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职业的优势和劣势
我在一家保险公司给一些外勤员工培训时，认识了格哈德·卡先生。他是一位比较厉害的人物，长着一副圆圆的善意的脸。他和蔼可亲，立即引起了我的注意。他的同事们也很喜欢他，他好像非常受人欢迎。中间休息时总是有许多学员围着他，当我们谈到身体上和心理上的紧张征兆时，他又一次引起了我的汪意。他有严重的健康问题，很长时间以来一直在接受治疗。他患有胃炎，经常肠胃不好，而且他办公室里的压力也给他带来了痛苦。他浑身冒汗，面红耳赤，这使他颇感难为情，有时他还失眠。他经常整夜躺着，心里总是想着这样那样的事情。
我同他进行了长时间的交谈。显然，他的主要问题是他从来不会说“不”。由于他乐于助人，从来不想让他的同事们失望，他就会替代他们招待客户。如果他的同事在外面有紧急活动，他就帮他们写邮件，反而影响了自己的工作。
办公室里其他人有的还真会充分利用（使唤〕他，因为他们知道可以从他那儿得到一切。通过这种方式，他虽然可以得到同事们的好感，但自己却遭受着压力和健康状况不良之苦。由于人们对他的要求过高，他不得不经常拖延时间或者违背自己的承诺。而且，他的妻子还额外地给他施加压力。他们有两个小孩，他在上班期间还要到幼儿园去接最小的孩了，给他送吃的。如果妻子不在家，他又得推迟一会儿才能拜访他的客户。
经过这次培训之后，他认识到自己的生活状况必须有所改变。首先，他的紧张征兆就是一个真正的警告信号。为了不让病魔缠身，他必须学会与别人保持界限。
轻而易举地征服
1．调情于给予与攫取的交替游戏中
相互颇有好感的调情者喜欢提供自己的帮助（会非常热情地帮助对方），经常相互恭维，您不要把他们的行为看成是理所当然的，而应该让您的调情伙伴知道您喜欢他身上哪一点。
2．相互颇有好感的调情者能提高对方的自信心！
对于这种类型的人来说，重要的不仅是当他们做出成绩时要给予赞扬，而且还要得到别人的与成绩无关的接受和好感。
3．接受一次“不”（遭到拒绝后），不要有任何压力。
如果您想说服您的调情伙伴，不要做无益于双方的事情。否则对双方来说是一个消极的余波。
4．不要让别人对您产生错误的期望，不要许下您不想遵守的诺言。
不要对一个颇有好感的调情者显露出假装的兴趣。如果这样，相关的人就会产生一种感觉：“他根本不可能觉得我值得爱，我也同样感受到我的调情伙伴不想与我再碰面了。”
5．第一次交谈时就请您突出一下，您很注重自己和对方的独立性。
因为颇有好感的调情者总是在追求靠近对方，所以您给对方设置一道界线也是非常重要的，否则您就被完全收进去了。
#3拒绝调情者
害怕变化与新向导
当这位年轻的男士走进迪斯科舞厅时，第一眼看上去他和其他坐在一起的男士们并没有什么特别，眼睛都在注视着舞他里的女士们。通过第一眼，这一场景的观察者就能确定他们存在着区别。他是在这种场合较少扎领带的男士之一。他一切都显得整齐干净且端正。西服看上去好像刚熨过，皮鞋也好像刚刚擦过，闪闪发光，好像还专门为了这个舞会将头发吹了吹。
当他在一张空桌子旁边坐下来时他的姿势显得有点僵硬，毫无生机，而现场每一位都清楚这位男士是很有风度的。半个小时后他接近一位年轻女士并说道“您好，我叫库尔特·曼纳，您能和我跳支舞吗？”这种传统的邀请方式正好符合他的外在形象。
这种个性类别的调情者是很容易被看出来的：
▲他们着装端正，整齐，得体，这是他们的标志。
▲他们的肢体举止第一眼看上去并不充满活力，但非常讲究原则。
▲他们不会进行严格的自我监督。大多数情况下，他们都会适应这种场合。
▲传统和价值对他们很重要，这一点在开头几次谈话中就很明显了。
▲调情作为瞬间的游戏乐趣，对他们来说是陌生的。他们调情的方式都有一定的规则，而且他们会严格遵守这些规则。
▲如果他们使用的调情方式成功，他们就会继续使用这种方式。
▲调情场合中任何事都不是偶然的，他们将这种情景计划得越周密。他们就感到越舒服。
▲如果他们喜欢某一家酒馆，他们就会总是光顾这家酒馆，更换和自发性对他们来说是陌生词。
