“连家兄弟，翠娘子，你们俩来啦！”钱掌柜听说是翠儿来了，忙不迭的从屋子里头跑出来，一看到连青山和翠儿，还有他们柳条筐中那几个柳条罐子，就像是看到了亲人似的亲切，他忙忙的将二人让进到屋子里头，殷切备至的让老板娘去泡茶。
翠儿观察了一下这屋子，八仙桌太师椅，除了桌椅以外就是小型的博古架和书架，并没有日常起居用的东西，想来是专门待客用的屋子。钱掌柜把自己夫妻两个迎进这样的屋子，倒是不知道有何贵干呢？
“连家兄弟，翠娘子，你们俩来的正好啊！”钱掌柜让了一遍茶以后，无限唏嘘的说道，“这一次我往山外头的县城去贩货，正好赶上了有茶商路过我们家在县城的铺子，看中了你们家卖的茶，以高价全都收走了！”
钱掌柜说这话的时候，脸上还闪着光，似乎在回忆那卖茶时候的情景，“我老钱自打来了这山里头开铺子，从十五六岁开到了这个岁数，这么些年来，也就是这回让本家另眼相看，实在是荣耀呀！”
钱掌柜说到这，似乎觉得自己说多了，便把话题转了回来，“两位，你们可知道，这回的茶叶卖了多少银子一两？”
“多少银子？”翠儿看着钱掌柜激动的样子，就知道这茶叶卖的不便宜，但具体多少银子一两，翠儿还真就不知道，当即认真的问道。
“五钱银子一两，这还是从我这收货的价钱！”钱掌柜的声音都在发着抖，这茶叶，他是五钱银子一斤从翠儿这收来的，一转手就是十倍的利呀，十倍呀！钱掌柜一想到这样的利润就激动到不行，却还是秉承着自己做生意的厚道劲儿，把实话跟翠儿说了出来。
“钱掌柜真是厚道，能把实话告诉我们。”翠儿和连青山两个，听了这个价钱心中也是一动，五钱银子一两，那一斤的茶叶就是五两银子，这这这……竟是这么些银子！
“应该的，应该的……”钱掌柜呵呵一笑，从桌上拿起了茶碗，似是有话要说，又欲言又止的样子。
翠儿看着钱掌柜的样子，想着乐子对自己的态度，心中极速的盘算着，这钱掌柜跟自家说这个价钱，到底是为了什么？翠儿想了半天，觉得钱掌柜这是在对自己表示诚意，想要跟自己长期做这茶叶的买卖，只是怕他说出来，自己给的价格太高，想要让自己说出这合作的事情吧。
至于钱掌柜的话里头有几分真倒是无所谓，五钱银子一两茶的价钱，应该是只多不少的。五钱银子一两的茶，还是极为普通的春茶，这样的话，自家的现在的茶叶，应该比五钱银子一两更为贵一些了呢。
翠儿心里头对自家茶叶的价钱有了底，便盘算起来是不是要跟钱掌柜合作卖茶，自己是有采茶炒茶的本事，但要出去卖茶，却有着诸多不便。
一来家中人口少的很，这大山茫茫，虽然说连青山能够走出去，却也危险重重，自己在家带着孩子也觉得不安全，不如只在家制茶安稳，二来自家也没有钱掌柜的销货渠道，要是拎着茶在外头却卖不上价钱，倒是不如跟钱掌柜合作的好，更为稳妥。
“钱掌柜有话不妨直说。”翠儿跟连青山两个交换了一下眼神，便知道对方心中所想与自己一致，连青山看着钱掌柜在那抻着不说话，脑门上却已经微微有了汗意，便笑着说道。
“两位都是明白人，我也就敞开了说了，以后你们的茶叶生意，能不能还给我做！”钱掌柜伸手抹了抹额头上的汗水，刚才他先是把高价抛出，后来又抻着不说话，以为能够拿捏得了翠儿和连青山两个，让他们着急一下，却没想到他们两个浑然不觉的样子，着急的倒变成了自己。
如此一来，钱掌柜也不敢再托大了，自己这眼见着能够飞黄腾达的机会，可不能白白的就溜走了，钱掌柜对着连青山和翠儿说道，“两位，我也不托大，这茶叶的生意，以后你们负责供货，我负责往山外销，咱们五五分成怎么样？”
翠儿听到钱掌柜说五五分成，心中就是一动，钱掌柜把五五分成作为谈价的起点，看来这生意对于他来讲还挺重要的，不惜把利润让出来也要做成的重要，翠儿这么一想，心中便有了主意。
“钱掌柜，这茶叶的生意对我们家来说可是件大事，还需容我们夫妻两个商量一二。”
“也好，那两位先在这用茶，我去前面看看生意，两位有事儿，在门口招呼一声便可。”钱掌柜知道这么重要的事儿，不能是随随便便决定的，点了点头便走出了这屋子，留连青山和翠儿带着大妞和小虎在屋子里头说话。
“翠儿，我看这生意可做！”连青山的眼睛发亮，看着翠儿目光灼灼的说道。
