“好,”那丫鬟倒是个爱说话的,“是我们老夫人爱喝,上回从这儿得了,我们夫人就送给老夫人了,老夫人昨个儿喝了就说好,这不,今儿一早,我们夫人就打发我赶紧来买,看不出,你们这铺子里的东西还真不错呢。”
“我们这可是咱们乐天府里的第一份,不过,以后也可能有人看我们卖的好,就仿照着做,您看,这我的茶都是用淡黄色的纸包的,外面还印着‘娇颜’二字,这样的,才是我们铺子里卖的。”雪晴看似不经意地说道。
“嗯,我记住了,有这标记的才是正宗的。对吧?”那丫鬟眨眨眼道,看着便是个聪慧的。
雪卉掩着嘴笑,回身从柜台下拿出一个小包的茶,道:“这个送给您。回去试试,常熬夜的人眼睛周围容易发青,回去用水泡了,再用湿布巾敷上,很好用的。”
那丫鬟眼睛一亮,赶紧道谢。丫鬟们哪有不值夜的,第二天还不都是顶着个黑眼圈?
看那丫鬟满意的走了,雪晴赞道:“雪卉可是越来越会做生意了,真是让我羡慕!”
“有什么可羡慕的?这还不都是小姐教的?我不过是照着说罢了。”雪卉抿着嘴笑道。
“是你学的好。举一反三!”苏陌嫣从铺子后门进来道。
店里的几个丫鬟都屈膝行礼。
雪卉也道:“小姐谬赞了,您教的方法真的不错,刚才的那个丫鬟就是她们老夫人用了咱们的试用装才来买的。”
她这送出去的试用装虽然多,可也等于是在做广告,她对这些茶有信心,可是对于现代山寨产品的状况她是很了解的,所以,衬现在就得将自己的品牌推出去,即使以后别家铺子的茶和她的功效一样,客人们也会觉着印着“娇颜”二字的才是最正宗的。
接下来的一段时间。店里的试用装飞快的送了出去,店里的生意也越来越好了。
“小姐,咱们的配好的花茶快卖光了,奴婢们这几天再配一些吧?”雪卉差点着货架上的货,说道。
“不必,拿张红纸来,我写个告示。”苏陌嫣道。
“写告示?您要写什么?”雪晴好奇地问。
“从明天开始,咱们店里的茶,每种只卖十包。每月可以接受下个月的预定。”苏陌嫣接过笔道。
“为。为什么?”雪晴有些不解,“咱们的生意正是好的时候。您不说多备货,怎么还能减少呢?万一,万一那些小姐太太们一生气。不来买了怎么办?”
“不会的,”苏陌嫣边写边道,“咱们的货物都是用花瓣做的,这马上就入冬,花就成了稀罕物,咱们的货源也暂时没有了,为了保证整个冬季都用货物买,当然要限量了,而且,这价格也要提一提了。”
从古至今,人们对限量版的东西都是充满了渴望的。
雪晴雪卉互相交换了下眼色:这,这能行吗?
不过她们两人向来对苏陌嫣言听计从,虽然心里有些忐忑,可还是将苏陌嫣写好的告示贴了出去。
一开始,人们还不相信有人买货,她们会不卖,可几次下来,只要买够了十包,即使加钱,苏陌嫣也绝对不卖。
结果,店里的顾客猛然多了起来,那些一开始吵吵嚷嚷,说这店的规矩不合理,再也不会来买的人,也都急匆匆的来预定,唯恐晚了就买不到了。
慢慢的,乐天府的夫人和小姐们都以能饮用“娇颜”的花茶为荣,若是哪个夫人请客的时候用了“娇颜”的花茶,那可是个相当又面子的事,你想啊,别人买一包都得排号,若是有人能拿出来宴客,那怎么不会让人羡慕?
苏陌嫣看着雪晴雪卉不解的面庞,心里暗笑:名牌效应,在哪个朝代都是畅行的。
到了月末,雪晴坐在正房的厅里,将算盘打得噼啪响,声音里是抑制不住的激动:“小姐!小姐!您猜这个月咱们铺子里赚了多少?”
苏陌嫣心里大致有了数目,可仍配合地道:“多少?得有几十两吧?”
“不是,是将近二百两!”雪晴的眼睛闪着光,整个人兴奋的站了起来,忽地又压低了声音道,“还是不能让锦儿瑟儿知道,她们毕竟是外人,若是起了意,这银子就不安全了!”
雪卉道:“这里面还有下个月的预定银子呢,你将这个单算出来没有?”
“单算了,但是!下个月还会有下下个月的预定银子,下下个月又用下下下个月的预定银子。。。。。。”
“哎哟,”苏陌嫣笑道弯了腰,“小财迷,你可省省吧,再这么兴奋下去,你今晚儿还能睡着吗?”
雪卉也在一旁捂着嘴笑。
雪晴不以为意地晃了晃头:“数银子,就是我最大的快乐!”