▲如果他们一旦选定了某一个伙伴，他们会绝对忠实。他们尽量避免与别人调情，而且从自身出发，更不会主动地与别人调情。
在一家公司内部培训班上，哈纳罗尔格·鲁伯尔碰见了我。她是这种个性类型的典型代表，特别强调整齐有序。她48岁，是市场部经理。她勤奋，能干，又可靠，在遇到难度较大的工作时表现出较强的坚持能力，困而受到了上司的高度赞赏。由于她的工作从来都是绝对完美无缺，老板因此根本不必检查。
她的外表很符合她的工作风格，着装总是整整齐齐的。培训班是在夏天举行的，她穿着长统袜和夹克衫，而此时同事们都已经穿上开式衬衫了。晚上离开教室时，她总要将她的座位处收拾得干干净净，几乎拘泥到每个细节。公文包里的文件部是编过号的，笔还是朝着一个方向来摆放的，名字牌上的字如同印刷的那样。
她后来跟我说，不整齐对她来说简直是太恐惧了。只有在特别宁静的地方她才真正地感到舒服。在宾馆里她住在我隔壁，有一天早晨我想借－把电吹风，就去敲她的门。那个房间简直就像未曾使用过，她已经收拾好了床铺，上面没有任何东西。
当我跟她提到她这种爱好的特性时，她跟我说，她从小就受这样的教育，她4岁时就已经学会每天收拾自己的房间，不允许把任何玩具放在其他任何一个房间。对此父母亲都非常严格，有时出于教育措施，他们会把她乱七八糟的东西统统扔掉。
她结婚已有26年了。正如她所说，她很倒霉，拥有这么一个她26年来一直得跟在他后面收拾一切的男人，他不能满足她完美主义的要求。困此她的内心积压了许多厌恶和愤怒。她跟我说，很长时间以来她就已经不喜欢他了，但是离婚对她来说又似乎不太可能。
我问她，是否是出于宗教原因而不能接受离婚，对此她惊讶不已：“我只结一次婚。”她回答道，“婚姻对我来说已成定局。”
她的大部分人生轨迹是固定的，她连旅行也计划得周密精确，好几个月之前就开始准备。她尽量排除那些让她迷惑不解的惊讶，她大部分假期部会在奥地利度过，每年春天都会和丈夫到巴特·格莱锡恩贝尔克的一个度假村去呆上一周。九年前他们就知道了这个地方。秋天时，他们就到巴特·米特豪夫去漫步，在那儿呆上一个星期。她坦白地说：“只有我的生生活有规律，不发生什么奇怪的事，我才会感到舒服。我坚持我的习惯，但我可以放任其他人乱七八糟。”
认为爱情是一种占有
拒绝调情者常常尝试把握好自己的感情。他们爱情生活里的感情经常很空洞，因为他们害怕那种无法预见的激情。在伙伴关系中双方都有很强的责任感，他们一旦做出了决定，就会坚持下去。
他们的关系特征经常表现为不断的权力之争，他们都根据自己的意愿来塑造对方，要求别人来适应自己的规则。
他们往往有很强烈的占有欲。如果伙伴遵守了他们的规则，他们就会好好照顾他。如果伙伴超过他应该享受的生活，相互之间的权力之争就会不可避免。在许多此类关系中，金钱问题，争论是否节约，是否准时，经常是双方危机的导火线。在长时间的关系或婚姻中。性交更多地成为一种义务练习，一个必须熟悉的节目。两人同床共枕是因为又有14天过去了，而不是因为双方自发地感觉到自己有性欲。因此双方都在执行他们的“婚姻义务”。
这种类型中也存在一些人，他们不仅想在劳动力上，而且想在性欲上证明自己的愿望。女伴侣则成了他们检查自己成绩的对象、这个领域里还有些男人，在家非常“尊重”他们的妻子，但还是与一些妓女或情妇过性生活。他们并不仰慕那些他们所爱的不愿离开的女士，在没有爱的地方，他们倒更可能享受性生活。
不管是男人，还是女人，在个性上都存在着强弱处。积极的是他们可靠而稳定的爱慕，他们给伙伴的感觉是，他们不会离他而去，并会和他站在一起。他们认为，正直的传统和价值形成了一幅完美的家庭图画，家庭内部成员应该相互尊重彼此的价值，相互承担责任。
心理发展的背景
如果一个人长大后强烈需要秩序和稳定，他的童年会是什么样于的呢？让我们来追踪一名小孩子在2岁到4岁的生活情况。小孩子在这一阶段将面对大量的命令、规则及禁令。小孩子经常会跟随自己的愿望和冲动，急需活动，好奇地考察周围环境。在这个阶段，孩子必须正在实现自己的愿望和绝对听话之间找到结果。
如果孩子们在这个年龄段时被驯服了，各式各样的惩罚逼得他们压制自己好奇的冲动，这个孩子就会学会压制自己的自发性，从而免受惩罚。
