态度，那你肯定会把事情做得很好，很出『色』。

　　　　不停奋斗，定有回报

　　　　付出了才有回报，没有付出的艰辛，就不会有甘甜的收获。一个不停奋斗、直面生活的人，生活回报给他的，必定也是丰厚的。

　　　　保持一颗进取的心，战胜困难，勇敢前行，生活回报给你的，定是战后的美丽。

　　　　“狭路相逢，勇者胜”。不但作战如此，做事也是需要勇气的。最能表现一个人的进取心的是勇于克服困难，战胜困难。人生的征途中，不可能不遇到困难。然而，面对着困难，富有进取心的人总是能够不断地将它克服，勇敢而坚定。

　　　　“困难是暂时的，只要努力，最终将能战胜它。”这种不畏困难所表现出来的进取精神，终究会使人获得巨大的成功。

　　　　进取心，是成功者的优秀品质，是做事情必不可少的源动力之一。

　　　　进取心不仅是一种美德，它还是在实际工作和学习中的重要的动力。一个人在做什么事之前，能主动地去做应该做的事，这就是进取心，它是实现理想的必备要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来成功的机会。

　　　　对于一个有进取心的人来说，他即使屡遭失败但仍旧十分努力。成功的大小不是由这个人达到的人生高度衡量的，而是由他在成功路上克服的障碍的数目来衡量的。

　　　　有一位年轻创业者为自己列出八种进取精神：

　　　　（1）只要我坚信自己正确，我决不放弃；

　　　　（2）我深信，只要我坚持到底，一切都会迎刃而解；

　　　　（3）在逆境中我会充满勇气，决不气馁；

　　　　（4）我不允许任何人用恐吓或威胁使我放弃目标；

　　　　（5）我会竭尽全力克服生理障碍与挫折；

　　　　（6）我会一而再，再而三地努力做我想做的事；

　　　　（7）在与失败和逆境搏斗之后，我会获得新的信心与决心；

　　　　（8）无论我面临什么样的障碍，我决不向失望与绝望低头。

　　　　有进取心的人是不需要别人提醒，而能主动去做需要做的事情。这是成功者的各种个『性』中最优秀的一项特质。

　　　　有进取心不仅仅是“主动去做应该做的事”，应该说，进取心是一种“不满足”之心。进取心是一种对事业、对人生成功的不断追求。

　　　　不满足于现状，不为眼前的成功而沾沾自喜，这就是进取心。只有不满足才能继续奋斗，只有不骄傲才能看清方向。做到了这两点，人生的成功就不难实现。

　　　　有人讲过这样的故事：

　　　　著名的财务软件公司——用友公司总裁王文京就是一个不满足现状，具有不断进取精神的人。

　　　　他大学毕业后分配在国务院机关事务管理局工作，在单位他还是个工作骨干。他负责起草的中央国家机关行政会计制度一直沿用到1990年之后。在单位，王文京还曾负责实施了中央国家机关行政会计电算化工作。

　　　　王文京在单位可算是个“红人”，他曾被评为先进工作者，并曾在全局干部大会上作先进事迹报告，“如果在机关发展可能会很有前途”，但王文京并不满足于现状，他认为他还有很大的能量有待于开发。于是，在他24岁的时候，决定到实业界去发展，到经济生活的第一线去。王文京意识到办企业才是他个人的长远选择。他认为：“计划经济中机关是最好的单位，但市场经济中企业越来越重要。”

　　　　1988年下半年，王文京正式辞职下海。

　　　　辞了职的王文京，人事关系转在街道，他成了待业青年。所以，以最低的企业形式——个体工商户注册了“用友财务软件服务社。”

　　　　做企业也有做企业的难度，做企业也有做企业的苦哀，王文京认为最重要的是要调整心态：“做企业的人一睁开眼看到的就是问题、困难和压力，但如果你认为问题、困难和压力是一个企业领导人职业生涯中不可缺少的一部分，企业领导人的职责就是要处理问题，要解决困难，那么，你就不会感到辛苦。”

　　　　1988年，王文京创办用友的时候，根本就没有想到软件会像汽车一样成为一个产业。“我只是感到软件在世界上很有前途，财务软件在中国会有发展的机会。”王文京对民族软件从来没有悲观过、失望过。“重要的不是现在的起点是高是低和现在的规模是大是小，重要的是要去做。绝对不要怕，哪个企业都是从小发展起来的，坚持下去，一定会有大发展。”

　　　　王文京凭他的进取心和智慧，在短短的几年之内，把用友公司做成了国内知名的民营企业，2000年11月份，他被福布斯杂志评为中国大陆50富豪之一。

　　　　这个例子告诉我们，进取是生命得以壮大的动力和源泉。世界上关于进取的赞美不知有多少，让我们摘录一些共勉吧？

　　　　天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。要求自己上进的第一步，就是绝对不可停留在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获取新的成功。

　　　　——【美】拿破仑　希尔

　　　　如果你不断给自己的生活寻找一些未知的因素，你的生活就增添了许多调味剂，他也会变得更加充实、上进，而不会选择精神崩溃。

　　　　——【美】威廉　代尔

　　　　人们应当是你们自己生活和行为的积极的主人，因此，从事物本身的『性』质来讲，人们自己应当是自己最好的救星。

　　　　——【美】塞缪尔　斯迈尔斯

　　　　生命在进取中生生不息，事业在进取中蒸蒸日上，人类在进取中超越自我，创造卓越。没有进取，恐怕社会无法前进，“生命不息，奋斗不止”，这是成功者的做事原则，更应是所有高效能人材应共有的。

