客人先说话了:“我是你爸爸栗市长的朋友,陆霖。嘿嘿,咱们还没见过面——”
话声未落,栗致炟已走至客厅,看到是陆霖,他有点惊讶,又有点毫无准备之感,他没有想到,这个房地产老板会突然到来。以往,凡是想来家里拜见他的客人,都是事先电话预约或口头预约的。凡是预约的客人,原则上他都是谢绝的,遇到这种不期而至的客,是没有过的事。在这个权威聚集的特别社区,绝不比先前的钟南省钢铁公司大杂院。在那里,即使午夜有人敲门也不会觉得意外。在这里,即使预约好的客人,进社区大门时也会有电话请示。可是,这个陆霖,他正把无比友好又诚恳的微笑,传递到屋内主人的眸子里,开始还有些不知所措的栗致炟,只是下意识地伸出右臂,手掌指向迎门的沙发,这时萌萌就将身子闪到一边,客人轻捷地闪身而入,一边说:“打扰了,栗市长,我是从×主席(指刚才看过的政协主席)家刚出来,就想来看看您,事先也没顾得请示您,对不起了,栗市长。”
第12节:家外之家(2)
说话间,两人已落座在客厅茶几两侧的单人沙发上。萌萌溜进她的房间,罗虹从内室走出来,去为客上端上一杯茶水。陆霖有受宠若惊之感,脱口而出:
“唉呀呀——怎能烦嫂子大驾,来,我自己来。”他站起身子伸手接过杯子。
罗虹对丈夫的客人总是很热情的,凡是能进她家屋门的客,她总是主动招待。这一点,丈夫并没有叫她去做,但是她做了,丈夫也不说什么的。
罗虹送过茶水,并不回避他们谈话,而是坐在一侧的双人沙发上。她能看出,从这个人的年龄和气质判断,不是有权有势的官员,一定是有求于丈夫的那号人。
场面稍稍冷下半分多钟,陆霖就笑着对栗致炟说:“栗市长,下星期四咱们东方龙公司的居龙楼盘开工,烦请市长大驾光临,动土奠基——”
“嗯!这些时忙啊!”他稍停顿一下,“这样吧,到时间再联系吧!”
“好——好——知道领导忙,日理万机嘛,不过,我们还是希望你百忙中抽出时间,关心关心咱们居龙楼盘啊!栗市长,真抱歉,休息的时间,打扰了。”
栗致炟已微微挪动身子,欲有送客之意。陆霖突然想起了什么,就对着内室亲切地叫道:“萌萌——萌萌——”姑娘轻盈的身姿闪到了客厅,她不知道这个陌生的叔叔喊她干啥。陆霖信手从衣兜里取出一个精美的笔盒,说,这是送给萌萌的一件小礼物,一支普普通通的笔。还没等姑娘反应过来,他又放到茶几上一个小纸封,说,这是送给嫂子的化妆品,不值钱的,是那种普通的化妆品,请嫂子一定笑纳。可不要嫌礼品太小太轻,这只是一点点心意……
一番推让之后,陆霖跨出了栗致炟的家门。当小萌萌打开陆霖送给她的小笔盒时,里面是一支名贵的美国派克金笔。罗虹从小纸封里取出一张取货单,是一家大商场的价值880元的系列化妆品。女儿和妻子都将目光投向栗致炟,那意思是在问,这东西收不收下?她们知道,栗致炟并不是贪小便宜的人。说心里话,陆霖送的这些东西,对一个市长家人身份的人,确实算不得什么。作为陆霖,许是投石问路,第一次出手,绝不能太猛。这种事,要循序渐进,特别是在尚未摸清对方的为人与好恶之前。栗致炟只是稍稍思索一下,并没有怎么犹豫,就挥一下手,那意思是算了,收就收下了,人已走啦,这点小东西也搁不住再推来让去的。最重要的原因罗虹与萌萌并不知道,那是栗致炟与陆霖之间有一个陆雯,今天之所以没有拒绝这位不速之客来访,以及收下这份薄礼,全是一个女人在暗中发挥的潜移默化的作用。
陆霖并不满足与栗致炟的这种关系,他要建设一条与市长的“绿色通道”,自己能在这条通道上独往独来,他要与栗致炟构建特殊的关系。他很清楚这种关系的价值。照他的为人判断如今的世界,是没有施舍和馈送的,一切都是交换,天上不会掉馅饼。从这种观点出发,当然是没有付出,就没有回报,不去奉献,哪能索取。他的付出是为了日后的回报,他的奉献则是要赚回更多的索取。对栗致炟,他已看好,要作为一项系列工程去做,去谋划,去运筹,去攻关。栗致炟这个人,就是无形资产,就价值连城。就是在这种愿望的指导下,陆霖加紧了与副市长及他的家人的接触。俗话说,一回生,二回熟,经过相当时间的攻坚以后,他与栗致炟终于成为无话不说的朋友,成为副市长家中的座上宾。
