弄潮(全本精校)- 第341部分

　　　　销售的火爆情况连赵国栋都不得不承认至少目前，亚洲金融风暴的气息还没有让国内寻常人们感受到其中的杀伤力，除了专业人士注意到泰国国内汇市上泰铢的剧烈波动和泰国政府不断用他们那点可怜的外汇储备企图干预市场之外，其他人都还沉浸在对香港回收的期待之中，而国内一片大好的形势也让人们对经济预期更高。

　　　　天孚地产的另一个在建项目“溪畔逸景”将在七月一日开盘，用以庆贺香港的回归，相隔两个月时间，正好也可以延续天孚地产掀起的这一波风暴。

　　　　赵国栋端起酒杯随意的在文华大酒店这个冷餐厅中游荡，无论是杨天培还是乔辉，抑或是许明远，这个时候都显得十分忙碌，被选出来的客户代表，抽中奖的幸运客户，加上安都市政府、国土、建设、税务、工商、物价、电业、供气、供水单位的一些负责人们，将整个酒会也弄得热热闹闹。

　　　　“忙完了？”看见许明远终于从。人群中钻出来来到露台上，赵国栋端起酒杯淡淡的笑道：“有时候觉得你们的工作更富有创造性，至少可以亲眼看到一幢幢楼房拔地而起，就像是一个个孩子被自己抚养大，然后把它们贡献出去，让它们成为有用之才。”

　　　　“呵呵，国栋，你若是真的有意来，那。我想杨总怕是要敞开双臂欢迎吧？”许明远叹了一口气，“到今天我才是真正松了一口气。”

　　　　“噢，销售很好？”赵国栋面露浅笑。

　　　　许明远瞪了一眼赵国栋，咬牙。切齿的道：“还不是你干的好事儿？都是你给杨总和辉哥他们吓唬的，让杨总和辉哥对市场前景都有些担心，尤其是辉哥，更是一直嘀咕着别销售疲软回款不畅那就麻烦了，今年公司下一步计划可都盯着这今年第一炮呢。”

　　　　“哼，我那是为你们好，敲敲警钟，提醒你们别得意忘。形，以为能造出好房子就一定能卖个好价钱，也一定能大受欢迎，看看吧过了这几个月，你们就会想起我说过的话。”赵国栋漫不经心的道。

　　　　“得了，国栋，你就别这么乌鸦嘴了行不？我算怕了，再。向好的形势都能被你给咒得跨下来，幸好这一次咱们这个项目的销售不像你所说的那样，要不我真要找你生事儿。”许明远呲牙咧嘴的道。

　　　　“唔，看样子卖得挺好？”赵国栋看许明远那副模样。就知道项目销售肯定不错。

　　　　“还行吧，三天两。天已经差不多百分之九十了，都是现款现货。”许明远压低声音，“剩下的十多二十套估计一个星期下来也就所剩无几了，实在出手不了的，就算做公司的单身公寓吧。”

　　　　赵国栋吃了一惊，百分之九十？！这个不是一个小数目，这年头可不比十年后国民的那股子疯狂劲儿，在福利房尚未取消的情况下，房地产项目针对的消费群体要狭窄得多，虽然“兰溪御苑”这个项目针对的是高端群体，在消费能力上没有太大问题，但是毕竟这个群体数量有限，能一下子出手百分之九十，这就让赵国栋真的觉得有些意外了。

　　　　“如果能一下子出手百分之九十，那这个项目就算是成功了。”赵国栋沉吟道：“看样子‘溪畔逸景’也不会差太多，不过明远，过了今年明年恐怕就没有那么好过了，‘溪畔逸景’还是得抓紧销售，明年不是盖房卖房的好时机，但却是拿地的最好时机，同时也是大鱼吃小鱼的最佳时机，到时候就看谁的资金充足了。”

　　　　“这么说你还是认定明年会不景气？”许明远也在不知不觉中接受了杨天培和乔辉的观点，对于他来说今年经济仍然是一片向好之势，丝毫看不出有什么不利风向，但是赵国栋的态度很明确，而杨、乔二人又对赵国栋的眼光推崇备至，所以他也就不敢小觑年龄虽轻的赵国栋，明年真如赵国栋所预测的那样经济滑坡，消费紧缩，那对于房地产行业不是一个好消息。

　　　　“怎么，明远，有些担心？”赵国栋笑问。

　　　　“能不担心么？这房地产行业现在本来就不好做，培养起市场不容易，如果一旦经济滑坡，这市场萧条，咱们修的房子再好，谁来买？”许明远叹了一口气。

　　　　“经济滑坡不一定是坏事，你难受，别人也一样难受，一句话，保持快进快出，项目一出来，立即销售出手，保持回款的顺畅，尽量不积压，另外在资金上保持充裕，明年对于别的企业来说也许很难熬，但没准儿就是天孚的机会，我听说华茂集团的几个楼盘销售状况不佳，而他们又从市政府那边拿了不少好的地块，连培哥和辉哥都有些眼红，不过他们这几块的土地出让金却还没有支付，嘿嘿，看吧，保不准明年华茂集团就要遇上麻烦。”