“嗯！”翠儿点头称是，只是这生意怎么做，还得好好的思量一下才行。
第77章 双头契约
翠儿和连青山两个，在钱掌柜的会客室里头短暂的交谈了下，都觉得这生意可做，翠儿更是细致的将制茶的成本和利润拆分开来，准备跟钱掌柜签约的时候分开签，连青山听了她的想法，连连点头。
“钱掌柜！”翠儿向外招呼了一声，那钱掌柜便颠颠的往屋里头来了。
“青山兄弟，翠娘子，你们可是想好了？”钱掌柜肉呼呼的脸上，期待之色是那么的明显，他看着翠儿和连青山的样子，觉得这生意是十有*能成了，差的也就是利润分成的比例而已。
“嗯，钱掌柜，这茶的生意，只是咱们两边各有长处，以后还是分工合作的好……”翠儿对着钱掌柜说道，前半句把钱掌柜的心定了定，后半句却又把他的心给提了起来，分工合作，具体是怎么个分工，又怎么合作呢？
“愿闻其详！”钱掌柜欠了欠身，对着翠儿说道。他早就看出翠儿两口子不是一般人，心中存了一份敬重，所以说话的时候自然也客气几分，如果是一般农户，哪里能有一手采茶炒茶的好本事？
“钱掌柜客气了。”翠儿对着钱掌柜点点头，又转头看向连青山，见他眼神灼灼的望着自己，颇有鼓励的意思，心中便定了定。
翠儿正要回头的时候，忽然看到门外有一角裙子的边角，那布料花色，应该是钱掌柜的老婆钱夫人的，翠儿的心中便有了计较，看来这是钱夫人不放心，在门外偷听呢。
翠儿手里头抱着小虎，一边给他换了个更舒服的姿势一边说道，“我家有炒茶制茶的本事，钱掌柜有出山销货的门路，不如就以这两样来分工，以后连家负责炒茶制茶。钱掌柜负责将茶运出山去卖掉，如何？”
“自然是好！”钱掌柜生怕翠儿不将这卖茶的生意交给自己，连忙应道。因为这次出去卖茶，让一直屈居山中的钱掌柜。看到了自己飞黄腾达的希望。
如果这事儿做得好，自己许是就不用窝在这百里大山之中，当一个小小的杂货铺的掌柜，而是能够走到县城甚至省城，进入本家利益的核心。想到这，钱掌柜的血液都要沸腾起来了，作为钱家旁支的子弟，这样的机会可是可遇不可求的呀！
“这茶有大小年，价钱自然也不能同日而语，我们小门小户的。日日忙碌皆为衣食，这利钱方面嘛……”翠儿说着说着就说道重点上了，这利钱，自己可是想拿大头的，而不是像刚才钱掌柜说的五五分成。
“这利钱的话。自然是可以商量的。”钱掌柜听到翠儿这么说，就知道她是想要多拿些利钱的，钱掌柜心里头合计了一下，自己要做这茶叶生意，是要靠他在本家扬名，至于利钱多少，倒是其次。他在心里头认真的盘算了下，自己只要能拿到这茶叶售价的一分利，便已经是赚的了，若是能拿到三分利，便是赚得极多了。
“有了钱掌柜这话，我就放心了。”翠儿刚刚从钱掌柜激动之下的几句话里头。听出了钱掌柜的弦外之音，相比卖茶叶得到的利润而言，钱掌柜更加在意的却是本家的看重，这也就是说，这合作的契约里头。很有讨价还价的空间。
“钱掌柜，咱们契约，你看这么立行不行？”翠儿收起笑容，正色道，“这采茶制茶，是有本钱的，钱掌柜卖货却是有人有车就行，相较而言本钱轻得多。咱们把这制茶卖茶的事一分为二来看，采茶制茶，我收取一个成本的茶钱，这成本的钱，全归我所有。而将茶卖出山去，则是咱们两家合伙，我出货源你出销货的路子和运送的部分，我七，钱家杂货铺三，你看怎么样？”
“这……”钱掌柜听到这话，脸色一下子有些难看，翠娘子这钱要的太狠了，自己费劲巴拉的把货从山里头运出去，才得利钱的三成，这这这……钱掌柜一时之间犹豫起来，甚至有些怀疑，自己以为的跟翠儿合作卖茶的事儿，是不是真的能让自己飞黄腾达。
“钱掌柜，你先别急，我这话还没说完呢。”翠儿看着钱掌柜的脸色，也知道他心中所想，她微微笑了笑，看着钱掌柜抬起头来，“钱掌柜，刚才我说的是，这利润分成里头，我七、钱家杂货铺三，我还愿从这七成的利润中，匀出一成来，给钱掌柜你坐车马钱，这钱不在咱们的契书之上。”
“一成的车马钱？”钱掌柜闻言，脑子迅速的转了起来，这一成的车马钱，单就这次的十五斤茶来说，就有七两五钱银子，说多不多，说少却也不少了。