那是一九九九年的阳春,陆霖约栗致炟一家去郊外休闲,当他们在一个台湾老板新开发的“黄河新景观”玩耍两个钟点后,陆霖就带市长一家驱车开进他的龙城别墅这个高档小区。汽车穿过弯曲的幽径,停在一幢绿树掩映下的小洋楼前,也是因为刚才的游览有点累了,他们都想小憩一下。陆霖的安排正是投其所好,他请栗致炟一家三口进了小洋楼。据陆霖介绍,这座房舍尚未出售,不出售的原因是这房屋所处位置太好,风水极佳,户型设计又舒适和谐,所以就不舍得卖出,尽管有络绎不绝的客户上门求购,却都被拒绝了。房屋未出售,当然没人居住,但屋内家具设施一应俱全。陆霖说,有一位很有名气的风水师来看龙城别墅,一眼就看准这座房屋,它背靠龙山,面傍龙湖,位于龙脉吉地,龙气自然正旺。不过,那风水师又说,风水宝地不是谁都能享用的,世上万物,各有其主,贵花要等贵人来采,贵房要有贵人住。“我自知分量不够,运气不到,不敢强占这方风水宝地,要是将这房卖给那类暴富却有些不三不四的人,更是毁了龙脉龙气,那些人住进这里,更是糟糕。土地房屋绝对是各有其主的东西。”陆霖滔滔不绝地说着这种令人似懂非懂的风水,栗致炟从中已听到他的话外之音。
接下来,陆霖一个电话打到别墅区门前的一家酒店,叫人送午餐过来。只是转眼工夫,菜肴、酒水、饮料就摆到了餐厅。午餐时,陆霖与栗致炟小饮对酌间,敲定了一件大事,这座房屋由栗致炟使用,但是它依然是东方龙房地产的未出售的房产,不是某业主的财产,因为它没有业主。本来,陆霖是想把这套房屋送给常务副市长哩,用他的理论说,这叫物归原主,午餐前他讲的物各有主的理论,就是为之后的行动打基础呢。可是,栗致炟哪里会接受如此贵重的礼物。聪明的陆老板退了一步,可以说,这样的交易对一位领导人物讲,可谓安全可靠,万无一失;而对从商的陆老板来说,在他实施的“关系大厦”和“绿色通道”的系统工程中,可谓夯实了关键部位的一方基石。
第13节:龙城别墅(1)
七龙城别墅
龙城别墅是房地产老板陆霖最成功的楼盘,在省城汴阳市也属最畅销的房产。自房屋开盘之日,三个月就售出百分之九十的别墅。有人说,如今有钱的人多了,越高档的房屋,越不愁出手。可是,就在与龙城别墅相对的地方,也有一家房地产商开发的别墅小区,那名字叫“烟花三月”,现在已卖了一年了,还有百分之七十的房屋未能出手,由于投入资金过大,已压得这家房地产老板喘不过气来,眼看资金链条就要断裂。若从房屋结构、地理位置、小区环境来比较,烟花三月楼盘哪一点也不比龙城别墅差,两家小区在马路两侧,相距不到一华里。之所以出现反差如此之大的市场效应,房地产的行家们知道,这全是风水的作用。过去人们住房,只是看房屋大小、质量、结构、地理位置(泛指大人上班、小孩上学、主妇购物是否方便)是否合适;到了九十年代后期,大多数人开始考虑房屋小区的环境,绿地是否宽阔,景观是否宜人,健身是否有场地,汽车停放是否方便,有无配套的幼儿园等等。与此同时,有钱的人已把眼光盯住了风水,这部分人,早甩掉了温饱,跨越了小康,迈进富人的行列,正向“贵族”冲刺。他们企图保住到手的财富,开拓未来的“资源”,使拥有的钱更多、财更旺、地位更牢,且越来越高……要达到这种目的,除了主观性的因素之外,有一条至关重要的客观因素,就是风水。他们以为,把“风水”与迷信混为一谈,是幼稚,是孤陋寡闻,是少见多怪。风水是有好坏优劣的,风水是会影响命运的,他们认为,风水学是一门科学,这门学科是很深奥的,其中诸多学问是老祖先留下的珍贵遗产。然而,这个层次的人们虽然相信风水、崇拜风水,他们并不真懂风水,只是跟着风水师鹦鹉学舌,人云亦云……
龙城别墅最大的成功因素就在于它的风水,它选择的这方土地,以及它为融进这方风水而营造的和谐景观。这一点,不能不说陆霖高人一筹。他在置购土地时,总是请风水师先去看看那方土地。他并非以为风水就有万能的作用,但是,几千年的中国传统文化,已把风水这个概念根深蒂固地融入国民的思想意识之中,你想将它赶走都赶不走的。相反,这些年,特别是近年来,人们请风水师去看宅基和相墓地已成为不可缺少的程序,特别是那些富起来的人物。这是为什么?陆霖是个有心人,他不像有些人会轻易地否定和肯定什么。他先是翻看《辞源》,《辞源》对风水解释:“风水,指宅地或坟地的地势、方向等,旧时迷信据以附会人事吉凶祸福。”