《让自己畅销起来》

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让自己畅销起来- 第14部分


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    面对祖宗传下的〃『药』物贴脐疗法〃这份遗产,两位大师各显高招。而来辉武却画龙点睛,创新了一点。

    正是〃小小生意赚大钱〃,我们在做生意时,目光虽说要致远一点,但决不能小看了这些小生意。

    锁碎的灵『惑』

    是〃可怜天下父母心〃,还是〃功夫不负有心人〃呢?无论是那一种因素,必定使我们看到:财富是在思索中诞生的。

    日本的横滨有一位a夫人,因独生子患病入院,便住进医院陪床,日夜护理,有一天,当病重的幼子想要喝牛『奶』,却又虚弱地难以坐起来时,爱子心切的a夫人心如刀绞,她想,有没有办法让孩子不用坐起来,躺着就能喝牛『奶』呢?

    正好利用那段陪孩子的时间,a夫人看了一本怎样搞发明的书,读了给他以很大启发。

    她想:用来喝牛『奶』的吸管是直的,人躺着喝牛『奶』就要洒在床上,如果吸管是可以弯的就好了。次日,她买来一支胶皮管,让儿子用来喝牛『奶』。这根胶皮管,果然可以自由弯曲,儿子躺在床上即可喝『奶』,再也不用费力地支撑着身子坐起来喝了。但是,胶皮管却有一股怪味,儿了刚喝了一口就不愿再用了。一股巨大的力量,支撑着她,为了病中的儿子免受坐起来喝牛『奶』之苦,她整日在思索着。

    有一天,当她看到水龙头上安装着塑料蛇形管时,心中突然一阵惊喜:若把吸管做成蛇形管,中间留一小段可以任意弯曲那问题不就解决了吗?这种想法使她意外获得了一笔巨额酬劳。

    当全世界各种肤『色』、说着各种语言的人们,用这种新颖的、可弯曲的吸管,动作优雅地吮吸着香甜的饮料时,有谁会想到,这是一位母亲为了怕她病中的儿子坐起来喝牛『奶』累着,而想出的一种赖办法呢?

    就是这样,只有不放过任何一个可能的机会,财富才不会从身边溜走。

    儒商地绝佳配合

    饮食是一种文化,也是一种商务。

    一个能文总善贾的著名实业家,是如何将两者合二为一的呢?请诸君于品茗尝茶时,慢慢地咀嚼其中的哲思与邃奥。

    〃商〃与〃文〃,似乎是一对老死不相往来的冤家,〃文〃人的清高自守,自命不凡与商人的市侩玩世不恭似乎永远也搅不到一块儿去。可是在南国,就有这样一个既腰缠万贯,得意于商贾之道,又擅长于文字,酷爱昔书立说之人,他把文化融入商业之中,以充满着浓厚中华文化神韵的酒楼而闻名。他就是集商务与文学于一身的著名实业家兼作家吕英达。

    吕英达一共开设了7间高档酒家,并精心为每间酒楼度身过造了美妙动听的名字:〃倚闲居〃洒家,〃湘园〃酒家,〃思乡楼〃酒家,〃随芳园〃酒家,〃楼外楼〃酒家,〃缘轩〃酒家,〃灵芝素〃食馆。吕先生的7间酒楼不仅在当地久负盛名,连许多外国友人也是因其独树一帜的经营方式,充满东方神韵的情调慕名而来。

    说起来,吕英达涉足餐饮业也是偶然,这文质彬彬的〃夫子〃原来是想在工业部门大展手脚的,他与朋友们合办过针织厂、造纸厂、纱厂、造伞厂等多家工厂,却不怎么得心应手。他开餐馆的初衷也很有趣……只是为了亲朋好友们闲暇相聚『吟』诗饮酒时能有好去处,不料这样一来他反而在餐饮业闯出了名堂,一发不可收拾,到最后他让出了大部分的股权,抽出来的奖金开设了一家又一家的酒楼,而且餐馆生意兴旺无比。

    尽管在商界吕英达捍洒自如,然而文学作为他心中永远的挚爱,从未放弃过……他天资聪颖,而且文笔清灵,尤以诗歌最为出『色』,而对于古典诗歌的研究更有其独到的见解,先后出版过十余部作品,引起了热烈的反响,曾有文章这样评价他的作品:〃吕先生的诗歌,是由感而发,真挚而热烈,却又因其古典婉雅的诗风,而显得有节制有蕴味,显得大气而沉郁。〃

    而正是由于吕英达先生对文化的喜爱而融入了酒楼的建设中,所以他的每一家酒楼都可以体现出浓郁的中国气息。他的酒楼,将中国文化、中国饮食、烹饪技术都融为了一体,琳琅满目地际没着南北杰出画家书法家的得意之作,为菜香、酒香飘逸之余,平添了一习书香气,令人徜徉于其间,顿感心旷神怡而赏心悦目,而那悠扬的古曲丝竹,更是使酒楼远离了红灯绿酒的喧嚣浮躁。