　　　　获取成功的动力

　　　　做任何事情的成功，都需要有动力，动力会推动你的思想前进，会使你充满信心，不断前进。

　　　　在日常生活中，有这样三种人：放弃者、半途而废者和攀登向上者。而这三种人中，只有最后一种人才会与成功有缘。他们对自己要去干的事情具有很深刻的意识，并且具有很大的热情。目的和激情无时无刻不引导着我们，不停地前进、探寻。他们知道如何体验快乐，并且把攀登看作是对他们的礼物和恩赐。

　　　　同时，他们希望获得奖赏和丰收，但他们注重的是长时效的收益，而不是短期收益。他们知道现在每向前跨一小步，都会在将来的成功上起到很大的作用。攀登者把满足放在了将来，而半途而废者仅仅对现有满足，并不敢去面对未来的可能『性』。攀登者从来都勇敢地面对挑战，不会退缩、不会停止。

　　　　这些人心里，有一种强烈的信念，他们相信某些事比他们自身更强大，这些更具有力量的事物正是他们想去征服的。当他们面对那些具有压倒一切以及巨大威慑的山峰时，这种信念就会让他们充满很大的力量，敢于向最大的危险挑战，并且这也是他们希望的事情。也正是这种信念使攀登者敢于做别人不敢做的事，像登山一样，有人已经确定了某些路线是不能走的，但是攀登者并不信这些，他们一定要从这些路线攀上山顶。攀登者不仅敢于向可能『性』挑战，而且更重要的是，他们敢于向不可能『性』挑战。战胜不可能『性』，获得真正的胜利，这是攀登者最大的特『性』。

　　　　禾嘉总裁夏朝嘉先生常常被推到主角的位置上，在盐源县考察时，他看到，立体农业开发计划给这个少数民族聚居的地区带来了深刻的变化，田野间农作物生机勃勃，苍翠欲滴；山坡上，果树成阴，果实累累。但他更感到，农副产品由于缺乏深加工而效益十分低。在米易，本来很有价值的蔬菜和苹果因为运输不畅而只能就地贱卖；在盐源，苹果成熟时节，由于销售渠道不畅而只能大片大片地烂在地里。

　　　　怎样才能尽快把立体农业进一步转化为高效农业？尽管他已经和米易县签署了建设“果蔬脆片”生产线的协议，但他深知，这么办远远不够，还解决不了多少问题。

　　　　灼人的阳光炙烤着大地、山川。

　　　　丰富的阳光也造就了这一地区丰富的农业资源。

　　　　于是，一个大胆得“阳光计划”在夏朝嘉的心中酝酿成熟了。

　　　　夏朝嘉设想，包下一个县，进行“阳光计划”的试验；农副产品的精品包直运广州，在他的保税仓库里保鲜、冷藏，直接供应香港市场；在成都修建一个大的时令蔬菜、瓜果批发市场，使之成为这一地区新鲜蔬菜、水果的集散地；通过商会的力量，动员一批企业家、个体工商户到这一地区来投资，进行农副产品的深度加工；圈它几平方公里的土地，建一个肉牛养殖场，引进国外的良种，使中国老百姓也能吃上用苹果喂养的、世界上味道最为鲜美的牛肉；在北京建一个冷库……

　　　　计划大胆的近乎狂妄，但夏朝嘉却充满了自信。

　　　　他坚信，各级人民『政府』会支持他的计划；

　　　　他坚信，农民弟兄会拥护他的计划；

　　　　他坚信，集团公司内部会全力贯彻他的计划。

　　　　确实，他的集团公司荟萃了各路精英，聚集了不少人材，90％以上的管理干部都是大学本科毕业生。夏朝嘉的意图和构想一方面会焕发起他们的激情，另一方面又会通过他们的大脑不断得到补充、完善，形成群体的智慧。

　　　　“阳光计划”一定会充满阳光。夏朝嘉在他自己的信心支持下，不断地为实现他的计划努力着。

　　　　成功者就是这样的一批攀登者。他们都是坚持不懈的、固执的一类人并且也具有极强的体力和恢复能力。他们在进取中不断排除障碍，寻找攀登的道路。当他们累了，无法再向前跨上一步，他们仍然给自己施加很大的压力。使自己在体力恢复后更快地前进，“放弃”不属于攀登者的词语，他们是离放弃最远的人。他们从未放弃过，无论是在多大的困难面前。他们具有成熟的以及理解偶尔的后退不过是为了更好地前进这一哲理。他们拥有深刻的智慧，当然明白失败是进取中的一部分。攀登者并不是蛮干的，他们那种勇敢的生活无不充满着真正的勇气和科学『性』。他们是生命的探索者，也是成功者。

　　　　当然攀登者也不能超越人的范畴，在他们前进过程中，有些时候，他们也会感到厌倦。他们对自己的行为提出了疑问，有些怀疑自己的挑战。但他们与半途而废的人是不同的。他们此时虽然有些停滞，但他们的内心深处正在积蓄力量，等待重新恢复能力，并将开始新的攀登，而半途而废者是不会再去攀登的，他们希望自己就呆在这儿。对攀登者来说营地只是一个营地，而对半途而废者来说，营地则是温暖的家。他们拥抱挑战，与他们的生活紧紧相连是一种紧迫意识。他们自我鼓励，具有很高的精神动力，并且努力奋斗以获得生命的极致。

　　　　攀登者总具有远见卓识。他们常常能够鼓舞人心。用自己不懈的大无畏的奋斗精神使成功近在咫尺，这就是攀登者，他们的事迹和精神持续不断地鼓舞着这个世界。

　　　　攀登者热爱行动，他们追求“最好的”、“有效率的”、“不退缩”的行动，这也正