苏陌嫣直起腰道:“那,那就这样,我明儿把你嫁给钱庄的掌柜,你就可天天数钱玩儿了!”
雪晴鼓着脸佯怒道:“不行,奴婢就给您数钱,您可别想着把我打发了!”
三个人笑做一团。
“小姐!”外面传来锦儿的声音。
雪晴迅速的将银子划拉道匣子里,又藏到桌子下面。
雪卉不紧不慢地起身去开了门:“可是有事?”
“外面有人叫门,我隔着门问了,说是周公求见小姐,这天都快黑了,我也不敢自作主张开门,所以来问问小姐。”
雪卉转身进屋回禀,又出来道:“你将们开了吧,将人我让到铺子里,小姐这就过去。”
锦儿答应了去了。
苏陌嫣理了理衣裙,这才披了件藕荷色的夹披风,去了前面的店铺。
周熙泽坐在铺子里正等着,苏陌嫣接下披风递给雪卉,道:“这么晚了过来,可是有事?”
“没事,就是来走个后门。”周熙泽道。
“怎么?”苏陌嫣挑着一只眉毛道,“为了家里的女眷来讨茶来了?”
周熙泽恭维道:“还不是你店里茶名气太大了!我这不来都不行了!”
雪晴端了茶却不进来,只将托盘递给雪卉便转身出去了,雪卉无奈地笑了笑,这才给他们二人上了茶。
“周公子的面子虽大,可我们这铺子里的规矩也不能破了不是,若不然,我以后可怎么答对那些来卖茶的人?”苏陌嫣道。
“不会吧?我的面子你都不给?”周熙泽有些惊讶,可却没有不悦。
“那你得说说是替什么人来讨,你想啊,若是得了这茶的人出去炫耀,回头有人非得要卖茶,我还拿什么说辞去推?你也知道,来这里卖茶的都是有钱有势,还有好多是京官的亲眷,你总不会让我去得罪这些人吧?你虽是不怕,可我一个平头百姓,可是谁都惹不起的!”苏陌嫣耐心地解释道。
周熙泽啼笑皆非:“我就向你讨一包茶,没有这么严重吧?”
“有。”苏陌嫣郑重地点头。
又道:“你是不知道,前儿赵阁老的弟弟的贵妾想买一包养颜茶,吏部刘大人的夫人要买一包瘦肌茶,可这个月都买完了,这两位也只得定了下个月的,这还是她们来的早,等府尹的千金来了,也只得订到了十二月的。”
周熙泽抬起两手做认输状:“好好好,我不要了!我不为难你了,好不好?”
“那怎么行?你可是我的恩人,别人不行,你张了嘴,我怎么也得给呀,你说说,想要哪种?”苏陌嫣诚恳地道。
周熙泽定定的看着她,忽地又笑了:“你还真是个经商的奇才?我对你可是越来越佩服了!”
“这我可不敢当,这茶,你是要还是不要了?”
“哎哟,苏老板给了我这么大一个面子,我这面子比阁老、府尹都大,我哪里能不要,你就,就给我那个养颜的吧!”周熙泽夸张地道。
苏陌嫣回头对雪卉说:“去将我平日里吃的匀出一包来给周公子。”又转过身来道,“上次给你,你还不稀罕,这回知道我的东西金贵了吧?”
周熙泽抱拳告饶:“知道了,知道了,小的都后悔死了,以后苏老板您给我什么,我都接着。”又道,“对了,我可能要离开乐天府一段时间,你若是有事,就去找张管事,一会儿我把他的地址给你。”
苏陌嫣道了谢,周熙泽又和她说了一会儿话才走。
雪卉道:“要不让张管事帮着介绍个靠得住的人牙子?小姐您不是要买小厮吗?”
苏陌嫣笑:“我这刚卖出去的人情,哪能就这么给用了?”
第一百二十三章 恶有恶报
周熙泽说要离开乐天府一段时间,可一直到入了冬,飘了雪花,他也没回来。
就连雪晴都有些纳罕地道:“那个周公子好像好久都没有来了啊?”
雪卉笑:“人家每次来,你都给人脸子看,这不来了,你又念叨了?”
雪晴啐道:“胡言乱语!我是怕他对小姐不安好心,你又不是不知道他和那个高雪芳是什么关系!”
雪卉整理着货架道:“不是说八竿子打不到的亲戚吗?小姐纵着你,你也别太过了,我看啊,那个周公子和咱们小姐还是挺般配的。”
雪卉一向温柔,能说这样的话已经是重话了,雪晴有些赧然:“我也知道,若不是看在小姐面上,周公子也不会不和我计较,可是,我一看见他,就忍不住想起高雪芳!”