既然风水属旧时的一种迷信,它何以能迷住现今那么多的活跃的人物?陆霖依然不懈地寻找关于风水的根据,他终于在一本《风水探源》的书中读到:“风水的核心内容是人们对居住环境进行选择和处理的一种学问。风水施加于居住环境的影响表现在三个方面:第一,是对基址的选择,即追求一种能在生理上和心理上都能满足的地形条件;第二,是对居处的布置形态的处理,包括自然环境的利用与改造,房屋的朝向、位置、高低大小、出入口、道路、供水、排水等因素的安排;第三,是在上述基础上添加某种符号,以满足人们避凶就吉的心理需求。”陆霖注意到,这本书中将风水称为是一种学问,仅学问二字,用在房地产经营中,就是一个奇妙的炒点和上好的卖点。这时候,他已下决心在风水这门学问中做文章了,要使这门学问为他的房地产事业服务。特别是这本书的作者是位大学教授,而不是当下那种知识浅陋的小文痞混混。如今的人虽然不大信任五花八门的媒体广告的各种怪论,但对大学教授的见解还是高看一眼的。但是,仅仅这些东西,还显得单薄,不够厚重,也有些局限,不够开阔。陆霖是大手笔,他要把生意做大,这不仅得有独见商机的睿智大脑,更得有容得五湖四海、八面来风的宽阔胸怀,他的“产品”是面向世界的。他很清楚,当下浮躁得不得了的国人对事物、对学问、对决策、对判断是如何不求甚解,如何夸夸其谈,如何只知其一,不知其二,又如何自以为是,如何自我感觉良好……这又是他能把未来项目做大做好的土壤。正因为这样,不少人相信西方文化比相信东方文化劲大,相信洋人比相信国人劲足。这方面,他最先是从中国的一部电影在国外获得什么奖才发现的,那是一部靠猎奇、丑化、歪曲现实的手法和技巧制作的电影,可是,它获奖了,得了国外的奖项,票房价值立马大增。从这里,他又发现了商机。商人随时随地要以洞察商机为重任,关键是被发现的原理要运用起来,才算高人,才能成功,才不是空头理论家。他寻觅到了海外奥克兰大学一位颇有名气的风水术专家的著作,这位专家近几年一直在研究中国风水,他的著作中有这样的文字:“风水是为找寻建筑物吉祥地点的景观评价系统。它是中国古代地理选址与布局的艺术,不能按照西方概念将它简单地称为迷信或科学……中国风水建立在以下三个前提的基础上:1。某个地点比其他地点更有利于建造宅地或坟墓;2。吉祥地点只能按照风水的原则通过对这个地点的考察而获得;3。一旦获得和占有了这个地点,生活在这里的人或埋葬在这个地点的祖先和子孙后代,都会分享到它的吉祥和福气。”
第14节:龙城别墅(2)
好了,够了。有了这些宝贵的无形资产,在有心计、有谋略的大家手中,就能运筹出有形资产。关键是怎么运筹和谋划了。对房地产商来说,他不仅能寻觅到风水上好的地块,还能把上好的地块弄到自己手中,这是一种“绝活”,不是谁都能弄成的事。就是在房地产大亨中,能做成这事的也是佼佼者。
龙城别墅的位置在城市北郊,距汴阳市中心地带20公里的地方,这里有一座被当地人称为龙山的高地。说是龙山,其实是以龙命名的丘陵。龙山在黄河南岸,利用这种资源人们在龙山南侧建造了一个人工湖,命名为龙湖,湖中的水是从黄河引来的。龙湖与龙山之间留下了十分开阔的空间。在五十年代,这里就建起一座十分独特的汴阳市招待所,那时宾馆这名字还不盛行。这个招待所只让上级首长使用,就是说,首长到钟南省视察、调研工作、召集会议什么的,才安排到这里食宿。一次,国家伟大的领袖来这里视察黄河,就住在这个招待所,据说,那套住房是专门为领袖修建的,房屋设计得简朴大气,门前屋后绿郁葱茏,灵气丛生,因为它背靠龙山,面傍龙湖,又有领袖人物住过,这座房屋就被人称为了龙宅。以后再不许任何人物居住,听说是怕破了龙气。龙宅当然地成了供人瞻仰、拜谒、参观的圣地。当年领袖用的桌椅沙发、床铺澡盆等什物,都原封不动地摆放在那里。这些东西连同这套房屋是绝对不允许第二个人再使用的。几十年过去了,当年的汴阳市招待所如今更名为“龙城迎宾馆”。不过,如今的人不像当年的人那么机械、古板,商品意识教会他们懂得赚钱了,凡是能付起费用的人,龙城迎宾馆就视为宾客去接待。但是,那套龙宅却是例外,依然不许任何人居住和使用,虽然当年那位伟大领袖已经作古多年。有那暴富的人曾与龙城迎宾馆协商,愿出十