自己在这大山里头给本家开铺子开了这么多年，每年不过十两银子的薪资，虽说往山外贩货的时候可以稍微的赚些钱财，一年也就是三五两的样子，跟这一次就有七两五钱的银子比起来，还真是不够看的，想到这，钱掌柜的心微微动摇起来了。
“哎呀，你还想什么，就这么应下吧！”突然，钱夫人从门外冲了出来，急急地对着钱掌柜说道，“那本家一年才给你多少银子，你拼死拼活的干上一年，也指不定有往外贩卖一季茶叶赚钱呢，这样的好事儿，又是翠儿妹子主动说给你的，你这死脑筋还想什么想？”
钱夫人这老板娘一出面，说话说的跟机关枪一样，等她突突突的说完了，钱掌柜才恍然大悟一般的，认真点头称是，竟是二话不说的要跟翠儿签契约了。
翠儿看着钱掌柜夫妻这互动的样子，心中好笑，这钱掌柜看着威风，实则是个惧内的呀。翠儿虽然心中觉得好笑，脸上却是一点儿也不显，甚至连钱夫人冲进来的时候，也丝毫没有表现出尴尬或者是愤怒来，仍是平平静静的带着微笑。
“等等，刚才翠娘子说，这契约里头，供货的部分还要收一个成本钱，敢问这成本钱值银几何呀？”钱夫人一开口就说到点子上。这倒是让翠儿有些刮目相看了，她的心里头也越发觉得自己找钱掌柜夫妻合作是对的，跟聪明人一起做事儿，总是更容易一些的。只要自己不被坑骗就好。
“这供货的价钱，我也细细的思考了一下，不能太高，这样杂货铺子就没有利润了，自然也不能太低，低于了我的成本去。这样吧，既然外头收的茶叶是每斤五两银子，我这成本价，就取个低数，每斤二两银子。”翠儿如是说道。目光直直的看向钱夫人，刚才钱掌柜夫妇的互动，让翠儿看得清楚，这钱家做主的恐怕是这钱夫人呢。
翠儿说完了以后，下意识的看了眼连青山。连青山对于舞刀弄枪许是在行，对这做买卖的事儿，却是不太懂的，虽然有些见识，却也觉得翠儿定下的契约很是精妙，当即对着翠儿点头示意。
有了连青山的赞成，翠儿的心中越发安定起来。转过头目光灼灼的看向钱夫人。
“若是这茶叶的质量，如这次收到的茶叶一般，只好不差的话，二两银子倒也合理。”钱夫人略微思索了片刻，二两银子进来的茶叶，五两银子卖出去的话。其中便有三两银子的差价，取三成归本家公中，自己还能得到一成的车马费，这么算起来，一斤茶叶就是三钱银子。十斤就是三两，一百斤就是三十两。
一年就算只卖一百斤的茶叶，那自家也能得到三十两的银子，也就是往山外头跑一趟的功夫，不用费什么力气又能得到本家的肯定，这买卖实在是太划算了。钱夫人算来算去都觉得不错，虽然这钱要是更多些就更好了，但这样已经是不错了，她对着钱掌柜点点头，示意他能够签了契约了。
“好！”钱掌柜得到夫人的认可，又因为跟翠儿合作卖茶，心中安定了几分，倒也没有想到不让翠儿把茶叶卖给旁人的事情。
钱掌柜便从旁边的书桌上取来纸笔，钱夫人来到跟前给他磨墨，不一会儿的功夫，就将这收茶还有合伙卖茶的契约写了出来，然后将这契约给翠儿和连青山看了。
这契约一共两张，一张是翠儿采茶制茶的收茶契约，上面写明了普通茶叶翠儿交付给钱家杂货铺时以二两银子一斤的价格供货，让钱家杂货铺代售，后一张是合作卖茶的契约，写的是卖茶的利润，钱家杂货铺得三成利，连家得七成利。
这两张契约写好了以后，又照样誊写了一份，就到了签字的时候了，翠儿捅了捅连青山，让连青山去签字，在翠儿的眼睛里头，连青山是一家之主，这时候他出面最合适。
连青山想了想却摇摇头，把翠儿推了出去，因为这契约上谁签字，以后得钱的就是谁，连青山觉得这茶叶是翠儿炒制的，自然应该是翠儿得钱。
翠儿无奈，走上前又看了一遍契约，觉得没有问题了，才签下了这两张契约。
签好了契约，钱掌柜的夫妻俩心情都极好，翠儿的心情也好得不得了，只要有了这茶叶的生意，以后自家的财路就不发愁了。
“来，连兄弟、弟妹，咱们做成了这生意，这银子是给你们的定钱，你们不要嫌少呀！”钱掌柜说着话，从袖子里头掏出了十两银子出来。
这十两银子，是他卖茶叶得的利钱里头抽成出来的，本家的规矩，铺子里头赚的钱，十利抽一，这一次他赚了七十多两银子，又是开辟了新的货源，镇上铺子的掌柜的又多奖励了他一些，才有的这十两银子，如今都拿给翠儿夫妻俩�
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