    1994年,吕英达便邀请了著名的北京仿膳饭庄举办了〃满汉金席精选〃和〃宫延乐宴〃,此后,他又邀请了山东孔府和山东舜耕山庄等联合举办了中国孔府喜宴〃,邀请钓鱼台国宾馆,北京饭店和港台一些名厨联合举办了:〃中华美食世纪之宴。〃

    吕英达先生的〃中国孔府喜宴〃举办得尤为成功,这与他深厚的文化底蕴是分不开的,他潜心研究了孔子提出的〃食不厌精〃的含义,了解了孔府〃喜、寿、家〃三种宴会的渊源后提出:孔府宴形式隆重而十分考究,菜肴成系配套而有章有配,确实是中国文化宝贵中不可多得的一笔财富。如果这种古代饮食文化能成功运用到现代餐饮业中,体现出真美学,『色』彩学,营养学上的特点和符合现代卫生的原则,那将会产生新的生命力,发现灼灼灿烂的光华。

    在宴席期间,他还特意邀请了古篇名手归英秀现场表演直篇为孔府宴助兴,又诚请了孔子的第七十五代孙孔祥林讲解孔府宴的历史,形式和规格等,使宴会登堂入室成为了介绍中国文化的研讨会,这一创举获得了极大的成功,举办期间不仅座无虚席,就连几天后的预订票也销售一空。

    将文化融于餐饮业,使得酒楼远离了红灯绿酒喧哗嘈杂的尘俗,而以文化酒楼的特点办得有声有『色』,这也就不难理解为什么他生意兴隆,不尽财源滚滚而来了。

    

让自己畅销起来 第12章 第十二种策划

    社会在发展,历史在前进,除了时间的流逝之外,最大的区别就在于观念的变化。

    一个人最大的敌人,不是别人,正是自己。超越自己,难就难在必须时时更新观念,以顺应时代的变化和发展。谁能走在时代的前列,谁就是英雄和成功者。

    抓住心理,乘势追击

    改革开放的春风吹遍了神州大地,〃第三产业〃应运而生〃,新兴职业〃犹雨后春笋般迅速发展,小小一张邮票却大有文章可做。本来集邮是一种陶冶情『操』、培养志趣的高尚活动。然而有许多邮票贩子却把集邮当作发财致富的新路子,这其中不乏投机之人。而他们之中的一些高手,则利用这些邮票贩子发财心切的心理,投其所好,造成某种邮票能赚大钱的假象,自己从中大赚一笔。

    北京市有个姓张的人,在1991年邮市〃发烧〃时,他就是个投机者,赚了一大笔。张说:他是长期请病假专门作邮票生意的,他组织一个〃大票团,〃筹集众人的闲散资金,在他的管理、组织、协调下,共同投入邮市。在〃大票团〃中,股份者们同心同德,力往一处使,拧成一股绳,团结就是力量,他们朝共同的目标前进。

    1992年9月,还在邮市价格暴跌之时,他们就实施了第一次突击计划。他们选择了〃西藏张〃为突破口,他们认为这种小型张在发行的那年,有30%拿到国际上去做了宣传,加上总数少,会引起风波。

    他们采用了四步走:第一步是形成〃火〃的假象。他们几个人纷纷出动,凡是市场〃西藏张〃全部吃进,总共吃进了价值8万元的〃西藏张〃。连续几天,市场上几乎看不到这种票子。第二步是放风说〃西藏张〃在广州每盒1600元,反正北京离广州远,谁也去不了,有大哥大的大款早已撤走。另外,还放风说,国际上有专收〃西藏张〃的,有多少收多少。第三步是:3天后,邮票火起来了,一睦人跟着吃进,终于把〃西藏张〃的价格从1000元提到1500元,人们争进〃西藏张〃。第四步是坐收渔利。他们几个人趁机又偷偷放票,1400~1450元就抛,不明真相的人还不明白市场上到底是怎么一回事,他们几个人8万元〃西藏张〃基本是全部抛出去。最后结果,这几个人只用一星期的时间就净赚了35200元。当人们翻然悔悟上当受骗时,他们却已激流勇退,消声匿迹,邮票价格迅速下跌,一泻千里。