　　　　赵国栋一直关注着安度房地产市场的发展，华茂集团是安都市房地产行业的三巨头中的老大，而天孚地产还只能算安度房地产市场上的小字辈，虽然这两年连续发力出了几个精品楼盘，但是一来主要集中在高端楼盘上，二来“梅江明珠”的客户也只要是来自全国各地，安都本地人并不算多，所以虽然让人眼红，但是却并没有对华茂集团这些原有老房地产企业造成太大冲击，直到这“兰溪御苑”出场亮相才算是真正对华茂集团这些老牌企业构成了一定冲击。

　　　　不过即将到来的寒潮会很快让这些房地产企业感觉到冬天的降临，拿地，即便是协议拿地，毕竟是在安都市区内，每一块那都是需要付出真金白银的，银行的贷款也是要付利息的，在前景不明朗的情况下冒然拿地，那就太不明智了。

　　　　杨天培终于空闲下来了，快步走到赵国栋面前，笑着晃了晃手中的水瓶，玻璃瓶装的矿泉水，“长白圣水”几个小字下边是“核心菁华泉”几个赫然在目的隶体字，“国栋，知道么？这文华酒店里这玩意儿卖多少钱一瓶？”

　　　　“多少？十五，还是十八？”赵国栋装傻。

　　　　“嘿嘿，二十元人民币，可真不把钱当钱啊，一瓶水二十元，都快赶上一瓶中档酒了，这个世界真是疯狂，而疯狂的制造者就是你！”杨天培喟然叹道，“我这个时候才明白你为啥要一力支持长川他们要在陆家嘴修这幢大厦了，那是钱赚得太多，没地方用，只能用这种方式来骚包了！”

　　　　“骚包？唔，这个词儿用得挺准确，不知道这‘梅江明珠’一期连着二期，推介会也要开到北京上海去，还故作神秘的搞点什么看房包机票，瞧瞧，这不，买房就买房了呗，还要抽奖送什么港澳几日游，呵呵，这是谁在骚包？”赵国栋笑着反击，“我想这种骚包方式不比这二十元一瓶的矿泉水和陆家嘴三十八层大楼程度差多少吧？”

　　　　“你小子还真会挖苦人啊，不过这些骚包方式和我无关，那是乔辉和许明远搞的，我只管结果。”杨天培摊摊手笑道：“邓公曾经说过，不管黑猫白猫，逮着耗子就是好猫，我这也一样，不管采用什么方式，只要你能把房子卖出去，卖个好价钱，那就是成功！”

　　　　“那长川他们不也一样？不管你用啥噱头把一元两元钱一瓶的矿泉水能卖到十元二十元一瓶，只要受欢迎，受追捧，那就是本事，那就是成功！”赵国栋一样耸耸肩笑道。

　　　　“嘿嘿，都说不以成败论英雄，但是商场上却只能以成败来论英雄啊。”杨天培颇有感触的道，“国栋，你给我打电话是不是有啥事情？”

　　　　“嗯，沧浪大厦那边怎样？”赵国栋点点头。

　　　　“很顺利，地下三层，现在打基础是最关键的时候，所以我这一段时间都不敢离开，地下基础打好了，我也就可以松一口气了。”

　　　　“培哥，省里边有意要同时开建几条高速公路，安黔、安湘、陕安高速，坐拥主场之利，培哥，这种好事可不能放过啊。”赵国栋也是专门为此事来告知杨天培，现在建筑行业的利润率不比十年后，相对于房地产行业来说，效益都要好许多，而高速公路建设更是建筑单位们的争抢的肥肉。

　　　　“噢？”杨天培眼睛一亮，“三条高速公路要同时开建？这么大的手笔，省里边能承受得起？资金会不会跟不上？”

　　　　“跟不上也有省政府在背后扛着，还会跑得了？”赵国栋轻笑，“真要拿不到钱，就凭省政府欠你钱，你在银行里贷款那也是理直气壮。”





　　　　第七卷　海阔鱼跃　第九十节　高山仰止
　　　　　　　

　　　　“这倒也是，不过本省高速公路建设咱们天孚还从没有进入过，估计困难不小。”杨天培沉吟了一下之后才又道：“我们天孚建筑和市里边打交道时间多一些，和省里边却没有什么往来。”

　　　　“培哥，现在宁省长在担任市委书记的时候不是曾经视察过你们天孚建筑公司么？而且你们接管了市九建司和五建司，替安都市接下这么大两个包袱，宁省长不会不清楚吧？宁省长从沿海那边过来，对于私营企业不像有些领导有歧视心理，我觉得你可以以天孚集团的老总身份光明正大的拜访宁省长，以他安原省辖下的私营企业主名义请求省里在进行高速公路建设招标时，给予私营企业一个相对公正的环境。”赵国栋一边思索一边缓缓的道。