孩子在心理发展过程中重要的是，要不断地学习掌握新的技能。如果孩子生长环境里的教育规则非常严格（“这个不要做），他就会认为偏离标准是危险的，从而避免与标淮有任何偏差。
有些孩子从小就需要大人时刻留神。为了不让他们打扰别人，家长往往阻止他们的一些自发性的冲动。当他们长大之后，他们就会面临许多害怕。由于他们没有学会自发地处理事务，所以就经常难以做出决定。
我认识一对夫妇，他们花了5年时间来选择一幢新居——双方都需要的住房。他们担心变化，担心新的适应过程，担心在更换房屋时会造成混乱。当他们两人最终相互理解时，又过三年才真正地布置完这个住房。关键并不是财政原因，事实上恰恰相反。每当买一盏灯或者买一个帘子时，他们总是犹豫不决，很难做出决定。由于双方部希望以后再也不要搬家，因此，就连卧室里的吊灯也要一步到位，不再更换。似乎购置的任何东西都应该是终身的，因此都要好好考虑。他们在布置住宅时的每个决定都具有不可抗拒性，应该绝对正确。
期望值过高，反而给他们带来了很大的压力。童年时代有许多本来喜欢干的事情受到压抑，于是他们就会产生种想法，世界上一定存在某种绝对的正确，这样就产生出唯美主义的癖好。
曾经受过严格教育的人经常举止僵硬，甚至一动不动。这是因为他们不允许自发地自由活动，因此，他们在童年时代就不可能培养起健康的身体情感。他们培养出的是一种马达式的阻碍力，显得僵硬，毫无生机。他们从不能放任自由，从而压抑了许许多多。当他们长大以后，他们就像那些常自以为有理的人，毫无约束地发展他们迟到的固执态度。治疗方法是：首先学会说“不”，继而，神经质地尽情享受童年时代所不允许做协一切。
职业的优势和劣势
在法学家，财务官员，银行家，神职人员，活官，政治家这样一些；职业群中，我们可以找到这样一群人，他们拥有一些良好的个性特征，比如可靠，正确责任意识和忍耐。如果他们是处于领导阶层的上司，他们会做出公平的判决，并且完全遵守自己的诺言。但是他们喜欢规定及规则，而且还比较注重他们的员工是否也遵守这些规定和规则。
在一次“代理”培训中，我和一位具有很强个性的经理聊天。在我俩共进晚餐时，他向我描述他精选一位优秀代理的标准：“第一眼就足够让我进行判断，这位先生或女士是否会成为一名成功的代理。首先，我要看她（他）的外表是否端庄，这一点在与客户交际中最为重要。这位代理是否精心打扮过？他的语言是否有条不紊？他的举止是否得体？他的社交举止怎么样？如果这个人不符合我的精选标准，我根本不会与他继续往下谈。如果他通过第一个能力测试，大多数情况下我就会要求他提供一份职业简历。诚然，许多代理的生活经历都很相似，我对其内容并不感兴趣，但形式对我来说，是具有决定意义的。他的资料看上去怎么样？是否整齐地放在文件夹里？个人简历是否有一些粗制滥造的松散的纸张？您假设一下：一位代理递给我一份个人简历，在第三张上我就发现了一块咖啡斑，这位先生我是绝对不会考虑的。”
职业中的进攻也可以通过过分的精确而得到尽情地发挥。虽然顾客并没有要求窗口的官员赶快把他打发走，但那位官员早已迅速及时地关上了窗口。教授要求一位穿着马虎的学生，注意每一个小的脚注，法官遵守法律，让童年时代的灾难性的事情不再发生。他们一起处在法律之中，因为他们都遵守标准和规定：他们在行使职业时怎样宽容或如何强硬顽固，由他们自己斟酌决定。
轻而易举地征服
1．当您和这种类型的男士或女士交谈时，您应选择一种传统的方式，而不要使用些幽默风趣或奇异的方式：这种情况下，“您好，我叫XX，我可以坐到您这儿吗？”是效果最佳的方式。
2．谈话中您不要突出您生活中冒险的一面，而是要让您的谈话伙伴产生一种感觉，“您是值得信赖的”。
3．如果您想留下良好的印象，您不仅要注意言语的内容，而且要注意说话的方式。
4．如果想和（他）她约会，您最好让她（他）来选择约会的地点，她（他）就会选择一个她（他）熟悉的餐馆。她（他）在比较熟悉的氛围里会感到更加轻松自如，而比到一个新的陌生的地方去好一些。
5．如果您的谈话伙伴对调情不感兴趣，您也要接受他（她）意义明确的“不”、如果他（她）不愿意，那您就没有什么机会了，也许他（她）已