    有些邮『迷』也上了张某的当,但邮『迷』们大多把集邮当作一种陶冶情趣的爱好,没有轻易随风逐浪,因而上当的只在少数。

    〃投其所好〃其实就是要『摸』透顾客或对手的心理,顺着他们的爱好,讲他们喜欢的人和事,做他们想让你做的事,和他们产生思想感情的共鸣,然后一笑百〃钱〃生。

    投其所好,就是要打动他人之心。

    〃发明〃源于观察

    〃一粒沙里看出一个世界〃。那么,一次平常得不能再平常的夜行,也能创造出伟大的〃巨额〃。这并非奇思『乱』想。由此可知:一切平凡都有放『射』光芒的时候。

    河南省有一位爱动脑,勤动手的工人,一次夜里乘车激发了他的钻研兴趣:两辆车在相会时车灯对照对安全大大不利,如能制造出一种消除这种那该多好。

    他回家一查资料,发现自己这个奇想算得上汽车历史上的一个绝想了,确实是史无前例。就连以精明著称的日本人,也只发明了一种人工『操』纵的〃车灯眼皮〃〃即在自己的车类上安装一个可活动的遮蔽物,发现对面有车来时,就用手『操』纵传动杆,让〃灯眼皮〃把车灯的一部分遮住,减小亮度。这个科技户于是就想设计一种新的更好的设备。

    他设计了一个电筒式的装置,这个装置前面的光敏元件能测到对面车灯的强光,后面的调主线路系统则可以调节自己的灯减弱光的强度。如果双方汽车都安上这个装置。两车就可以同时减弱灯光安全通行,等到对方车过后,灯光又可以变强。装置尽管〃貌〃不惊人,但却发挥巨大的作用,解决了汽车照灯相遇的难题。困此,在1986年深圳举办的出口工业品交易会上倍受青睐,一举夺得了2000万元的订单,而这个个体户可从中获利上百万元。

    世界如此之大,发财的路子多的是,就看你够不够细心,能否从沙中挖出金子来。不要忽略生活中的每一件小事情,也许当中就隐藏着商机。同时要勤于动手、发明创造很大一部分是靠动手来完成的。

    〃曹『操』献刀〃的透视

    〃曹『操』献刀〃这个历史典故,告诉我们一个什么样的道理呢?遇到昆要事情,应有随机应变的生存技能。通过自己的努力,使险境顺利地绕过,抵达成功的彼岸。在这个瞬息万变的时代里,以变应变,这是李光之所以能如鱼得水、游刃有余的运行法宝。市场需要智慧,更需要决策者灼人的眼光。

    《三国演义》中曹『操』是个反面人物,但曹『操』是个足智多谋的政治、军事家,这毋庸置疑,他称刺杀董卓时被董卓提前发觉,但他处惊不『乱』,称刃有余,脱口而出谎称是来献刀的。这一〃曹『操』献刀〃的故事告诉我们,随机应变往往能化险为夷。

    三年前,李光接过了一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人,倒闭时亏下5万元外债,拖欠工人9个月的工资。

    刚刚接受烂摊子的时候,他用集资的办法招收了200多名工人,买了油毡纸把漏屋蒙起来,暂时解决了厂房问题,又从工人家里借来缝纫机,解决了设备问题。

    正当他对制胶厂实施〃起死回生术〃时,获得一个准确的市场信息,制胶业市场产品过剩,许多回收复制行业的厂家都纷纷下马。李光得到这个情报后,脑子里立即就出现了一个〃变〃字,果断地决定变。〃变〃也要因地制宜,经过数次的调查和考虑,权衡利弊,他决定从本地区的兴旺表达的高牧业开突破口,以皮革制品杀出一条财路。他就地取材,用皮革制作自行车座垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品,很快占领了市场。债务还清了,工人工资补发了。小本生意获大利,让一些挣扎着的小厂都纷纷来参观。

    李光特敏感,他预感到这些人即将成为竞争对手。于是他立即又想到了〃变〃。他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长:〃这么畅销的产品为什么要停止生产?〃不久这个问题便让实际情况来作了解释:许多来取经的工厂,见他们的原产品本小利大销售快,回去后争相大批生产,结果市场很快就出现了滞销现象。别的企业〃穷则思变〃,而李光是〃富则思变,〃远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在〃商场如战场〃的残醋竞争中崔然不动,他在别人一哄而上之时,转产新产品,市场反而一片兴旺。

    皮件厂办得比较顺利,新产品很畅销,可是李光想问题就是比常人深一层,他预想到皮革制品有时会出现滞销现象,仅靠一种产品风险大,如果采取〃一业为主,多业并举〃,那么一种业务不景气时,另外业务可以马上扩大,弥补损失。于是决定再上一种新产品。

    为了选择新产品,他四处奔走了解市场行情。一张〃首届a市骡马物资交流大会〃的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富,皮质又居全国之首。加工牛皮的念头产生了。从市场他又了解到〃黄牛蓝湿皮〃在外贸市场上是紧俏商品,于是他立即组织力量,很快就生产出了『色』泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。当年,这一新产品就被一外商看中,当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书,由于他们厂的产品质量好,又守信用,所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。

    人随时代的步伐走,而企业应跟着市场信息变。在这方面,李光善是应付自如,就产品不断充实市场。一次,一位农村姑娘来到皮件厂,她在买一只结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了制箱车间,那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子,可姑娘一个都没看中。这一小小的变化举动立即引起李光的兴趣,他思索和研究

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