忽而又低声道:“其实,我也觉着他们两个很般配。”
二人相视而笑。
雪卉吩咐着新来的琴儿和笙儿道:“一会儿李家的二小姐要来,你们将她直接让到后院去就是。”
琴儿和笙儿连忙称是。
这两个丫鬟是苏陌嫣从人牙子那里买来的,签了死契的,不仅识文断字,又性情温柔,专门负责卖茶;锦儿和瑟儿比较憨厚,就负责干杂活;又买了两个面容干净的小厮,专门在店外站着,负责迎宾和拦住男客,晚上他们两个就住在店里,顺带负责前后院的安全。
而店里日常的经营都由雪卉总管,雪晴负责在后院服侍。所以苏陌嫣的日子过的倒也逍遥自在。
后院的东厢房边上又盖了间房,作为琴儿和笙儿的卧房。院子里也略略的休整了,种了几株耐寒的树木。
因为只是租的院子,苏陌嫣也不想大动。只想着再攒些钱,就将这个院子买下来,最好再单独买个三进的宅子,那样会更方便也更舒适些。
雪晴估计苏陌嫣这会儿也该醒了,忙和雪卉回了后院。
雪晴侍候着苏陌嫣洗漱吃了早饭,雪卉这会儿前面不忙,也帮着布菜。
“一会儿曼霜要来吧?”苏陌嫣漱了口问道。
“是的,奴婢已经吩咐了,二小姐来了就直接过来。她喜欢吃的点心,雪晴也给备好了。”雪卉一一说道。
前一段时间,李曼霜来店里买茶,见到了雪卉,这才知道铺子是苏陌嫣开的,因此常找借口来她这里做客。
没过了多久,李曼霜就带着秋珊来了。
“怎么起的这么早?我还以为你过一会儿才能来呢。”苏陌嫣请她坐下。
秋珊去了厅里和雪晴说话,只留下两个主子闲聊。
看着雪晴陆陆续续摆上来的茶点,李曼霜道:“我这是惦记着雪晴做的吃的呢,连早饭都没多吃。就来了!”
雪晴笑:“二小姐谬赞了。”
见人都推了下去,李曼霜懒懒地靠在榻上道:“李乐岚回娘家了,我不想见她,就早早出来了。”
“事情都过去这么久了,你看见孙墨扬还会尴尬?”苏陌嫣递给她一块红豆糕。
李曼霜咬了一口,斜着眼笑道:“孙墨扬?他怎么会跟着回来?你不知道,现在李乐岚惨着呢!”
苏陌嫣也斜着眼睛看她:“是你当时种的刺,见了效果?”
“自作孽,不可活!”李曼霜摇摇头道。”之前刘氏和李曼霜爱面子。当着家里人的面都说她在孙府过的有多好,昨个儿晚上。我不小心听到老爷和我姨娘的话,我才知道,她们这是装不下去了!”
原来。当时李乐岚设计嫁给了孙墨扬,孙家和孙墨扬心里都是不舒服,不过是碍着李青胜,只得咬着牙认下罢了。
李乐岚过了门,孙家便一心要给她个下马威,本来吗,婆婆磋磨儿媳妇,只要不太过,就是李青胜知道了也说不出什么来。
若是李乐岚小意奉承些,说不得时间长了,将孙墨扬哄得回心转意,孙夫人估计也就不会再说什么了。
偏李乐岚的性子被刘氏骄纵坏了,每日里和孙夫人孙墨扬对着干,一哭二闹三上吊的,着实干了不少蠢事。
孙大人得了理,在李青胜面前颇有微词,李青胜也很羞愧,回去狠狠的和刘氏吵了一回,让她好好教导女儿,不敬姑翁,可是七处之条,说到哪里也是李家没理。
孙墨扬为了气李乐岚,抬了一房妾室,又收了两个通房,每月里在李乐岚房中的次数屈指可数,便是留宿在她那,也是根本不碰她,李乐岚自然又是大吵大闹。
可孙夫人也不是个省油的灯,吩咐了下人婆子,李乐岚哭,她们便将各道们都掩上;李乐岚闹,便将她关在屋子里,说是让她独自反省;若是李乐岚做张做致的寻死,便让下人们将绳子地进来。
李乐岚胡闹还成,哪里能真死?于是屋子里的东西被她摔破了一批又一批。
孙夫人也不闹,只让李乐岚拿自己的嫁妆再补上,李乐岚气得死去活来,可终究没有什么办法,李青胜毕竟是孙大人的下属,也不好太替她出头,况且,她自己也不占多少理。
前些日子,孙墨扬的那个妾室有了身孕,李乐岚自然又是大闹一番,孙夫人也不理她,只让人将她的院门关上,随她闹去。
李乐岚一气之下,带着她陪房的丫头婆子,将那妾室打了一顿耳光,又灌了一碗药下去,等孙墨扬知道,找了大夫来,情况已经是不太好了,到了晚上,那妾室竟一尸两命,死了。
那妾室的家人不依不饶,这下孙家可有了把柄了,将李青胜和刘氏请到府上,将李乐岚的所作所为痛斥了一顿:不侍姑翁,善妒,既没妇言也无妇德,现在有惹上了官司。直说的李青胜夫妇恨不得钻到地缝里去。
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