　　　　“你觉得这有用？”杨天培有些疑惑的道，如果不是知道赵国栋不会在这些问题上开玩笑，他真要怀疑对方是要拿自己开涮。

　　　　“培哥，去一趟又不会少一根毫毛，给领导加深印象也好啊。何况像天孚集团这样已经具有一定规模的私营企业在全省也有一定的知名度，每年向国家缴纳的税收是多少，替政府解决的下岗职工是多少，这些问题都是省领导最关注的热点，五建司和九建司这两个濒临破产的市属企业都是宁省长在担任市委书记时候接下的，我想他应该有些印象，你只要光明正大的去见他，提出的要求既合理又合法，他凭什么不支持？就算是没有实质性的支持，在口头上呼吁一下，给予形势上的支持，总可以吧？这种事情往往是你不去争取那就没戏，你争取了，总算是聊胜于无！”

　　　　赵国栋不赞同杨天培的观点，民营企业家们总是爱走两个极端，要么就是根本不和政府打交道，全凭自己的能力本事去打天下，觉得政府官员都是一帮只会收刮民脂民膏的官僚，而且天下乌鸦一般黑，层层机关各个部门都一样，对政府部门敬而远之；要么就是视政府干部为可以拖下水的蛀虫，千方百计腐蚀干部，将与政府打交道视为权钱交易的唯一出路，但实际上往往是前者丧失了很多本可以利用的机会，而后者则是事发之前盛极一时，一旦东窗事发就是拖累一大帮领导干部锒铛入狱，而企业因此一蹶不振。

　　　　杨天培的观点有些倾向于。前者，但是搞建筑这一行你不可避免要和政府部门打交道，所以杨天培也是尽量采取不给政府打麻烦的策略，而政府方面安排的事情也是尽可能的接下。在赵国栋看来，这固然能够赢得政府的好感，但是如果说你在合情合理合法的情况下都不能为自己企业争取应得的支持和政策，那就只能说是太迂了，甚至可能会被被人视为冤大头。

　　　　“唔，国栋，你的观点有些道理，看来。我原来的想法有些太方正了，这年头在法律法规范围之内，还是应当把政策用足，咱们天孚集团每年也算是替社会做了不少贡献，就算是修建这些高速公路也是替省里边做贡献，没理由连同等待遇都获得不了吧？我准备和市里分管领导接触一下，请市里边也帮着吆喝吆喝。”杨天培点点头。

　　　　“对，姚市长和宁省长关系不错，。虽然宁省长到省里去了，我看他们之间的香火情还是保留着的，你可以重点找一找姚市长，请他帮忙转达一下希望，另外再直接找一找宁省长。”赵国栋赞同，“我估计随着经济形势滑坡，国家会出台一系列刺激经济拉动内需的政策，基础设施建设将是重中之重，以宁省长的风格，这三条公路的规划只怕都会走到前头，届时安原这三条公路估计都会获得国家财政方面的支持，我估摸这三条路投资下来就是两三百个亿吧？天孚建筑公司在其中拿下几个标段，完成一二十个亿产值也在情理之中吧？”

　　　　“三条高速公路里程在安原境内的里程都要超过。七百公里，静态投资都要在一百八十个亿以上，动态投资估计要到二百五十个亿以上，这样大一笔投资当然不可能是省里边一家来承担吧？”杨天培也在琢磨，“如果按你所说中央要出台拉动内需的政策，那么在资金上估计也会要给予支持，到时候安原可能也会沾光吧？”

　　　　“嗯，这是必然的，现在虽然情势还不明朗，但是我估。计宁省长是等不到中央政策出台之后才会行动起来，我估摸着他可能会先期启动一些对于安原省内至关重要的路段建设，如果中央政策和资金下来，他再借势扩大投入规模，这样可以最大限度的推进交通建设，拉动经济发展。”赵国栋咂咂嘴，细细品味道：“培哥，工作要先作，天孚公司在外省已经有丰富的高速公路建设经验，回本省报效本省人民也是情理之中，抢先做好前期准备工作很有必要。”

　　　　“放心，国栋，现在我担心的是没活儿干，不是担心。没有人手！这两年兼并了九建司和五建司，这两家都是一级工民建的资质，技术人员和管理人员都相对充足，经验也有，就是体制僵化，加上经营不善，奖惩机制流于形式，我这边一上手，那就是打乱重来，我不看你以前如何如何，只看你现在能干什么，愿不愿意干，能干又愿意干，那就没说的，有你的位置，不愿意干，干不了，对不起，那你就只能当咱们天孚集团的一个小股东，拿好你的股份，等着年底分红，不能因为你个人而损害所有股东利益不是？”

　　　　杨天培对于这。方面确实相当自信，“我这边都是和效益挂钩，外出干活儿，出门在外，肯定辛苦，但是工资奖金津贴就不会少你的，去上海建设沧浪大厦，都知道辛苦，但谁都愿意去干，为啥？能挣钱啊，就拿他们的话来说，上班就是干啥？就是来挣钱的，三天打鱼两天晒网，早上一杯茶，下午